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1、主动营销培训心得5篇主动营销培训心得【篇1】上个月，按照市局的统一安排，局在的带领下，一共卷 烟营销培训班，此次培训学习为期天，这是我加入营销队伍后参 加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面、 周期最长的一次学习。所以印象尤为深刻。既然是参加了学习，那就必然有所收获，特别是像我这样的 营销新兵感受更是颇多，这次培训学习的内容比较全面，也比较 多，由于时间的关系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一 向大家汇报，我就挑我认为印象比较深的一段课程，将我学习前 后的感想在此与大家共同进行分享，如有不妥之处请领导和同志 们批评指正。今天，我主要和大家交流的课程是品牌培育，在没有学习之
2、前，对于品牌培育我简单地认为：在现在卷烟控量投放到大环境 下，投放什么烟经营户就卖什么烟，我们只要将货源信息告诉经 营户就行了，并嘱咐将有效的货源访回来就行了，至于品牌培育 好像不是很重要。但是通过学习，老师将烟草未来的发展趋势向 我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革和整合，其最 终工业企业要达到“两个十多个”所以我们商业企业更要迎合改 革的步伐，在经营发展的过程中，不断地调整和优化卷烟的投放 金榜题名这个产品会议营销没有过40w都不算合格。王鹏老师帮 助北分第一个过40w,学习，改变，超越。感谢总部给我们这么好 的一个学习的机会，我这次学习的目标非常简单，也很明确，我 一定要帮助长分
3、成为集团第二个过40w的分公司。振兴武汉会 议营销，帮助南昌突破会销。9点所有的会议讲师培训老师，在3搂的会议厅集合，经过 简短的10几分钟的交流，我了解到这一次来参加培训的老师，大 多都是有丰富实战经验的老师，各有各的特色，有很多的地方都 值得我去学习。接下来就是王鹏老师的授课，他先询问大家，这 几天都希望学习到哪些，然后跟我们简单介绍了这几天我们可以 学到的一些技能和知识，以及会销的流程和一些细节的工作。在 上午王鹏老师授课的过程中，我最受用的有两大方面，一个是会 议的细节工作，比如马仔与老板同时来参会的时候，处理的一些 方式。还有客户代表一定要去楼外接客户上来，以及会议开始前 5分钟，主
4、持人上台给客户代表暗号，让他们带老板去上洗手间。 这三点都是之前华中大区三家分公司会议营销没有做到的地方。 还有一个就是，王鹏老师提到的控制老板理论，在会议开始前， 就多和客户身体接触，先讲自己再问别人，不要反复发问，建立 信赖感，用白皮书训练客户，给老板造成一种理发厅的感觉，杜 绝一切餐馆的感觉，为会议最后的促成打下基础。我觉得这个理 论很棒，回去可以让大家一起来学习。下午，是关老师跟我们授课，讲到了讲师的定位、讲师的 基本素质、以及一些讲师授课时的技巧以及影响力。整个下午我 都在疯狂的记笔记，问了很多问题，感谢关老师耐心的回答。因 为我觉得这节课对于我来说太重要了，从高中高考失败那会就开
5、始疯狂的迷恋演讲，一路上只是通过自己去看一些书，听一些讲 座，以及参加一些演讲活动来提升自己的演讲。从来都没有参加 过正规训练的民兵，机会来了，当然不能放过。这堂课对我受用 的地方有很多，比如讲师的站位，肢体动作的规范化，以及专业 语言的习惯，包括特殊人物的应对。这些内容都给了我很大的启 发和帮助。在下午5点30的时候，关老师让大家进行了会议交 流，沈阳的陆老师和李老师都有10多年的会议营销经验，他们发 表了自己对会议营销的独到见解，拓宽了大家的视野。晚上，关老师跟我们大家讲解了一下总部金榜题名的课件， 通过一天的学习，充实了自我，认识了很多优秀的会议讲师，很 感谢总部给我这次学习机会。说实在
6、的，当我得知这批讲师中已 经加入讲师团的只有我和陆阳老师，仕骏深感惭愧，陆阳老师有 10多年的会议营销经验，而仕骏只有半年的讲会经验，差距之大， 深知自己做的远远不够，不过仕骏一定会把这份差距记在心里， 虚心的向每一位老师学习，认真的记笔记，回到分公司后在行动上改变，把知识化作行动，创造更多的增量绩效。一定不辜负总部对我的期望！主动营销培训心得【篇5】上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老 师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一 天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有 幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要 做好销售工作，销售
