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1、公司月度工作总结合集15篇公司月度工作总结1现在做销售，竞争激烈，不管你什么档次的，这行业都是感 觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做的一些经验之 谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简 单的十六个字充分概括了的一个销售策略和方法，三分货，七分 卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的销售工作做总 结如下：一、人无我有这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环 节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需 结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决 定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合 你主要消费人群的货，这
2、样，你做到人无我有，在货上面就可以 抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同 时，留意你竞争对手的状况同样重要。二、人有我优这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出 现了同样的款和同样的.货的时候，你就需要在你的经营策略上采 售目标。（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去 内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄 焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行 业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等 待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资 源，建
3、成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项 目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源 可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里 有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系 到有价值的项目信息，我们能做的很少。（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第 二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口 不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞 争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了， 由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我 说：还是我直接找陈总
4、吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我 们，但是担心的事情还是不可避免。（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老 板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济 分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加 强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获， 总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更 好适应工作岗位。（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新 的环境中保持好的工作状态。（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职 工作，才能及早签单。（四）只有树立服
5、务意识，加强沟通协调，才能把分内的工 作做好。（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客 户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。（二）经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能 上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动 有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不 乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工 作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁 忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在 工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白
6、了，一个良好 的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。（三）在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许 多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识 和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持 高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。（五）回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方 面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售 工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方 法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的不足总的来看，存在很多
