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1、第一章、总论一、项目背景（一）项目名称XX农业科技示范园区（二）项目单位基本情况1、项目单位名称：农业科技开发有限公司2、所有制形式：有限责任公司3、法人代表：4、注册资本：300万元5、财务状况：（三）项目可行性报告编制的依据1、中共中央国务院2007年1号文件关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见2、全国食品工业“十一五”发展纲要3、湖南省2007年农业综合开发产业化经营项目申报指南4、娄底市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要5、娄底市农产品深加工第十一个五年发展规划6、涟源市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要7、国家、省、市颁布的有关法律法规。（四）项目研究的主
2、要范围1、项目建设的背景和意义2、项目建设的条件分析3、项目产品市场分析与销售方案4、项目的产品方案与建设内容5、项目的技术方案及设备选型6、项目的投资估算、资金筹措及经济效益分析7、项目的环境保护措施及评价8、项目的组织机构和劳动定员9、项目的社会效益评价（五）项目建设的背景与必要性1、项目建设的背景（1）湖南省是农业发展大省，娄底是湖南省“十大蔬菜产业基地之一”，但农业产业结构需要进行调整；（2）社会经济的快速发展增加了居民对无公害蔬菜的需求；（3）城市休闲活动向乡村地区不断延伸的趋势催生了各种不同形式的休闲农业产业；（4）娄底市XXXX大酒店的运营需要一个能提供无公害蔬菜、优质家禽家畜和
3、水产的农业综合开发基地支持。2、项目建设的必要性（1）是改善农村产业结构、提升蔬菜产业效益、满足消费者对无公害蔬菜需求的需要；（2）是实现以城带乡、促进以休闲农业为主体的农村第三产业发展的需要；（3）是推动社会主义新农村建设，促进农民增产增收的有效途径。二、项目概要（一）建设地点涟源市桥头河镇下中村（二）项目建设期：二年（三）建设规模与目标1、项目建设规模：开发山地和荒地1500亩，年生产名贵珍稀蔬菜250吨、传统蔬菜250吨、瓜果500吨、各类家鱼及特色鱼类35吨、鱼苗4万尾、苗木1万株；年接待农业观光、休闲垂钓游客5000人次。2、主要目标：把项目区建成集蔬菜与果品种植、苗木栽培、淡水鱼养
4、殖、农业观光、休闲娱乐于一体的优质、高产、高效、环境优美的无公害农业科技示范园区。在生产经营上实现设施栽培标准化、灌溉节水化、经营集约化、管理规范化，从而极大地提高土地产出率、劳动生产率和农产品商品率。（四）主要建设条件1、区域优势明显，交通非常便捷；2、自然资源条件十分优越；3、基础设施建设具备了一定规模；4、产品销售有了部分保障；5、符合农业产业发展政策和产业规划。（五）项目总投资及效益情况1、项目总投资：1174万元；其中固定资产投资：768万元；流动资金：406万元。2、资金来源（1）企业自筹：474万元；（2）申请农业开发银行贷款：500万元；（3）申请财政农业综合开发资金扶持：20
5、0万元3、经济效益（1）年销售(营业)收入：1180万元；（2）年净利润：274.4万元，（3）项目投资回收期(含建设期)：6.61年，（4）投资利润率：18.63%；（5）投资利税率：33.26%,；（6）贷款偿还期：3.75年；（7）内部收益率：21.06%。三、结论与建议（一）结论本项目建设符合国家农业产业发展政策，项目建设地优势明显，具备发展休闲农业的客观条件，种植、养殖、生产技术成熟可靠；项目建设单位具备了一定的基础条件，市场销售有保障；项目投资规模适当，建设周期短，直接经济效益回报率高，社会效益显著，无污染，符合环保要求，具有广阔的发展前景。项目的建设注重了经济效益、社会效益和生态
6、效益的有机结合，经过科学综合评价，项目是可行的。（二）建议该项目的实施，需要投入较大的资金，仅靠企业自有资金难于进行规模化和标准化生产建设，建议项目实施单位努力争取国家和银行的支持，落实好农业发展银行的贷款和财政农业综合开发资金的扶持，保证项目建设至今的按时到位；同时项目作为无公害蔬菜生产和深加工基地，建议项目建立和健全产业化服务体系，加大对基地的技术指导，提供种子、种苗、农药残留控制、栽培技术等方面的产前、产中和产后的全程服务，实现农业产业效益提升、蔬菜原料优质和环保，全程实施HACCP标准，真正意义上进行无公害绿色产品的生产销售。第二章、项目建设背景及必要性“秦古寨农业科技示范园项目”位于
