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1、 个人年度工作计划范文个人年度工作规划范文1 作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时精确的完成各项报表，带着店员完成上级下达的销售任务并鼓励员工，建立和维护顾客档案，帮助开展顾客关系营销，持续店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作。 一、早会仪容仪表检查，快乐共享工作心得及效劳技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 二、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。 能够以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购置的目的，店内到新款后准时通知老顾客(但要选取适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息)
2、，既是对老顾客的敬重也到达促销的目的，在做好老顾客维护的根底上进展新顾客。 三、和导购齐熟知店内货品的库存明细，以便更精确的向顾客推举店内货品。 (有些导购由于不熟识库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)准时与领导沟通不冲及调配货源。 四、做好货品搭配，橱窗和宣传品准时更新，定时调场，保证货品不是由于卖场摆放位置的缘由而滞销。 指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的详细状况以便公司准时的实行相应的促销方案。 五、调整卖场气氛。 适当的鼓舞员工，让每位员工布满自信，专心开心的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工
3、作的根底。 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使。 从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻持续良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解必需的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使赐予帮助和关怀，使其更用心的投入工作。 做到公正公正，各项工作起到带头作用。 八、工作之余带着大家熟识一些高档男装及男士饰品。 (如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士浪费品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相关学问，这样与
4、顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。 个人年度工作规划范文2 本学期我主要担当以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完整的信息技术课题初中信息技术基于小组协作竞争环境的“任务驱动”教学法。 为有效地进展信息技术教育教学工作，保证学生的信息学奥赛辅导质量，特做如下规划安排： 一、仔细做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜
5、似主科。所以，本学期，我将仔细做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，细心备上几节有特色、有水平的精品备课，既提升自己的备课水平和素养，同时也为做课题做好预备。 本学期初三的信息技术课主要是以下内容： 第一章 数字化声音 第1节数字化声音播放 第2节数字化声音录制 第3节数字化声音编辑 其次章 数字化视频 第1节数字化视频播放 第2节数字化视频编辑 第3节视频的拍摄与采集 第三章电脑动画初步 第1节走 进缤纷的电脑动画世界 第2节逐帧动画 第3节我来当大师外形补间 第4节我来当大师动作补间 第5节我来当大师引导线动画 第四章电
6、脑动画精彩实例 第1节精彩banner 第2节创作片头 第3节音乐贺卡 二、仔细钻研教材，探究创新型教学方法。信息技术进展如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的进展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必需仔细钻研教材，并从中摸索出一套切实可行的教学方法。作为专业的信息技术教师我准备在接下来的教学工作中连续进展任务驱动式教学方法的讨论，并创新型的开发出一套适合自己学生的教学方法。 三、做好学生的信息学奥赛辅导工作。经过开学初的调查，我们在初一新生中发觉了不少在信息技术方面有肯定特长的学生。为进一步提高学生的信息技术水平和操作力量，我们将从这批学生中选择一批尖子生，对他们进展强化培训
7、。同时，对原有的信息学奥赛小组进展进一步的培训，进一步提高他们的数据构造和编程水平，为参与今年的noip20xx打下根底。以往我校学生参赛的成绩不抱负，今年我们将从兴趣爱好小组成员中选择出几位特殊突出的学生，从近三年的noip试题入手，利用上、下午的课间操和 音、体、美、微课，按规划开展好培训工作，力争在这次竞赛中获得比拟好的成绩，为学校争光。 四、协作学校其他教师和部门，仔细完成好学校下达的各项工作任务。 以上几点是本人这学期的教学、工作规划。我将严格根据规划中所述做好各项工作。若有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。 个人年度工作规划范文3 依据实际状况，我的新学期的小学教师工作规划如
