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1、 关于市场调查报告模板集合十篇市场调查报告 篇1 自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通沟通，对此四省会城市的石材市场有局部的了解，从以下几方面作出阐述： 一、目前石材市场的现状 石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减，在整体市场中以常规性板材为主，工装板材（花岗岩）在石材用量中占大局部，适用于外墙，幕墙、外面地外表。家装板材（大理石）占有局部，绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。少量客户购置用于地面、墙面装饰。其主要缘由由于多数顾客认定石材辐射大，对人身
2、体会造成损害，其次是其整体价格高于磁砖，消费观念未能准时转变，贪图廉价的思维方式仍旧存在。据了解，南昌市政府在20xx年3月份出台相关政策，制止大型工程外墙用干挂类石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故，只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙，工程验收不过关。此禁令直到20xx年7月以后渐渐取消，现南昌市石材市场随着经济的进展正渐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升。 高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长渐渐扩大，目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确的消费引导下，适用范围会进一步扩大，市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石
3、材较少见，在价格方面都在1000元/平米20xx元/平米，市场竞争较大，针对于我司产品的进入有很大的进展空间。 二、生产及工艺状况 在生产状况方面，目前市场中所接触的石材类产品，出荒料大切外，常规性生产条件已经具备，红外线、磨光、圆边、挖孔等，市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特别生产工艺状况下，一般都会外发至外省加工处理。 三、销售状况 目前四城市大局部以原始的店铺方式销售板材，销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材公司进驻外，大都商家以水头过去的方式前店后厂式。常规性板材（如黑金沙、浅啡网）在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍2.5倍零售于客户
4、，其板质较一般，板材厚度12mm15mm之间。在长沙其价格较低，以出厂价格上浮20%50%利润零售于客户，其板质差，有些商家利用废料上胶布网，磨光后连续销售，板材厚度10mm12mm之间。在接触到装饰公司中，其一般性选购石材量小以周边市场为主，再依据选购价格上浮相应的利润报价，在量大的状况下，会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作，有局部装饰公司以材料供给商付费的形式合作，在合作过程中，装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中，通常以一年一签得的形式，一般年费在8000元15000元之间。但大局部装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作。在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯雄伟
5、沟通中，大局部装饰公司都盼望能与有实力的材料供给公司合作，这样操作标准、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也常常以工程单为主，目前在合肥大别山接下一项度假山庄工程工程，应用石材内外装饰也许在1.5亿左右。在消费群体中，工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主。高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。 四、各种品牌竞争 目前中国石材十大品牌溪石集团进展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、
6、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司。大局部企业都是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。产品线业也越来越丰富，原本做自然石材，不再专注于自然石材，而是人造石全面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游的行业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被无视了。在整体竞争都以工程为主，外墙花岗岩用量大，高档石材中这些品牌中确少有在专注。 五、市场分析与展望 20xx年全国规模以上（销售收入500万元以上）石材企业销售收入到达20xx亿元，实现利润达154亿元。20xx年，中国石材进出口总额、数量均比20xx年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比20xx年分
7、别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易最终走出徘徊两年的低谷，进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。 目前我国具有肯定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。 国家拉动内需的投资推动下，当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费，并带动石材装饰行业的进展。可以预见：随着国家经济持续、稳步的进展，国内石材业进展空间将会更大，进展势头将会更强。 随着装饰行业的兴起，高档次优质石材走俏。人们对于