7、不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创 造良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项 目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的 情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细 致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是 潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度 不够。5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的 工
8、作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就 是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的 推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求， 更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论 做任何事，务必竭尽全力；（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多 的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的 工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知
9、识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己 绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做 好以下几个方面：（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；（二）加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效 益；（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦 项目；（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提 高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公 司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向 领导汇
10、报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不 足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能 把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，的明 天更美好！推荐阅读：物流公司员工个人工作总结范文公司员工工作总 结范文公司员工个人工作周报表公司员工个人年终总结范本公司 员工年终工作总结公司员工年度总结范文个人月工作总结4两周的时间很快就过去了，来公司上班仅仅8天的时间，在 公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本上完成了自己岗 位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简 要的总结。一、主要工作情况1、参与一比多产品服务中心站点的改版一共参与了 29幅页面的页面
11、示意图的制作，其中有两幅是试 画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27幅，通过 制作页面示意图，对visio这一图形制作工具进行了全面的了解 与熟悉。2、建立一比多免费商铺通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来找到一比 多的优势与不足，提交了一份关于三方产品对比的分析报告。3、尝试开发后台求购信息录入页面后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考，同事 参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集了后台求 购信息录入工作人员的意见，将其中不需要用到的地方删减，有 利于加快后台部门求购信息录入的速度。4、部门其他的例
12、行工作任务在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工 作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请，整理 网络营销推广的方法等。二、工作中出现的问题1、工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存 在，不过幸好问题不大，没有造成什么巨大的影响；2、工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了 很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了，虽说 只有8天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作任务，以及同事和领导的帮助，让我成长了不少，我相信，在以后的工作 中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司放心。公司月度工 作总结5
13、我于20_年7月26日入职，至今工作已满三个月了。时光 飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的 帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。下面就我入职三 个月以来的工作，做出如下总结：一、招聘工作：1、发布招聘信息；对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、 岗位梳理，都有哪些。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗 位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合 适的人员。8月份重点完成了产业营销省内6市人才招聘信息网 上刊登。2、建立有效的人才库；对有用的人才及时储备，以便临时招 聘用工时，有人可选，有人用；至今人才库，存储有效简历共31 份。3、招聘
14、情况统计表：8-10月份4、在招聘工作中遇到的问题与建议：A：专业技术人员招聘难、招聘任务不能及时完成；建议与对策：1、加大招聘职位的宣传力度、增加招聘渠道。（如报纸、各 类招聘会）；对于稀缺的人才可委托猎头公司进行招聘。2、在淡季人才需求量较少的时候，要进行人才储备。可招聘 应届毕业生，加大培训力度，并对现有的人员进行淘汰。获得人 力的最优化，节省人力资源成本。为用工旺季做人才储备；二、薪酬相关：8月份参与了薪酬评定方案、预订中心预订员考核提成方案 以及预订中心业务员考核提成方案的修订。9月份完成薪酬调查 问卷的设计，并于10月份完成薪酬调研问卷，同时回收7家单位 的有效问卷进行的汇总，完成
