关于促销方案汇编7篇.docx

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1、 关于促销方案汇编7篇促销方案 篇1 化装品店特惠活动： 感恩客户节黄金底价周 时间：开业活动时间 活动一：真情感恩底价大卖 既要低价更要底价真的好省 真情感恩，全品类化装品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），假如开业期间，在本店买到的化装品高于市场同类同牌同品质化装品，本店双倍退还差价。 活动时间：自己结合开业状况设置活动时间 活动二：活动大奖 化装品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。 活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，敏捷定

2、制 奖项设置： 特等奖1名：奖或者现金 一等奖5名： 二等奖15名： 三等奖200名：专业美容工程体验券一张，价值多少 活动三：购物就有奖拍拍送好礼 真情回馈顾客！活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后效劳章，就能获得一次拍奖时机！电饭煲、电压力锅、精致刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风奖品多多、时机多多，中奖百分百！想拍就拍！幸运乐翻天！ 大家购物，在购物的时候图个欢快，所以这里把幸运后面又加了个乐字。提倡欢乐购物的观念。 拍奖时间：20xx年5月1、2、3、8、9日（我这里设置个样本，详细结合自己的开业时间）活动地点：本店门口 客户节活动四：化装美容免费询问效劳 现场资深美容参

3、谋为顾客供应美容询问、化装产品询问、美容方法询问、美容量身设计效劳。让您买前放心，买后无忧！ 活动时间：5月1、2、3日（时间不行太长，结合自己开业时间设置） 活动地点：本店店内P2 专业美容特惠活动：感恩客户特惠效劳 促销方案 篇2 一、美容院开业前的预备工作 1、美容师的培训 美容师的培训是特别重要的预备工作之一，培训类容也比拟多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容工程流程的培训和美容仪器的培训等。 2、美容院开业前的装修，物品设施预备工作 美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要预备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。

4、 二、做好美容院开业之前的宣传 美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒肯定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式： 1、在人流比拟集中的地段派发优待券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优待等促销方案来吸引顾客。 2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体上等登载宣传广告。 3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮助邀请更多的朋友前来。 4、利用网络做好促销，例如目前比拟流行的团购网站，微博等，微信等，自己公布一些美容院开业的优待信息。 注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升

5、美容院的知名度。 三、有关邀请函的派发 1、时间 美容院可在开业前35天派出相关邀请函。 2、对象 美容院老板及其员工的亲戚朋友； 四周生活小区的目标客户； 四周办公楼的目标客户。 3、邀请函的主题 考虑持续派发，以开业酬宾为主题。 四、美容院开业时店面的装饰 开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以衬托气氛，还可以有肯定的宣传作用： 美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到衬托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有特别好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。 1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息

6、和优待政策等，能够让顾客看一眼就心动。 2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。 3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。 4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。 五、美容院开业期间内要给开业气氛持续升温 在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚拢在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。 六、美容院开业时可以设置一些优待政策 美容院的优待政策肯定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购置欲望，这样能够快速的给美容院积存顾客，在

7、已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有： 1、给顾客送免费护理，护理次数可以依据实际状况而定 2、购置产品及办卡工程的打折优待； 3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动由于可以满意人们的猎奇心理，是积存人气的好方法。 4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费； 5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次； 6、买一送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。 七、美容院开业留意事项 美容院开业还有许多细节需要留意，需要美容院老板考虑的东西也许多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于消失问题。一般来说需要考虑的就是各

8、个员工在各自的岗位上需要做的一些详细事物，例如接待、前台、做效劳的美容师、做销售的美容师等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容院开业初期，还是以打响知名度，积存顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急状况的准备，不要事到临头，乱了分寸。 促销方案 篇3 一、活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代奇妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。，本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的.销售业绩。 二、活动时间 20xx年10月21日

9、 三、活动方案 1、关爱老人送暖和特价销售保暖衣，凡在10月26日-28日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购置特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。 2、孝敬老人佳威嘉奖凡在10月26日重阳节当日的子女伴随父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购置商品七折一次(每券仅限一次购物，特别商品不在购置范围之内)。 3、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品探望孤寡老人，并在等媒体进展报道。 4、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到效劳总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置制作条幅99

