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1、关于团队建设方案集锦九篇关于团队建设方案集锦九篇为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头形式下发。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家整理的团队建设方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。团队建设方案篇1一、建设目的适应高等职业教育师资的要求，以双师构造建设为重点，培养和聘请相结合，造就一支有名师带头，以中青年骨干老师为主，整体素质高、教学水平好、动手能力强，专兼结合、梯度构造合理，在省内同类院校及英语类相关专业具有较高知名度的高水平专业教学团队。详细建设目的为：1.团队带头人的培养与水平提升在现有专业师资的基础上，
2、由商务英语专业带头人、浙江工商大学杨森林教授传帮带，对团队带头人进行重点培养。并通过国内外进修沟通、科研项目研究、介入行业领域的工作和企业锻炼等途径，进一步提高团队带头人在专业人才培养形式改革、专业课程体系建设和课程开发、科研和社会服务等方面的能力以及理论与实践教学的水平，尽快提高团队带头人的在省内同类院校及外贸行业的影响力和知名度。2.团队构造的优化教学团队的建设和发展关键是优化团队构造，使其具有专业构造合理、学历层次高、合理的梯队构造及有效的运行机制。通过学历提高、国内外进修和企业锻炼等途径，加快骨干老师的培养，促进他们尽快成长，使团队的构造愈加合理优化。注：培养博士老师1人;全部专任老师
3、具备双师素质，双师素质老师的培养为省、部两级双师素质培训、职业技能考试获得证书、下厂挂职锻炼等方式;培养校内专业带头人1人、中青年骨干老师3-4人;到区域知名企业、科研院所聘请兼职老师12人。3.教学水平的提高以专业教学标准和课程标准建设为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之愈加符合行业对人才的最新要求。以课程建设为依归，认真研究教学大纲、吃透教材、编写讲义，在课程建设、教学方法、教学设计、考试形式等方面积极进行改革，努力提高教学质量，培养校级教学。认真研究分析工学结合、产学研相结合及校企合作等多种形式的内涵建设，充分利用校内外实训基地，努力提高学生实践能力和操作设备的
4、实际能力。4.教研科研水平的提高团队在获得原有的科研教研成果基础上，积极开展教研科研立项，撰写专业论文和编写教材。创造良好的学术气氛积极探索商务英语专业的人才培养形式，在课程建设、教学方法、课件开发、考试方法、实验室建设、工学结合等方面积极进行改革，不断进行归纳、总结、凝炼和升华，撰写具有学术价值、对教学改革具有指导意义的论文或省级教研立项。进行教学研究,把教研科研成果转化为教学服务，提升教学水平。教材建设专业论文教研项目科研项目2部教材，其中1部为校企合作开发教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊发表。4项：争取1项为省级立项3项：争取1项为省级立项二、建设内容1.人才培养形式改革。以商务英语
5、专业建设为载体，深化人才培养形式改革，以面向浙江二级城市、小型外贸企业和大中型制造业的工厂的外贸业务部门为专业定位，进一步深化外语优先、外贸熟练、综合素质高、办事能力强专业特色的内涵建设，培养具有较强英语水安然平静熟练外贸业务能力的人才。重点探索优良学风建设长效机制、隐性课程体系构建、创业创新平台建设等三项人才形式改革内容，为商务英语专业学生成长成才创造良好的育人环境。2.课程体系重构与课程建设。以专业教学标准和课程标准构建为契机，根据工作任务和岗位职业能力需求，重构专业课程体系，使之愈加符合行业对人才的最新要求。加强专业主干课程建设力度，鼓励各主干课程网络教学平台的构建和完善。在学院统一部署
6、下，完成系定必修课程的课程标准建设，提高教学质量和水平。积极支持现有院级精品课程建设，以（xxxx）和（大学xxx）两门课程作为20xx年院级精品课程申报的重点，（国际商务）和（国际贸易实务）作为20xx年院级精品课程申报的重点，xxxxxx）、（xxxx）作为20xx年院级精品课程申报的重点，（xxx）和（电子商务）作为20xx年院级精品课程申报的重点。在院级精品课程建设完成的项目中，物色课程申报省级以上精品课程，通过精品课程的申报和建设推动主干课程教学内容的改革。落实1门校企合作开发课程。3.实践课程建设与校内外实训基地建设。改革和完善现有实训课程，促进学生英语应用能力和外贸能力提高。以提
7、高学生在商务情境下英语应用核心能力为目的，研究以经过性、课内外互动、多技能交融为特点的综合语言技能实训课程的开发。以工学结合、项目导向、任务驱动为指导思想，根据专业发展需要，对部分课程进行理实一体化教学改革。完善毕业综合实践的管理制度和规范，切实提高顶岗实行的实效。在校内实训基地建设方面，在对现有商务英语校内实训室科学管理、合理调度和充分利用的基础上，完成对仿真国际商务实训室项目的建设。根据任务驱动、项目导向、理实一体化思路，调研和论证新的实训室建设项目，改善专业教学设施和条件。在分院统筹安排之下，完成软技能实训基地建设项目中与本教学团队相关项目的建设任务。在校外实训基地建设方面，要根据工学结
8、合、产学合作的思路，建立一批不仅知足各专业顶岗实习和就业需要、也能知足日常实训课程教学和学生职业能力养成的假日实训基地，使之逐步上规模、成体系。4.师资队伍建设。鼓励现有老师在职攻读硕士或博士学位，引进高学历、高职称的老师，优化团队师资队伍的整体学历和职称构造。抓紧对现有讲师群体尤其是拥有高学历的中青年讲师的培养，完善老师队伍的梯队构造。本教学团队不仅要提高老师个人的教学、科研和社会服务的能力，还要发挥专业老师群体的气力。通过团队合作，全面提升各专业教学团队的科研和教研能力，提高各级各类教研科研课题申报数目，要提高省级课题研究的数目，力争在教育部和全国哲学社会科学课题申报有突破。以各级各类精品
9、课程建设为抓手，通过举行讲课、观摩课、多媒体课件等各种教学技能比赛的方式，切实提高团队老师的教学技能，全面提升各专业老师的教学水平。开展以课程建设和教学设计为主的教研活动，通过团队老师互相学习和对外沟通学习等方式，提升课堂教学质量，提升团队整体教学水安然平静技能。加强教学研究工作，通过专业人才培养形式、专业特色、课程体系、实践课程的研究，切实提高老师教学科研水平。5.社会服务能力提升。要通过专业骨干老师下企业实践锻炼、聘请企业能工巧匠担任兼职老师、建立新进老师下企业锻炼的制度等方式，提升师资队伍的实践动手能力和社会服务能力，力争在专业老师为企业提供培训、咨询和研究以及担任行业协会的社会兼职职务
10、等方面有所突破。加强与校外实训基地的联络，在老师下企业锻炼、合作开发课程、人才培养形式改革、社会服务等方面开展深度合作。通过校内外实训基地建设，提高专业师资队伍的实践能力和社会服务能力。团队建设方案篇2一、科研团队指导思想为积极贯彻“以科研为先导，扎实推进科研型老师队伍建设工作，鼓励老师积极介入教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干老师，特成立学校教科研团队。进而充分调动教师的科研热情，发挥团队气力，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高老师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人指老师，影响5000人指学生。二、科
