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1、 个人年度的工作计划个人年度的工作规划1 在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极协作下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工作规划。 一、加强自身业务力量训练 在20某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的根底，多承受销售技能的培训，提高自身的专业素养。确保在20某年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走
2、向 在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策等等，都是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案 今年我的工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法 我将结合20某年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。并将通过
3、对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成 我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障 某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 个人年度的工作规划2 依据目前状况，20xx年本
4、电站将有三个标段进展施工，即：YJ-12标、YJ-22标、YJ-32标。为了顺当完成20xx年监理工作任务，依据现阶段工程建立特点，制订个人工作规划。如下： 一、简况 YJ-12标主要建立内容为教学楼和住宿楼两局部，其中教学楼已施工完成并验收，住宿楼暂未施工。20xx年12月26日，建立单位召开了住宿楼专题会，对住宿楼施工前应做的预备工作提出了要求，对住宿楼设计蓝图进展了集中会审。住宿楼工程拟于20xx年施工，将会成为明年的施工重点。 YJ-22标土建施工已完成，目前正在抓紧设备安装施工。依据工期要求，20xx年5月30日将全部完工。 YJ-32标最关键的边坡回填已全部完成，剩余如场地硬化、围
5、墙等施工均不同程度的.受到阻工影响。就目前现状，20xx年底完工的目标已不行能实现，只能迈入20xx年，工期需待进一步确定。 二、重点工作规划 住宿楼现有施工蓝图，建立单位有进展优化的意向，我将催促协调完善优化变更手续，做到施工依据充分。待住宿楼施工后，仍以工程质量掌握位重点，抓好住宿楼后续施工的各项质量检查和验收。 YJ-32标施工单位整体水平差，技术人员匮乏，开工以来质量意识提高不多，而且还存在着较多变更手续不全、施工依据不充分、其内业资料零乱等问题。我将加大与业主的协调力度，催促业主、施工单位尽快准时的办理好相关变更手续及梳理工程资料，加强后续工程的质量掌握治理。协调业主对该标段的完工日
6、期重新确定。 总体来说，20xx年的现场监理工作任务照旧很重，我仍对施工质量进展掌握重点，严把质量关，做好日常巡察及重点施工部位旁站，做好监理试验检测。催促各标段对进场原材料如钢筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂浆等复检及递交检测报告，加大监理平行检测、跟踪检测频次，杜绝不合格材料用于本工程。 做好各标段的工序验收、单元验收，对验收的单元工程进展质量评定，参与分部工程验收及单位工程验收，参加各类监理工作报告的编写。 5、根据公司“一岗双责”管生产就要管安全的要求，加大对施工现场的安全治理力度，对有违反安全治理规定的人和事马上予以制止，并准时向安全监理工程师反响。加强自身安全生产方面
7、学问学习，并报名参与相关考试。 6、记录好监理日志，尤其是阻工、窝工等不利于工程建立的大事。 7、连续做好工程量现场签证及计量工作，完善台账。 8、加强自身修养，提高学问层面，积极参与相关监理培训、学习及考试。 20xx年12月26日 个人年度的工作规划3 一个漫长而酷热的暑假已过去，迎面而来的又是一个新的学期，一个“新”字告知我们，昨日已经过去，本学期为了提高自己的业务水平和教学素养，提高幼儿学习和嬉戏的积极性，做到一切以幼儿为主，详细规划如下： 一、加强教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面进展，并让他们能够从玩中学，学中玩。 二、加强思想业务学习，加强师德教育
8、，加强责任心，标准言行，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。 三、仔细学习幼儿园内的各项，做到上班不迟到，下班不提早，当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避开意外事故发生。 四、做好安全、卫生工作，强化安全治理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事到处讲安全，并必需做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发觉担心全的隐患准时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好工作，对幼儿进展自我爱护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟生疏人走。要求当班教师点名，并做好交接工作，发觉问题汇报，妥当处理。 五、我将连续做好带头作用