10、重阳节佳威提示您常回家看看 四、制作版面 1、喷绘重阳节的来历 2、制作活动内容版面 一.活动主题：菊品为尚，情浓重阳 二.活动时间：20xx年10月1821日(四日) 三.卖场气氛 1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx商场赏菊会”的主题横幅。 2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。 4.在各楼层显著位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。 四.活动方式 (一)活动背景 重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话

11、，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢快的角度进展活动筹划的。 (二)活动内容 1.“情暖金秋”老年服饰特卖场 活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。 2.“欢快九月九，好戏每天有”戏院专场演出 商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优待，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。 3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动 活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满100元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满20xx元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。

12、 4.保健用品、珠宝首饰“购物送福” 在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购置保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉利。 5.免费快递邮寄，贴心效劳 商场连续供应以往的优良贴心效劳，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递效劳，缺乏600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的效劳。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不行同时享受) 五.特殊企划活动 菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会 活动方法： 1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的珍贵菊花，并

13、在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为全部参赛者发放奖品和参加礼品，全部书画作品在卖场展现一周。 2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担当商场的“诚信监视员”，坚督卖场的诚信经营状况。 该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也呈现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。 六.媒体规划 1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩 2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，公布软文 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终到达拉动销售的

14、目的。 二、活动主题 活动以老年人体验效劳为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关怀我们的父母，关怀我们的将来 四、活动时间：10月21日全天 五、活动地址：待定 六、活动详细安排 1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式： c、活动流程 凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人根本资料 d、预备工作及完成时间 e、留意事项 小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 收银台工作人员做好领

15、取登记工作，避开重复领取 f、两点建议 本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报 从活动经费本钱方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送 2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月x日11月x日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程 预备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) 在活动时间内，以感恩的噱头特价销售 促销商品摆放在门店惹眼处 制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 e、留意事项 本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力 f、一点建议 活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商

16、品，以保持消费者对活动的新奇感 七、气氛布置 媒体支持 八、活动效果猜测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进展，带动销售为主，树立品牌形象为帮助，所以，估计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的进行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭闻名商标”授牌仪式相照应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。 促销方案 篇4 一、活动目的 1、借助促销活动进展XX品牌在广西地区的最大化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。 2、切实为消费者带去实在优待的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。 3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积

17、存的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚拢人气三重目的。 3、作为XX品牌在广西长期进展过程中品牌建立的组成局部，对后续市场推广奠定根底和供应阅历。 二、活动主题 XX盛情24载 厂价直通感恩月 副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送！ 三、活动时间 20xx年12月1日20xx年12月31日 四、活动地点 广西区域各XX专卖店 五、活动方式 惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品！ 活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝愿语并签上名字，即可获得由XX专卖店供应的免费礼品一份，礼品送完为止！ 惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。 活动期间全场5.9折（

18、特价产品不参加打折），新店更设立多款卫浴的特价产品供您购置，特价产品购置的数量不限，买越多赚越多。 惊喜三：1元龙头！元芳都看不下去了！ 活动期间，前三天每日推出10套1元龙头（HH-11802），超级特价仅1元，数量有限，先到先得。 惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！ 1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169 +淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129 2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182 +淋浴器12478 3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头121

19、92+下水器31106+座便器6T185 +淋浴器124105A+浴巾架5J2412 惊喜五：现金抵用权，买越多权越大！ 活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购置专卖店内同等价格以下的产品。购置套餐产品不计在内！ 购满20xx元的顾客，可获得100元现金抵用权。 购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。 购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。 六、广告推广 在活动前10天有针对性地对活动区域市场进展前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的胜利举办奠定根底，同时提升品牌知名度。 广告要求： （1）、低本钱，

20、高效果； （2）、设计简洁大方，信息传达明确； （3）、紧抓消费者思路，深入消费者心理。 1、DM单和邀请函 将活动信息及相关优待信息制作成DM单（1万份），在活动前10天安排人员对小区进展针对性发放，在人流量比拟大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。 2、彩车宣传 活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到到达根本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。 3、报纸广告 在信息报上进展全版的广告投放。 4、小区推广 招小区推广员10名，对主要小区进展调查统计、宣传。 八、店面布置： 1、拱门和条幅（要求至少有一种，悬挂于店门前） 2、每个店面1-2