11、研团队建设目的1改变现有大部分老师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年老师尽快成长，为更多的老师成为区骨干老师搭建成长的平台。2进一步明确学校科研的目的与方向，构成学校科研活动的常态发展，以此构成科研可持续发展的长效机制。3挖掘潜力，整合气力，促进学科专业建设，加强学校的整体科研水平。三、科研团队成员招募方式团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的老师，均可积极参加。1学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。2学校根据老师发展特长，选择课题组、项目组和普通一线老师参加教科研团队，要求
12、区科研骨干老师参加。设置兼职教科员一名。3学校青年老师可根据兴趣喜好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年老师介入进来。四、活动原则1一起学习：建立学习型团队，能够在一起沟通课题研究进展情况或研究方式等。2参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。3沟通鼓励：相互沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。五、活动要求1认真制定本团队的活动计划，力争做到定时间地点，定人员内容。2教科研团队可每月活动一次，形式灵敏。能够安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究怎样通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。3团
13、队成员可介入学校日常科研活动的策划和开展等。4团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。5科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。六、考核奖励1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干老师搭建平台。2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和介入相关比赛。3团队成员可优先介入各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。4团队成员可介入学校老师部分科研工作的考评和推选。5兼职教科员可享受学校相应待遇。盛泽实验小学科教处20xx年9月团队建设方案篇3方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于互相
14、了解，配合默契，合作协调。假如把它建设成社团，团队成员太多，难以构成凝聚力、忠实感和互相信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。行知团队的建设团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。成员团队团队精神凝聚传承团队目的：1培养团队合作能力和个人特长2为广大同学提供优质电脑服务3涉足社会，让我们的世界更开阔团队精神：进取：不懈追求，发奋图强;合作：整体协作，共生共赢;创新：勇于创新，与时俱进;专业：不断学习，务实专一。团队的人数：8人团队人员：负责人：朱
15、磊科成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝团队logo:(致知于行)角色分配：领导者：制定团队计划、鼓励队员、对外联络、协调(朱磊科)探索者：提出新思想、新创意(刘学良)评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫)控制者：检查详细细节，力争完美(陆钦)技术者：了解相关技术及知识(马北朝)综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)维护者：处理外部矛盾，收集新信息(朱晨)组织部：联络映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事
16、宜的筹备(杨雷.刘学良)销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理陆钦：曾在班内担任文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅于数学统计。杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，喜好摄影。刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。朱磊科：熟识数码产品，喜好电脑，交际面广，擅长策划组织。马北朝：电脑diy喜好者，在系里颇有口碑。朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。团队领导：以团队精神为
17、核心，负责人根据当前形势制定最近目的，所有成员同心同德完成目的，并朝着最终目的努力。负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平4.搞好与外部联络，让团队持续发展5.为团队中的成员创造时机团队制度为加强本团队管理，达成工作目的，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。适用范围：所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均按照本办法所规范的制度管理。1.出勤管理：所有成员应按照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提早联络负责人。2.工作职责：组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联络;管理团队、客户、
18、产品资料，并按时整理;控制活动经费预算，把握收支;按时核对各项报表、单据。宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备。销售部：负责完成所辖区域的销售目的;督导、指挥销售人员执行任务;控制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。技术部：提供相关技术支持，完善售后服务;定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。销售人员：(1)基本事项a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。b、对于团队各项销售计划、行销策略等机密，不得泄漏予别人。c、
19、不得无故接受客户招待。d、不得有挪用所收货款之行为。e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须按照规定办理。(2)销售事项a、坚持团队精神b、了解产品性能、规格、价格、使用讲明。c、及时妥善处理客户抱怨。d、定期拜访客户并聚集下列资料：a、产品品质的反响。b、价格的反响。c、消费者使用量及市场的需求。d、竞争品的反响、评价及销售状况。e、新产品的调查。3.销售管理3.1销售工作周报表(1)销售人员根据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于（销售工作周报表）。(2)（销售工作周报表）应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。3.2月销售实绩表(1)销售部每月初应