8、石材的熟悉也越来越深，要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材渐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿。 六、实况及几点建议 （一）我司优势：在通过与四省会城市石材市场的调查，与其综合比拟，在客观方面（硬件）的优势：（1）地理位置（2）交通枢纽（3）物流供给链（4）产业集群（5）生产工艺，在主观方面（软件）的优势：（1）产品线的独特性，在整体市场中高档类石材产品甚少，在广东云浮有局部与我司产品类型些许相像，但石材的自然性打算了它其独有性，在高档类石材产品中，我司四大系列产品整体反映评价较高。（2）独特的营销佣金模式；在营销模式的推广中，一般石材公司根本以还点一步到位或让利为主，我司的佣金模式，针对于
9、每个环节涉及点、面都会有不同的佣金，这样大局部商家也较认同，起到能者多劳、携手共进、双赢的局面。（3）运行系统的多功能性；在通过宣传我司网站中，网站运行的实时仓库功能备受关注，远程验货系统由于商家（年龄稍长）对网络操作的程度不同，对此功能操作不娴熟，但综合评价比拟好。（4）研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新的感觉。大局部商家都较少见过有此类产品，新奇、奇怪。 （二）产品切入方式及业务方向：在与商家、市场销售人员、装饰公司沟通中，对我司高档石材产品目前兴趣大，意向性加盟、合作时机大，但其还是有些慎重心理：（1）观望、模糊状态（2）对公司各方面的综合实力的实践检验性
10、。（3）不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏士气。由此我们如何在全国市场范围内有效推广我司产品，我们必需要有一个良好的切入点，个人有以下几点建议：（1）以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后，带动、推动缘石高档石材群众汽车营销模式，以一般类性汽车（帕沙特、保罗、迈腾等）带动高端品牌推广（雷克萨斯）。（2）以有偿性效劳供应各地商家为我司的产品展现柜入驻该地。（3）公司直营式进展，以公司选定目标城市进展品牌旗舰店投放试运行，以此运作辐射周边区域，并能在实践中检验运营模式的可操作性，我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方式说服客户，只有经过不断的熟悉实践再熟悉再实践
11、的方式，才能让我们找到正确方向，依据现有的资源优势，其实际本钱费用及运营费用估计在20W（门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小局部运营费用）以内一个点。据目前调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一（附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境）。（4）进展大量业务员，在注册业务代表中，其人员立场为中立面，大局部只会碰上有资源才会介绍，不会深挖掘现有客户和潜在客户，只要大量进展我们的业务能手，品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。 （三）业务员具备的功能：在此次过程中，个人认为我们缘石的业务员必需具备以下几点素养；（1）根本商务礼仪、素养（2）了解产品的特性，与市场产品的区分（3
12、）常规性板材的根本价格（4）物流费用及综合本钱的根本定价（5）肯定要看懂平面图CAD（6）其他一般性学问及综合学问 （四）研发类方面协作：个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少，我们现在做这个市场，就必需要用引导性消费方式，在研发类方面，我们需要在空间设计中大胆运用高档石材，扩大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清晰高档类石材适用于那些范围，在那些详细地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。 （五）生产供给链及产品效劳附加值：在与客户合作中，产品品质、效劳是最重要的环节，要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是客户还是公司内部，我们要统一上一道工序操必需要效劳好下道
13、工序操。后勤保障是我们强有力的基石。只要我们有这种思维意识，生产供给链就能做好，无形的效劳附加值会无限扩大。 市场调查报告 篇2 今日一大早我们就赶去上海，天气很闷，还始终下着雨，去的匆忙忙忙，但回来的时候收获还是很大的，调查做的很好。 第一站到达的是上海美术馆，在里面看了很多艺术家的作品，这对我们学艺术的人来说，像是得到了甘露，那些艺术家的作品对我们而言是一种情操的陶衍。在美术馆看每个书法家或是画家的作品的时候，我都想从中去查找他们自己的风格，想看懂那些画的价值在什么地方，借此来提高自己对画的欣赏力量。而这里令我感到圆满的是，我没能看到现代艺术的展览，我想像我们现在这样的年轻人对现代艺术应当
14、多少都会有点兴趣，我盼望下次去的时候能看到这样的展览(题外话了)。其中，我对一个摄影师里的作品感到很不行思议，我不知道为什么那样的作品也可以展览，由于我觉得我也可以拍出那样的东西。固然，这是由于我对摄影了解甚少，所以不知道它的可看之处，我也不知道它真正有的“东西“是什么? 下午，我们去了一个画廊，我对那里的第一映像便是很艺术，很美，虽然不知道用什么词形容，但当时想到就是艺术这个词。到里面就看到了许多画家风格迥异的画，各有各的优点，我都很喜爱。 我记得在那里有个艺术家用废铁的再利用，做出了许多希奇奇怪的东西，很好看，我还在那里留影了呢。我真的很喜爱，那写用实体做出来的东西很有感觉，他们把他们的灵
15、感，意境，作品背后的意义都融合在一起，把它们表现出来。有时机，我也真的很想尝试一下。 这次的市场调查很快乐，收获许多。 市场调查报告 篇3 本次调查我们采纳随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的讨论结果。（以下是分析结果） （一）市场状况分析 （1）宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，四周大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较简单，但消费者年龄较相近。 （2）产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对