7、涟源市渡头塘镇下中村，该村现有人口600余人，由于地处偏僻，造成劳动力的大量外流，全村现有常驻人口不足300人，土地荒芜、田地荒废情况比较严重。本项目拟利用这些荒地及未开垦山地进行整体开发，建设一个以无公害珍稀蔬菜种植和深加工为主，兼具淡水鱼养殖、农业观光及休闲于一体的综合性农业示范基地。一、项目建设背景（一）湖南农业是传统的粮棉型农业，也是我国农业的典型代表，这种农业发展模式为解决人民温饱生活建立了不可磨灭的功绩，但随着经济的发展，这种单一结构已越来越难适应市场的要求，项目所在地位于山区，这种现象更为明显，亟需进行产业结构的的调整，达到促进当地农户迅速脱贫致富的目的。（二）蔬菜是我国饮食文化
8、的主要来源，也是促进农业产业结构调整，促进农民增收致富的突破口之一。积极推广无公害绿色珍稀蔬菜生产，不仅对于消费者，而且对于菜农以及整个产业的整体提升都有着积极的意义。（三）城市休闲活动向乡村地区不断延伸的趋势催生了各种不同形式的休闲农业产业。休闲农业是在农业生产活动的基础上对其进行深度开发和利用的一种农业新功能，作为休闲产业的重要分支，休闲农业为城市居民在周边地区提供了游憩空间。在市区环境日益被破坏的前提下，能够使城市居民享受到清新自然的空气和宜人的环境的休闲农庄日益受到青睐。（四）娄底市XXXX大酒店的运营需要一个能提供无公害蔬菜、优质家禽家畜和水产的农业综合开发基地支持。作为XX集团的下
9、属产业之一，XXXX酒店的建设对项目的实施起了直接推动作用。XXXX酒店是娄底市技术开发区的重要招商引资项目，是娄底第一家高档（按五星级标准建设）酒店，酒店占地面积6848平方米，建筑面积约41000平方米。酒店对无公害蔬菜、（尤其是名贵珍稀蔬菜）、水产有大量需求，这在一定程度上促成了本项目的实施。二、项目建设的必要性（一）是改善农村产业结构、提升蔬菜产业效益、满足消费者对无公害蔬菜需求的需要；随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，食品消费已由温饱型向质量型转变，蔬菜作为生活的必需品，人们对其要求由一般化转向优质化、营养化、无害化，开发无公害蔬菜已经成为国内外市场发展的必然趋势。湖南是全国农
10、业大省，涟源市是湖南十大蔬菜基地之一，但无公害蔬菜的种植规模还比较小，蔬菜精深加工、销售的产业链还没有建立起来，扩大无公害蔬菜的种植规模，是改善蔬菜产业结构，改革和提升传统农业，建设娄底现代农业的需要。（二）是实现以城带乡、促进以休闲农业为主体的农村第三产业发展的需要；休闲农业是农民可以自主发展的第三产业，是有广阔经营前景和产业发展潜力的新型农业产业。目前，我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段。项目通过发展休闲农业适应了居民消费结构升级的需要，实现了“大农业”和“大旅游”的有效结合，加快了城乡经济融合和三次产业的联动发展，不仅扩大了城镇居民在农村地区的消费，还加快了城市信息、资金和技术
11、等资源向农村的流动，是实现以城带乡发展模式的重要途径。（三）是推动社会主义新农村建设，促进农民增收致富的需要农民增收缓慢、增收渠道狭窄的一个主要原因是农村产业活力不够，农民要发展和能从事的产业不多，发展后劲不足。而项目的建设，以“休闲农业”的模式，为项目区的农业产业注入了新的活力。项目以土地、人力资源和优质的自然环境、甚至是新鲜的空气、青山绿水、蓝天白云等作为发展要素，结合先进的种植、养殖技术，实现了农村三次产业的合理调整，协调发展，为项目区农民增收致富提供了一个长久而稳定的保证。第三章、项目建设条件一、项目区概况（一）地区位置及区域范围娄底市位于湖南省正中部，是湖南省的几何中心，地理坐标为东