20、统计上月份的（月销售实绩表），呈主管核示，并公示出来。3.3客户管理：(1)销售人员应填写（客户资料卡），以利于加强服务品质和后续销售。(2)销售人员应根据客户的情况，进行访问调查，能够采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。3.4拜访注意事项：(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。(3)拜访经过能够视需要赠送小物品。(4)拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。(5)拜访经过中答应的事项即时进行处理。(6)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写（拜访计划表）内，呈主管审核。经主管审核后，销售
21、人员应根据计划施行;主管则应确实督导查核。4.成员考核：1.出勤，成员参加工作的积极性;2.工作业绩，团队合作;3.客户投诉和表扬;4.特殊表现。5.1鼓励方法：基本原则：(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。(2)按劳分配原则，体现公平。(3)随机创造鼓励条件。鼓励方式：(1)培训和薪金;(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。(3)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。5.2惩办规则：基本原则：(1)及时指出成员错误，并监督他改正;(2)拯救错误造成的损失;(3)保证团队的先进性，目的正确
22、。团队建设方案篇4、销售团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，介入制定和调整销售方案策略，并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，把
23、握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或
24、接待，讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的：公司根据季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目的即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都
25、必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工
26、作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成四、微商销售人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核
27、合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或销售利润率在100%以上含100%，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励；2工程项目或销售利润率在80%以上含80%，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励；3工程项目或销售利润率在60%以上含60%，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励；4工程项目或销售利润率在40%以上含40%，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励；5工程项目
28、或销售利润率在20%以上含20%，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励；2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：1合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；2设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%；3收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润销售收入不含税工厂成本销售费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求；
29、项目讲明；项目核心负责人；规模预算；能否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明：1实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延
30、长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一
31、定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后
32、上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇5一、团队建设的意义：当科技打破疆域，高度信息化，使全球一体共存，各类变化加剧、加速。任何单一人的气力都相对有限，即便身居高位的领导人也是如此。集思广义，相濡以沫的团队气力极为重要，由于它是一个企业生存的源泉。一个优秀的团队给企业带来的不仅仅是当前所需的利润，并且能带来一种优秀品质的传承
33、，是做成一个百年老店的根本所在。二、组织人员分工指挥员：xxx裁判员：xx参加人员：蓝岸国际服务中心员工三、团队建设比赛(分期完成)1、破冰活动20分钟活动目的：打破隔膜、建立互相熟知、互相信任的团队气氛。互相之间的沟通是树立这种自信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快。活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径22.5米，选一位队员站在中央。2、每个人伸出本人的双手，中央的队员则双手抱在胸前，并做出下面的沟通对话。中心队员：“我叫(本人的名字)，我准备好了，你们准备好了没有?全体团队成员回答：“准备好了。培训师“我倒了?全体团队成员“倒
34、吧!3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及别人。2、毕业墙20分钟活动内容：将所有人员分成三至四组。在规定的时间内，每一组的所有人只凭借互相间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。假如有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是讲有一个上不去则全体失败。假如每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组。活动目的：主要是鼓励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念。协作系数：体能要求：危险系数：3、过软桥60分钟
35、活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥。活动目的：打破心理舒适区生理反响，碰到危机的退缩趋势，突破自我心理舒适区跳跃成功，团队鼓励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。协作系数：体能要求：危险系数：4、解手链形式：10人一组20分钟活动内容：1、让每组成员围着站成一个向心圈。2、先举起本人的右手，握住对面那个人的手;再举起本人的左手，握住另外一个人的手;如今组员面对一个扑朔迷离的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开3、告诉大家一定能够解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两