16、于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进展诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。由于品牌认可度较高，所以销售力也较高。 （3）竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名其次的佳洁士牙膏因其适宜的价格和较多的产品种类，已威逼到高露洁的市场地位。 （4）消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在815元之间的牙膏。又因其 文化水平较高，注意于功能性的牙膏，男性多注意清爽口气，女性多注意于美白。 （二）市场时机与问题分析 （1）营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，
17、但经济落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化装品店。且此地消费人群主要为1825岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢送程度并不高。 （2）市场时机分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应当多搞些促销活动，如降价促销或送一些得意或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的时机。 市场调查报告 篇4 前段时间发表一份对中国乳业市场的调查报告，结果说明，20xx年中国乳品市场将翻番，到达200亿美元的市场规模。更重要的是，消费
18、者口味的变化，零售业态的现代化以及不断增加的富有人口，将转变这个新兴市场的竞争态势，并且像国内其他行业一样，乳品业有可能消失整合风潮。 而在其中，凭借在产品开发、品牌和渠道治理方面的优势，外资企业目前在中国市场可以有所作为。 中国是仅次于日本的亚洲其次乳品市场，在对150多个中国城镇的消费模式和消费喜好进展讨论的根底上，麦肯锡认为： 首先，中国消费者和亚洲邻国的购置习惯越来越相像，对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品需求剧烈。目前高附加值产品占中国整个乳品消费市场的四分之一，在日本此类产品约占60的市场份额。这一比重将随着国民收入的增加而增长。我们猜测将来5年牛奶饮品、奶酪和甜点、酸奶这三类产
19、品将以每年22、38和31的速度增长。对于乳品企业来说这无疑是利好消息，由于此类产品的利润率比液态奶高出2到3倍。 其次，随着消费者收入的增加，中等规模城市的重要性不断提升，这一状况不同程度上可见于其他的包装食品产业。以XX年为例，中国前三大城市占整个乳品德业收入的14；到20xx年，它们的份额将跌至11。从现在到20xx年，70的收入将来自位居其后的100个二、三级城市。 再有，麦肯锡认为中国的乳品分销渠道和分销方式将消失迁移。XX年时中国包装食品产业在城镇地区销售额中有五分之一来自于现代零售业态（如超市及大卖场），XX年则上升至三分之一。XX年对外资零售管制的放松，意味着家乐福等国际巨头可
20、以连续在中国大举拓展。零售业态的变迁将给乳品制造商带来巨大变革。1998年40的乳品通过现代业态分销，而到20xx年这一比例将到达三分之二。 然而对中国乳品业来说，现代业态是一把双刃剑。一方面，新业态使乳品制造商得以借助更为有效的供给链运送产品至销售点，同时也得以借助更便利和友好的环境销售产品，由于超市供应了专业的营销和展现支持。但另一方面，在进场费和上架费方面，现代零售商比小型杂货店把握了更大的主动权。某些现代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。 要取得胜利，国内乳制品企业必需培育自己在产品研发、品牌塑造、客户治理和营销方面的力量。以牛奶饮品和酸奶为例，此类产品多以创新取胜，要求企业有强大的研
21、发配方和市场细分技能，而很多国内企业在这两方面都力气薄弱。国内前五乳品制造商的研发投资仅占销售收入的1，而西方企业的研发投资占总收入的34。以牛奶饮品为例，国内企业常常通过不同口味和包装来区分产品，却很少考虑这样做的理由。而亚洲其他顶级乳品商多锁定特定消费者群和饮用场合。例如，某一日本乳品企业针对白领推出了高级咖啡纸杯包装的咖啡口味牛奶，供消费者工间休息饮用。 最终，国内乳制品企业还必需以创新且可承受的方式加强针对次富有城市的营销力度。XX年占据三分之一市场份额的蒙牛、光明、伊利等领先的国内企业纷纷通过探究同跨国企业的合作，加强自身的实力。外资企业则利用行业的开放态度，通过各种合样的合作方式包
22、括全资控股，大举进军国内市场。 市场调查报告 篇5 主要品牌概况 温州市区的年葡萄酒销售额在5-7亿左右，也就是说市区人均葡萄酒消费额为25元/年。这一数字对于人均可支配收入超过20230元的温州市民来说并不算多。 上世纪90年月末期，张裕葡萄酒的金奖白兰地领先叩开了温州市场的大门。之后，长城品牌的一款雷司令产品成为温州当地最早的国产葡萄酒产品。 目前，王朝是温州当地的主打品牌，其年销售额占市场总额的1/3左右。有业内人士在分析王朝品牌在温州的胜利时将其归结为先入为主的优势。先入为主并不是其入市较早，而是在终端操作上领先一步。以渠道来说，王朝占据着90%的终端市场，在各大超市、卖场以及酒店根本
23、都能看到它的身影。 以终端为主攻对象并不是王朝最先发起，沙城长城品牌在入市之初就以此为重点，但从市场效果来说，它并没有占据先机。根据销售额来看，沙城长城是温州当地的其次大葡萄酒品牌，一年有近4000万左右的销售额。沙城长城与王朝两者间的销售差距形成了较为明显的梯队分级。王朝作为第一梯队品牌，它强势的终端掌控力让其他品牌在感觉压力的同时也有了竞争的动力。 另外，除了王朝、沙城长城外，国内其他知名品牌自然也竞相在这里角逐。华夏长城欲借其在华东地区的知名度和市场掌控力在温州快速“走红”。但在几进几出之后市场并没有如预期地形成强大攻势，目前一年约有1500万左右的市场份额。以金奖白兰地领先进入的张裕品
