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1、 关于团队建设方案模板锦集九篇 1、科学确立团队目标 团队目标必需有鼓励作用，是团队成员利益的集中表达。确定治理中心经营指标、治理指标等团队总的目标，治理中心对年度经营目标责任书进展分解，将相应的目标责任下达至部门、班级、岗位、个人，并与各岗位责任人签订岗位责任书，做到目标明确、分工明确、责任明确。 2、建立团队价值观 团队是每个成员的舞台，个体敬重与满意离不开团队这一集体，因此，要在团队内部提倡感恩和关爱他人的良好团队气氛，注意感情投资以增进员工的归属感和向心力。敬重员工的自我价值，将团队价值与员工的个人价值有机地统一起来，团队的分散力就会形成，团队的共同价值也就能通过个体的活动得以实现。
2、(1)开展系列关爱员工、关爱他人活动 酷暑天气，为员工购置凉茶解暑，开展送凉茶到岗位活动; 为员工营造舒适的宿舍生活环境，如为员工宿舍配备热水器、电视机、电风扇等，使员工保持良好的心情; (2)鼓舞员工业余学习。加强物业方面的培训，鼓舞员工利用业余时间在作坊学习技术，提高其他方面技能，引导安康科学的生活作风; (3)组织员工与客户、兄弟单位联合举办联谊，丰富业余生活，促进团结帮助。 (4)每逢佳节，治理中心举办联欢活动，让员工亲身感受到“家”的亲情; (5)定期召开员工座谈会，准时了解员工的想法，鼓舞员工对治理中心的工作提出各项建议。 3、培育团队成员间高度的信任感 (1)团队成员间没有妒嫉
3、“妒嫉”是影响团队建立的关键因素，消退团队成员的“妒嫉”与“竞争排他”心理，首先在团队成员选拔时要作为一个根本职业道德素养要求，其次要引导成员培育一种团结合作的安康心理; (2)能够没有顾忌的表露自我 为员工制造一个能够没有顾忌的表露自我的气氛，如治理中心定期进行烧烤、晚会、KTV等形式多样的活动，让员工尽情狂欢、尽情表露自我，让员工在欢快中发觉自己的缺陷，又在欢快中转变自己的缺陷;充分利用日讲评时机，给员工制造展现自我的时机，让员工能全面表露在工作中存在的问题及一些想法，营造欢快生活、欢快工作的气氛，使员工即便在巨大的工作压力下仍能感到拘束。 (3)对员工的专业与力量有充分的信念 对员工多一
4、份信念就是对他们莫大的鼓舞与确定。员工是企业的财宝，信任员工是开启财宝的钥匙。 (4)信息充分公开 团队信息的闭塞是引起团队成员相互猜想、疑心的主要因素。设立信息栏、荣耀榜、文件传阅本等，让每一位员工都能准时了解团队的信息，特殊是公司的规章制度、人事信息、奖罚信息、好人好事、岗位竞聘、绩效考核等，让每一位员工清晰的了解团队发生的事情，树立“仆人翁”意识。 4、团队领导的领导力 优秀的团队领导会使团队保持高度全都。团队领导首先擅长管人、育人、用人，同时，团队领导必需加强自身素养和力量的修炼，不断提高领导水平。 (1)以身作则 团队领导是团队成员行为的标杆。海上世界治理中心对要求员工做到的，治理人
5、员首先必需做到，如考勤打卡、节日值班、礼仪标准要求等，治理人员必需以身作则，起榜样带头作用。 (2)共同参加 团队建立应群策群力，需要全部成员共同参加，作为团队的领导要运用各种方法，充分调发动工的积极性，共同参加团队建立。 (3)引领团队学习 提倡“工作学习化，学习工作化”和“团队学习”的理念，提高员工学习的主动性、自觉性，坚持岗位学习、岗位成才。 5、建立健全有效治理制度和鼓励机制 健全的治理制度、良好的鼓励机制是团队精神形成与维系的内在动力。同时，团队价值观的培育，也须有一套标准化的治理制度和有效的鼓励机制。 (1)问责制：责任到岗、责任到人。让全体员工明白什么时间、什么地点、做什么事情、
6、怎么做、做到什么程度等，增加员工的团队责任感。 (2)限时办理制：将效劳日常的工作进展细化，确定办理责任人、办理时限，保证效劳品质。 (3)员工鼓励制度：设置优秀领队奖、优秀员工奖、金点子奖、热忱之星奖、进取之星奖、细致之星奖、奉献之星奖、精神风貌奖、业务技能奖、学习进步奖、治理创新奖、突出奉献奖、委屈奖等十三个月度奖，通过鼓励充分调发动工的工作积极性、制造性、奉献性，同时设置末位淘汰制，对工作表现不好的员工实行岗位调离或淘汰，不断优化团队成员。 团队建立方案 篇2 “科研立校、科研兴校、科研强校”是我们始终都特别重视的一项工作。为进一步深化新一轮根底教育课程改革，大力开展素养教育，全面提高我
7、校教科研水平，打造一支优秀的教科研团队，助推教师专业成长，促学校进展，今结合我校实际，制订本方案。 一、指导思想 以科学进展观为指导，以大力提升我校教科研水平为目标，树立“以科研促教研,以教研促教学，以教学促质量”的教育科研理念，坚持“以教育科研为先导，以科研课题讨论为载体，以常规教学讨论为根底，以课堂教学改革为突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全过程”扎实开展教科研活动，从而提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校进展的助推器。 二、目标任务 通过
8、系统培训、自主学习、互动实践、课题讨论等多种方式实现以下目标： 1、培育一批讨论型教师，使其成为学校教科研的积极参加者、活动者，营造良好的科研气氛。 2、打造一支乐于奉献，勇于创新，擅长合作的科研团队，使其成为我校能够依靠的教育科研根本力气。 3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题讨论为载体全程参加，使学校教科研工作在不同的讨论领域、不同的讨论层次得到均衡，长久的进展。 4.确定相对稳定的学校主攻讨论方向，制定相关的工作职责及治理制度，使科研团队成员在制度的治理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，分散团队合作力气，打造具有“创新意识、时代特色、学校本色”的学校科研文化。 三、详细操作流
