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1、咨询工程师现代咨询方法与实务预测试卷一（含答案）问答题1.W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率（江南博哥）相对市场价格）为1.2，市场成长率为14%，鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2017年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2017年10月2018年3月的A产品销售量，见下表。同时，Y公司为了进一步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。问题：.运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务？针对此业务，该厂应采取哪种策略？.
2、采用一次指数平滑法，预测该地区2018年4月的A产品销售量。（注：平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值。列出计算过程，中间结果保留到小数点后3位，最终结果保留到小数点后2位）.除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法，各自的适用条件是什么？.请简述钻石模型的各个要素。 参考答案：详见解析参考解析：.W厂目前生产的A产品属于明星业务。运用波士顿矩阵分析，A产品的相对市场份额为1.2，市场增长率为14%，可在矩阵图上确定该产品的位置，该产品属于明星业务。明星业务处于第二象限，产品的市场相对市场占有率和行业增长率都较高，被形象地称为明星产品。该类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，
3、是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品。所以该厂应采取发展策略，追加投资，扩大业务。.初始平滑值；F0=（X1+X2+X3）/3=（5.54+5.75+5.59）/3=5.627（万台）。按照指数平滑法的计算公式，得出：F1=0.35.54+（1-0.3）5.627=5.601（万台）；F2=0.35.75+（1-0.3）5.601=5.646（万台）；F3=0.35.59+（1-0.3）5.646=5.629（万台）；F4=0.35.33+（10.3）5.629=5.539（万台）；F5=0.36.06+（1-0.3）5.539=5.695（万台）
4、；F6=0.36.57+（1-0.3）5.695=5.958（万台）。综上可知，2018年4月的A产品销售量为5.96万台。.除了指数平滑法外，延伸性预测还包括移动平均法和成长曲线分析。（1）移动平均法分为简单移动平均法和加权移动平均法。简单移动平均法是以过去某一段时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法，该方法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于月度或周为单位的近期预测。加权移动平均法只是在简单移动平均法的基础上，给不同时期的变量值赋予不同的权重来计算预测值。（2）成长曲线分析，用来对产品市场的整个生命周期进行模拟和预测。.钻石模型是指一个国家或地区的产业竞争优势主要是由生产要素、需
5、求条件、相关与支持性产业、企业状况（包括企业战略、企业结构和同业竞争）四个因素所决定的，此外，还有机会和政府两个辅助因素。问答题2.某项目位于国家重点扶贫的西部某贫困地区。为了尽快完成脱贫任务，本项目提出要进行水土优化结合的异地移民开发扶贫工程，从改变恶劣的生存条件入手，把水利灌溉与扶贫结合起来，以灌溉工程为基础，通过大规模移民解决贫困问题，从根本上改变当地贫困人口的生存条件，加快该地区经济、社会发展步伐。本项目计划结合水利灌满工程的建设，用6年时间，投资50亿元，开发180万亩耕地，解决100万人的扶贫问题。为了充分对该项目做出评价，该地区相关部门做了相应的工作。有关部门组织了经济、环保、水
6、利、社会等有关专家进行座谈，专家深入全面地分析了该项目对社会带来的影响，认为该项目的建设能够促进本地区的经济社会发展，提高当地居民的物质生活水平；同时，相关部门组织力量，通过问卷调查向当地居民征求意见，结果发现，有95%的被调查者认为该项目的建设有利于当地经济的发展，3%的被调查者认为该项目会给当地的生态环境带来严重不良影响，从而会阻碍当地经济的发展，2%的被调查者认为该项目建设与否没什么区别。通过充分的研究和广泛地征求意见，最后形成了对该项目的以下意见。本项目的建设实施，将会达到如下效果：对移民进行培训，使其掌握相应的生产技能；实现移民安置；彻底摆脱贫困状况，促进本地区协调发展；水利骨干工程