9、，和班里两位教师团结合作达成共识，仔细对待工作中的.每一件事，尽自己的力量完成到。 六、每次教学活动我都会课前仔细预备所需教具，备好每一次教案。多学习，多，在工作中发觉问题、准时记录教育教学中的困难，多和有的教师沟通探讨，把平日里的精神压力转为动力。 七、家长工作始终是我们幼儿园工作的重要组成局部，只有社会、家庭、幼儿园严密结合，才能使每个孩子都得到全方位的安康和谐进展。 班级内屡次消失家长不信任的大事发生，本学期加强与家长沟通，以敏捷多样的方式，照实的沟通对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满意，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长渐渐的信任教师，承受教师。当问题消失
10、，第一时间与家长联络，让家长知道教师对问题很重视。使沟通既依据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进展教育。 总之，在本学期的工作中，还是要做到一切为了孩子，为了孩子一切的原则，认仔细真、踏踏实实做好每一件事。我肯定会严格遵守幼儿园的规章制度，尽善尽美的做好每一项工作，争做一名合格、优秀的幼儿教师，用饱满的热忱投入到工作中去，让孩子快欢乐乐地成长。 个人年度的工作规划4 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特别重要的一年。出来工作快xx个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细
11、学习，让自己成为一个真正有实力的治理者，为自己制造一个美妙的.将来。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和工程治理开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程治理工作。 1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部治理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 2、制订部门职员工治理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和
12、要求 3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨； 4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生特别时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立培训规划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5、工程设计治理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进展仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）。 二、明确自己的进展方向，正确熟悉自己， 订正自己的缺点。 仔细听取
13、他人忠恳意见。 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量，让自己真正走上治理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对20xx年的工作规划与进展方向，盼望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，20xx年取得更好的成绩，全面提高自己。 个人年度的工作规划5 参加*名师工作室的一年多来，我借助工作室搭建的平台，仔细学习理论学问、积极参与各级各类教研培训、静心思索讨论、努力提升自己，通向幻想的桥梁已初现端倪。为了更好的.催促自己完成既定的目标，实现心中的教育之梦，现以“*工作室”为平台，
14、结合我自身的实际状况，特制定以下个人年度学习和工作规划。 1、在组长的带着下，与教师们一起仔细研读刘可钦的教育其实很美、刘云的幸福教师五项修炼教育著作，并仔细写好读书笔记1篇，结合自己的教学实践写出案例分析和心得体会。 2、积极参与市级、区级教研活动及相关培训活动。细心开展我校数学组教研活动，对校内公开课做好课堂教学的剖析，分析得失，并写好教学反思。 3、利用名师工作室的博客、群及微信平台，与其他成员随时沟通，解决教学中遇到的问题。 4、与工作室其他成员进展集体备课，并进展课堂教学的实践，进展案例讨论。 5、积极听评优秀教师的课，取其之长，补己之短。成员之间进展听、评课活动后，准时撰写教学设计
15、和教学反思。 6、按职责要求整理活动成果和相关资料，撰写教育教学工作总结，并将平常的教学反思和感悟，积极整理并形成教学论文。 个人年度的工作规划6 20xx年又是一个新的开头，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，我要调整工作心态、增加治理意识、责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作规划： 一、业务理论水平、组织治理力量及综合素养的提高; 首先要把自己放在公司建立的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力量和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次常常告诫自