12、经111321122，北纬277282，下辖娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县和市经济开发区，全市东西宽160公里，南北长102公里，总面积8117平方公里，人口412万人。娄底地理位置优越，交通便利，自古以来就是湖南省主要的战略腹地和南北通达、东西连贯的要衢，东邻湘潭、长沙、南傍衡阳，北接益阳，西南与邵阳北连洛湛铁路、沪昆铁路在北交汇，和207、320国道、上瑞高速及建设中的二广高速组成贯穿东西南北的公路交通网络，使娄底成为我国江南重要的交通枢纽和物资集散地。（二）社会经济发展状况二十世纪九十年代以来，娄底市经济发展迅速，投资环境日益完善。娄底工业从小到大，由弱转强，形成了以冶金、建材
13、、能源、化工、机械为骨干的工业支柱产业，涌现出了涟钢、金竹山电厂、锡矿山闪星锑业、金信化工等骨干企业。2006年，娄底市生产总值达361.04亿元，比2005年增长12.8%，其中第一产业增加值63.13亿元，第二产业增加值174.48亿元。第三产业增加值123.43亿元，三次产业结构由2000年的24.2:38.8:37调整为2006年末的17.5:48.3:34.2，三次产业竞相发展，达到历史最好水平。第一、二、三产业分别比十五期间平均增速高3.6、0.6、0.7个百分点。娄底市农业建设在国家农业政策的扶持下，产业化进程加快，呈现出基地建设规模化、区域经济特色化、龙头企业集群化、产品质量标
14、准化、产品销售市场化等显著特点。（三）自然资源状况1、气候资源娄底属中亚热带大陆性季风湿润气候区。热量丰富，温度适宜，四季分明：冬季少严寒，夏季多酷热，秋季晴朗温暖，春末夏初多雨成涝，盛夏初秋少雨多旱。全年平均气温16-17.3。年平均日照时间1538小时，东部多于西部。无霜期268天。2、水资源娄底市年降水量较大，土壤湿重，多为红壤，其次还有黄壤、黄褐土等。境内整个地势西高东低，呈阶梯状倾斜。西部雪峰山脉从新化西部风车巷蜿蜒入境，斜亘西北，境内群山林立、丘陵起伏之间，溪水奔流，河网密布，水系完整，水量充沛。水能理论蕴藏量32.5万千瓦，其中可开发利用的14.26万千瓦。目前具备人工养殖的水面
15、18万亩。3、旅游人文资源娄底山清水秀，风光旖旎。市内有清代名臣曾国藩故居等人文景观和各类风景名胜旅游点70多处。涟源市湄江风景区、冷水江波月洞及大熊山、九峰山、龙山等省级森林公园风光秀丽，景观奇特。位于娄底市郊的水府庙水库、胜仙洞等胜景，都是别具一格的旅游佳境。娄底历史悠久，人文荟萃。双峰洛阳湾古建筑群、九峰山古庵。新化北塔、洋溪文昌阁、涟源龙山药王殿等名胜古迹各具特色，为优美的自然风光抹上了浓厚的历史文化色彩，广袤的娄底土地到处闪耀着中华古文明的辉煌。4、矿产资源娄底矿产资源丰富，素有“世界锑都”、“百里煤海”和“有色金属之乡”的美誉。已探明可供开采的矿藏达48种，且储量大，品位高。其中锑
16、矿储量居世界之冠，煤炭储量居湖南全省第一，石膏、石墨、重晶石、大理石等非金属矿藏在湖南乃至全国名列前茅。其中煤炭资源达探明储量11亿吨，有无烟煤、烟煤、焦炭等，品质好，发热量一般在40005000大卡。（四）项目建设地点选择本项目建设选址于涟源市桥头河镇下中村，紧靠207国道和1080省道，距离娄底市中心城区约18公里，距离涟源市中心城区约30公里，与正在修建中的二广高速渡头塘互通只有3公里，交通方面，水、电、路、气、通讯设施配套齐全，基础条件好。二、项目建设条件优劣分析（一）项目实施的有利条件1、区域优势项目建设地涟源市桥头河镇地理位置优越，交通便利，距离娄底市、涟源市中心城区距离都比较近。
17、桥头河镇属亚热带季风气候，年平均气温17-17.8，年降水量1350-1400毫米，四季分明，水热基本同季，无霜期300天，光照条件较好，水资源丰富，土质肥沃，据湖南农业大学专家考察：土壤肥力较高PH6.5-7，含有机质2-3%，氮、磷、钾养分均衡，还含有适量的钙、镁离子及多种微量元素，多数土壤中还含有适量的硒元素，适宜发展无公害天然富硒保健蔬菜生产，产品有防癌抗癌的效果，是一个天然的绿色的食品生产基地。2004年被定为全省十大蔬菜基地和 “放心菜”基地。2、基础条件优势（1）完成了部分固定资产投资。本项目的建设已经具备了一定的基础条件，自2006年以来，现在公司的主要股东就在基地内投资了近2