15、薪酬调查问卷汇总分析报告；完成 总部员工薪酬套级及对比分析；完成主管至经理级薪酬套级以及 数据的对比。通过参与这几项公司政策的学习、调整与修改极大 的帮助了我对公司及各分公司薪酬制度的了解。三、部门常规性工作：1、日常工作：考勤的整理、统计；述职报告的整理汇总；集 团人员的餐补、劳保费用、高温福利的统计汇总；集团人员的生 日统计及蛋糕卡的发放；集团人员的入职登记、背景调查以及离 职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。2、领导安排的临时性工作；四、分析：A：个人能力分析：（一）自己的优劣势与岗位匹配情况的认识优势：有一定的亲和力；具备一定的沟通、协调能力，细致、 认真、有耐心，服从指挥；能
16、虚心的听取别人的建议，认同宋城 集团的企业文化；具备一定的人力资源管理知识及经验，心态平 和。劣势：考虑事情不细致；缺乏对人力资源管理知识的整体系 统整合，缺乏劳动法规的深度研究，以及缺乏一定的主动性。（二）需改进和提高的.方面1、提高自身执行力。在取得成绩的同时，不可否认我的执行 力还有些欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为 自己规定明确的时间段，提高自身的执行力。2、政策法规一一持续性学习我现在的岗位是人事专员，结合工作实际，劳动法规以及政 策性知识的学习将成为我学习的侧重点（三）常态性学习：1、充分学习公司的各相关制度、文件；有助于个人与企业愿景的统一、协调发展。取主动，不能
17、变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程 中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服 的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变 你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境, 从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记 得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实 在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于 不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜， 但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。三、人优我变同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的 对手也在力求着改变和优化，这个时候，
18、你必须在变字上下好功 夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售 策略的重新调整。四、人变我快这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速， 包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女 装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。公司月度工作总结2 一、本月工作总结2、对今后工作分析针对工作中不足进行改进；在人力资源更加深入的学习；针对工作中进展不顺利的问题，滤清思路从新整理；公司 月度工作总结6公司工会抓紧做好三季度最后一月工作。一、抓紧职代会建议、提案的整理和落实。9月7日，工会召开了职代会民主管理专门小组专题会议， 党政主要领导缪显杰、
19、张耀庆及各专门小组组长、部分工会主席 和职工代表参加，主要商讨职工生活福利问题，工会主席李苏主 持。会上，针对八届二次职代会前民主恳谈会中职工提出的生活 福利方面汇总的6条建议和意见，特别是食堂管理和外地施工津 贴问题进行了重点讨论。针对职工反映较多的项目食堂问题，多经部副经理朱忠宝提 出了四个方面的管理思路，设想通过一个多月集中整治，进一步 增强食堂人员为全体职工服务的责任心，使公司各食堂的服务质 量有一个显著的提高，使职工满意率有一个提高。于外地项目施工津贴，人力资源部经理李继海提出了一个初 步设想：即外地施工津贴政策将以公里数进行制定，项目施工点 越远津贴则相应越高，让远离上海的职工在经
20、济上得到一定的补偿。缪显杰书记强调：职工提出的热点问题，都是和职工利益息 息相关的事情，通过民主管理这一桥梁和纽带，使广大职工的意 见能够及时得到反映。有关职能部门要想办法解决职工提出的热 点问题，并希望今后能多听到职工对促进企业发展的良策和建议。 李苏主席表示，民主管理是企业和职工双向交流的载体，我们要 对职工的每一条意见和建议进行认真的分析和探讨，根据企业的 实际情况解决好职工的热点问题，促进企业的和谐发展。二、做好一线骨干的中秋国庆慰问工作。今年是公司扩大施工规模的关键一年，不少干部、职工奋战 在外地工程项目，时值中秋、国庆佳节，公司工会特别想到这批 在外地施工中的骨干及挑起家庭担子的家
21、属。为此，在九月上中 旬的这段日子里，公司工会同志克服工作繁忙，常常白天做好手 头事情，晚上再到一个个骨干家庭上门慰问；一些项目工委的同 志在回沪有限的几天中，也积极上骨干家庭探望，送去组织的关 心。9月9日，公司工会主席李苏到江西丰城项目检查工作时，还 专门慰问了现场职工群众。中秋节前，公司工会总计对100余位 骨干及家属组织进行了慰问。三、开展“安全挑刺”活动评比及应对，做好安全工作计划及总结。月内，公司对整理推出的50多个“刺点”进行了评比，最后, 共产生“最佳刺点” 3个，“优秀刺点” 3个。并将在工会牵头下, 组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊，从公司、基层单 位、班组的三级层
22、面进行“拨剌”整治。公司的月度工作总结范文四、参与漕泾一望亭对口竞赛推进活动。月内，公司工会积极关心漕泾一望亭对口竞赛推进工作，坚 持深入到现场帮助开展活动，做好#1机组投产后总结。同时，按 照上级公司的要求，公司工会完成了相关推进材料的所写准备， 对参赛项目的汇报材料进行了修改和完善，工作做到主动及时。 另外，公司工会还积极关心漕泾项目文明工地创建工作，做好与 有关方面的联系沟通。五、工会特色工作经验交流文章撰写。月内，按照上级工会的要求，公司工会将有三个方面的工作 论文需要撰写；为此，公司精心组织写作班子及人员，商量讨论， 找准切入点，进行稿件撰写。同时，认真做好相关图片资料的汇 集和整理
23、，为光盘制作打下良好基础。六、两级工会干部学习班的会务筹备工作，做好个人工作总 结报告。七、组织职代会生活福利小组对食堂进行检查评比。9月16日至9月20日，职代会生活福利小组分别对常州、沙洲、太仓、吴泾、漕泾和公司本部食堂进行了检查。活动主要 采取检查食堂管理制度执行情况、听取职工建议和意见、分发意 见征询表的形式；检查小组每到一处都对食堂的采购渠道以及进 货凭证进行抽查，并查看了食堂人员的健康证以及着装上是否做 到“三清、三白”和每天的饭菜留样情况。还分别组织项目管理 人员、食堂工作人员和一线职工进行座谈，广泛听取大家对食堂 提出的建议和意见，并通过分发食堂意见征询表，让职工对食 堂进行打
