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1、2023年旅游业余实习心得体会这次实习时间是从X年X月义日到X月X日在广东国 际旅行社出境游总部进行的。作为大学的业余实习，本人的 工作岗位是出境总部港澳台部的一名团队操作员，因此主要 实习科目有：管理学原理、旅行社管理、人力资源管理、计 算机运用等，当然其中也涉及一些其他的科目。一、实习单位及实习内容概况在实习中，我主要负责，票务统筹，申领签注、帐务结 算以及文件归档的工作。我十分认真地向其他有经验的同事 学习，了解真正的操作程序，真正实现了从课本中走进现实, 把理论联系实际。认识旅行社工作的全过程以及上下级工作 的各个环节，并从中观摩其他部门的工作过程，使我掌握更 多的工作技巧，获得不少的
2、工作经验。实习期间，我利用这 次非常难得的机会去加深自己对行业以及企业的认识，并把 所学的知识充分运用到工作上来。正如在业余学习时所知道 的，旅游业的其中一个突出的特点就是其淡旺季分明。由于 我所在的广东国际旅行社是广东地区三大旅行社之一，而且 在行业内的声望比较高，所以在暑假这个旺季里，每天的工 作都是十分繁忙的。而进入开学月以后，工作量就明显下降 了不少，而我也充分利用工余时间来认真思考在工作时出现 的疑问，为此寻找答案并进行整理。（一）.完善的公司管理架构靠学校教育是不能满足社会的需要的。因此，这就更要求我 们除了注重理论上的学习以外，还必须切实把理论转化成实 践，通过实践，加深对理论的
3、认识。1.部门设置。广东国旅总部分为若干个部门，共同维持着旅行社的日常运作。从高到低分别为：总经办、财务部、结算中心（国 内游结算中心、入境游结算中心、商务游结算中心、投资核 算中心、综合核算中心）、人力资源部、采购中心（地接景点 采购部、饭店采购部）、门市管理中心（客户服务部、锁连店 管理部、市场推广部、网络拓展部）、入境游总部（计调部、 接待部、欧美部、日本部）、出境游总部（东南亚部、港澳台 部、日韩部、洲际部、同业部、综合部）、国内游总部（省内 部、省外部）、商务游总部（特种旅游部、商务会奖部、商务 散客部、签证部、交通票务部）。如此细致的分工，可以充 分运用人力资源，发挥团体的效能，让
4、各个部门的人能够各 司其职，各谋其位。2.职位设置。就正如人力资源学中的职 位设置，可以在分部中实现效益，层层递进，每个部门都有 各自的部门高级经理，到了总部又会有总经理去负责统筹各 个部门的运作。有别于其他行业，旅游业中的部门设置比较 繁琐，但是分类设置是必须的，况且，在行业中事件发生的 偶然性比较大，因此更需要小心处理行业运作之中的人际关 系。（二）公司操作程序1.部门间交接程序在本人所实习的广东国旅中，从大的方面，公司会有属 于整个公司范畴的操作程序，那就是让员工从营销到帐务都 会有非常规范的程序，这样就有利于旅行社的每一项工作都 有规矩可依；从小的方面，也就是从各个部门的范畴来说， 也
5、是有着各自的操作流程的。例如，在港澳台部，由于出团 数非常的多，而且比较频繁，这就要求到员工的工作效率要 更高。2.部门内部操作程序在具体的操作过程中，部门本身的业务很多，包括票务、 酒店订房、签注、散客和团体操作。因此，在如此的繁复的 工作中，必须要按照部门自身的特点制定出一份属于本部门 工作的细则。例如，在票务的登记出入上，必须登记的内容 很多，在门市要票后必须把票号、领票日期、门市部名称、 领票人等事项登记在案。到了售出票以后，门市代表又必须 在财务部交款后把交接单交到部门负责人处，单上要把所有 票的用途，价钱等等附上。当收到单以后，部门负责人需要 根据票号把买出日期，所属细项登记好，以
6、备日后文件的归 档以及检查帐务。完成这些程序以后，整个业务的流程才算 比较完满的结束。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行J在 历时三个多月的实习过程中，我深深感受到了 “书到用时方 恨少”。尽管工作的过程十分顺利，工作的适应也很好，但 是在工作当中还是让我希望能够学习更多的实际操作知识。 管理学是一们实践性很强的学科，在需要理论指导的同时还 需要在实践中不断加深认识。（三）.通过iso9001国际质量标准系体认证1 .系体简介旅游业，是一个服务行业，然而服务水准的高低则是由 服务质量来评价。在一般人简单看来，服务质量的高低评定 是一个十分主观的过程，在此过程之中很难作出一个非常准 确的评价。is