18、00万元，进行了道路整修、土地平整、栏舌建设、牧草种植、办公场地建设等许多基础设施投资，有利于项目的改扩建。（2）周边蔬菜种植规模化。桥头河镇已有专业蔬菜村8个，有专业菜地1.8万亩，季节性菜地2万余亩，年种植蔬菜面积6.8万余亩，年产鲜菜50万吨，2000年投资85万元，兴建产地蔬菜批发市场一个，占地5000平方米，蔬菜交易有了宽阔的场所。专业菜地已基本做到沟、渠、路网络化，水粪池配套，保护地栽培。80%以上实现了良种化，大棚冬春栽培，延秋栽培，秋冬栽培，遮阳网越夏栽培，反季节栽培逐渐普及。在技术组织上，有一支以高级农艺师为首的，以科技示范户为骨干，广大菜农为基础的蔬菜科技队伍。（3）水、电
19、、煤、通讯有保障。供水条件：项目区域内已有日产6000吨自来水厂和公司自备深井和山泉供水系统工程，可日供水量1000吨，配有专用清洁管道，净化水处理装置，水质达到饮用水标准；供电条件：项目区内供电条件优越，项目区内形成22万变、1.1万变、3.5万变和正在建设中的230万千瓦的华润发电长形成供电网络，该项目设备最大装机容量900KW；燃料条件：娄底市煤炭资源丰富，涟源市年产500万吨优质煤，发热量达5000大卡；通讯条件：通讯、程控、电话通讯遍及全市各县市、乡村和农户，移动通讯也形成网络，已建立了高速的网络通讯技术体系，将为集约化、规模化、产业化种植蔬菜、蔬菜深加工和产品销售等方面提供信息，为
20、高新农业技术推广应用加强了产前产中产后服务，为本项目实施提供了有利条件。3、产品销售优势本项目的建设是与娄底市XXXX大酒店同步进行的，XXXX大酒店是娄底市第一家按照五星级标准建设的综合性大酒店，其餐饮所需要的无公害蔬菜、水产家鱼通过本项目的建设提供，所以本项目的建设在产品销售方面具有了一定的保障。4、政策优势本项目的建设，符合国家农业产业发展政策，是建设社会注意新农村、促进农业增产、农民增收的重要举措，项目的建设得到了娄底、涟源两级市政府的大力支持。（二）项目实施的制约因素及对策短期资金短缺，本项目脱水蔬菜线的建设是农业部推广的科技项目，需要引进先进的生产装备和工艺技术及执行严格的生产管理
21、标准，需投入较大的资金，基地建设和引种资金需求量也较大，仅靠企业自有资金无法实施，减少投资规模达不到标准化生产、规模化生产和产业化经营。本项目属符合国家产业政策的高效益项目，符合利用本地资源优势为农民增收增效的特色项目，资金短缺必须争取农业开发银行的政策性贷款资金进行支持，基础条件成熟的时候可以申报国家、省扶持农业发展的无偿资金支持，同时在自由资金上公司必须尽最大努力进行筹措，以保证项目固定资产投资的完成。第四章、项目建设单位基本情况一、概况娄底市XX农业科技开发有限公司成立于2007年12月，注册资金300万元，拥有固定资产180万元。公司以名贵蔬菜种植和深加工为主，以家禽家畜、水产养殖及饲
22、料加工为辅，进行农业综合开发。现有占地面积50亩，建筑面积2400平方米。银行信用等级AAA级，现有员工45人，工程技术人员12人，其中高级技术人员5人。二、公司研发能力公司现有蔬菜专业技术人员5人，畜牧专业技术人员3人（均为大学本科学历），从事蔬菜、家禽家畜新品种、新技术、新设施引进和开发。重大技术引进吸收消化与湖南省农科院、湖南农大建立技术依托关系，采取委托研发、培训、项目承包和聘请专家兼职主持技术研发和技术指导两种形式进行，有能力承担1500亩荒山、荒地的农业综合开发，目前已聘请高级技术人员着手进行脱水蔬菜加工设计和人员培训，企业具有较强的技术应用研发能力和新技术引进吸收消化创新能力。三
23、、公司财务状况四、法人代表基本情况第五章、市场分析与销售方案一、产品方案1、无公害蔬菜：年产500吨，其中名贵珍稀蔬菜250吨，传统蔬菜250吨；2、瓜果：年产500吨；3、各类家鱼年产30吨，特色鱼类5吨，鱼苗4万尾；4、苗木：年产1万株。二、市场现状分析（一）无公害蔬菜市场现状无公害蔬菜是以国家颁布的食品卫生标准为衡量尺度，农药、重金属、硝酸盐、有害生物（包括有害微生物、寄生虫卵等）等多种对人体有毒物质的残留量均在限定范围或阈值以内的蔬菜产品。随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，市场对无公害蔬菜的需求不断增长，我国无公害蔬菜产业发展取得了可喜的成绩，根据农业部统计资料，至2006年，我
