健身房营销活动策划方案范文.docx

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1、 健身房营销活动策划方案范文健身房营销活动筹划方案范文1 健身俱乐部的预销售是特别重要的，由于他是工程的市场定位的真实表达，销售策略的市场初次探水，工程后续工作方案的实践根底，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不行不察。 （一）合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售治理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。 （二）推广宣传选择适宜的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进展的，它直接关系到企业的生存与进展。媒体大致可分为： 1、平面媒体 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体 主要以电视、播送、IETERNET为主。

2、 3、企业活动 主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。 4、会员影响 主要指俱乐部会员的传播力量。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、效劳对象有着必定的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望全都。 （三）组织会员参观俱乐部 主要流程是推广预约引导参观争论健身意义商定第一次健身时间跟进。 1、推广 包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积存客户联系信息。 2、预约 问候，定下基调，留意电话谈话技巧。 3、引导参观 为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应留意以下几点： （1）在参观前，首先应

3、请来宾填写一张“客人根本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽搁您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的详细状况，建议您并供应更适合您的效劳或训练方式”。 （2）参观应遵照事先制定好的路线行走。 （3）引导人员应走在客人前面。 （4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指教导点。 （5）在通过门时应当现为客人开门，让客人先进，然后跟上。 （6）在客人感兴趣的地方多花些时间。 （7）要稳重，不要慌惊慌张，更不能看表。 （8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。 （9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心

4、内摄影照相。 争取首次访问要求销售，向潜在的会员优待价格或宣传品。 4、争论健身意义、供应售价 主动热忱一直宾沟通健身给人带来的好处，积极引导来宾思索安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳的价格，同时说明价格与价值比。 5、商定第一次运动 当承受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最相宜的时间商定第一次运动的时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告知客户的运动时间，同时，要敬重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参加健身运动。 6、运动后的跟进 准时得到会员或潜在客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身过程中假如消失问题，应准时加以解答，

5、坚决他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍旧要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。 （四）预售治理 1、预售方案的标准化执行治理。 2、预售人员的标准化治理。 3、预售规划的目标治理。 4、预售阶段的问题处理解决及调整。 5、试营业前的工作预备。 健身房营销活动筹划方案范文2 一、 营销战略规划 (一) 销售队伍是公司猎取利润的直接工，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。 (二) 打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参与培训的人员到达健身工程执教水平，并颁发资

6、格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。 (三) 成立万年青健身治理公司，投资者投入工程运作资金，包括场地建立、人员工资等费用，“万年青”向其输入治理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营治理体系，帮助其经营。 (四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，到达强身健体的目的。 二、 营销策略 (一) 每天有太多的事情要打算，感觉压力太大; 把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照看家庭; 有时想约朋友健身，却预约不到运动场地; 公司举办各类会议，一时找不到适宜的地方; 商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;

7、 想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不行少的，但是没有适宜的地方进展; 以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合沟通的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参加。 (二) 差异化经营 1、 会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满意商务人士的需求; 1) 有特地的健身场地、器械、健身设施。 2) 成立商务洽谈室，供给咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。 3) 简洁的中西餐厅。 (三) 设立健身卡 作为商务活动中馈赠的.礼品，推出“合作安康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长期需要以安康的身体为根底，同时延长为合作是安康、有益的。 三、 产品细分 俱乐部依据消费群体

8、需求推出各种类别的健身卡： 1、 年卡、季卡、月卡及次卡; 2、 商务卡针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作安康”的理念。 3、 家庭卡一卡可满意家庭全部成员的健身需求，多人通用; 4、 孕妇卡针对孕妇保健的专业工程用卡; 5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品; 6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。 7、 医务卡针对医务人员，价位适中; 其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将依据市场调查结果确定适当的价格。 四、 目标市场 1、 目标区域划分 1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域; 2) 1路、101路公交线路所贯穿区域; 3)

9、渐渐向全市进展市场拓展。 2、 目标群体 健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。 五、 市场开拓 1、 人员推广 由5名询问参谋，按区域进展划分，进展排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。 2、 体验推广 邀请消费者亲临现场，由询问参谋或前台内勤人员进展讲解，并带着消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营工程。 3、 广告投放 1) 在金和商城外部进展户外楼体广告宣传; 2) 在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。 4、 印刷品广告 1)

10、 印制万年青健身俱乐部的推介手册，进展发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应当留意的事项、保健(运动)的小常识等。 2) 印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，便利、有用，易于携带、保存。 5、 促销活动 1) 礼品赠送活动，如购置年卡，可获赠精致打火机; 2) 团购优待活动，如购置肯定数量健身卡，可获赠次卡。 6、 公关活动 1) 赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚拢区域或餐饮酒吧进展表演; 2) 资助一名贫困学生，使其完成学业(参见20xx年6月24日晨报B6版文章小小擦鞋匠：我也想读书); 3) 举办会员联谊活