7、员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断 学习，以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能 灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践, 提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着谭老师开始 讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到 了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销 售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与 情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员 必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户 愿意跟我们做业务。再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售
8、的区别，并且要 从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售 人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先 准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影 响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕 演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不 是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这 样顾客在心理上就感觉到了一一 “不专业”销售员，真正让自己 成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业 知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表 形象我们
9、应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行 了详细的介绍。通过参加集团公司举办的“市场营销专业实务培训”，使我 学习到了营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营 销队伍对企业来说是多么的重要。下面，仅就我参加培训班后结 合自己的工作实际，谈谈如何在今后工作中做好市场营销工作的 几点认识，跟同事们共同学习和交流。一、商务礼仪与职业形象塑造学习商务礼仪是我们人际关系交往和工作交流必须的知识， 说话时的手势，表情等等都是非常重要的。在商务交往中，个人 便代表了公司行为，个人的一举一动，一言一行，就是企业的典 型活体广告。在工作中和生活中适当的礼仪不仅是我们能力体现, 在职场的应聘更是一
10、块敲门砖，更是企业发展的基石。我们常说 我国是礼仪之邦，良好的礼仪体现在我们生活和工作中方方面面, 比如乘车时的座位安排，进门的先后顺序；工作中客户、同事未 接来电及邮件及时回复；会议准时到场；开会时手机调成静音， 不随意走动、遇紧急事务出会议室处理等等，学好这些，在以后 的商务活动中，就能使公司的客户或者合作伙伴感受到我们的企 业文化和对他们的尊重，为我们公司的发展创造了一个更好的环 境。职业形象塑造：随着社会的发展，先进入信息化时代，人与 人之间的交流更加密切与多样化，尤其是身在职场的我们，有一 个良好的职场形象使我们给他人留下好的印象，而基本的商务礼 仪则让我们在与人交往中获得他人的尊重