21、个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。 3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等衬托节日的喜气气氛。 4、店内保持干净，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产 品扎上彩带，以突出产品销售重点。 5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。 6、人员：服装统一，饱满精神面貌。 九、活动监视 1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监视人，发觉没有根据促销执行的要准时的进展处理。 2、没有根据促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不赐予报销。 促销方案 篇5 辽宁省终端促销活动方案： 辽宁省20xx年销售任务

22、指标是xxx万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素许多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进展压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进展渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。 一、活动目的： 1、 挤占竞争对手的市场进展压货，每到年底我们及竞争对手都要 进展压货来抢占市场。 2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避开节假日休息带来的销售市场真空。 4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，

23、建立长期稳固客情关系。 二、活动主题 “年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动 三、活动内容： 为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进展积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。 四、活动时间：20xx年11月1日20xx年12月5日 五、 活动要求： 1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2. 参加活动连锁公司必需进货2件以上为基数方可参与积分累积促销活动。 3. 压货积分累积嘉奖在活动完毕后15日内兑付。 4.本次活动嘉奖兑付依据

24、一、二级商业流向为准。 六、估计活动销量及费用： 活动估计销售阿奇合计 盒，估计费用 元 ，实际费用以实际完成量进展兑付。 七、重点连锁促销方案： 由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。 终端作为渠道销售的最终一环，也是作为渠道价值延长的表达，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进展销售积分累积活动 八、活动内容： 针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉

25、林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进展阶梯式积分累积嘉奖活动。 九、积分规定： 1、销售20盒以上每盒积分等值0。5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。 十、参考9月份销量： 1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红20xx盒、合计：2980盒 合计：22752 11月份根据促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计

26、：2158盒 益和大药房合计：3427盒 合计：26163 9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量根底上增长15%，根据11月和9月的增长差估计费用4000元。 十一、活动要求： 1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参加活动店员必需销售20盒以上为基数方可参与积分累积促销活动。 3.店员积分累积嘉奖在活动完毕后15日内兑付。 4。本次活动嘉奖兑付依据更连锁总部供应流向为准。 十二、活动报销： 1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分嘉奖促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。 3、本次活动费用兑付接收嘉奖同时

27、进展签收人登记。 十三、本次活动估计效果、 1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。 3、总结阅历，逐步完善促销活动，为以后的促销活动供应阅历。 促销方案 篇6 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间：20xx年1月1日-20xx年2月1日 三：活动内容 （一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖

28、项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6+1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 （二） 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品（含同仁御颜系列）空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美

29、白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 （三）惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司全部 促销方案 篇7 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施

30、。大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客最重要场所，也是企业短兵相接战场第一线。如何让促销有规划进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销规划，以下是一个周密促销活动所应具备程序; 一、明确本次活动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。 活动目是活动灵魂和意义所在，因而它是促销根底与 制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价风格整。 二、选择适宜超市 1.人流

31、量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购置位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。 2.与超市进展有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进展沟通时，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位全都原则，即超市

32、选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择适宜赠品。 1.广宣品设计原则： (

33、1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟识形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟识电视广告中“秀发美女”宣传画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以安康、运动为基调。 (2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字表达，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 (3)因在促销活动中会消失赠品断货状况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有肯

34、定关联或有肯定宣传作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会表达沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用品。 (3)赠品设计生产应表达形象高本钱低原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳

35、本钱低原料，因而价格低廉，表达在产品设计时高形象、低本钱原则。 (4)直接用具有宣传作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进展培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角，促销员培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩? 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰

36、油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市规章制度，积极帮忙超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.效劳态度与销售技巧培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为; 七、促销主管对促销活动日常工作进展检查、监视。 对活动检查监视主要是对促销人员效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有

37、无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监视是使促销活动安康有序地进展必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动完毕后，采纳科学方法对促销活动效果进展评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积存阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密规划，但关键是规划落实与清楚工作条理。 【关于促销方案汇编7篇】