8、下： 个人教学工作规划分为以下五点： 一、思想政治 始终如一地喜爱祖国，拥护党的领导，喜爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，为人师表，严于律己，关怀学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，扫瞄教学网页，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排肯定的时间扎实提高根本功，努力使自己成为能随时供
9、应学生一杯水的自来水。 三、后进生转化方面： 1、培育后进生的自信念。只有树立起后进生的自信念，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。 2、对后进生多宽容，少责怪。要做到“三心”：诚意、爱心、急躁。 3、教师的辅导要准时，固然家庭的协作是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互沟通，沟通信息。 四、在考勤制度上要严格遵守 特殊是严格落实学校的规章制度和中小学教师行为标准，严格自己的行动，有事要请假，做学校教师的表率，做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规，严格落实未成年人爱护法和义务
10、教育法的有关文件规定，争取做到行动有法可依。 五、关怀和爱惜学生 小学生在家长心目中是将来的盼望，在我们的教育培育中是祖国的将来和希冀。加强师德建立和修养的提高，争取让师德水平再上一个新的台阶。 个人年度工作规划范文4 1、财经整顿贯彻一个“实”字 根据国家局五条纪律要求，针对xx年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不标准、原始凭证不合法、资产治理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进展整改和自查自纠，进一步深化会计根底，完善财务治理体制，财务工作规划书。明年的重点要放在区局和基层网点，要标准会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产
11、的治理责任，强化内部掌握，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监视，防止经营活动中的失误过失，保障各财务环节安全运转，全面推动财务治理标准运作，通过专项整顿建立起标准、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。 2、财务集中实现一个“流”字 全省“集中财务、资金中心、电子商务”三位一体的信息治理系统应用软件已由省局工程组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进展预算表单的审批，为适应省局新治理方法的要求，我们将对目前的核算
12、流程进展重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据准时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立“集中财务、分级掌握、全面预算、责任会计”的财务治理体系。 3、资金治理突出一个“零”字 一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用完可能少的流淌资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将特别少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进展负债经营，实现零资金本钱。 二是零库存治理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例
13、扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。 4、费用开支坚持一个“降”字 坚持费用治理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。控是严格预算治理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节省嘉奖”的治理方法。降是按上年实际费用，每年下浮肯定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位比照，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。 5、会计核算落实一个“真”字 一是摸清“家底”，开
14、展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进展仔细细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各单位历年的会计档案，指导各网点会计根底达标，促进分公司的会计根底工作更上一层楼。 二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前掌握、事后考核分析的治理会计上来，在广度上把会计核算和财务治理职能渗透到商品的进销存诸环节，推动会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。 6、审计监视强化一个“严”字 结合财经秩序专项整顿要求，加强审计监视，审查各单位的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，计算国有资产治理是否保值增值，审定各单位负责人的任期和介中完成的主
15、要财务指标和经营成果，公正客观的评价各单位经营业绩，严格考核治理，严厉查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵抗假凭证、假标准、假审计弄虚作假的作法，推动审计监视进一步标准化、制度化、透亮化。 7、人员素养保证一个“高”字 在思想素养上，通过学习会计法、审计法，强化会计人员实事求是，照实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰难奋斗、勤俭节省的理财作风;在业务素养上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监视、依法审计，学习新的财务会计治理方法、微机操作技术，适应企业治理新形势进展要求，并定期对