11、，更好的与人沟通。一个好的形象，在工作中会结识更多的人和朋友，虽说人不 可貌相，但给他人留下一个良好的印象无疑是一个良好的开端。 对于我们来说，形象要求的是一个整体，体现在自身的每一个细 节，做到了这些最基本的，还要在自身的细节上多加注意，包括 头发和手等，都应该保持干净整洁，这样不仅是对自己的尊重， 也是为了维护公司的形象。我们的仪容、表情、仪态、服饰、言谈 等等都会是我们个人形象的一部分。在商务活动中，个人形象越 好，越容易得到别人的信任，进而取得成功，并让别人对你印象 深刻，拥有长期发展的机会，建立起自己独特的个人品牌。职场形象和商务礼仪的学习，是公司对我们培养的有力举措, 它，给了我工
12、作的最基本的教育，帮助我在职场中取得更优异的 表现，让我受益匪浅，我一定在日后的生活和工作中切实努力， 提高自己的修养，也为公司的腾飞贡献出自己的绵薄之力。二、销售沟通与信任建立、客户关系建设与推进、洞悉客户 心理与客户分析、成交心理分析与成交技巧、谈判技巧沟通是人与人之间进行信息交流的必要手段，每一个社会人 都离不开沟通。如果我是一名销售人员，需要推销产品，就要与 客户进行有效的沟通；如果你是一名中层管理者，为了更好的做 好上传下达，也需要进行良好的沟通；如果你是公司的客服人员， 良好的沟通是你处理客户关系的关键武器。除了工作，在生活中， 父母同样需要和孩子进行有效的沟通，才能更有助于孩子的
13、成长; 夫妻之间也需要良好的沟通，才能增进彼此的感情；另外，婆媳 关系，朋友关系等等都需要良好的沟通。沟通是一种态度，不是 一种简单的技巧，当然沟通一定要讲究技巧。在工作中，我们首 先要尊重每一位用户，尊重每一位同事，尊重我们的上级。在与 用户的沟通中，要想用户之所想，让他们感受到我们是真诚的为 他们服务。在与同事的沟通中，不要责怪，要多赞美，多鼓励。在 与上级的沟通中，要准确的理解上级传达给我们的信息，毕竟所 处的位置不一样，所考虑的问题也不一样，这就在很多时候造成 了我们对信息的误解，并将错误的信息一直传递下去。建立相互 信任。客户关系是要长期维护，从细节开始，大数据客户管理，是 数据时代
14、、数据分析、精准营销，精准方案。与客户成为知心朋 友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心 朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中， 有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一 起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去 找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如 何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系 呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就 必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰 自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产 生信任，推进销售进程，才会在
15、日后长久保持这份信任和默契， 保持长久的合作。客户心理学是研究如何引导和围绕客户需求，采取专业手段 和解决方案，以促使客户对产品或服务作出选择并认同其价值的 全过程中的相关心理活动。每个人希望发挥自己的才能，为自己 的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种 对人生价值的追求。面对客户洞悉客户的情感过程，表情行为、 主观体验、心理唤醒。成交心理分析与成交技巧、谈判技巧：谈判需要充分准备知 己知彼、百战百胜。必须了解自己商品的知识、品类市场及价格、 品类供需情况、状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线 与上限，以及其他的谈判的目标。还有有权决定的人谈判之前， 先了解和判断对方的