24、国无公害农产品生产基地面积已达到93.2万公顷，总产量102.5亿公斤，其中，无公害蔬菜达到50亿公斤，已有18个省出台了无公害农产品管理办法。无公害蔬菜生产总量增长明显，但人均食用量仍然相对较低，还没有形成无公害蔬菜蓬勃发展的局面。湖南省的无公害蔬菜产业以1999年长沙市筹建无公害蔬菜监测中心为标志进入一个持续加快发展的新阶段。湖南是蔬菜产销大省，2006年湖南省蔬菜产值超过250亿元，其中无公害蔬菜产值40亿元，2007年17月蔬菜产值又有10以上的增长，在整个农业产值中，蔬菜产值占了32.7，仅次于粮食和生猪，位居第3，成为湖南省农业重要的支柱产业。目前湖南省无公害蔬菜产业面临的主要问题
25、仍然是污染，主要来源于城镇、工业“三废”的污染以及剧毒、高毒农药的使用。为此，各地市均出台了相关政策，娄底市蔬菜局从2005年开始，坚决淘汰城区近郊、污染严重的菜地，大力扶持在离城区较远，不受污染的地域发展无公害蔬菜产业，取得了一定效果。（二）无公害水果市场现状娄底果树栽培历史较长，发展较快，规模较大，但还没有形成有市场号召力的名优地方品种，在果品质量、市场占有率、经济效益等方面仍存在不少问题，其核心是高档优质无公害果品太少、果品质量欠佳，成为制约果品增效、果农增收的重要因素。存在的主要问题表现为：果园水、电、交通、防护林不够配套；盲目追求产量，片面施用化学肥料，单纯进行化学防治病虫害，致使许
26、多果园产量虽高，而质量较差；果品不同程度存在着果实个小、果形不正、果面不光、着色不良、可溶性固形物不足等现象以及产品包装水平、工艺滞后等。要振兴娄底的水果产业，需要实现无公害水果生产的标准化、规模化、批量化。（三）水产市场现状水产养殖业是我国渔业的重要组成部分，也是渔业发展的主要增长点。我国的渔业发展重心由“捕捞为主”向“养殖为主”的转移，促使水产养殖业发生了巨大变化。2001年中国水产养殖产量达到2726万t，比1978年增长16倍，占水产品总产量的比重由29上升为62.22。而在世界渔业总产量中，养殖产量仅占20，中国水产养殖产量约占世界养殖产量的80，同时，鱼的养殖品种发展迅速，鱼虾比例
27、增长较大，其中鱼的比例为59%、虾蟹为10%、其它占31%。特种水产养殖业就产值而言，目前以鳗鲡、鳖养殖比重最大。淡水鱼苗方面，主要为“四大家鱼”及鲤、鲫、鲂七大鱼苗种类。（四）苗木市场现状随我国苗木产业的发展，目前国有苗圃已达9000多家，从事苗木生产的个人和企业超过30万户，生产面积逐年增加，不少地区将苗木作为农业支柱产业大力推广，象杭州萧山、常州夏溪、南通如皋等。在这种强劲的发展势头下，我国的苗木面积几乎呈几何级数增长，而近年来国家的宏观经济调控与开发区的整顿等工作使苗木市场的销量减缓，普通苗木市场处于低谷，而适应性强、观赏性好、颜色丰富、功能多样的品种则一直保持着畅销势头，象一些新优品
28、种，如我国选育的金丝垂柳、紫叶黄栌、紫叶矮樱等优良品种，已在园林工程中得到推广和应用，且销量巨增，有些品种还成功出口到欧美等地。三、市场前景分析（一）无公害蔬菜市场前景分析随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，食品消费已由温饱型向质量型转变，蔬菜作为生活的必需品，需求已由一般化转向优质化、营养化、无害化。可以说，蔬菜安全问题已经成为人们普遍关注的热点。发展无公害蔬菜不仅是维护广大人民群众身体健康、提高生活水平的需要，也是农民参与市场竞争、发展外向型农业、增加农民收入的重要举措。从食品业发展趋势看，无污染、无公害的食品将成为国际食品贸易的主流。种种迹象已经说明，开发无公害蔬菜已经成为国内外市场
29、发展的必然趋势。我国的无公害蔬菜市场，目前还处在开发期，蕴含着无限生机与活力，发展无公害蔬菜是扩大市场份额和实现出口创汇的必然选择，是我国实现内外贸一体化的重要方式。我国目前蔬菜供给相对过剩，给消费者提供了可挑选的空间，这就为无公害蔬菜的发展创造了前提条件。此外，消费者消费水平和保健意识的提高也使优质无公害蔬菜的生产具有了良好的社会环境氛围，而农业科技进步和大量新型高效低残留农药、生物肥料、生物农药以及抗病虫害蔬菜品种的不断出现，则为无公害蔬菜的发展提供了强大的技术支持力。可以说，无公害蔬菜将成为我国蔬菜消费的主流产品。（二）无公害水果市场前景分析 改革开放以来，我国农业取得了举世瞩目的成就。
