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1、 关于促销方案汇编5篇促销方案 篇1 家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单承受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节
2、日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51期间结婚的比拟多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。 WHO：谁来进展促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进展深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的
3、活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划，七分执行”，“脑”“手”严密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动
4、的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。 HOW：如何进展促销？ 在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息公布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的筹划和公布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标
5、消费群常常接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的嬉戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动；在一些人流量较大的公共场所进展节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进展装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展现产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过
6、各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销预备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向顶峰。 促销方案 篇2 一、活动时间： 每周周末定期开展。 二、活动地点： 电信各合作帮扶营业厅。 三、活动主题： 1、智能天翼 非用不行。 2、智能手机优待购 4M宽带免费用。 四、活动内容： （一）活动现场分为体验区、活动区、终端展现区。 （二）活动开展方式。 1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验
7、。（持续） 2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。 （三）现场气氛：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参加热忱。 1、有奖问答：与电信相关的学问问题；参加有奖问答的用户，答复正确均得到精致礼品一份。 2、互动嬉戏：参加组织的嬉戏，有时机赢得礼品。 3、 但凡在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验嬉戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。 4、但凡在活动当天的现场观众均可以参加有奖学问问答及嬉戏。 互动、嬉戏PK等环节获得精致礼品1份。 (四)、周奖项设置： 一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）。 二等奖2名（奖价值450元中兴R182
8、 3G手机一台）。 三等奖3名（奖价值299元华为C2856 1X手机一台）。 四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。 参加奖：抽奖活动现场参加者均有时机获得纪念奖1份。 （五）抽奖规章： 1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必需是三个单一数字组合，限抽3次）。 2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必需是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。 3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（假如用户第一次三等奖后
9、，不允许再抽，限抽3次）。 4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不行、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。 五、活动场地布置 1、 活动区：抽奖、学问问答、奖品发放 体验区： 分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及询问。 2、 终端展现区 由英普瑞生负责智能手机展现区布置，将智能手机优待购和龙规划终端展现柜分开展现，并有醒目标识。 3、拱门： 横幅内容为“智能手机 非用不行”；左右竖幅“智能手机优待购”和“4M宽带免费用” 六、活
10、动物料预备 抽奖券-在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并协作活动DM单页穿达当天活动信息。 DM单页-主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅四周超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。 外呼传递-对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进展外呼告知活动时间和活动内容。 活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。 促销方案 篇3 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送
11、大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 2、购物满100元送30元优待
12、券，多买多送！ 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：（活动内容） 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 1、店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节； 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优待卡） 脐疗粉、药浴摆放：每
13、种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、本活动需要打款20xx元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送优待卡100张 促销方案 篇4 课外美术兴趣小组在于培育学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外学问，提高肯定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培育美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下： 一
14、、活动目的： 通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的进展，进一步了解美术的根本学问，培育学生的观看力量和创新思维力量，提高学生的审美观。 二、活动时间： 每周星期三的下午4：205：00 ，小组成员必需准时到达美术活动室 三、活动步骤： 美术兴趣小组是课堂教学的补充和延长，与课堂教学相比更加具有敏捷性和可塑性，因此学生特别喜爱参与。但是它比拟简单受到其他活动的.限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持究竟。要办好美术兴趣小组，必需依据学生的详细状况有规划有目的地进展，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应当从以下几方面着手。 （一）、组织健全美术兴趣小组 美术兴趣小
15、组的成员不应当太多，大约30人左右，所以参与这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比拟有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特别状况外。教师要做到细心规划，细心备课，细心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。 （二）、详细规划小组活动内容 美术是一个很广的课程，设计、绘画、观赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，依据低年级的年龄特征，以简洁的剪贴为主，根底课程（线条、颜色等）为辅。所以，小组详细的活动内容分为三个： （1）重点辅导学生剪纸方面的学习，观赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的观赏力量； （2）重视根底方面的学习，从线条、颜色、