24、牌因其经销体制的特别性与华夏长城一起组成第三梯队，一年有近1000万左右的市场份额。与此同时，威龙品牌也正在查找突破的机遇，欲在温州扎根。 在葡萄酒渐渐成为温州人生活一局部的时候，越来越多的进口葡萄酒渐渐涌入。也有不少人猜测，越来越多的消费者将从国产葡萄酒转向进口葡萄酒，可见洋品牌的市场攻势正在不断增加。但是，就目前来说，国产葡萄酒依旧是市场主流。 渠道竞争剧烈 温州葡萄酒市场的竞争特别剧烈，国产葡萄酒占据着当地的主要市场，众品牌在抢占市场的过程中也不得不遵循温州当地市场的规律。 作为国内“自带酒水”的首发地，温州消费者的维权意识较为剧烈，但是在终端渠道的竞争中，这里的经销商却不能免俗，且加码
25、高于国内其他城市。有人估量，一个品牌要在温州市场做起来，假如是通过传统模式进场，那么20xx多万的买店费并不稀奇，且效果并不能猜测。一般而言，市区A类酒店的买店费价码在60-70万左右，商超、卖场的进场费也与大型城市相当。对于品牌商来说，这是产品入市首先要考虑的、最现实的问题。 目前，温州当地有近20多家进口葡萄酒专卖店。有业内人士认为温州当地的葡萄酒专卖店并未成熟，有不少店内产品较为单一，且在葡萄酒文化上缺乏相应的专业学问。记者在尼古拉葡萄酒专卖店内看到，产品陈设较为标准，工作人员的相关专业学问也较为齐全，并且效劳也比拟到位。他们供应送货上门效劳，不限数量，即使顾客只订一瓶酒，他们也同样送货
26、。店内产品价格在50元以上，以100200元左右的产品为主。相较国产葡萄酒的价位来说，进口葡萄酒价位较高，但是从市场前景来看，随着中高端市场的渐渐升温，100-300元左右的进口葡萄酒也具有肯定的上升空间。 市场开拓策略 温州市场上，王朝、沙城长城以及华夏长城、张裕等品牌占据了近一半的市场份额。其他品牌要想开拓这一市场，除了人力、财力等先决条件外，创新也是必不行少的因素。 财力资本优势在这里可以得到肯定的发挥，但如何把每一分钱用在实处却是市场开拓者力量的表达。品牌商应当让经销商参加到市场投入中，对于温州商人来说，资金并不是问题，关键是如何打动他们。 有了财力就要配备相应的人力。除了市场开拓的决
27、策者，决策者手下的团队也应当具备“破局”力量。团队协作力是市场开拓的力气源泉，在人员的选择上，并不是肯定要选最好的，但肯定要选最适宜的。 温州人的创新意识让很多人折服。同样的，葡萄酒品牌商在开发市场时也应当具备创新意识。除了产品的创新外，在渠道开发上也要开拓创新。在卖店风潮难以平静的时候，如何开发新的渠道是品牌商应当关注的问题。 市场调查报告 篇6 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开头。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般兴旺国家年人均医疗卫生消费支出到达20xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方
28、面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃进展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思索的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在肯定程度上打算了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供应给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成
29、。 “打点”这些人的方法也简洁，不过是依据各人的“重要性”赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互“刺探军情”，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购置感冒药的比例在全部购置的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉痛苦、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的渐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
30、讨论发觉，一旦店员向消费者主动推举某种药品时，有74、0的消费者会承受店员的意见。特殊需要指出的是，在明确详细品牌的消费者中，当店员向他推举其他品牌的药品时，有66、2的消费者转变了办法。讨论还发觉，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今好像未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特别性，打算了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的
31、产品的首要条件。 1、要保持充足的精神与活力，以干净得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。 2、实事求是展现企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成局部。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上打算于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 3、必需全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则
32、与价值取向；其次，仔细分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的缺乏；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能供应的支持与帮忙；最终，对企业布满信念，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业布满信念，才能通过你的言行由衷地感染对方。 4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有局部是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。 5、介绍新品种的成效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床进展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细状况。只有娴熟把握新药品的成