16、权限。采购人员接触的对象。尽量做到对等 原则，我方的人数与级别应与对方大致相同，不要单独与一群供 应商的人员谈判，这样对自己极为不利。三、回款技巧、团队沟通与激励销售经营人员都要负责回款的事宜，在签订合同时，本着一 个严肃、负责的态度将合同详细化、详细约定好合作中的每一个 细节。支付方式：承兑、电汇、现金等等方式明确。付款的具体时 间要明确。明确到几个工作日内支付，如果合同上写着预付款多 少，进度款付多少，完工付多少，质保金付多少。明确交工状态。 工程类项目中指的交工状态要明确写清楚。比如EPC项目总包和 只是负责制造、安装的，调试的需要将工作做到哪一步才是交工 状态，这要在合同或技术协议上描
17、述清楚，以免日后分部清楚责 任。激励与沟通的领导力提升培训，内容涵盖面广泛，涉及面深 入，尤其是老师的精彩讲课，用深入浅出的语言、生动浓厚的课 堂氛围、精彩且详尽的案例分析，让我从不同角度去体会到领导 力提升理念，进一步拓宽了视野，升华了心灵，使我对团队管理 的思路、观念与领导力思维方式的认识都得到了一次全面的更新 和提升。也让我深刻的认识到，要想让下属充分发挥其才干，就 要多给予他们充分的“正面激励”，如采取“授权”，通过“授 权”不仅给下属提供了建功立业的平台，而且下属也会因为“授 权”受到信任，会极大地调动他们的积极性，主动地解决一些他 们自己力所能及的事。同时，通过“授权”，一方面有利
18、于培养 造就一大批未来的干部接班人、为企业存储人才；另一方面不仅 分担了自己的工作量，而且还让自己从琐碎的事务性工作中解脱 出来，只有做到这一点，才能让自己集中精力议大事、抓协调、 管全局、做发展等更重要的工作。让我受到的启发是，在沟通过 程中，一定要做到“换位思考”。作为沟通技巧里面最重要的核 心原则之一，一人个只有先换位思考，才能体会到对方的感受， 才能理解对方的难处，才能明白对方最需要什么，尤其在双方有 争议的时候更需如此，因为只有互相换位思考，相对地才能说出 对方最愿意听的话，让对方最心暖，让对方最宽慰，从而达到的 沟通效果。反之，沟通的结果就是争吵，争辩，不欢而散，不但无 法通过沟通
19、解决问题，反而，沟通成了制造新矛盾的导火索。因 此，在今后的工作中，无论是与领导沟通，还是与下属沟通，我 一定会多做一些“换位思考”，尽可能做到每次都是有效沟通。经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都 深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还 是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单 位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方 法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、 获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要 有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。人生是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的工作奉
20、献 精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到 底，渡过重重难关，走向最终的胜利。结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌 成长为畅销品牌和主打品牌。这也就是为什么国家局局长姜成康 说：“品牌培育是卷烟流通企业的第一要务”的原因。现在正处于全国品牌整合的最重要的阶段，新老品牌的置换, 新品牌培育工作势在必行，我们要站在烟草未来发展的高度上看 待这个问题。不能只看到眼前，我们要看到未来没有了 “红金龙” 我们的市场情形是什么样的？经营户可能不知道，也可能看不到 那么长远，但是作为我们专业的营销人员不能看不到。真到了那 一天经营户可能会抱怨，我们能像他们一样抱怨吗？所
21、以我个人 认为品牌培育是我们营销人员当下乃至今后很长一段时间十分艰 巨和重要的一项工作，通过这次学习，结合我们实际工作，我个 人认为在以后的品牌培育工作中要注意以下几个方面的问题：一、做好准备工作，我们在品牌培育工作前，作为专业的营 销人员，一定首先自己要掌握你要培育品牌的类型、档次、价位、 质量、包装、吸食口味、产地、焦油量、烟碱量、品牌的知名度以 及品牌文化等等方面，只有你对这些了如指掌，才能显示你的专 业，你所说的客户才会相信。二、按照年龄、业态对经营户进行划分。掌握各个不同年龄 层卷烟经营户的特点和需求侧重，针对不同年龄、不同业态的经 营户采取不同的方法和技巧，譬如：青年客户，他们易接