30、农业的快速发展，除政策引导和技术创新之外，化肥、农药的大量使用也功不可没，但由此而引起的土壤生产力下降、农产品与农业环境污染、生态环境破坏等问题，特别是农产品质量安全问题，已成为社会、公众关注的焦点。近年来，市场上不少水果品种农药残留超标，更有使用化学剂催熟、浸泡等短期驱利行为的个案，果品污染严重。随着人民生活水平的提高，健康消费意识的增强，市场需求开始倾向于无公害的“绿色消费”。一方面，生长于荒山、荒沟、沙地中的树莓、刺莓、酸枣、桑枣、刺梨等野生水果，因内含物质天然独特，营养价值高，且无污染，受到市场的追捧；另一方面，实行生产标准化、面积规模化、产品批量化、技术规范化的无公害珍稀果品同样受到
31、市场的欢迎，可以预见，水果的多样化、天然化、营养化、无公害化将成为市场消费需求的一大热点。（三）淡水鱼类市场前景分析我国水资源丰富，“三山六水一分田”，江、河、湖、海、池塘星罗棋布，13亿消费者，还有恒大的国际市场，淡水鱼的市场潜力不容质疑，同时，禽流感、口蹄疫等禽畜疾病频发，也在一定程度上扩大了水产品的市场需求。但是，从目前来看，我们的淡水鱼市场还没有形成规模，无论在水产品的品种、价格、色泽、口味，还是在其品质上都还不能完全满足消费者的需求，尤其在供应的时间、鲜活程度上还存在诸多问题。因此，中国的市场要求水产养殖业要向绿色无害方向发展，变间段性的淡水鱼供应为持久性供应，并加强物流环节，确保鲜
32、活水产品的供应。（四）苗木市场前景分析未来我国城市绿化的主导方向是多树种、多色彩、多变化。我们认为，苗木业要健康发展，必须用科学的方法经营，重视市场调查，认真选择树种，重点选育新优品种，用新技术提高产品质量，降低生产成本，才能不断提高竞争能力。项目所选苗木主要有四种：一是红枫、桂树等乔灌木树种；二是木兰、玉兰等移栽苗；三是果树苗；四是铁树、银杏等珍稀苗木。从目前的市场行情来看，普通苗木需求下降，但果树苗需求平稳，市场销量有保证；乔灌木树种生长周期长，可适量栽培等待市场回暖；木兰、玉兰、银杏、铁树等观赏性苗木市场需求量大，前景看好。（五）休闲农业市场前景分析我国休闲产业的发展，早期注重于风景区的
33、开发与经营，较偏于游览自然景观与欣赏特殊文物，少与农业领域接轨，近年来，农业逐渐受到休闲旅游市场的青睐，主要原因，是旅游市场的消费者逐渐认同休闲农业也能满足休闲需求，尤其农村体验最能感受“绿色生活”，此趋势方兴未艾，未来休闲农业市场将有更大发展空间。休闲农业将庞大的资源在多角化经营中，为人们提供了生活机能、产业机能、休闲机能、文化机能与社会机能，是一项高经济价值产品。就本项目而言，提供了多元性产品，主要有：1、传统的农村文化，结合了敦厚的乡土人情；2、置身纯净无污染的环境，使身心得到净化，舒松压抑的情绪，解放久积的压力；3、有丰富的农特产品，四季应时的作物和风味独特的美食；4、动态的运动项目攀
34、岩、羽毛球、户外拓展与静态的休闲项目沙滩浴场、温泉馆、垂钓、观景相结合，使游客得到全身心的娱乐与放松。上述的多元化产品设施为项目创造了足够的休闲旅游的诱因，在娄底周边地区独一无二，其作为休闲农庄的前景看好。四、市场需求分析（一）无公害蔬菜市场需求分析我国农业正面临战略性结构调整，农民增收、产业升级、生态环境治理、保证食品安全和市场竞争的挑战，使我国农业进入了一个新的阶段，这就为发展无公害蔬菜提供了有利的条件。一是农产品供求格局变化促进了农业和农村经济战略性结构调整，在保证总量的同时，重点是优化、改善生态环境、全面提高农产品质量和安全性，实现农业可持续发展。开发无公害蔬菜将成为结构调整的重要领域
35、。二是城乡居民收入增长促进了市场需求变化，优质安全和多样化的无公害食品日益受到消费者欢迎。资料表明，20002006年城乡居民收入恩格尔系数下降，l0年间无公害食品的发展与居民收入水平的提高呈正相关。据对北京、上海等大城市的调查，80 以上的消费者有购买无公害蔬菜的需求。但是，目前我国无公害蔬菜的生产量在整个农产品产量中的比例还很小，远远不能满足市场的需求。娄底经济近年来发展迅速，居民消费水平日益提升，对食品的需求开始从量向质转变，同时娄底的酒店业发展迅猛，其潜在消费群体对无公害蔬菜有十分巨大的需求。目前，本项目已与XXXX酒店达成合作意向，提供优质无公害的珍稀名贵蔬菜和常规蔬菜产品。项目无公