11、动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。 4) 为各单位举办“最安康企业”评比活动。 5) 为会员举办“衰弱先生”与“衰弱小姐”评比活动。 六、 市场启动 1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册; 2、 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单; 3、 在9月10日教师节进展教师卡的推广活动，可作为学校赐予教师福利，也可作为教师购置的礼物; 4、 各类模特大赛召开，可为大赛中的选手供应形体培训; 5、 启动办公室操工程，进入各企事业单位进展宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。 6、 开拓治理输出业务。 七、 培训手册 员工须人手一册万年青健身俱乐部培训

12、手册，内容包括两局部： 1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营工程等; 2) 销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户治理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。 八、 本钱核算 以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括： 50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等; 40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等; 10%用于支付工程治理及筹划的费用。 备注： 其中工程治理及筹划费用，以“月”为周期进展结算; 销售额到达250万元以上，超出销售目标局部，按肯定比例提成作为资

13、金，划入工程治理及筹划费用，详细事宜进一步协商。 九、 运作方案 1、 团队的组建、治理 组织架构如下： 销售经理：1名，负责全局销售工作; 销售内勤：1名，负责档案治理工作; 询问参谋：6名，负责业务拓展工作; 若干兼职人员(大学生)。 2、 工作规划 时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）； 聘请大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校工程启动，开展招生工作； 通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，到达信息公布的目的。11月连续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进展核实，并开拓市场； 对销售人员进展培训； 完善销售治理

14、体系。12月正式开展市场拓展业务。 3、 公关活动 (1) 金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经接受，将赐予参加者肯定数额的现金嘉奖。 (2) 成立养分饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。 (3) 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操竞赛，以及衰弱先生、衰弱小姐评比活动，评比最安康企业衰弱先生、小姐等，并邀请媒体妙作。 4、 办公室操运作 10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。 健身房营销活动筹划方案范文3 一、活动主题 激情绽放，时代有爱 二、

15、活动时间 x月x日x月x日 三、活动内容 （一）情歌对唱真情表白 x月x日x：00x：00，在x楼健身房一侧开拓出特地区域，现场麦克于播送室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过播送即时播放。同时为每对情侣预备了精致礼品。 （二）浪漫情人玫瑰芳香 x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销效劳台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送x枝）。当日建身满x元，加送精致巧克力一盒。 四、费用支出 1、展板2块：xx元 2、门楣2块：xx元 3、平面广告：xx元 4、礼品（玫瑰花、巧克力）由xx负责 5、音响费用：xx元 6、其他杂项支出：xx元 合计：约xx元（玫瑰花及

16、巧克力费用未计算在内） 五、提示 本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。 健身房营销活动筹划方案范文4 一、营销背景 目前，贵阳的生活节奏随着经济高速进展也在渐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，心情无法发泄，身体更加虚弱，身材走样，皮肤变差种种迹象让我们这些都市人开头查找一把钥匙，用来翻开自己的安康之门，同时一局部社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在查找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素养，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人供应的健身中心会员卡。 1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质安康生活、努力打造个人

17、魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。 2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心 3、我们的优势： A地理位置优越，交通便利，停车位充分； B环境优雅，效劳品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，效劳人员来自酒店内部，具有专业的效劳品质； C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。 D生源市场较大，有潜力可挖； E专业的教练团体 4、劣势： A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多； B会员卡价格较高，目标群体受限。 二、营销策略 1、宣传册制作 内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购置所享受优待介绍，

18、健身中心简介，工程简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日） 分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进展专业推广）等. 2、定点销售 针对有消费力量的目标人群进展强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进展销售。 3、媒体宣传 通过网络、电视、报刊广告等进展宣传销售。 4、创立“雅高安康日” 开创每月一日的“雅高安康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广阔市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是承受专业健身教练授课，但人数准时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。 5、面对全国公开招募知名健身教练

19、可通过媒体宣传等途径面对全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身学问吸引一局部消费者的眼球。 三、市场开拓 1、人员推广 由5名销售人员，按区域进展划分，进展排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。 2、体验推广 邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进展讲解，并带着消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营工程。 3、广告投放 1）户外广告宣传； 2）报刊杂志媒体宣传。 4、印刷品广告 印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进展发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应当留意的事项

20、、保健（运动）的小常识等。 5、促销活动 1）购置月卡 可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优待可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%效劳费优待会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。 2）购置季卡除享受上述优待外可另外获赠 可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张 可获赠健身体验券两张 3）购置年卡除享受上述优待外可另外获赠 5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张 铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张 会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶 购置年卡可获赠1个月会员期 6、公关活动 （1）举办“雅高安康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经接受，将赐予参加者相应礼品嘉奖。 （2）成立养分饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。 （3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操竞赛，以及衰弱先生、衰弱小姐评比活动，或是集团企业运动会等，评比最安康企业，衰弱先生、小姐等，并邀请媒体妙作。