7、的建设；建成引水主干渠，开发新的灌区；灌区配套工程建设；行政管理机构的建设；农业生产技术服务体系的建设；使本地区100万贫困人口能够摆脱经济贫困；建设三大新的农业发展区，并建成配套的供电和通信工程。问题：.简述逻辑框架矩阵中垂直逻辑关系中四个层次的含义，并请根据案例所给的条件分别列入该扶贫项目的四个层次。.公众参与的主要形式有哪些？.工程咨询信息采集途径的调查方法有哪些？咨询单位建立知识管理系统，需要哪些步骤？.请问水平逻辑分析的目的是什么？ 参考答案：详见解析参考解析：.逻辑框架矩阵中垂直逻辑关系的四个层次含义：（1）目标。通常指宏观目标，即宏观计划、规划、政策和方针等，该目标可含有多个方面
8、。宏观目标一般远超项目范畴，可能是国家、地区、部门或投资组织的整体目标以及项目对其可能产生的影响。（2）具体目标。指实施项目的动机，即项目要取得的直接效果、效益和作用。一般应考察项目为目标群体带来的效益，主要是社会和经济方面的成果和作用。（3）产出。指项目的具体成果，即项目的产出物。（4）投入和活动。指项目实施过程及内容，主要有资源投入量和时间等。本项目的目标是：。本项目的目的是：和。项目的产出成果主要包括；和。项目的投入或活动：用6年的时间，投资50亿元，开发180万亩耕地。.公众参与项目的主要形式有：（1）自主性参与和动员性参与。（2）组织化参与和个体化参与。（3）目标性参与和手段性参与。
9、（4）支持性参与和非理性参与。（5）制度化参与和非制度化参与。.工程咨询信息采集途径中调查方法可分为普查与抽样调查两大类，具体包括文案调查法、实地调查法、问卷调查法和实验调查法等。建立知识管理系统，一般经历认知、规划、试点、投入使用与建立新制度几个阶段。.水平逻辑分析的目的是通过主要验证指标和验证方法来衡量一个项目的资源和成果。对应垂直逻辑的每个层次目标，水平逻辑对四个层次的结果加以说明。问答题4.某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状况进行市场调查。调查统计的该地区2020年能源消耗和产值情况见下表：为了资源可持续利用，该地区政府部门要求到2025年该地区能源消耗总量控制在70
10、0万吨标准煤以内，并据此制定相应的5年规划。按照目前发展思路，初步规划方案预计2025年该地区各类用户的数量分别达到：居民家庭150万户，工业企业2.3万户，服务企业1.4万户，其他行业0.3万户，机关事业单位数量不变。该地区的地区生产总值和三次产业增加值相关数据如下表所示：问题：.若各用户的年单位能源消耗量不变，用消费系数法预测2025年该地区各用户能源需求量和地区总需求量，并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求。.若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测，写出工程咨询公司的工作程序。.通过上述分析，为合理降低该地区2025年能源消耗总量，阐述在规划中应提出的建议措施。.根据背景材料
11、中表格，分析该地区2000年以来产业结构的变化情况。参考解析：.（1）计算各类用户的消费系数居民家庭年消费系数=100万吨标准煤/125万户=0.8万吨标准煤/万户工业企业年消费系数=500万吨标准煤/2万户=250万吨标准煤/万户服务企业年消费系数=30万吨标准煤/1.2万户=25万吨标准煤/万户机关事业年单位消费系数=2万吨标准煤/0.1万户=20万吨标准煤/万户其他行业年消费系数=8万吨标准煤/0.2万户=40万吨标准煤/万户（2）计算各类用户2025年的能源需求量居民家庭能源需求量=居民家庭户数居民家庭年消费系数=150万户0.8万吨标准煤/万户=120万吨标准煤工业企业能源需求量=2
12、.3万户250万吨标准煤/万户=575万吨标准煤服务企业能源需求量=1.4万户25万吨标准煤/万户=35万吨标准煤机关事业单位能源需求量=0.1万户20万吨标准煤/万户=2万吨标准煤其他行业能源需求量=0.3万户40万吨标准煤/万户=12万吨标准煤（3）计算2025年地区能源总需求量2025年地区能源总需求量=12057535212=744万吨标准煤（4）判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求744万吨标准煤该地区能源消耗总量控制标准700万吨标准煤，所以不符合该地区能源消耗总量控制指标要求。.德尔菲法的预测步骤：（1）建立预测工作组。（2）选择专家。（3）设计调查表。（4）组织调查实施。
13、（5）汇总处理调查结果。.通过上述分析，为合理降低该地区2025年能源消耗总量，在规划中应提出的建议措施如下：提高工业企业能效标准，降低单位产值排放；关停效率较低的高耗能企业；加快企业转型，推进服务业发展；推广先进的节能减排技术和设备，降低居民家庭和工业企业能耗；提高能源综合利用。.根据案例背景计算可得：2000年以来，该市的第一产业比重逐年下降，从16.0%下降到3.3%；第二产业比重经历了由升到降的过程，2010年以前Z市的第二产业逐年上升，最高时占全市GDP比重达到53.2%，在该市经济中占主导地位，2009年以后逐年下降，下降到42.4%；第三产业比重逐年上升，从35.5%上升到54.
