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1、分红险的实战销售-王铁松国内 自发尝试 1996年，鉴 于 分 红 保 险 管理 办 法 暂 不 成 熟，中 国 人 民银 行 建 议 不 再 送 审 分 红 类 似产品。积极探索 利差返还类似红利返还 蓬勃发展 2000年 迅 速 发 展，2002年开始成为寿险产品主力军。国外分 红 保 险 产 生 于 18世 纪的 英 国，新 兴 资 本 主 义经 济 大 发 展 引 起 通 货 膨胀 和 利 率 的 急 剧 波 动，传 统 不 分 红 保 险 只 具 有保 障 功 能，无 法 有 效 规避 通 胀 风 险，于 是 兼 具保 障 和 投 资 功 能 的 分 红保险应运而生。分红保险的起源和
2、发展目前国内普遍使用的两种方法现金红利（三差贡献法分红）美国、加拿大、日本为代表。国内市场的主流模式。特点：包括现金领取、抵交保费、累积生息、缴清增额等形式；客户对分红不易理解；分红计算比较复杂。增额红利英国、澳大利亚使用较普遍。目前新华人寿使用该方法。特点：采取统一的增加保额的方式；可弥补因通货膨胀造成的保险 金贬值；结算处理比较麻烦。u分红险在定价时通常承诺较低的保证利率，寿险公司通过分红的形式把利润返还给客户，一方面给予客户想象空间，另一方面提高了公司经营的稳定性。由于竞争因素，目前分红险的预定利率都达到保监会允许的最高上限（目前预定利率=2.5%），与传统险持平。根据目前分红险的监管规
3、定，寿险公司必须将年度可分配收益中不低于70%分配给保单持有人。在公司投资收益较好的情况下，客户将在享受保障利益的同时享有公司的经营成果。红利分配方案简介 按照每单盈余贡献法计算并分配红利，逐单红利因以下因素不同而有所差异：u险种u经过年限u投保年龄u性别u缴费方式u缴费期限缴费期限缴费方式性别投保年龄保单年度险种红利分配金额科学的计划书专业、务实、简单、明了、不夸大、不缩小12借助公司平台促成 金卡、银卡话术 激励政策 团队力量第一家在中国大陆开展客户急难救助服务的保险公司纪念保单促成奥运单 孩子爱人 奥运开发了保单的附加值增强了保单的稳定性 每一件事，在经历无数次的失败之后，若在坚持，成功的喜悦将到来！平凡人创造不平凡结果的唯一基石就是我们永不言败的精神！