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1、大唐房屋合伙人发展模式一、大唐简介创始人唐军，最初做装修，1994年到成都来的，装修工A ；1996年的时候，租店面开始卖木地板，利润很单一；改名随意装饰。2007年成立大唐，至2011年期间，赚钱了 7、8家店开到20多家店，2011年调控关掉一些店，又回到了几家店；2010年左右，把公司的上三路改了一只招老板襁员工；2015年实行 合伙人制改制，5年内快圉广张为300+店，20000多经纪人。大唐合伙制的成功的基石在于基于对人性的深刻洞察，通过组织机制和激励体系的设计，充分激活了组织个体的活力,抓住了市场上升期的红利，实现了组织的迅速扩张。大店经营模式：店均人数60-100人，最大门店30
2、0+人。5、文化落地与传播，文化：相信，标杆/前辈效应；家人文化，感恩、付出，月刊封面人物：让每一个经纪人对标对号，找到自甑 榜样，文化部：新人来,每个门店都有名人展示，名字，缈 和成绩。新人来到后，就会直接看到，企业发展历 程，三楼历届董事和监事的介绍三.大唐的合伙人制度1、 人员层级1）经纪人 基本信息，唐军总的理念：一个公司最关键的竞争力还是人，吸I 行业最优秀的人进入公司，大唐经纪人全部来自转介10绍。/数量：经纪人数量为20000多名，300个门店，储备区域经理100多名。11，平均年龄：经纪人的平均年龄在27-28岁之间,淘汰机制：店长可以淘汰表现不好或者难以培养的纽 人。经纪人招
3、聘一大唐不招聘员工，招聘老板，这是招聘的底层逻辑按 照原则，不招纯白的新人；应届毕业生进行业存活的 机率不大。，从全行业来看，大唐的底薪提成是比较低的。大唐掘 最多30% ,因为是老板，更注重分润；,招聘渠道：门店负责招聘，人事部不对外招聘，经缴 全部来自转介绍。一是店长转介绍，我对店长有要 求，必须了解商圈其他经纪人，对他好、向他宣传大12唐；要求店长观察身边哪些老板生意做垮了，向他介绍现在最好做的生意就是做房地产中介，这个行业做的是卖信息，只要把你身边的朋友挖掘出来，解决他买卖方面的事情就成了。二是经纪人介绍亲朋好友，13做公司带团队要让经纪人赚到钱，赚到钱他就会和他的兄弟姐妹和朋友说，那
4、么他的家人朋友都来了。 经纪人分类.第一类：普通经纪人有底薪，提成低，有蓄客和学习的时间。底薪：与带 看有关，店长做业务也提成，无带看无底薪。新人 2000以下没有提成，2000-700010% ,提成最高30%o一第二类：合伙经纪人无底新,提成高,5万以下38,5% ,每5万加提5%- 一阶梯式提点。经纪人人效14，经纪人平均业绩10万，平均提点：43 5% ,具体看普通和合伙经纪人不一样。经纪人流失率：个月：跟同行差不多15，3个月以上：流失率低，留下来的就是想要做股东2）店长4000个店长，店长年收入：至少20万，中线30多万，上限未知,店长对自己和团队的业绩负责,辅助经纪人作业：店长用
5、艇纪人的佣金，但培养的纽人出去开店，可提2 5%分润3）区经，平均管理50个店长，区经的核匕工作是招聘和拿盘、做组织文化，同时管理层也可以做业务。2、股权投资和分配机制形成1）投资比例：店长 50%16,师父25% （固定不变）区经12,5% （ 2012年开始，可以点区经）公司125名172）投资权分配：上行市场背景下，大部分店长都是稳赚不赔的，谁都想投资。/师父投资权：大唐提倡孝文化，徒弟的店一定痛 父投资。一区1竭理蟠5?: 点区经模式，只有区经同意新店 长开店他才能开店，同时店长也可以选区经，区经资源丰富，大唐的新房业务占比70-90% ,拿盘能力强很重要，所以店长很注意选有资源的区经
6、。,公司投资权：公司定拥有12.5%的投资权。3）分润机制，业绩分配：经纪人每产生一笔业绩，先扣5%的保底基金（用于未来开店创业的基金），2万为上限；经纪 人提点10-30%，摊销完成本之后,进行利润分配。,利润分配：利润完全按照投资比例来分配，即50%:25%:125%:125% （ 4:2:11）,共负18盈亏。19二.大唐文化1、 公司纲领让优秀员工成为股东，让优秀股东先富裕起来。2、 公司愿景打造全球最优秀的青年创业平台，让每个员工轻松实现创业成功。3、 大唐房屋四大心态感恩心态、执行心态、合作心态、销售心态。,感谢父母，生我、养我教育我；,感谢客户，信任我，认可我，给我佣金养活我；,
7、感谢公司第一名，用结果让我相信我一定行;感谢我团队，给我强大能量，让我无往不胜；感谢我的店、管理机制1、店长管理：自组织，店长管基础量化。1） A组店长主要负责门店的环境管理和氛围打造，整体的制度等以他为中心去管理, 8,50在店门口开集体会议小组会议店长带着人员到各地开展作业，集体会议：有固定模式，分享四大心态、背四大心态 ，小组会议：店长带着小组开的当天开展工作的计划会2）办公，不提倡店内办公，每天开大会，围一圈，开完会散会，该干嘛干嘛，店内人员工作少。3）信息传递和公司决策传递,每周唐总在总部开会（上午总结会，下午大股东会）20大股东、区域经理开店长会店长跟经纪人传递店长落实和执行212