24、分。工会对检查出的问题和职工反映比较突出的问题， 及时开出整改意见单，限期整改。本次检查工作得到了各项目的领导、职工以及食堂工作人员 的积极配合，从检查情况来看，食堂在卫生、价格以及菜肴品种 总体上还是能够得到大多数职工的认可，对于存在的问题相信通 过整改，会进一步朝职工满意的方向发展，同时检查小组也对食 堂工作人员所付出的劳动表示由衷的感谢，希望广大职工能够给 予他们多一份理解和支持，共同为增强企业凝聚力而努力。八、参与国电公司组织的安全生产月活动。月内，公司工会积极参加了国电公司组织的基建安全生产月 活动，对在建工程进行了严格认真的检查。九、关心大中专生学生生活。9月5日晚，李苏与团委、多
25、经部等部门同志一起，看望了住 在恒丰路宿舍的公司大学生。他们带去了慰问品和月饼，向远在 他乡的青年职工送去公司的一份心意，送去中秋节的一份问候。 李苏同志对大学生十分关心，认真察看了每一件宿舍，询问他们 生活、工作的情况；并对对他们说：公司会尽力为你们创造一定 的生活条件，希望你们能多学技术，在自己的职业生涯道路上有 更好的发展，为公司作出更大的贡献。9月10日中午，公司工会参加了闸电项目新进单位的大中专 学生座谈会，龚洁庆等同志与青年知识分子们就现状、发展进行 广泛的沟通和讨论，并对青年们问题进行了回答。龚洁庆代表公 司工会希望青年知识分子一要尽快适应工程建设的环境，吃苦耐 劳迎难而上；二要
26、不断学习，坚持理论联系实际，虚心向工人师 傅和老技术人员学习；三要积极投入到针对青年知识分子开展的 “最快进步奖”和“青年职业生涯导航”活动中去。十、“万胜卡”回收、登记工作。公司工会把职工的关心热点始终当作工作的重点，月内，围 绕“第四届企业文化节纪念卡”（简称“万胜卡”）退卡工作， 非常重视，积极落实专人去进行协调处理。目前，经过大量的登 记工作，已经回收了 1000余张卡，金额达10万余元。下一步， 公司工会将想办法解决。十一、组织本部及吴泾基地迎国庆职工牌赛。年9月30日上午，为欢庆国庆，进一步丰富职工文件生活，公司工会于吴泾基地食堂，兴办了一年度迎国庆职工牌赛， 来自机施分公司、工程
27、机械厂、吴泾项目、专业工地及焊接培训 班的16对选手，兴致勃勃地参加了 “赶猪捉羊”比赛，现场气氛 热烈。最后，经过五轮紧张激烈的角逐，来自电气专业的王勇、 薛志宏组合荣获第一。本次赛事，得到了吴泾地区各基层单位行 政和工会的积极配合，他们合理安排好生产，选派好职工投入活 动，做到了 “工作文体两不误”。特别是机施分公司工会，为赛 事的圆满进行，做了认真细致的会务准备。同日上午，在公司本 部多功能厅，本一、本二及多经三个工会联手，组织了迎国庆职 工80分牌赛，有16对选手参加了角逐，气氛热烈，比赛一直进 行到下午，石华和周晓鹏荣获冠军。十一、有限公司保龄球比赛准备工作。月内，公司工会组织职工参
28、加了上海电建“银线杯”保龄球 比赛，名列第四，活跃了职工的文体生活。公司月度工作总结7年来，部在上级保险公司的领导下，在我保险公司全体 员工的不懈努力下，保险公司业务取得了突破性进展，各项工作 也在健康顺利的进展。下面我将这一年来的工作经历与不足之处 总结如下：第一、工作内容那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工 作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：1、投保单的初审、登记、交单2、保单的领取，发放登记3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各 渠道（各片区经理）本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤
29、截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度 汇总报表4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投 保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入, 减少后续问题的发生，（减少问题件）以便提高承保速度。第二个 方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计， 以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来 说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对 数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉 得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很 多的知识，积累了一
30、定的经验。下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case,so easy。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比 如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识 到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越 容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时 候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。 另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。公司月度 工作总结8月份的工作已将结束，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩, 在我班也多次出现了很多不正常的现象，这些原因，主要是自己 的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，
31、管理过于疏散，本 人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉 很陌生，无法将自己的工作推动的更出色，今天借此契机，将这 个月来工艺二班的工作情况从以下几个方面作一下小结：一、工作作风不严谨，在管理上疏于放松，刚担任班长以来 对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员 在很轻松的.环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了 班员随心所欲，所以出现了牛建成的睡岗，这一现象严重影响了 工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分体现了自己在班组推行九模块不理想，更谈不上推进，这些责任只能是 班长的责任，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了以 系列的不正常现