16、会计人员进展检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素养。 个人年度工作规划范文5 xx年年是我们*地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重得开头得一年。因此，为了，我要调整工作心态、提高责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮忙下，我逐步熟悉本部门得根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面得缺乏，为了，尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了，以下年度工作规划： 一、熟识公司得规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了，更好地
17、了，解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。 2、在其次季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得顶峰期，在对业务有了，肯定了，解熟识
18、得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加得员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
19、二、制订学习规划。 做房地产市场中介是需要依据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得依据需要调整我得学习方一直补充新得能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房得学问都是我要把握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立。 提高全局意识、提高责任感、提高效劳意识、提高团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得力量减轻领导得压力。 以上，是我对xx年年得一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我
20、盼望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮忙。展望xx年年，我会更加努力、仔细负责得去对待每一个业务，也力争赢得时机去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。信任自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。 个人年度工作规划范文6 20xx年是企业大步推动进展的建立之年，是个人转型进展、稳定进展的起步之年，也是坚持加快熟识业务工作，积极参加企业建立，仔细履行岗位职能，积存基层工作阅历，努力推动企业创新的关键一年。为确保各工程标落到实处，在回忆过去，总结阅历，分析形势，展望将来，联系实际的根底上，特制定本规划： 一、指导思想 以全面贯彻企业文化为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨
21、，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐进展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以勤奋工作为主攻方向，树立即苦钻研的敬业精神;以拓展学问储藏为追求，不断提升个人综合素养。以崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现全球反光行业第一的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反响态度”、“态度打算一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，20xx年要突出做好两个方面的工作： (一)加强熟悉，转变工作角色。 脱离了之前的工作环境，成为大生产部的一员，2
22、0xx年当务之急必需做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强熟悉，提高意识，站在公司持续进展的高度上，坚固树立制造个人价值最大化的观念；另一方面在思索问题，处理事情时，必需跳出以前的思维方式，学会用辩证的思维去对待问题，切实转变工作角色，以仆人公的意识，积极融入企业进展的大潮中。 (二)实事求是，建立职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，我给自己的定位是将来要做到以工艺技术为根底，机械设备为支撑，治理规划为导向的综合性技术治理人员。将来一到两年内，我将努力提升综合素养，力争早日能胜任公司治理职务。为了实现这一目标，结合*工程的进程，2
23、0xx年我的目标分解如下： 1.今年的主要工作还是以推动*工程为主，主要目标是和团队攻克*工艺技术，通过大量的试验讨论出能运用到工 业生产的*制作工艺，为*工程*工程打好根底，同时帮助大生产部做好治理规划工作。 2.第一季度，主要以帮助*总，完成长兴工程的全部设计内容；将新厂涉及的工艺文件整理归类，为将来标准化生产建立数据支撑；通过3个月的试验和讨论，能将*的学问储藏到达肯定水平，制作出合格的*制品。 3.其次季度，以帮助联系设备厂家为主；同时增加设备方面的学习和了解，建立工艺与设备的运用理念；*的试验讨论也开头向材料和工艺配比深入。 4.第三季度，在加强材料和设备深入的同时，向*的多样性和有