9、程 1、组建科研团队 学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导小组协商，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。 附(一)：根本条件： 具有教育科研工作的热忱和积极性; 具有肯定的理论修养和文字表达力量; 具有较高的教育教学水平的学校教学骨干; 具有肯定的组织治理力量和团队合作精神。 具有参与课题讨论的经受，或论文获市一等奖以上。 附(二)：申报表 2、确定讨论方向 参考学校历年来的课题讨论内容，结合近期学校教育教学进展实际状况，暂将讨论方向确定为以下三大类： 有关学校新办学思路方向的讨论。 原有的有特色课题连续深化讨论。(校本教材的讨论、心理安康的讨论、青年教师专业成长的讨论、学生社团文
10、学社的讨论) 表达教师个人特色的课题讨论。(每年一轮的教师个人课题) 3、明确相关职责 团队职责： 教科研团队要仔细制定活动规划，做到定人员、定地点、定时间、定内容，学年末要仔细总结。 教科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教学质量，可以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。 教科研团队每月编印一期教科研信息报，期末合订成册。 团队成员职责： 教科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教育专著，每月撰写读书体会1-2篇。 教科研团队成员要积极参与教学讨论实践，每学年应撰写一至两篇教学论文或案例，开设一堂讨论课或讲座
11、。 教科研团队成员每人指导一个课题讨论小组，每两个月总结一次自己所带团队团队讨论收获，向教科室推举本团队优秀教科研成果。 教科研团队成员建立自己的教育博客，将自己的科研成长历程进展展现。 团队成员权益： 优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展现、评优的资格。 拥有享受所带课题组集体讨论成果的权利。 在教科研团队建立工作中取得显著成绩的个人要进展表彰，嘉奖，宣传。 享有肯定的科研津贴。 4、分步进展培训 依据团队成员的现有水平和学校开展教育科研的实际需要，分阶段采纳多种形式对团队成员进展多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科研治理力量得到逐步提高。 5、参加讨论治理 伴同教
12、科室参加学校区级以上的课题的治理工作，追踪调查、指导这些课题进展动态讨论。 以市级以上课题结题工作为平台，帮助该课题组成员进展资料整理、试验后测、归纳分析、撰写报告等讨论工作。 以每学年校级新一轮教师个人(团队)课题讨论为契机，组织1-2个团队开展形式多样的课题讨论治理活动，指导教师进展选题、方案撰写、过程讨论、积存阅历、成果展现等。 6、开展成果汇报 建立教育博客，展现团队成员科研成长历程。 编辑科研信息报，展现团队成员的教育讨论观点。 开设讨论课、讲座等，展现所带课题组讨论成果。 四、保障措施 1、组织保障：学校组建教科研团队领导小组，教科研团队在校领导小组的领导下，由教科室负责教科研团队
13、相关成员的协调治理，保障科研团队成员准时参与讨论活动，为成员供应开展讨论活动的条件与环境。 2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，并加大对教科研经费的投入和治理，依据需要还应准时补充、提高科研经费的投入比例,为更好开展教科研活动供应经费保障。 3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职责和权益，建立长效鼓励机制，充分调动了团队成员的科研积极性和工作热忱。以点带面，全员参加，集众人才智，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。 团队建立方案 篇3 一团队的规模 可依据测试任务或者软件开发人员与软件测试人员的比例来打算软件测试团队的规模。抱负的测试团队成员的数量与代码开发人
14、员的数量是1比1的关系。 二团队成员有明确的角色任务 各成员在测试团队中都有明确的角色，负担的任务也要明确。在软件测试的过程中“灰色任务划分”是最为忌讳的，往往分由于职责的不明确而导致软件中某些功能点遗漏测试，给软件质量带来隐患。所以在测试任务开头前，团队领导者应做好具体的任务划分，形成明确的书面文档后再将任务分派给组内各成员。 成员的分工也是如此，例如一个软件测试团队中会有新技术开发人员，来负责如自动化测试开发的工作；软件测试设计人员，来负责测试用例、方法、工具的供应；测试执行人员，依据现有测试用例或标准执行，并在执行过程中创新测试执行的方法。 三团队成员的类型 组建软件测试团队时，也要考虑