16、己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，必需在工作中不断地提高自己、提高自身力量素养，上让领导放心，下让顾客满足，不断学习专业学问，全面提高自己，在协调关系的力量上要有突破，在组织治理的力量上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训规划; 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向(治理学问、营销学问、策化学问、各个楼盘的动态等相关房地产的”学问都是我要把握的内容)来提高业务员的销售力量。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力量素养，增加了干好
17、本职工作的本事。 三、业务目标及进展目标; 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司全部工程第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的力量，争取年底做到销售总监。 四、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平。要勤于汇报，擅长总结，使自己的
18、全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 个人年度的工作规划7 回首过去一年，既有惊心动魄的风云突变，又有豪情万丈的砥砺前行。一年来，我们党团结带着全国各族人民众志成城、迎难而上。转瞬已到20xx，我们又将是一个“奋进之年”，对于我们教师来说，新学期亦是“挑战和奋进之年”。 一、思想政治 首先必需始终如一地喜爱祖国，拥护党的领导，喜爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。其次要注意个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要留意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满足的教
19、师。三是要关怀学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。四是要加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，扫瞄相关教学网站，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排肯定的时间扎实提高根本功，努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水。再者必需向老教师虚心求教，吸取他人的珍贵阅历，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习熟悉和承受力量
20、，从而更好的效劳于教学。 三、课堂教学 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生健壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包涵性大，信息量多、形式活泼、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。 课前仔细备课，努力做到课前再备课，重点备教材、备学生，熟识教学软件的操作过程，保证课前的预备工作准时、充分。课中全神贯注。到处表达专业特色，用内容代替教师的指令，求知欲就是他们动身的号角，并依据学生的.年龄特点进展趣味化教学，让学生在一种轻松开心的气氛中学习。 开心的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入
21、新课、用热忱贯穿课堂始终、以嬉戏解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在教师的启发下进展一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成所设计的各个教学环节，兴趣就自然而然成为了学生学习的动力。 课后准时反应。登记教学中的胜利点和失败点，及其改良方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注意培育学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松开心、欢快活泼的状态下进展积极地学习。 四、课外活动 学生全面进展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的其次课堂，本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的班级兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在消遣中领悟学习方法，