24、用性做出工艺改良，并设计诞生产工艺运用最优配比，节约生产本钱。 5.第四季度，*工程估计开头试运行，帮助完成新员工入厂治理培训工作；开头测试试验方法在生产中的运用效果，完成生产调试。 三、加强学习，提升个人素养 为到达目标，需要通过不断地学习，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，因此，要强化岗位技能学习。首先要进一步明确工作职责，根据领导对自己工作的安排，尽快熟识自己的工作和职责，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟公司的进展规划和决策部署，明确 工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”虚心听取大家的指导和教育，而且要擅长学
25、习、勤于思索，在干中学、学中干，真正做到“知行合一”；第四还要充分利用业余时间自学充电，完成材料、机械、设备、治理、规划等方面的综合学习。 五、勤奋工作,积极回报企业。 立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要表达。公司是一个进展中的企业，它为我们年轻人铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了胜利的盼望。因此，只有踏实工作，才能制造业绩。因此，无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持虚心、慎重、不骄、不躁。不管什么时候都应以饱满的热忱，充足的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐安康进
26、展。 六、拓展领域，实现个人价值。 只有个人为企业多做奉献，才能更多获得企业的敬重和满意，才能更好的实现自我价值。目前，公司的分厂建立和强劲进展为我们实现人生价值制造了难得的进展机遇，长兴工程为员工施展个人平台供应了宽阔的进展平台，我们要紧紧抓住进展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精 神状态制造性的做好自己的本质工作。因此，首先要亲密关注反光行业进展、准时了解反光信息，通过网络、期刊、文献等媒介，敏锐把握反光领域的动向，保持工作的主动性。其次是要充分挖掘个人特长，积极参加企业文化宣传工作,在提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探究，在自己的工作岗位上制造性地开展工作，不断
27、丰富自己的学问构造和才能，努力实现个人价值和企业价值的完善统一。 平凡的事业承载新的盼望，雄伟的目标开启新的幻想。面对新的挑战，新的起点、新的机遇。有公司各级领导的正确指导,有同事的教育和帮忙和自己的不懈努力，我肯定会成为一名优秀的星华员工，星华反光也肯定会在打造全球性反光企业的宏大进程中不断开创辉煌而绚烂的美妙明天! 个人年度工作规划范文7 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水
28、平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订xx年工作规划如下。 一、信息网络治理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： （1）信息治理员：市场部
29、设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论
30、，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6、动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度） 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，
31、进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中
32、技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接
33、待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。 因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭
34、萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的兴趣。 把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高工程跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作： 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保
35、存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行C版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和
36、主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 个人年度工作规划范文8 一、整体目标 坚持我校“十二字”教育模式，全面贯彻和落实学校工作报告精神；进一步创新教育教学，和谐幼小连接，重视习惯养成，夯实母语根底，强化英语特色，突出教
37、学中心，细心打造部门双语文化品牌；团结紧急，严厉活泼，自醒自觉，高质高效，以优异的成绩，向十周年校庆献厚礼。 二、工作理念 1、坚持情商第一，寓学于乐。兴趣是的教师。教育就是帮忙学生养成好的习惯。 2、坚持阅读第一，欢乐高效。尽早阅读就是一切。在阅读中扩大识字量，在阅读中激发学习兴趣，在阅读中奠定人生根底。 3、坚持英语第一，学用结合。大量输入，交际输出；渗透文化，自然习得。 4、坚持潜能第一，注意后劲。敬重儿童天性；赏识每一个孩子；开发右脑资源；让学生从小布满灵性、悟性、共性、制造性。 5、坚持教师第一，敲打锤炼。自醒的教师最自觉，自觉的教师大。真心爱学生，真才教学生，真知感染学生。 三、常