15、到团队成员的技能、共性、以及阅历的多样性的因素，假如整个队伍的技术和性格构成很合理那么将会大大提高这个团队的整体实力，让1+12成为可能。 其次，团队成员类型的多样性也会有助于提高团队的应变力量。下面列出几个具有代表性的类型： 1.具有创新精神的测试人员 这类测试人员往往会较快的承受新生事物，他们喜爱探求从未使用过新颖工具、技术等。这些新的测试工具或新技术的发觉，会带动整个测试团队技术上的推陈出新，让原来墨守成规的测试工作布满了新奇的体验。大家在沟通新技能的同时也会带动起较高的学习热忱。 2.有测试欲望并能够持之以恒的测试人员 布满测试热忱、擅长发觉隐蔽的软件缺陷、较真是这类软件测试人员的共性
16、。 往往枯燥的工作会让人失去急躁，但这类测试人员会始终抱着最大的热忱投入到测试工作中。对于这样的成员来说，发觉软件缺陷是他们最大的乐趣，工作上的每一个发觉都会带给他们源源不断的自信。团队中也正是有这样的成员存在，正是有他们在关键时刻发觉软件产品的隐患才能避开事后补救的不必要的人力、物力资源的铺张。 3.富有阅历的软件测试人员 不管状况如何，他们都可以找到正确的位置来运行程序以发觉关键的缺陷。这正是 富有阅历的软件测试人员的珍贵之处。在许多状况下，依据对相像类型的工程的阅历，一个软件测试工程师可能会精确知道在哪里找“致命缺陷”。 4.具有远见性的测试人员 与具有创新精神的测试人员不同的是，具有远
17、见的软件测试工程师往往会发觉更高级的，策略性问题的解决方案。团队需要一个能看清团队进展方向的人对如何进展软件测试有广泛熟悉，而且对团队成员的详细程序有深入熟悉的人。这类测试人员会推动整个团动的不断进步。 四团队的连续性 1.人员的稳定性 一个有效的软件测试团是由不同类型的测试人员组成的，确保团队的持续性为将来做好预备也很重要。在长期的共同过程中，成员间培育出了工作上的默契，这种默契往往是提高测试效率必不行少的条件。团队成员的缺失，不仅会打破这种长期合作的格局，也会给工程团队带来工作上的损失。好的测试人员所具备的专业技能和对工程的理解，需要很长时间的磨练和培育，不会在一朝一夕间快速成长。 2.人
18、员交叠培育 软件测试团队应当为将来作出同样的规划，培育并交叠下一代软件测试人才，这将保证团队保持它的胜利，即使在短期的资源缺失状况下，甚至在他们辞职的状况下也不会受严峻影响。 五完善的工作记录机制 制定好软件测试工作中各项标准是保证测试质量的重要环节，没有标准的工作将很难产生出高效、正确的工作成果。所以在执行某项工作之前，花些功夫制定出各项标准是很必要的。 为团队打适短期、长期目标。短期目标可以用作于当前所要完成的任务，长期目标适用于测试团的长远进展。 六治理制度 完善的治理制度不仅会起到约束的作用，还会有助于软件测试人员的自我治理。例如：汇报制度，工作总结、规划制度，奖惩制度，审核制度，会议
19、制度等。好的制度会鼓励测试人员工作的热忱，持续工作下去的决心。 团队建立方案 篇4 一、活动主题： 倾情奉献在星火，激情释放到清远 二、活动目的： 1、加强团队分散力与团队协作力量; 2、激发职员参加公司各项活动的热忱; 3、增加校区间的沟通，增进同事间的感情; 4、休闲消遣，缓解工作疲惫。 三、活动对象： 公司行政人员、任职时间满半年以上的全职教师 (详细名单见附表1：“旅游成员名单”) 四、活动地点： 广东清远 五、活动时间： 20xx年8月底(初定8月25日后，两天一夜) 六、组织形式： 公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游 七、活动内容： 清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛
20、鱼嘴二天游 (具体行程见附表2：“旅有些程安排”) 八、前期预备： 1、提前通知活动参加人员，做好假期规划安排的预备; 2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提示组员安全问题，尽量避开意外发生; 3、旅游前需预备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有： 防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等; 抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等; 止泻类药物：黄连素、氟哌酸协作思密达服用可以快速抗菌止泻，伴有恶心呕吐病症时可服用藿香正气 (液)等; 外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤
21、或扭伤，风油精、凉爽油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于一般眼疾。 九、经费预算： 清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游效劳费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。 加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。 十、留意事项： 1、珍贵物品如随身携带，留意保管，切勿离手。 2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动工程，身体状况不佳者请勿参与。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。 3、旅行时不行擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。 4、抵达景区巡游前，谨记组长交代的集中地点、时间、所