22、激发他们的学习兴趣。 “大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”前进道路上，本续期我将大力发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛劲牛力，不用扬鞭自奋蹄，连续为教育事业发光发热，辛勤耕耘、勇往直前！ 个人年度的工作规划8 在新的一年里，要将“优质护理”和“以病人为中心”的护理理念融入到实践细节中，转变护理理念，加强护理理论和操作技能的提高，提高效劳质量，努力为病人供应护士长领导下的无缝全程护理。20xx年的工作规划如下： 1、深化护理观念转变，在xx年的根底上更深入地推行全面责任制护理。提高效劳质量，连续加强医德医风建立，增加责任感。作为责任组长，加强责任护理的分工，组织协调本小组的工作
23、，仔细实施扁平化护理，对应精力层次，对人负责，带着组员对病房患者实施全过程的无缝系统护理。加强“优质护理效劳”的实施，全面加强临床护理，强化根底护理，提高护理效劳水平。 2、护理安全是护理治理的重点，确爱护理安全，杜绝重大失误和事故。严格要求自己，强化护理安全意识。严格执行护理技术操作规程和操作规程，严格根据甲级标准实施护理全过程。加强对这一批低年资护士和有思想有心情的护士的治理，做到重点讲解，重点监视。做好护理安全，削减医疗纠纷、医疗事故和患者不良投诉的隐患。自我努力加强对危重病人和卧床病人的护理，协作护士长随时检查护理安全隐患，发觉和解决问题，分析事故缘由，吸取深刻教训，提出预防和改良措施
24、。 3、应努力加强护理理论学问和护理操作技能的学习。自身严格要求，深化细化专业护理理论学问，更新学问，提高水平。盼望在护士长的帮忙下，加强护理抢救操作技能的学习和熬炼，更好的把握中心静脉压测量、人工气道、呼吸机应用等护理操作技能。并完成护理部要求的操作技能考核。在实际工作中，与初级护士一起学习和提高，更好地为患者效劳。 4、积极参加var。 5、作为本科系的教学组长，制定了书面的教学规划，努力做好护生实习期间的教学和治理工作，确爱护生的安全，不断加强护生护理理论学问和操作技能的学习，不断提高护生的实践力量和独立思索解决问题的力量，共同学习和成长。 6、作为本科科室质控圈的组长，在刘护士长的领导
25、下，在X年的根底上，努力提高组长的组织协调力量，努力提高全体成员质控圈学问的普及程度，以及参加的.积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中的问题，不断提高护理质量。 7、努力完成3篇论文的写作。 抓住甲等评审的时机，在护士长的领导下，协作领导工作，不断完善自己，不断提高1组护理团队的护理质量，为患者供应满足的护理效劳，为科室争取利益，为医院甲等评审的顺当通过尽自己的一份力气。 个人年度的工作规划9 新的一年的工作已经完毕了，在这过去的一年当中还是取得了不错的成绩，通过这过去一年的工作积存，也是落实了许多相关调整，在这方面我应当要对自己更加有信念一点，始终以来我对自己的工作也是比拟仔细的，也吸取
26、了许多的阅历，对于的接下来一年的工作我也应当做出一番规划： 首先在工作当中，我也是对自己比拟有信念一点的，在这一点上面，我也不断的在落实好相关的职责，这对我个人力量的提高还是比拟多的，在这个过程当中我也有肯定的突破，在个人力量上面我应当要有更多的进步，去学习一些业务学问，现在在这方面我还是需要做的更加细心一点，同时也和四周的同事虚心的请教，自己有什么问题也能够准时就正好，在这一点上面我也是很坚决的，盼望可以做出更好的成绩来的，这是特别关键的，仔细的规划好相关工作，所以这的确是应当要端正好的态度。 对于接下来的一年，我确定让自己做的.更加细心一点，调整好心态，去学习一些工作阅历，和四周的同事学习
27、一些阅历的时候，我是感觉很充实的，也情愿去接触一些新的学问，这对我个人力量更加是一个不错的调整，一年工作虽然完毕了，但是我需要去积存工作阅历，维持好心态，做出更好的成绩来，固然除了这些之外，我还应当要对去强调对个人业务力量的提高，只有虚心请教才能够学习到更多的东西，这对我个人力量的提高也是很大的，将来还会有更多的事情值得去提倡，所以我也肯定会做的更好一点的，年度考核之际我肯定会让自己有更多进步的，做出更多成绩来。 固然，在下一阶段的工作当中我也会端正好自己的心态，去让自己做的更加有信念一点，感谢四周同事对我提高，在这方面我也是有一些提高的，连续这样持续下去还是应当要做的更好一点，所以有这样的规
28、划还是应当要仔细的做出打算来的，现在这方面我的确也是做出了一些提高，完成好年初制定的工作方向，落实好分内的职责，接触一些新的学问，所以我还是做出了许多提高，仔细的改正工作当中自己的一些不好的习惯，遵守公司的规章制度，我也肯定会做出更好成绩来，也需要做出一些调整，这一年来的点点滴滴，还是做的很不错的，新的一年，我也会让自己做的更好的。 个人年度的工作规划10 进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，一段时间工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很娴熟，经过和领导、员工的沟通，也在网上也有查阅一些行政助理的工作，依据公司的实际情景，据此也有了我这20xx年度的
29、工作规划。 一、日常工作保质保量的按时完成 l、仪表、着装加强标准自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。 2、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊：做到快速区分来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁精确信息，做好记录，不遗漏、延误。准时将收到的邮件送到仆人手中。 3、客户的接待：根本询问和引见，端茶送水，坚持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。准时清扫会客后的垃圾。 二、卫生 1、尽量提前二非常钟到公司清扫好前台办公区域。 2、询问接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并坚持干净洁净。 3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并催促同事们完成。 4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。 三
