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1、某健身房会籍顾问行销话术 体型:（正常）:简单询问和赞美以后，先给对方一个表达的空间，找出切入话题1）喜欢保养，介绍我们是由内而外的保养,专业的体适能测试.2）喜欢锻练，先询问锻练效果，再告知我们有专业的科学的指导，和体适能测试.体型（偏胖）:从体型以外的其它方面入手，比如手饰服装装饰物.赞美对方,注重对方的感 受，让对方来表达,找出合适的切入点.精神状态：（萎靡不振）:询问对方的工作压力是否很大（口气轻松）表达一下自己同样的工作压力,找出共 同点;说出自己放松的途径（例举自己经验）（精神饱满）:赞美对方好的精神状态，并询问养生之道,从养生之道进入健身话题.。言谈举止气质风度1）从口音来判断地
2、域，拉近距离2）长相美 赞美对方漂亮 不漂亮赞美对方有气度其它情况有个性,有亲和力。 俱乐部有关的询问： 1）参加过俱乐部，如果对方曾参加健身俱乐部，询问他她对该对该俱乐部的看法，强调我们 的专业性，科学性,和设备先进；。2）如果对方未参加过任何健身俱乐部，强调我们体适能的可测量性以及整体设施先进，以 及教练的专业性.以教练的口气:讲平时锻练时也可能对自己造成伤害（举例:通过跑步可 增加心肺功能和大肌肉群，但如果你的心肺功能已经很好，但可能会额外增加膝盖的冲击 力，造成运动损伤）4） 5）爱好运动:有不良嗜好的，从自己的亲身体验感受来引导对方由不良习性引起的副作用）, 把话题延伸到健身上.进行
3、适当的健身是可以有效的抵抗作用.6）爱静不爱动，无不良嗜好:在工作压力很大的情况下，能有时间静一静也是一种享受，一 看您就是特别斯文的人,我们俱乐部就有瑜伽的项目，特别适合您.（我们也有阅读区），总之 向客人描述一种品味，一种感觉.一种气氛.办公居住环境（1） 高档写字楼:从赞美对方的办公环境和品位，引申到我们俱乐部的的定位,找到共同点- iWi品位（2） 高档住宅区:在小区内张贴大幅海报，强调在家也可做瑜伽（通过一系列的活动，来加 强我们与客户之间的沟通）.（3） 交通工具首先询问对方是否经常开车或坐车，然后最好的将自己的亲身感受引出常坐车或开 车引起身体不适，比如造成腰背脊柱不适;告之怎样
4、来避免这些情况的发生.或教一 些简单的瑜伽动作.其实我们平时有很多姿态（座姿）都是不正确的，会引起很多问题，只是我们自己还不 知道，所以我们平时应该多注意多锻练，引申到健身俱乐部的科学，专业的测试和锻练 方法.（自称是教练博得对方的信赖）.（4） 服装品位 看服装的品牌，质地和款式赞美对方的服装品位，聊聊服装,表示对其品位的赞赏，产生共呜，引申我们的设施，环 境,和服务也有同样的高品位.（5） 客户对销售人员的态度1）配合型放下资料，以备持久战之用2）同中求异型其实健身房都是差不多的，就是服务和环境设施的差异.3）异中求同每个俱乐部都有自己的特点，比如:我动会有专业健身操等，我们会提供更大众化的 服务.4）逆反型把所有的主动权都留给对方（6） 婚姻状况1）未婚:强调会员的高品位，可以商谈交友等.2）已婚:如果有幸于办公桌看到子女的照片，对其适当的赞美，邀请其爱人一同来参加.