38、规工作 1、进一步完善课程改革：根底课程、力量课程、共性课程、德育综合主题活动课程。 一是抓好国家根底课程，打稳根基。学习课程标准，坚持探究“负担轻、质量高”课堂教学模式：讨论“先”字教学法让学生先质疑、先思索、先表达；探讨“让”字教学法让学生在嬉戏中学，在沟通中学，在发觉中学。 二是稳固校本力量课程，强化技能。语文上好每天非常钟写字课、晨读诵诗课、阅读课、童话创作（演说课）、语电课和中国传统文化课。英语上好唱背课、口语课、视听课、剑桥读写课和英美传统文化课。数学上好电脑速算课，增加思维训练课。上好六门综合力量课，指导教师要选好题，备好课，提高教学质量；协作专业教师上好钢琴课和游泳课，要求学生
39、提前到达课堂，保证准时开课；教师不随便拘留学生，保证学生受到良好教育。设计并组织好一年级晚自习下棋等益智活动。校本力量课全部纳入课表治理。 三是坚持共性特长课程，开发潜能。上好科普课，于其次周进展。指导学生选切实际的共性课课题，充分利用课余时间，注意过程讨论，做好过程记录，做好辩论展现，第三周准时开课。建立语数英培优班，并纳入共性课治理。培优班做到“有赛必参，有奖必得”，并都要力争第一。组织好每周三晚科教电视，精选内容，吸引学生。 四是坚持德育综合主题活动课程，学会做人。连续开展以“孝心献父母”为主题的德育活动：一活动内容要做细、做小、做实在，有些内容不随便更改，直到成习惯；二活动影响要做大、
40、做强、做深远，不让一个学生落伍，调动每一个家长的积极性为我们效劳，直到学生“气质与众不同”，“即使不穿校服，也很简单被识别出来的”。连续开展“孝心献父母”阅历沟通，邀请家长参加“孝心小标兵”评比，编辑孝心献父母专集，进行“献孝心”展现课，结合孝心活动实行家访等。让学生在“学孝、行孝、劝孝、献爱心”活动中，学会孝敬父母，关爱他人，感悟做人的真谛。让初小部德育之花在孝心活动中绽放。 2、进一步讨论上下连接：英语连接、汉语连接、生活连接 第一是初小与幼儿园的连接。 英语连接：初小部“不能停”，还需要“助跑”，否则前功尽弃。我们多年的实践，总结了一条阅历教训：孩子从大班升上小学一年级，英语还需要强化，
41、还需要入骨、入髓、入心。 汉语连接：初小部“不能缓”，更需要“强化”，否则得不偿失。我校英语幼儿园为了突出英语特色，在汉语教学上作出了肯定牺牲，这可以理解。但作为初小部，必需充分熟悉到自己所担当的汉语启蒙教学的重责，必需坚决“母语根底”不动摇。目前，小学人教版汉语教材还不能完全适合我校英语幼儿园大班升上来的学生实际进展需要，还不能满意这些学生对汉语学习的渴求。这使初小部的汉语教学的任务更加艰难。 生活连接：初小部“不能同”，需要“扶放结合”。英语幼儿园“保”字突出，到了小学，我们需要变“保”为“扶”、为“放”，重视培育学生自我治理的力量。 本学期，我们成立以万明珠教师为组长的幼小连接讨论小组，
42、开展研讨会，制定幼小连接详细规划：做到提前介入，定人定时定班，幼小联手，家校联手，实现幼小连接顺当过渡。 我们的详细措施是：英语教材的连接，削减重复与难度；汉语教材的连接，强化兴趣与语感；教学方法的连接，兼顾活动与嬉戏；师生情感的连接，实行“整班升读”；习惯养成的连接，做到前后全都；作息时间的连接，突出低年级年龄特点。 其次是初小与高小的连接。仔细探讨、积极预备第6周的学校初小与高小连接研讨会。 3、进一步探讨校本生本：课标实现校本，教育走向生本。 所谓校本，就是要充分发挥我校教育特点，形成我校教育特色。所谓生本，就是学校的一切都要为了学生，教育好每一个学生。 英语课程：完善校本标准，坚持“玩
43、中学、乐中学”。 多年的英语课堂教学，我们总结的阅历是：学习英语的年龄是5至12岁；学习英语的教材是自编教材；学习英语的方法是活动教学；学习英语的环境是自然习得；学习英语的好处是促进全面进展。 我们要坚持“听读，说写跟上；渗透文化，自然习得”教学方向；坚持“大量输入，交际输出；学以致用，分层施教”教学思路；坚持“歌曲热身，故事引入，中操调整，嬉戏贯穿”课堂欢乐教学模式；细心校对初小部英语自编教材其次版，不留圆满；完善英语视听库，完善英语世界特色网站。坚持“十项”常规活动和“三项”评比活动，不断创新内容，寓学于乐，在“多彩活动、精品活动”中全面提升初小部英语环境档次“雏鹰放送”要求精品，地点改在
44、行政楼广场；“每日英语播送”要求趣味，让学生喜爱听英语播送；“每日英语电视”要求有吸引力，教师要组织、引导学生观看；“与幼儿园英语互访”、“英语听力口语竞赛”、“英语语音语调仿照竞赛”要求制度化，每学期都开展；“背英语韵文和故事”要求定好篇目和数量，人人考试过关；“大礼拜回家英语展现”要求每次都能训练和落实，让家长成为我们营造英语环境的义务评估员和宣传员；“西游记英语系列剧”要求精益求精，进一步扩大部门影响。做好“英语小明星”、“双周课间英语优秀班集体”和“英语班”的评比，鼓舞先进，鞭策后进。坚持开展“争当小超人”竞赛活动。坚持听力、口语和背韵文、讲故事、识单词考试。 积极参与校内校外各种竞赛
45、活动。积极参与剑桥少儿英语考级，周密规划，严格要求，定期召开辅导阅历沟通会，沟通信息，讨论考法，不打无预备之仗，力争100%过关。 语文课程：修订校本标准，坚持“尽早识字，大量识字；提前阅读，大量阅读”。 坚持三种理论：“背诵”理论；“煮汤圆”理论；“养蚕”理论。发挥孩子记忆力好的特长，引导他们背诵一些有价值的经典著作。鼓舞学生多读书。 稳固五块阵地：语文课要打好根底。坚持开展“读练结合、语思结合、动静结合、内外结合”教学专题研讨活动。特色课要训练力量。坚持开展“诵千古美文，读名家名篇，写一手好字，练一口好口才”活动；用好诵诗识字阅读识字论语补充教材。语电课要整合求效率。上好语电拼音课、语电练习课、语电写作课；用好“电脑视频点播库”、“网络故事小喇叭”；充实“学生欢乐作文网站”。多彩活动要给学生创设展特长的舞台。坚持开展“争当大王”语文学科活动，如诵诗大王、故事大王、识字大王、听写大王、写作大王、电脑大王等竞赛；树立大语文观。多元评价要让学生都有胜利欢乐的体验。坚持一般话朗读考试、汉字书写考试、阅读诵诗识字考试和期末综合考试；坚持“自主选择考试”；出好考试题。 数学课程：探讨校本标准，坚持“生活数学”和“思维教育”相结合。 坚持“让课堂生活化，让生活数学化”教学试验。上学期，数学课改取得了可喜变化：一是大胆带着学生走出教室，在生活背景