30、、员工考勤和外出登记 1、对于出差人员的出入时间大事地点的”登记。力所能及的主动承接外出人员的工作。理解行政主管工作安排并帮助人事文员的工作完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进展。安排约会、会议室及差旅预定将大事根据标准、重轻急缓程度，排先后挨次，并准时与与会者沟通时间安排。 2、帮助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。进取调动人员的参加工作。 3、做好各部门效劳，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部准时精确的传递到位。做好员工效劳，准时的将公司员工的信息向公司领导反应，做好
31、员工与领导沟通的桥梁。 个人年度的工作规划11 一、指导思想 仔细落实学校工作意见，坚固确立“素养为本、质量第一”的观念，连续以“标准教学过程、细化教学行为、提高教学质量”为重点，稳步推动课程改革，切实提高校本教研质量。团结全都、负重奋进，脚踏实地、积极进取，高质量实现质量目标和争先创优，向建校xx周年献礼。 二、工作目标 以“埋头苦干，争先进位”为教学工作的总目标，从早、从严做好教学细节、教学过程的治理。高一年级要以“强化治理、潜心讨论、夯实根底”为工作重点，切实把握新课程的目的要求、教学内容和考核评价，确保新课程的实施;努力减小分化，关怀每一名学生，学科成绩保持苏州市同类学校中上游水平。高
32、二年级以“扎实治理、突出重点、全面合格”为工作要求，在重点强化高考学科教学的同时，加强综合考试学科的教学;切实做好培优和补差辅导;学科成绩达苏州市同类学校中上游水平，综合考试合格率达100%。高三年级应面对高考，讨论高考，“埋头苦干、稳步提升”，着力增加教学和复习工作的针对性和实效性，加强备课组内的讨论，发挥集体才智，形成合力，加强对学生个体和群体的质量分析，加强教学五仔细工作，确保教学工作措施落实到位。 三、工作重点 1.着力做好高中课改 加强领导。在上级部门的领导下，仔细制订课程改革的实施方案，建立学校课程改革领导机构，加强对课程改革的指导。 加强研训。在暑期组织省级、苏州市级和昆山市级高
33、一新课程，新教材培训的根底上，进一步完善学校内部的校本研训，在实践根底上引导教师进一步理解高中课程标准和新教材，实行参加式研讨、公开观摩与评价、案例设计等多元研训活动方式，切实提高研训活动的针对性和有效性，解决课改中遇到的问题，转变教学观念、教学方式和教学行为，在学生中提倡自主、探究、合作的学习方式，从而努力提升我校新课程的实施水平。 加强治理。一是加强课程治理。严格根据二级市局的有关规定，依据学习领域、学科科目和学科模块合理安排课程。二是实行学分制治理。教务处将依据课程方案的学分要求形成学年学分安排表。遵循客观、公正、透亮的原则，严格学分认定。三是建立选课指导制度。依据新课程方案要求和学生实
34、际，逐步建立行之有效的选课指导制度。以学生共性进展的需要动身引导他们学会自主选择，形成个人的学习规划。四是努力探究学生进展评价体系和教师专业进展评价制度，努力提高实施新课程的水平。五是结合学校实际，开发校本课程和各类活动课程、讨论性学习，努力完善课程体系。 2.连续细化教学治理 着力抓好教学五仔细。进一步完善和修订教学常规的要求，以加强教学五仔细工作的常规治理为重点，不断标准教师的教学行为，将教学常规工作落到实处。引导教师以五仔细为切入，以课堂教学为中心，切实提高课堂教学效率和练习评价的效能。对教师的五仔细工作进展期中普查和不定期抽查等形式进展检查，同时进展教师教学满足度的学生测评。 连续实行
35、“三项制度”。一是校内教学调研制度。高一、二年级由教务处组织、年级组为单位对教学现状进展调研，准时进展、改良和修正消失的偏差和存在的问题。高三年级通过市、学校二级调研，查找缺乏，准时调整复习的思路和策略。每次调研均进展材料汇总和准时向教师通报。二是行政人员听评课制度。校级领导和学校中层领导每周依据教务汇总，听评课状况，在教职工会上由校进步行点评。三是通报分析制度。针对每次教学调研、行政人员听课和重大考试，准时将状况向全体教师进展通报分析，利于进一步标准教学行为，共同协商共同争论教学中消失的问题，利于全面提高课堂教学效率和教学质量;对考试状况准时召开各年级的教学质量分析会，以集中分析和分班分析相
36、结合，面对全体进展教学质量跟踪调查，切实关怀每一位学生的成长，全面提高教学质量。 连续加强校本教研。一是加强教研组活动的常规治理。教研组每学期开设组内公开课，语文、数学、英语组不少于8节，其余教研组不少于6节，教务处每周在校门口公布公开课开设状况。加强听评课活动，重点讨论教学实际问题，做好听评课的材料汇总和组内点评，并将教案、听课评价表、组内评课记录表、组内点评等材料装订后交教务处。严格教师听课节数，教龄在3年(含3年)内的青年教师不少于30节，中层领导、教研组长、指导教师不少于20节，其他教师不少于15节，期末进展检查，列入教学常规考核。二是注意发挥备课组作用，营造深厚的教研气氛和环境。备课