36、害蔬菜的年产量约为1050吨，其中供XXXX酒店和其它酒店超市需要500吨，其余直接投入娄底及周边地区市场，被市场消化的难度不大。（二）无公害水果市场竞争力及需求量近年来，随着苹果、柑橘、梨等大宗水果的增多，其他小水果的生产也得到了较大发展，但不少小水果仍处在市场销售发展初期。本项目所产水果除桃子外，枇杷、奈李、杨梅均为小水果，从总体上看，小水果的市场需求还具有很大的发展潜力。不少小水果在市场上的供应期延长，质量提升较快，成为色彩斑斓的水果市场的新成员，其销量日益增加，占水果市场销售总量的比重已从1990年的7左右增加到了目前的15左右。项目所产水果总量为500吨，凭借其绿色无公害种植工艺，不
37、难被市场消化。（三）淡水鱼类市场需求分析2006年以来，猪肉价格的上涨使猪肉的需求在一定程度上受到抑制，家禽及鱼类需求上扬。项目年产鱼约为35吨，约20000尾，年供XXXX酒店10000尾，余下投入娄底和周边市场，10000尾的供应量可以被市场轻松消化。五、产品销售策略和营销模式（一）目标市场项目产品主要面对娄底市场，兼顾周边城市。无公害蔬菜除部分供XXXX酒店外，绝大部分供脱水蔬菜生产。脱水蔬菜销售以省内市场为主，部分出售到珠江三角洲和港澳台地区。家禽家畜产品目前市场供应紧缺，以满足娄底和周边城市需求为主。（二）营销模式1、横向发展策略： （1）“推动”的策略。就是以中间商为主要促销对象，
38、把产品推进分销渠道，推向顾客和市场。采取“推动”的策略，人员推销的作用比较明显。由项目单位派出自己的推销人员到市场和向用户介绍自己的产品，凭借产品过硬的质量和相对较低的价格获得消费者或经营者的信任，从而扩大社会对产品的需求。（2）“拉引”的策略。即以最终消费者为主要的促销对象，首先设法引起潜在的购买者对产品的需求和兴趣，然后消费者向中间商询购该商品，最后导致中间商与生产单位的购销关系。采取“拉引”的策略，广告的作用相对比较明显。农产品经销单位应通过广告宣传、物资交流会、展览会、委托商业企业试销、超市代销等方式引导消费，刺激需求，把消费者的注意力吸引到自己的产品上来。2、纵向发展策略：（1）开发
39、新产品。也就是针对日益变化的消费需求，通过产品创新和产品改良来巩固已有市场的策略。（2）充分挖掘销售潜力。以开发现有市场的潜力和扩大产品销售量为重点的策略。3、网络营销策略：随着计算机技术的发展和电子商务的出现，网络经济作为知识经济的一种重要形式受到社会各界的普遍重视，而网络营销也必将成为营销界势不可挡的趋势。实施网络营销策略必须做好以下几个方面的工作：第一，强化网络营销宣传，提高社会公众认识，规范商品市场，适时引导消费者新的购物方式和习惯。第二，改善网络基础技术，增加对网络技术研究的投入，提高网络整体水平，建立健全安全方便的网络支付机制。第三，建立和发展适应网络经济形式的物流产业，组建覆盖范
40、围不同的区域网和企业内部网。建立第三方物流模式，组建配送中心、物流企业合理规划布局，形成等级和层次清晰、严密的物流企业体系。网络营销作为一种全新的营销观念，其发展速度是前所未有的。在市场经济发展国际化、规模化的今天，国际和国内市场的关系更加密切，竞争也更加激烈。合理有效地运用网络营销的方式，将极大地拓展产品的销售空间。第六章、项目建设方案一、总体目标1、宏观目标：以中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见（2007年中央“一号”文件）精神为指导，因地制宜，通过大力改善农业生产条件和生态环境，依靠科技进步，把项目区建成优质、高产、高效、环境优美的标准化农业综合开发示
41、范基地。在生产经营上实现设施栽培标准化、灌溉节水化、经营集约化、管理规范化，从而极大地提高土地产出率、劳动生产率和农产品商品率。2、微观目标：本项目规划两年内在涟源市桥头河镇下中村开发菜地、山地和荒地1500亩（1000000m2），建成集无公害瓜果、蔬菜和传统蔬菜种植、淡水鱼养殖、农业观光、休闲娱乐于一体的无公害农业综合开发示范基地。二、建设规模本项目建设规模为一年内开发山地和荒地1500亩，正常年生产名贵珍稀蔬菜250吨，传统蔬菜250吨，瓜果500吨，年接待农业观光、休闲垂钓游客5000人次，年产各类家鱼30吨三、总体规划与布局（一）项目建设地点项目位于涟源市桥头河镇下中村，“湖南省十大