33、效和临床学问，才能从各方面答复医生可能的提问。医药代表必需将扎实的医药根底学问充分应用于药品的推广活动之中。 五、完毕语 依据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进展业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程效劳的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 现代医药销售的实践告知我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的进展趋势把握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的说，就是通过医药代表的努力
34、，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药始终到首选用药这样一个认知和用药过程。 总之，每一个医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药学问，并且用后者来指导自己的药品销售，努力转变过去那种“光卖不管”的被动。 市场调查报告 篇7 一、市场租金概况 现在颐高市场治理部已经没有商铺，只能向个人询问转租，所以市场客服部人员不透露他们的租金是多少，庄姐所说250块一平米每月差不多，我们询问过一家店铺老板从个人转租来是5000一个月，另外我电话了一有店铺要出租的个人供应的价格是4500一个月15平米。 二、市场租赁方式 1、跟市场租的经营户 在高新的客户部了解到，跟市场租的
35、客户一般租赁期限是两年，先交一万块，之后按季度交租金。 2、个人转租 存在局部个人转租的现象，市场默认但也不鼓舞。 三、商铺经营权抵押的可行性 1、存在的困难 据现在了解的状况，做商铺经营权质押的业务有很大难度。一方面，市场治理部不情愿做经营权的质押，认为这是不行以的。另一方面，假如商铺全部者颐高。团同意商铺经营权抵押的做法，情愿帮助，客户的商铺经营权也不具有很大的典当价值，一季度付一次资金再加上一万块的押金没有很大的财产价值。 2、可行性操作 固然，我认为商铺经营权质押也有可操作性，由于其本身就是合规的一种业务，在义务也有先例。假如在颐高数码城开展此业务的话，首先要和商铺的全部人即颐高的高层
36、进展协商，看是否能帮助我们的业务开展。客户部的工作人员表示了从来没有做过商铺经营权抵押，杭州不能做这种业务的观点，我认为一方面是由于其只是一般职员，并不是全部者或高层，许多事没有打算权也没有必要去考虑；另一方面，他们不是很了解抵押质押方面的学问，说不定并不是真正的知道我们所提出的商铺经营权的概念，所以他们得出的结论也不够有保证。 假如解决了商铺全部者的帮助问题，那么就要考虑客户商铺经营权的价值，我认为以其一个季度交一次租金来估算，我们应当能承受2万元以下的小额借款。 四、宣传状况的 此次我们跑了三个数码市场，将我行宣传单发到了大局部商铺中。最终一家高新数码广场由于治理员提出不能在市场里发而准时
37、停顿，经过询问，公司可以在市场大门口摆放桌子，宣传费用要与16楼的招商部进展联系。另外电话询问了颐高旗舰广场的广告费用，可以在其供应的固定的广告牌位中做我行的广告，费用是5000元一年，但是不行以在大门或其他地方放置我行的易拉宝等宣传物。 市场调查报告 篇8 随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都赐予了极大地关注，他们也渐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，消遣、审美和益智的功能;还可以激发儿童嬉戏的动机，支撑嬉戏开展，促进嬉戏水平的提高。孩子的玩具应当是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八
38、门。就有许多的家长对这对此感到迷茫。不知道应当为自己的孩子选择怎么的玩具。 玩具市场进展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的进展空间 依据我小组成员在市场的调研，总结了以下几方面： 1、群体： 据调查，儿童由于处在人生的重要进展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到新颖，因此儿童在购置商品时，极易受到外界环境的影响，观察别人有新玩具，“我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更加留意。 2、家庭: 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进展智力开发极为重视,集学问趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们
39、望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均愿意花费在孩子身上. 在410岁儿童玩具市场中有大局部是由孩子提出喜爱后与父母共同商议并打算购置。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购置决策渐渐由父母主导转变为孩子自己主导。 就性别偏好来讲差异特别明显。七成多的女孩最喜爱毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜爱这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜爱的玩具类型之外，关于最不喜爱的玩具类型为：有一半的男孩不喜爱毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六;同时，近一半的女孩不
40、喜爱变形类玩具。 3、年龄差异： 调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差异很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。 各年龄段儿童最喜爱的玩具类型： 3岁以下婴幼儿近半最喜爱有声玩具，四成最喜爱毛绒玩具;各有接近半数的46岁儿童最喜爱毛绒和电动遥控玩具;分别由近四成的710岁最喜爱毛绒和模型类玩具; 1113岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他 类型玩具; 1416岁的少年最喜爱的是毛绒玩具，这一比例高达七成。 随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开头从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新奇