22、乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回查找。 5、旅游有时会经过一些危急区域景点，如陡坡密林、陡崖蹊径、急流深涧等，在这些危急区域，要尽量结伴而行，千万不要单独冒险前往。 6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。 团队建立方案 篇5 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售规划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售状况
23、的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责详细销售工作。 2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。 3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常治理工作。 7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的
24、市场开发、客户推广和销售治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户. 4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户
25、或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，
26、既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治
27、理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资绩效工资销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下： （1）工程
28、工程或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖； （2）工程工程或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖； （3）工程工程或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖； （4）工程工程或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖； （5）工程工程或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉
29、奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放： （1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%； （2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%； （3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂本钱销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考
30、核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售
31、。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不
32、发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与效劳（2）旧客户维护与效劳（3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门
33、的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建立方案 篇6 首先，我认为一个团队的胜利与否大体上应当有以下几个方面打算： 1、 团队的构成 2、 团队的培训和逐步培育 3、 团队的日常治理 4、 团队的业绩考核机制 下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点： 一、团队的构成高于一切 一个团队的力量和潜力主要有构成这个团队的人员打算，团队组成人员的素养根本上打算了这个团队的进展前景，人员素养虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但究竟在完善的培训也不行能
34、立刻从根本上提高一个人的根本素养，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教育机构。 团队成员的素养、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较标准的规定，因此，团队负责人对于自己团队成员的选择应当留意最根本的三个方面： 1. 选择复合型人才 我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要 求我们每一个优秀的团队人员肯定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。由于他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入