14、3%，2015年以后，第三产业比重超过第二产业，成为该市的主导产业。问答题5.A公司准备通过发行普通股、优先股、债券筹集资金，计划如下：（1）优先股面值100元，发行价格98元，发行成本3%，每年付息一次，固定股息率5%。计算优先股资金成本。计划筹资1000万元。（2）采用资本资产定价模型法计算普通股资金成本。社会无风险投资收益3%（长期国债利率），社会投资组合预期收益率12%，公司投资风险系数1.2，计划筹资6000万元。（3）发行债券，筹资费用，本金和利息支出均在所得税税前支付。借款的资金成本是7.94%（所得税前），所得税率33%，通货膨胀率为-1%。计划筹资3000万元。B公司拥有长期
15、资金15000万元，其资金结构为：长期债务2000万元，普通股13000万元。现准备追加融资5000万元，有五种融资方案可供选择：增发普通股、增加债务、发行优先股。企业适用所得税税率为25%。公司目前和追加融资后的资金结构，见下表。问题：.请计算A公司融资计划的税后资金成本。（债务资金成本需扣除通货膨胀影响）.A公司董事会确定的项目的财务基准收益率为10%，则A公司融资方案是否能采用？.判断B公司哪种融资方案更优（假定优先股分红为500万）。参考解析：.资金成本的计算：（1）优先股的资金成本：资金成本=5/（98-3）=5.26%。优先股的资金成本率为5.26%。（2）普通股的资金成本：资金成
16、本=3%+1.2（12%-3%）=13.8%。普通股的资金成本率为13.8%。（3）债券的资金成本：所得税后资金成本=7.94%（1-33%）=5.32%；扣除通货膨胀影响的资金成本=（1+5.32%）/（1-1%）-1=6.38%。债券的资金成本率为6.38%。（4）加权平均资金成本计算：.A公司融资计划的税后资金成本为10.72%，高于董事会确定的项目的财务内部收益10%的要求，故A公司融资方案不能采纳。.（1）增发普通股与增加债务两种增资方式下的每股利润无差别点为：（EBIT-180）（1-25%）/2600=（EBIT-650）（1-25%）/2000，解得EBIT=2216.67（万
17、元）。因此，当息税前利润大于2216.67万元时，采用增加债务的方式融资更优，反之，则采用增发普通股的方式融资更优。（2）增发普通股与发行化先股两种增资方式下的每股利润无差别点为；（EBIT-180）（1-25%）/2600=（EBIT-180）（1-25%）-500/2000，解得EBIT=3068.89（万元）。因此，当息税前利润大于3068.89万元时，采用发行优先股的方式融资更优，反之，则采用增发普通股的方式融资更优。问答题6.某工业项目计算期为10年，建设期2年，第3年投产，第4年开始达到设计生产能力。建设投资2800万元（不含建设期贷款利息），第1年投入1000万元，第2年投入18
18、00万元。投资方自有资金2500万元，根据筹资情况建设期分两年各投入1000万元，余下的500万元在投产年初作为流动资金投入。建设投资不足部分向银行贷款，各年借款均在年内均衡发生，贷款年利率为6%，从第3年起，以年初的本息和为基准开始还贷，每年付清利息，并分5年等额还本。该项目固定资产投资总额中，预计85形成固定资产，15%形成无形资产。固定资产综合折旧年限为10年，采用直线法折旧，固定资产残值率为5%，无形资产按5年平均摊销。该项目计算期第3年的经营成本为1500万元，第4年至第10年的经营成本为1800万元。设计生产能力为50万件，销售价格（不含税）54元/件。产品固定成本占年总成本的40
19、%。问题：.列式计算固定资产年折旧额及无形资产摊销费，并按下表所列项目填写相应数字。.列式计算期末固定资产余值。.列式计算计算期第3年、第4年、第8年的总成本费用。（计算结果保留3位小数）参考解析：.建设期贷款利息=（0+800/2）6%=24.000（万元）；固定资产年折旧额=（2800+24.000）85%（1-5%）/10=228.038（万元）；无形资产摊销费=（2800+24.000）15%/5=84.720（万元）。项目建设投资还本付息及固定资产折旧、摊销费用如下表所示。.期末的固定资产余值=（2800+24.000）85%-228.038（10-2）=576.096万元）或者228.038（10-8）+（2800+24）85%5%=576.096（万元）。.第3年总成本费用=1500+228.038+84.720+49.440=1862.198（万元）；第4年总成本费用=1800+228.038+84.720+39.552=2152.310（万元）；第8年总成本费用=1800+228.038=2028.038（万元）。