36、个套着的环。4、假如经过中实在解不开，可允许组员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。活动目的：让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。四、团队建设总结工作团队建设的意义何在?参加团队建设员工个人心得体会，总指挥作总结报告。团队建设方案篇6、业务团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：业务经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订业务计划，确定业务政策。4、业务人员的招募、选择、培训、调
37、配。5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据业务计划，介入制定和调整业务方案策略，并负责详细业务方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。业务组长：1、在业务经理领导下负责详细业务工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定业务计划，同时制定本组每月业务计划，把握业务进度。3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、业务日常管理工作。7、介入并制定业务工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。业务代表：1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户
38、推广和业务管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的业务计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、业务目的分解及计划的制定一、业务目的：公司根据季度业务目的制定月度业务目的，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司
39、制定的业务目的即可。、业务队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、
40、对工作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，
41、按劳分配为原则，以业务业绩和能力拉升收入水平，充分调动业务积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。三、业务人员薪资构成：“基本工资绩效工资业务提成四、业务人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：2.业务提成2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：1工程项目或业务利润率在100%以上含100%，按该工程或业务公司收款
42、的10%进行奖励；2工程项目或业务利润率在80%以上含80%，按该工程或业务公司收款的8%进行奖励；3工程项目或业务利润率在60%以上含60%，按该工程或业务公司收款的6%进行奖励；4工程项目或业务利润率在40%以上含40%，按该工程或业务公司收款的4%进行奖励；5工程项目或业务利润率在20%以上含20%，按该工程或业务公司收款的2%进行奖励；2.2公司业务人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：1合同签订并收到首付款后根据工程项目或业务款发放提成比例的40%；
43、2设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或业务款发放提成比例的50%；3收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或业务的最终利润业务收入不含税工厂成本业务费用核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求；项目讲明；项目核心负责人；规模预算；能否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩
44、效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1业务人员业绩考核讲明：1实习业务的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级业务，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级业务每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级业务，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级业务。3.2业务人员业绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户
45、潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，业务人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，之前有合作成功过，业务人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由业务经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6
46、外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7业务经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报业务组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报业务组长。5、业务员必须及时向业务组长汇报业务开展情况。由业务组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报业务经理。6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇7一、思想引领
47、法加强政治学习，提高思想觉悟老师管理，思想为先。思想是行动的指南。在施行幼儿园老师管理时，首先要利用政治学习时间，组织幼儿老师学习有关法律法规，引领老师把握党中央、国务院和上级教育部门政策要求，领会精神本质，改变思维方式，凝聚精神气力。用理论武装老师思想，提高思想觉悟，做到坚持“三心不放松(既教育中心、安全重心、质量核心)，强化“四力鼓干劲(加强实力，开发潜力，构成活力、提高能力)，提高工作自觉性和主动性。二、师德修养法强化师德教育，提高老师修养管理老师，师德为首。学高为师，身正为表。幼儿园老师是履行幼儿园教育教学工作职责的专业人员，应有良好的师德素养。幼儿园老师管理的首要任务之一，是强化师德教育，提高老师修养。要教育老师热爱学前教育事业，履行老师职业道德规范，依法执教;要关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心;要勤于学习,擅