41、的电子型、才智型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。 4、城市与农村比照 城市消费者： (1)34%电子型玩具 (2)46%才智型玩具 (3)20%高檔的”毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费者： (1)48%电动型玩具 (2)28%拼装型玩具 (3)24%中、低檔次的毛绒、布制类玩具。依据以上调研数据，可知玩具应当向以下几方面设计： 1、智能化 在玩具市场快速进展的同时，中国内地玩具市场功能单一、造型刻板、无差异、无共性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满意孩子和家长的消费需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势进展迅猛，玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、
42、能奇妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢快魔方儿童潜能开发不仅设计新奇、品类丰富，还依据闻名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科学的高度去找出孩子在语言、数字规律、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观看等八大智能方面的长短和共性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的进展方向和科学的开发方案，帮忙家长在孩子的早期潜能开发方面精确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的进展。 2、共性化 所谓玩具的共性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区分，这是共性化必需具备的特征和倾向。产品的共性化
43、可以从物质性与非物质性两个方面来营造，如玩具的共性化可以通过“技术、品质、包装、功能”等物质性因素来表达，也可以通过“效劳、信誉、品牌、人物”等非物质性因素来表达。在产品同质化趋势条件下，非物质性因素对产品形象的共性化塑造更为有效。 3、多功能化 随着社会物质文明和精神文明的进展，我国玩具已经从单纯的消遣性向多功能性转化，尤其是在当今人们普遍注意儿童教育的背景下，对玩具教育功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在外乡化设计中表达教育化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长学问的过程，应当让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的时机，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在学问
44、启蒙教育中发挥的作用不行替代。美国幼教学者魏金生说：“没有嬉戏的学习，正如机器人的学习一般，没有思想，没有生命。”可见对于孩子具有教育功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，需要我们不断地探究和讨论。 市场调查报告 篇9 针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，详细品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。20xx年规模以上企业内衣产量为42.6亿元(港币39亿6,180万元)。依据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。从1983年到20xx年的20年，中国针织内衣产量增长3.5倍。近几年，大陆内衣市场空前荣，从三重保暖、空气层、松软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改
45、性、羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热闹的轰动效应。各种保健型、功能性针织内衣的增长使市场琳琅满目。内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类(大类产品)之一。依据全国商业资讯中心统计，1999年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。20xx年内衣裤增长23.3%，20xx年增长12.8%。中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。20xx年中国出口针织内衣(含男式、女式内衣)到达31.9亿件，同比增长23.3%;金额15.5亿美元，增长31.2%。织内衣行业
46、经过上世纪90年月以来的产业构造调整，消失了荣现象，涌现出三枪、即 发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉+莱卡(氨纶)、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过ISO9000系列、ISO14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际(包括对产品要求较高的国家
47、和地区)标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增加。尽管中国一些针织企业在品种开发、产品标准等一些领域到达国际先进水平，但从整个行业看，总体水平仍旧较低，产品档次参差不齐，水平差距很大。中国针织品与国际先进水平相比，无论在材质、设计，还是营销、品牌知名度方面，都存在较大差距，制约整个行业的进展。如面料、原料创新力度不够;产品舒适性、环保性还有待改良;设计款式与规格不适应国际潮流;营销手段缺乏，市场秩序有待进一步改善和提高;品牌国际知名度不高等。中国广东、福建、浙江等地很多针织企业以来料加工，来样加工等方式加工国际名牌内衣(很多国外品牌在中国加工)，生产量大