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1、某健身房会籍顾问拒绝话术情况一:已有其它娱乐方式1)、除健身以外的娱乐方式,您还有没有兴趣参加其它的健身俱乐部啊?A答:想 B答:不想答B:其实健身可以更全面的,提高您的精神状态,身体各方面的素质等.2)、以健身为娱乐方式(已有其它俱乐部的卡):目前像您有前卫健身意识的人还真不多,您平 时健身是一个去啊还是和朋友一起啊?A答:一个人答A:一个人去啊,和朋友一起多开心啊.(然后倾听,留下联系方式)情况二:价格高1)您看健康是生命的本钱,人人都讲送礼不如送健康.人生中只有两样半东西属于自己的,第 一:健康第二:是学到的知识,那一半花出去的钱.2)让对方感到物超所值,6000平方米的面积代表更多的健
2、身器械和服务,而且全国英派斯有 连锁店17家,整个英派斯都为您服务.第三:您能找到在浮源大街有60多个车位的停车场 吗?而且您看如果您花3000多元,天天来健身,有一个健康的体魄,其实每天只花十多块钱,您 就能得到一年的健康,是吧?情况三:拖延、不给联系方式其实向您要联系方式,我们并没别的意思,我们不会打扰您的,只是想了解一下像您这样成 功的人士的需求,以便给您提供更全面的报务.(如果他实在不合作,就把我们的联系方式留下,讲以后您如果想健身的话,随时和我联系就可 以)情况四:没时间(先要理解,先要以身自述,讲出自己没时间的难处)我们可以根据您的时间和具体情况,为 您量身订做一套最适合您的健身计
3、划,我们全天营业恭候您的到来.Q: “我太瘦了,想增肥可以吗?”A: “没问题,您在锻炼过程中可以以力量锻炼为主配合合适的饮食,不过,锻炼的效果 是增肌,而不是增肥,事实上,通过锻炼您可以增加骨密度增强肌肉从而达到您强身的目的JQ: “你看我跳什么操比较合适? ”A: “您平时比较喜欢静点还是动点,如果您喜欢静一点,我可以建议您选择瑜伽或是球 操,如果您比较喜欢动感点的,我建议您选择踏板或是有氧拉丁。而且我们的课程有难度和强度分级,您可以根据您的水平选择合适的课 工口 , 不王。Q: “我有时候需要出差,我的卡怎么办呢?”A: “您可以提前和我说一声,我帮您填写一份会籍延期表,通常情况下,普通
4、会员卡可 以免费延期两个月,但每次延期时间在一周以上(如果累计停卡需要收取一定的费用)”Q: “你们准备招多少会员? ”A: “第一年我们计划大约两千多名。”Q: “这么多啊?人太多了,会不会太挤啊?”A: “这您放心了,我们的有氧和力量器械数量有两百多件,可以同时容纳将近三百名会 员,而且我们的淋浴头和更衣箱的数量也足够多,团体有氧操课程也可以根据会员的要求增 加课时,而且我们的三个操房可以同时开课也可以分流很多的会员。”Q: “我喜欢安静点,人多了太闹”A: “哦,您喜欢安静点是吗,我们俱乐部大约从早上七点多开始营业到晚上十点半,从 早上营业开始到下午五点左右来锻炼的会员都不会太多,如果您时间合适的话,您可以在这 段时间来健身或是参加团体有氧操课程”Q: “这儿人这么少,锻炼没什么气氛吧。”A: “哦,是这样,我们现在刚刚开始试营业,会员不是很多,大约一个多月后就会有很 多会员了,而且会员大多都是到晚上六点多到九点多才来,如果您喜欢氛围好的话可以在这 个时间段过来”