16、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题； （3）指导学生从事美术创作，培育学生的观看力量和喜爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有肯定艺术品尝的作品。 （三）、开设美术学问观赏课程 优秀的美术作品对于学生在熟悉上、思想教育上、审美力量上都起着积极的作用。随着社会的进展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美力量和美术素养的现代人，将不行避开消失困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术学问与技能技巧的教学，可以培育学生安康的审美观念和审美力量，陶冶情操，完善人格，把学生引向安康成长的道路。所以在教学中有必要开设观赏课，
17、如世界名画观赏、中国服饰观赏等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。由于古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比方可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的祖国万岁，董希文的开国大典，罗中立的父亲中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。观赏之余，还可以相互座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的喜爱，唤起对美术的高涨热忱，使兴趣小组长久地开展下去。 （四）定期举办学生作品展览 举办美术展览，沟通、回忆、总结学习成果，（特殊是节日或大型活动时）这为学生供应表现自己实力，增加
18、自信念能起到推波助澜的作用。教师则要细心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、共性鲜亮的同学，供应条件为他们举办联展和个展，努力培育精彩的艺术人才。 （五）、进行美术绘画竞赛 美术竞赛能够有效地提高学生的素养和力量。到肯定的时期，可以让学生进行剪贴、线条，速写、简笔画竞赛，通过训练竞赛，能够促进学生快速、精确、娴熟的技能。另外，我觉得可以适当地进行中外名画学问抢答竞赛，这样，更能使学生产生极大的热忱，对美术更加喜爱，从而积极仔细地去学习。 促销方案 篇5 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年
19、的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境布满了节日的气氛。 休闲服品牌“”的销售人员告知记者，从月日开头，专卖店就全面进入了销售顶峰，大局部顾客都是在为新年购置新服装，“”推出的“贺岁促销”规划取得了很好
20、的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“”在春节期间正推出买减、满再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比寻常要多，这期间对完成全年销售任务特别重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量预备，不仅制订了一系列促销规划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在
21、人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。 在厂家的角度来看，首先要提前筹划，制定详细促销方案，合理安排生产，积极协作经销商，防止消失断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要积极协作厂家把促销规划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的
22、季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化。 节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世
23、界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进展品牌积存提升品牌形象。 不行无视活动管控 全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的治理和掌握不行无视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监视治理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且简单，所以要提前特地为活动设计一种临时性的
24、组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个简单的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 由于在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败”的狭小地带 专家篇 设计颜色：锁定消费者眼球 肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的颜色会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此许多商品及包装都实行各种各样的颜色搭配以吸引顾客留意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。 从视觉科学上讲，彩
25、色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客留意。每逢节日，店铺内颜色夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物气氛。彩色能把商品的颜色、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增加了顾客对商品的信任感。? 颜色的作用 人们对颜色的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里猎取暖和，自然就形成了一种直觉的心理反响：红色给人以暖和的感觉；蓝色给人凉爽的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是汲取光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。 颜色的冷暖是最根本的心理感觉，掺和了人们简单的思想感情和各种生活阅历之后，颜色也变得非常富有人性和人情味。; “暖色”红色、黄色、橙色，这是在盼望
26、有暖和、热忱、亲近这种感觉时使用的颜色。一般来说，暖色给人暖和、愉快的感觉，使顾客感到暖和、亲切。 “冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来制造雅致、干净的气氛。在光线比拟暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中盼望使人感到比拟舒服、比拟光明的其他场所，应用这些颜色，效果最好；冷色则给人以凉爽、严寒和沉静的感觉。假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。 颜色的组合 选择颜色搭配要依据店铺的性质特点而定，所以通常状况下，经营冬季服的店铺固然应以暖色为主。 不同的颜色组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈设出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，
27、感受到海水般的凉爽。 有些颜色有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比拟近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比方红色、橙色、黄色；有的颜色有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比拟远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比方青色、紫色。 颜色的应用 奇妙利用颜色，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，讨论说明，约的消费者是即兴购置，在众多的商品中，有效的颜色包装俨然是一个导购员，起到“秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用分钟左右时间扫瞄多种商品，最能吸引顾客购置的因素是颜色。 颜色的运用是敏捷的，常常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或详细的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的帮助色，以到达区分不同商品和更生动表达的效果。 例 过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为帮助色，给人以春天已经降临的气息；在百货区用黄色，制造积极的气氛；在收银台用金色，象征着荣华富贵。 【关于促销方案汇编5篇】