32、象。二、工艺指标的执行，我班在工艺指标上均能按照正常操作 程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操，赵双丽，在相 比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，但是 在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分 比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。三、巡回检查，在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡 回工，张小青，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班 中，他能及时发现汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长映， 并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。四、区域责任制，我班在区域责任制方面，均能做的比较好， 尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣
33、工， 刘琼，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次， 他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，史主 任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，刘正文， 他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自己的职 责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自己的区域卫生， 受到了任主任的表扬，为班组争得了荣誉。五、隐患治理方面，我班能及时的发现和处理隐患，在输灰 系统，输灰工张元烈，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要 好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长映，并能及时 配合机修工进行。公司月度工作总结912月份工作总结：1、为了进一步顺利开展工作，公司根据实际情
34、况，对道路保 洁作业方式做适当调整。2、创卫台帐资料整理筹备工作已结束，进入实质性的实施阶 段。3、对城区破损手拉车全面进行维修。4、为配合创卫办对社区创卫工作考核，对社区的环境卫生工 作进行全面的整治，对堆积垃圾，卫生死角进行全方位清理。5、为巩固城区灭鼠达标成果，争创国家卫生城市，按照市、 区二级爱卫委要求，12月份在普陀城区内积极开展了灭鼠工作。6、改建社区化粪池32座，修建管道850米，清理公共厕所 化粪池10座，清理零星社区化粪池12座，对5个社区管道修建 250米，滨港27弄公厕正在建。1月份工作计划：1、继续对城区所有公厕的.设施完善。2、着力做好创卫台帐工作。本月，在公司上下的
35、共同努力下，物资供应分公司供应部取 得了较好成绩，创出了历史同期较好水平。物资供应公司全体职 工认真学习贯彻党的十六届四中全会精神，紧紧围绕总公司提出 的经营目标，结合自身工作，制定了今年物资供应公司的工作方 针，并明确了具体工作措施。全体职工团结一致，克服重重困难， 迎涨价狂潮，战资金短缺，急总公司所急，想生产所想，积极主 动做好物资采购供应工作，保证了生产任务的完成。现就上季度 工作总结如下：(1)物资供应计划的编制情况、计划采购兑现率、领用兑现 率执行情况；物资供应部要注重物资供应计划的编制情况、计划采购兑现 率、领用兑现率执行情况，采取的措施一是加强市场研究。本月 煤炭销售进入淡季，我
36、们要跟踪、研究市场变化，根据市场变化 情况，及时调整营销策略，不断开拓新的煤炭市场。二是要做好 物资供应工作。要认真分析当前工作特点，强化组织领导，明确 工作任务，落实工作责任，切实履职尽责，切实做好“物资供应” 工作。(2)主要物资采购情况，询、比价执行情况。分析上个季度公司主要物资采购情况，询、比价执行情况， 得出结论，供应部要加强物资供应管理，物资供应部门要制定全3、继续做好日常清扫清运工作。4、继续对居民区楼道保洁严格加以督促检查。公司月度工作总结10年一月份，在市县局党组的正确领导和大力支持下，围绕月 初制定的工作目标和工作任务，坚持“卷烟上水平”总体方向， 精细管理，创新创和，强化
37、市场监管和内部监管，突出服务品牌 和知名品牌建设，着力企业文化和队伍建设，提升软实力，我县 局（分公司）营销部克服多种因素带来的市场困难，全体干部职工 团结奋斗，迎难而上，较好地完成了本月的工作任务。一、主要所做的工作（一）做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。 做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。任务顺利完成1、经济指标完成情况:一月份共销售6568. 56万支，完成市公 司下达计划任务（6337万支）的103. 49%,销售量与去年同期相比 上升70. 70%,其中一、二类烟增幅最大，分别销售692. 30万支 和597. 66万支，一类烟同比增幅126. 99%,二
38、类烟增幅131. 66%。 三类烟的销量最大，为4150.02万支，同比增幅99. 62%,占2月 份总销量的63. 18%。四类烟有639. 14万支，同比下降9. 59%。五 类烟为489. 44万支，同比下降1.52%。从以上数据可以看出一、二、三类烟销售量同比上升，四、五类烟同比下降，我县（分公司） 销售卷烟结构不断优化。电子结算户1590户，占比例99.00%,电 子结算成功率99. 15%o2、以市场需求为导向，以品牌培育为重点，努力实现市场营 销上水平。以终端营销“135”工作法推广落地为抓手，深化终端 建设，提高品牌培育水平。采取自学与互学相结合、多渠道培训 考核、创新优化工作
39、流程、加强与兄弟公司的互动交流、全面开 展推广学习、应用“135”工作法，实现“135”终端工作法与终 端营销的有机结合。重点培育品牌销售目标完成情况表单位：万支商品名称双喜（软五叶神）双喜（硬五叶神）白沙（硬 蓝尚品）七匹狼（通泰）黄山（大壹品）芙蓉王（蓝）七匹狼（通运）和 平目 标任务 18.4687.0412.028.8417.4118.881.86 销 量 18. 96122. 8518. 20. 056. 9615. 995. 85 完 成 率 102. 71%70. 85%66. 04%80. 00%39. 98%118. 07%31. 79%重点培育品牌覆盖率目标完成情况表单位：
40、%商品名称黄鹤楼（软蓝）红金龙（晓楼）贵烟（流金岁月） 完成任务 35. 2819. 948. 65 目标任务 16. 0015. 005. 00重点培育品牌销量和覆盖率目标完成率五个已达标，再针对未完成的几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率 和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。3、进一步加强规范了卷烟零售客户分类测评工作。并做好客 户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导， 并针对部分有潜力提升级别的客户做好指导工作，帮助客户保级 别、提级别，规范客户经营。加强市场信息的采集，密切关注市 场动态，及时反馈有关市场信息。4、稳中求升，推动电子商务稳步