22、受新生 事物，对产品的外观十分注重；中年客户比较理智，相信自己的 判断，喜欢新品种能够带来大的利润；老年客户喜欢卖惯了的老 品牌，对新品种常持怀疑态度，我们只有掌握了这些客户的心理， 才能对症下药，在宣传推介新品种时要有所侧重，切忌泛泛而谈， 在品牌推介过程中还要注意四个避免，即避免缺乏真诚和热情， 避免无技巧性的沟通，避免无目的性的闲谈，避免急于说“不”。 对大、中、小户提供不同的引导。总的来说我们推荐新品牌的主 要的方法有：对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、 催眠式销售法等等。三、不要回避经营户提出的各种问题，要善于进行合理而适 当的解答。在品牌培育工作中，最大的障碍就是经营户
23、不接受， 而最常见的表现就是面对面经营户提出的各种问题和疑惑。这也 是是让我们营销人员最感到头疼的地方，哪有这么多为什么？哪 有这么多的疑虑？为什么我说了这么多他就是听不进去？往往这 个时候，我们觉得无言以对，解释多了就觉得反感、甚至还有些 急躁，给客户的回答粗矿、含糊、甚至有的十分不负责。通过学 习后，给我最大的感受就是原来人与人之间的沟通有这么大的学 问，我知道了 “移情倾听”，同样的.一句话换一种说法就会让听 者赏心悦目；同样的问题不一样的回答就会取得截然不同的效果。 在和客户沟通的时候一定要时刻站在他的立场上说话，为什么客 户有那么多的疑虑，就是因为我们在沟通的时候始终站在自己的 立场
24、上说话，不太顾及客户的感受，所以很多时候我们自认为话 说的很清楚很明白，其实客户并没有听清楚甚至很模糊，不经意 就造成相互沟通的障碍，而往往我们还不知不觉。所以我觉得我 们营销人员在与客户沟通的时候要善于发现问题，善于提出问题, 更要有及时解决和应变问题的能力。虽然这些都是理论上的一些东西，但是我们知道理论是实际 的先导，我们只有从理论上理解这些，才能为我们今后的工作做 好指引，为我们今后的工作奠定良好的基础。以上是我这次学习后的一点感受，希望大家听完后多提宝贵 意见。但愿能给大家今后的工作带来一点帮助。在此我也祝愿即 将参加第二批学习的同志能学有所成，满载而归，能够带回更多 更好的经验与我们
25、共同分享，谢谢大家！主动营销培训心得【篇2】这次能够参加中国烟草总公司职工进修学院举办的“陕西省 卷烟营销内训师培训班“我感到非常荣幸，并且也很珍惜领导给 我的这次学习机会。在前后15天的学习中，我始终抱着认真、积 极的态度参加每一天的学习。这期培训班培训内容包括7大模块，首先是国家局史惠民司 长全面解读题为“全面提升培训师队伍建设，为卷烟上水平培养 更好更多的人才”，其次是学院内六名培训师分别讲解烟草专卖 法律法规、营销员职业技能鉴定教材高级重点部分内容、烟草商 业企业行为规范、培训授课及备课技巧、PPT课件制作、最后是自 己制作课件并十五分钟的授课演练。通过培训、使我受益匪浅、 感触颇深，
26、以下是我这十五天培训的心得和体会。一、国家局史司长讲了现行行业的教育培训、师资队伍建设， 让我体会到国家局高度重视职工教育培训，知道为什么要全面推 进培训师队伍建设，怎么样去提高内训师的政治素养和业务能力， 达到阶梯化传授知识。二、通过3位老师对职业技能鉴定教材卷烟市场营销、卷 烟服务营销、卷烟品牌营销、卷烟营销管理四本教材的解 读划分，建议营销人员要注重，把书本知识要应用到工作实践中 去，提高营销人员推荐重点品牌技巧、客户拜访技巧、需求预测 方法等。以及营销员职业技能鉴定考试中需要加强练习的知识点。 并通过内训师的讲授让学员掌握重难点，以提高职业技能鉴定考 试通过率。三、杨玉霞老师给学员讲授
27、了 “培训授课与备课技巧”。作 为一名合格的内训师要在培训前怎样备好课、培训中如何授好课、 最后还要培训后做好培训的评估和改进。让我们知道做为内训师 应该具备的培训礼仪和培训技巧；如何在各种场合穿着得体；如 何掌控课堂气氛；如何更好轻松自如讲课；如何与学员互动更好 参与学习等。以及备课前的准备：了解学员情况：年龄、学历、岗 位、技能；以及现场设施的布置、授课时间分配、教学方法，教案 等。备课方法与技巧：应用故事、案例加深课件内容，列举有典 型性、有讨论价值的故事，案例在授课时与学员互动。四、现代培训技术应用（PPT教程）：培训老师给我们讲了主 题设计、文字、表格、图标的插入、动画设计、音频、视