37、组活动每周一次，做到有活动内容，有研讨记载，必需人人参加。备课组必需针对教学中消失的问题进展集体研讨，组内必需进展集体备课，标准集体备课的形式，要求做到：备课主题(备课组长确定)个人钻研(个人备课)集体研讨(各抒已见)形成个案(其次次个人备课)组织实施(课堂教学)反应与反思(教学叙事)。三是积极探究校本教研的途径，不断增加教研的实效和活力。各教研组要以高三工作和新课程实施作为重点，大胆尝试新的教研形式，力求每次教研的实效和特色。 个人年度的工作规划12 反思过去的一年，自我最大的问题就是在工作中的规划。其他的同事在努力后都有了提升，而我却由于没规划的工作，导致空余的时间紧巴巴的。在此，我对自我
38、的学习规划安排如下： 首先，提升思想上的要求。高效率的工作必定对自我有着更高的要求，在工作中，我总是带着散漫的态度去应对工作，这导致我没能好好的去正视自我的工作。通常来说，就是职责心的缺乏。应对自我工作，自我的职责，我应当更进取的去应对，去改正。 其次，是自我在根底上的问题。作为一名前台客服，我需要的不仅仅是沟通和处理文件的本领。在礼仪上、对文件的处理技巧上、在对办公器材的使用上，甚至是对工作的安排上，我都急需提升和预备。这不仅仅是为了工作，更是为了自我能够有序的提升自我。 最终，在交际上，其实我也有极大的问题。尽管作为前台我在日常和其他的同事都有许多的接触，可是在许多的时候，自我都没能在工作
39、外接触同事，这让我在行政方面的工作难有提升！这也是一向在困扰我的问题之一。 再看看自我在工作方面的改善。过去的工作尽管顺当的完成，可是在许多方面我都并不算做的很好： 首先，我要改善的是自我对公司情景的把握。作为前台，在对公司的部门、员工，以及环境都是我需要负责的区域，我必需要更加做好治理，提升公司的整体协调。 其次，作为客服，我要准时的更新公司的联络簿，对重点客户以及人物的电话做好整理标记。并在工作当中记忆下来。 最终，我要在工作中养成写总结和规划的习惯。为了让工作能更有调理，为了让自我有更多的提升，这些都是必要的事情。 过去的工作已经过去，期望自我在今后的工作中，更严格的要求自我。在工作中，
40、更精彩的担当好前台客服的职位！ 个人年度的工作规划13 概念讲解 私营公司市场营销规划书是企业根据肯定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出详细安排的书面材料。 编写要点 市场营销规划书通常包括以下内容： 规划概要。 营销状况。 营销目标。 营销策略。 营销方案。 活动预算。 营销监控。 销售规划书范文 公司年度销售规划书 第一章 根本目标 本公司年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工每月：美元以上； （三）每一营业部人员每月：美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 其次章
41、根本方针 本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排（高薪资）的方向进展。 三、为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。 四、为到达责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市
42、场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构规划 一、内部机构 （一）效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或效劳中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销规划 一、新产品销
43、售方式体制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作
44、会的主要内容大致包括以下10项： 1分发、寄送相关杂志； 2赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3安装各地区协作店的招牌； 4分发商标给市内各协作店； 5协作商店之间的销售竞争； 6分发广告宣传单； 7积极支援经销商； 8进行讲习会、研讨会； 9增设年轻人专柜； 10介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： （一）奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1负责人员可在访问时进展教育指导说
45、明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的学问。 2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进展技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 个人年度的工作规划14 1、目的及意义 为迎合公司进展的步伐，实现公司20xx年度的经营目标，满意各部门及各车间的用工需求，特制定本年度的.聘请规划方案。 2、聘请原则 各岗们聘请严格根据公司既定的聘请条件，以面对社会、公开聘请、择优录用为原则，从品德、学识、思维规律、专业技能、阅历、综合素能等方面进展全面审核，以确保为公司推举适宜的人才。 3、聘请需求规划 依据各部门及各车间填写的年度聘请需求表，公司20xx年度聘请需求规划如下表： 营销部：营销员2人 二车间：普工1人 （1）聘请策略及方式拓宽渠道、多方纳才，依据各部及车间的聘请需求岗位性质和人员到岗的时间，本年度的聘请渠道主要通过以下二个方面进展： 现场聘请会 （2）每年的1-3月为黄金聘请期，现场聘请会能吸引到春节返乡的各类人才，因此公司已与宁乡金聘人才市场签订了四场现场聘