8、.大店模式一店多组，A组投大的钱,店中店的账本房租平摊，当月扣。2)总部成本分摊门店，一个账本几百元，总部的公摊/后勤费用，由所有股保本来摊，按照实际需要分摊的工资来分摊。大唐后台 的各部门也做业务，股东不承担非财务部的成本核算，各部门扣除提成，剩余的部分会补贴本部门。五、组织基础1.总部与门店关系：门店均为个体户总部有营业执照但不做业务，每家门店有个体户营业执照,与总部签订单店合作协议。总部的150人中有一半是财务，负责每月算账和分钱。总22部成本由2500名店（组）长分担,总部设置监事会,每月工资、房租等绍峰会后向斜阳陈公布，等店（组）长平均分23摊不超过1000元。2） 支持部门阿米巴经
9、营1）系统自己开发系统，经纪人可以通过系统找到房源和客源。系统团队由30人组成。系统的模块是外部买的，系统团队负责组 装。2）培训培训由外包的公司负责，基本只为大唐月躇。新人培训、储蓄店长培训等各种培力11方式都要收取费甩，新人培训费用为每人200RMB ,由店长支付，主要讲公司文化。一储备店长培训5000EMB由个人承担。收取的培训费5%给讲师，其余95%给董事会。24，技能技巧（100招人，自愿培训）讲师团队由外部讲师和内部讲师构成。外部讲师包括行业知名老师、其他公司老师。25六、优优好房+大唐合伙加盟联盟一体化大平台优优好房+大唐合伙加盟联盟一体化大平台,合伙品牌：大唐房屋,加盟品牌：优
10、优好房，联盟：可以做自己的品牌，不换牌，但是同样在大落台生态里面2、演变逻辑:/统一的、共用的网络平台，优优好房的app呈序画共同的系统未来屋共同系统下面承载着三套体系，三套体系独立经营管理,有各自的参数和后台,合伙经营的体系，大唐房屋品牌,独立经营的体系，优优好房加盟品牌26,保留自己品牌的体系272)基于同一套系统，构建了一个联卖池,二手房全程联卖，平台资源可以合作，平台对二手鹿源不抽佣，但是后续交易贷款由总部来统一办理4、 合伙加盟联盟的业务模式,大唐作为直营体系不参与加盟店，业务分开，但是春现转化可能由优优好房来先培养着，加盟品牌和联盟品牌的自己控制财务，自主独立经营，同时可以享受直营
11、合伙经营的大唐房屋品牌所构建的所有的资源以及中后台的支撑。5、 合伙加盟联盟的发展思路1）全国化，三个体系同时做合伙、加盟和联盟/两条腿走路加盟和联盟282）拓城思路:，有的城市同时进29长，教我业务技能和领导技能；感谢大唐房屋给我打 造的创业平台（关键）o,有的城市可能优优好房先进，大唐进不去的城或者剧当前不太想进去的城市,有的城市大唐先进3）平台的获客途径：/依托于本土，每一个经纪人其实就是推广优优好房牖平台的推手，发展加盟店时，加盟店的门头打了户外广告/根据当地的实际情况和需要，可以规划新媒体传播4）收益拆分，二手房：五五分，分完过后再自己内部去分一新房：遵循统一的佣金规则6、 平台的商
12、业形态：S2B2 c/ S就是作为平台方作为彳堤合侧，进入城市一定是找到当30地的头部腰部公司去合作，当地公司已构建资源、中后台，平台输出投融资能力、大唐商学院的东西、一整套的服务运营服务支撑31,本质来讲,这是直营和加盟的共生关系,是1营越强这个事就越好干。322）执行心态：，遇到问题就找别人原因，你的能力就得不到提高，等慢性自杀一公司找我来就是解决问题，没有问题我立刻失业，我享受工作带来的荣誉和收入，就要承担相应的责他委屈一白天在公司上班，私下说公司不好等于出卖自己的魏和肉体/感恩心态+执行心态=效率提高3）合作心态：，我们签单90%是通过合作完成，70%是店与店合作 完成，把最优势的房源
13、和最准的客户和全公司共享, 只要客户在我公司成交我就能分到业绩二把我的成交机会放大200倍/我隐瞒资源，其他中介成交了，我一分钱也没有，等为竞争对手保留成交机会/我今天和你争业绩，明天就得不到和你合作的业绩二自掘坟墓，房东和客户信任我们、开发商新盘给我们代理、我日队跟随我，我的努力然重要，大唐房屋的品牌美誉度和强大的团队吸引力更重要。4）销售心态：，销售就是修行，先把自己修成客户想要的行，在帮府户去解决买卖中的困惑，来修自己的功德，你的功德修到哪里，你就能得到多少/你总是一味地销产品充业绩，而忽视是否是客户最适合，你的亲情、友情、人际关系就会随着成交而变瘦，销售的前提是：销售产品起心动念之前，
14、要先生慈悲心，降服利欲心，自己是客户的条件，信息对称会首选我推荐的产品才能销售给客户，自己是在度人，挣钱才心安理得大唐的魂道术器”，魂：我能度多少人，就有多少人加入我的团队，我蒯团队下半生负责任，团队下半生就跟随我，道：身先率人，律己服人。要求团队做自己都做不疑事情就是为难团队/术：优秀的领导就像美丽的少女能使八十岁老翁重雇人雄风一样，能让团队每一个成员斗志昂扬；不优秀 的领导就像瘟神，即使团队斗志昂扬，一旦它出现团 队立刻颓废，领导艺术就是让团队有状态的技能和技/器：我给团队的资源，团队不能成交，不是的产品问题，就是团队销售技能的问题。如果其他团队也没卖掉，说明是的产品问题，是因为我对产品判断的失误导致团队没业绩，我应该负全责；如果其他团队卖掉 了，说明是销售技能的问题，是因为我对团队培训不 到位，我更应该负全责