28、频的调 入、母版的设计等内容，让我们掌握了各种对象的属性设置和动 画效果的设置，要制作一个演示文稿，就非常简单了。让我们知 道了好的演示文稿，文字不一定多、切换效果不一定炫、动画效 果不一定酷、颜色不一定杂。五、十五分钟授课演练及授课评估考核率。通过此次培训， 我初步掌握了四本教材在技能考核鉴定时的理论知识点和技能知 识点以及教材里可以广泛应用到实际工作中的案例，并且也认识 到作为营销内训师所需要具备的素质和广泛的知识面，通过在学 院学习到的课件制作，以及反复的授课演练，最终在授课考核中 以优异的成绩结业，圆满完成培训任务。即将成为一名卷烟营销战线上的内训师，这刚刚只是起步， 我自身仍有诸多不
29、足，授课经验不足，课件内容不贯穿主题等。 相信在今后的工作和学习中，我将倍加努力，不负众望，为我们 的卷烟上水平添砖加瓦。主动营销培训心得【篇3】最近，应邀到一家二甲医院为医院员工进行了一天的“全员 营销”的培训，由于医院正处一个危机的关口，作为医院的管理 者，寄希望通过这次培训，能够改变医院员工的思想，改变观念， 跟着市场走，化危机为机遇。在和医院接触的过程中，我们发现， 对于医院营销的认识和实践，有着比较大的差距。1、医院培训的模式问题。现在，越来越多的医院开始重视医院营销，许多的医院开始 设立了市场拓展部、社区服务部、市场发展部、对外联络部 或者就干脆叫市场营销部！由于没有专业人才或专业
30、人才的指导, 这些部门都在出事一些比较初级的市场营销。对医院员工进行培 训也就成为了这些部门的一项重要的工作，所以就常常请专家采 用上课的方式进行培训，我就亲自以医院员工的身份参加了一次 为期两天的有4个医院参加的培训。老师非常不错，口若悬河， 讲得大家很激动。后来有人告诉我，这样的培训听起来非常激动， 甚至还激动了几天，但是，后来怎么就用不上呢？我们曾经有一个非常好的讲师，是一家保险公司的专业讲师, 专门为医院进行护士礼仪的培训，现场的效果好得很。但是后来， 真正用起来的就不多了。这是由于这种为培训而进行的培训，对 于现在的医院来说，一定会是这样的结果。所以，我们就设计了 “培训+操作手册”
31、的模式，效果就完全 的改变了。因为，在培训以后，有一本培训中所进行培训的思想 应用的操作手册，这样，就对医院有了根本性的变化。所以，我 们遵循的“切实可行，应用第一”的原则就得到了很好的应用。2、医院系统营销的思想。曾经有不少的医院院长对我抱怨说，我们医院的员工思想太 陈旧了，如果他们的思想能够得到解决，我们的医院就有希望了。医院到底应该怎样进行营销呢？医院属于服务行业，很自然, 我们就应该将它归纳到“服务营销”的范畴，服务营销和产品营 销有着本质的不同。医院是一个系统，并且是一个非常复杂的系 统，那么，我们如果寄希望改变了一个方面，就可以改变医院的 营销问题肯定是错误的。在对医院进行多年的研
32、究和实践以后， 我们提出了 “医院六系统营销”模型，我们把医院分解成六个系 统：建筑、设备、人才、管理、产品、文化。这样一来，医院就容易看清楚自己的问题，并且找到解决的 方法。3、医院的发展战略第一。有的医院，根本就不清楚自己的发展战略方向，就盲目地抓 这抓那，结果往往是抓了芝麻丢了西瓜，越做越乱。医院就象在 商海中航行的一艘船，如要到达成功的彼岸，最重要的是认定航 行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离成功的目标就 越远，而且更容易遇险。确立医院战略就是“认定方向”，有了 清晰的目标，才能够以最快的速度达到目标。所以，在和医院沟通的过程中，我特别重视和医院的中上层 干部进行方向性沟通，
33、所以，只要医院的中上层和我们达成了共 识，认识到了医院的最核心的问题一医院的发展战略。我们就有 信心让医院快速地提升业绩！主动营销培训心得【篇4】培训的第一天，早上刚到总部，很幸运的参加了北分的大早 会，朱总和鲁总的发言，铿锵有力，激情四射，给兄弟们传递着 完成目标的信心。其中有一段令我感触很深，就是朱总让员工上 来分享的时候，有一个员工说：“会议其实很简单，只要积极阳 光的把客户约过来就可以了。“多么可爱的员工，多么令人振奋 的一句话，身为会议讲师的我，听到这句话，特别的高兴，北分 一直都是我们大家的领头羊，看见了北分的现在，就看见我们大 家的未来。相信过不了多久，其他分公司也会有越来越多的兄弟 们，得到会议帮助。真正的日常到账和会议到账两腿走路。高兴 的同时，我也感受到，会议讲师的使命和责任尤为重要。因为除 了北分还有很多兄弟公司，会议营销都没有合格，就像代总说的，