42、蔬菜基地”园区内，占地面积800亩，交通便利，水源充足，电力、通讯均已到位，基地内道路交通初步拉通，建立了部分种植、养殖场地和临时办公场地，基础设施条件较好，本项目将杂现有的基础上进行较大规模的改扩建。（二）基地设立资源基地建设部，采用“公司+基地+农户”的发展模式，实行种子、化肥、农药、种植技术、养殖技术、检测检验、生产收购等统一管理，同时加大科技技术在种植、养殖、深加工过程中的应用，确保提高生产效率和无公害绿色产品的生产开发。（三）运输规划1、场外运输：本项目蔬菜、家禽家畜、水产主要通过汽车运输到娄底和周边城区，拟由当地蔬菜生产合作社和农村运输专业户组织进行运输，饲料、肥料和原材料通过汽车
43、返程带回。2、场内运输：在基地内的种植、养殖过程中，主要通过农用车进行饲料、肥料和原材料等的运输，部分地段可以采用胶轮手推车。（四）总平面布置方案项目建设区规划了名贵珍惜蔬菜种植区、传统地道蔬菜种植区、脱水蔬菜生产区、公司总部、沿河风光带、家禽家畜养殖区、水产养殖休闲垂钓区和简易通村水泥公路（总平面布置详见附图）。四、建设内容“秦古寨农业科技示范园”主要包括种植（无公害蔬菜、瓜果种植及苗木载培）、养殖（包括淡水鱼池、特种渔业、特色鱼池、种苗鱼池）及休闲娱乐三大区域，具体建设内容见下表：具体建设内容一览表项目数量占地面积（亩）种植（920亩）无公害蔬菜种植区1200百果园2520苗木栽培1200
44、养殖（260亩）淡水鱼塘4100特种渔业160特色养鱼池375种苗鱼池125休闲娱乐（135亩）人工沙滩浴场120羽毛球场120攀岩场地14温泉馆135户外拓展基地120码头12古祭祀场遗址14沿河垂钓区110景观寨门、寨楼420其它配套场地设施（185亩）专家楼1130景观林荫道19沿河观光路16其它（绿地广场、道路等）40合计1500（一）种植区1、无公害蔬菜种植利用通村公路（景观林荫道）南侧山地200亩种植无公害蔬菜，包括：（1）名贵珍稀蔬菜：种植面积为100亩，其中：芦笋：种植面积20亩；象牙菜：种植面积20亩。金丝瓜：种植面积20亩。旱藕香芋：种植面积20亩。黄秋葵：种植面积10亩。
45、皱叶甘蓝：种植面积10亩。（2）传统地道蔬菜种植传统地道蔬菜种植面积为100亩，主要进行辣椒、芹菜、白菜、扁豆、菠菜、紫苏、丝瓜、白瓜等地道蔬菜的种植。2、百果园：520亩利用通村公路（景观林荫道）两侧山地各260亩，进行无公害水果栽培，包括：桃（夹道桃花林风光带）：160亩杨梅：120亩奈李：120亩枇杷：120亩3、苗木基地苗木栽培200亩，科学分配种植密度及栽培深浅，适地适树开展苗木栽培，主要包括红枫、桂树等乔灌木树种、木兰玉兰等移栽苗、果苗载培及银杏、铁树等珍稀苗木栽培等。（二）养殖区利用通村公路与两侧山体形成的天然山坳，开发建设进行淡水鱼养殖，水源为天然山泉水和地下水。包括：1、淡水
46、鱼塘：4眼，共100亩，主要进行鲤鱼及青、草、鲢、鳙四大家鱼养殖，采用混养技术以青草、蔬菜废叶及家禽家畜粪为饲料精心养殖。2、特种渔业：1眼，60亩，主要进行各种鲟科鱼类养殖。3、特色养鱼池：3眼，共75亩，集特色鱼种养殖与观赏与一体，主要开展红鳟鱼、金鳟鱼、三文鱼等珍稀鱼种。4、种苗鱼池：1眼，25亩，进行鱼苗培养。（三）休闲娱乐区规划面积135亩，包括人工沙滩浴场、羽毛球场、攀岩场地、温泉馆、户外拓展基地、游艇码头、古祭祀场遗址、沿河垂钓区、寨门、寨楼等休闲、运动、景观场所。（四）景观林荫道与沿河风光带建设从示范园区入口至最南面的涟水河岸，距离1200m，宽4.5m，桃树夹道栽培，即景观林
47、荫道。基地内南面与涟水河相邻，河堤较宽，沿河岸修建风光带，可以进行加高加固，筑堤、防洪、亮化，设码头一个，休闲餐饮农家一处，垂钓区一个。在风光带上游客既可以观赏涟水河两岸美丽的自然风光，还能享受独具风味的农家特色餐饮，同时也可怡然垂钓，享受静谧的乡村生活。（五）专家楼占地130亩，首期开发30亩，主要建设专家工作、生活用房、职工宿舍、办公大楼等。五、技术方案本项目技术方案严格执行绿色食品生产技术标准，即生产过程中的投入品(农药、肥料，兽药、饲料，食品添加剂等)符合绿色食品相关生产资料使用准则规定，生产操作符合绿色食品生产技术规程要求。其中传统蔬菜的种植、水产养殖的技术来源根据本地已有的技术进行适当调整。下面主要介绍名贵珍稀蔬菜种植技术方案。1、芦笋栽培技术流程：选用优良品种 营养钵培育壮苗（备足营养钵、浸种催芽：、适期播种、苗床管理） 土壤选择与整地定植田间管理（科学施肥、综合防治病虫害）科学采收 2、象牙菜栽培技术流程（1）选地。象牙菜是一年种