35、点，接的上话，对于他所关怀的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得敏捷运用，对手不行能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。 2. 聘请过程构造化 要想提高聘请效率，保障好的聘请结果，团队经理就应当花点时间建立一套聘请“程序”。应当和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的 应对技能、阅历、素养等方面制定标准的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的 人员构造切不行是因人设事! 3. 问题的解决力量是最重要因素 团队人员需具备的根本要求，如吃苦耐劳、保持寻常心、 擅长沟通等在聘请选择时都会有
36、严格的规定，但最能表达一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是 主动解决问题的力量。现在许多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反应，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的力量，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题力量的强与弱所打算的。 二、团队的培训和培育是关键 个人认为一个团队的培育绝不仅仅是新员工聘请来时的几次培训，不能够把新员工的培训和团队的培育混为一谈，我认为新员工的培训在团队培育的过程中连1/10的比例都占不到。团队的培育绝不是开几堂课就能解决的问题，而是要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断的提升、潜移默化，逐步的去形成一个团队的
37、风格和气氛，要给予团队一种不同于其他团队的精神，权且称为：团队文化。假如一个团队形成了这种风气自然会带动每一个新参加团队的新成员，只要这种精神在，不管人员怎么流淌都会是一个铁的团队“铁打的营盘，流水的兵”。我认为只有这样才会有效的解决我们这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这需要一个团队长去急躁的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程，才能建立这样的团队，但是会有一劳永逸的效果。(备注：我个人认为现在许多的公司都走入了一个共同的误区，把业务精通，市场分析好的人才放在办公室，而 让一些新招的员工，还处于一知半解的人去跑市场这样，这应当是一个完全相反的做法。客户首先接触和长期接触的应当是一个公司的
38、市场人员“客户经理”而不是办公室人员，假如他对于你的市场人员的业务水平不满足就留下了一个极坏的第一印象，久而久之社会上就会对于公司形成一种水平低下的熟悉，不利于公司的长期进展，决不能为了一点眼前的利益聘请了新人就盲目的往市场上推去开户，这样不是去开拓市场而是去砸市场，由于市场就这么大一个人不认可你的市场人员你就失去了一个市场因子，还会形成一个不好的口碑，渐渐的就把自己的牌子毁了，所以我的看法是在一个新人成熟以前宁可不让他做也不要让他出去毁市场砸牌子，这应当是一个企业想可持续进展应有的做法“工欲善其事，必先利其器”!) 关于详细实施的措施我简洁的归结为以下几个方面： 1、新员工的培训：主要是从行
39、业特征、根本技能上进 行培训，让他们具有从事这个行业的根本学问，同时培育他们对于这个行业的信念，让她们对于自己的职业进展建立一个高远的目标。主要应当包括以下几点：客户经理的根本素养和职业道德、证券交易的根本学问(肯定要找专业的培训师进展培训，不行以怎么看K线都不知道就去找客户，假如一个客户不认可你的业务员就不会认可你的公司：同备注)、技术分析、国内证券市场介绍(让她们对于同行有一个了解，别人的优势和缺点，自己的优势和缺点，做到知己知彼)。 团队建立方案 篇7 团队的精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。团队建立方案也是近些年来最受关注的治理难题之一了。由于中国市
40、场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消失的1+12情况。很荣幸我在科龙工作期间参与了两个营销中心的建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的比较。我对团队的理解更为深刻。 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将
41、决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢？ 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人
42、的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题
43、，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然
44、，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而