41、发展。客户经理加强宣传和 沟通力度，户户宣传，家家沟通，截止2月29日网上订货客户有 864 户,达 53. 27%。5.是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各 项应急预案，保证在任何情况下送货都能及时无误送达。（二）存在问题分析1、135工作法在实践过程中与理论结合困难。135工作法是 从宏观上对我们的营销工作做出指导，但是由于每个地区实际情 况不同，在应用上要求对135工作法本土化，除了对客户经理要 求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其服务客 户和品牌培育方面作用的问题。2、在电子商务方面，虽然目前在没有开通“银企”合作的. 情况下，网上订货客户面已达到53%以上
42、，但是还存在着部分客户 是由亲戚子女代订的情况，存在不稳定因素。另外，网上订货面 增长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析：一是年龄基本较大，二是 文化程度普遍较低，三是基本没有电脑。二、下阶段工作计划（一）、销售进入淡季，要求客户经理更加细致精确的开展工 作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。（二）加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统、培 训工作。在俣持原有网订客户的基础上，通过认真走访，对符合 条件的、有一定销售潜力的客户，进行上报、申请再增加一些网 订客户，计划3月底完成任务网订客户达到1000户。（三）、加强各部门之间的沟通
43、协调，密切关注市场变化情况。 通过多方部门的协调沟通，及时对市场上出现的异常现象进行跟 踪分析，并加强对零售客户相关法律、法规和防调包等知识的宣 传，防止不法分子有机可乘，避免相关财物遭受损失。公司月度 工作总结11月份即将过去，在过去一个月了里，通过自己的努力，加 上上级领导的正确引导，在销售的行业中，也获得了 一点的收获。 为了更好的从事接下来的一个月工作，下面我对这一个月的工作 进行简要的总结。我是今年月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团 队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男
44、装品牌的知识， 一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教 店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些 比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客 人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较 透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自 己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也 存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对 男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等）， 不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好
45、的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信 客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立一个,具有杀伤 力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不
46、断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售 团队和有一个好的工作模
47、式与工作环境是工作的关键。一、工作概述主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、管理， 以达到按时、按量的完成相关的工作任务。二、本月工作内容保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。三、本月存在的.问题由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定单市 场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因素导致在 绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，控制点和考 核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在 时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交 货情况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，管理中的职权 范围没有明确的界限，不论是
48、质保还是生产车间在工作之中什么 问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于 奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到 公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺 孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。It、pc等进线侧板 未排地线孔位。vc（特别是v36）的电缆仓内防鼠板不紧骤。Ivc的 加长门在关闭状态下会轻易打开（安全性不够），另外操作杆无法 操作（操作手柄需减短nOmm）. It开关金属件的安装尺寸问题。都 有待尽快解决其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产计划、 物料供应等。激光机（先购进使用的一台）需要大修。四、本月工作心得本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中很难找到 一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别是在稳定员工 的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工 的理解和支持是关键。工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。 作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的时间，整天为 了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件