7、o9001国际质量标准系体认证是一个全球公认 的质量评价系统，通过定期的质量测评以及专家认证评定对 一个服务企业的服务质量水平作出一个性较高的质量评估。2 .系体作用广东国旅，是广东省首家引进这项质量系体认证的旅行 社，利用评定对旅行社的服务作出监督，使其服务长期稳定 处于一个行业内较高的水平。通过了这个系体的认证可以使 顾客对其服务质量有更好的认识以及信誉度。3.系体操作公司的国际质量标准系体认证主要体现在于利用国际 组织对其服务质量进行监督。通常分为内审和外审。这两个 程序都是定期执行的，以便公司员工可以严格遵守系体的规 定。内审，是由公司各个部门的系体内审员进行的，外审， 则是由国际组织
8、派人参与审查，定期对公司的服务质量进行 评估。如此的认证系体，是开创了行业的先河，让行业的服 务流程可以有更高的规范化。二、实习主要收获和体会（一）.多样的市场营销手段虽然说，市场营销不是企业成功的因素，但是作为企业 发展的关键因素，其作用实在是无容置疑的。旅行社也是企 业，其生存与发展都是看市场营销活动的成功与否。市场营 销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消 费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之 有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。1 .宣传活动在广东国旅的营销活动中，最为主要的是广告宣传。在 现今信息爆炸的年代，广告的铺天盖地，如在何众多的竞争
9、 者当中脱颖而出成为了旅行社广告的最终目的。因此，这就 要求到旅行社的广告更具有针对性，让广告在短短的时间内 吸引顾客的眼球并且把资讯吸收。(1)、广告有分平面广告和立体广告。如今旅游业的价 钱由于竞争激烈而变得越来越低，已经非常接近，但是在旅 游业这个重视广告宣传的行业里，广告的投放力度直接影响 到旅行社的收客情况。所以，广东国旅的广告主要集中在平 面广告，另外还有部分户外大型广告牌。(2)、针对性广告处理。根据公共关系学中的内容，广 告的投放可以选择在业余性比较强的杂志，以及报纸版面， 以求达到更好的效果和更高的针对性。因此，这里的广告把 重心放在了每逢周二的广州日报和羊城晚报的专门 为旅
10、游而设的版面上。在那里，顾客可以看到各旅行社对于 相似行程的不同报价，更方便他们进行对比。根据广州地区 近几年的居民出游习惯，绝大部分有意愿出游的居民都会根 据这两份主流报纸上的旅游讯息来决定出游线路以及选择 旅行社。所以，把广告投放在主流媒体尽管成本比较高，但 是由于其市场覆盖面高，加上行业的特性，旅行社比较好地 根据自身的特点制定广告方案。2 .公共推广活动 除了传统广告的宣传以外，该旅行社也同时采取了多种营销手段以达到企业的营销目的。(1)、提高曝光率。利用电视媒体对不同旅游时期的报 道，出现在电视采访中并且利用旅行社标志作背景提高旅行 社的暴光率。在暑假期间电视台就曾经就暑期旅游市场以
11、及 其价格波动而采访过广东国旅，这就让旅行社得到一个非常 好的宣传机会；(2)、利用网页进行线路展示以及实现网络营销。如今, 网络的运用十分频繁，成本也远比任何的广告宣传都要低， 因此这里实现了高科技营销。(3)、利用社会公益活动进行推广。例如，今年的多个 台风严重影响到我省东部和北部，造成重大的经济损失。8 月，广东省旅游局组织安排了一次送暖到灾区的旅游慈善活 动。各大旅行社纷纷推出自驾车团和普通旅游团，以比较优 惠的价钱吸引更多的游客前往灾区的旅游点，用实际的行动 来支持旅游局的号召。这次活动的开动仪式非常盛大，吸引 了很多的媒体争相报道，广东国旅当然不会放过这个宣传的 好机会。二 二).
12、独特的企业文化企业文化简单说来就是群体共识，是从“共同危机感” 到“共同目标”到“共同意识与共同责任”下的共同行动。 一个企业无论他处在哪个发展阶段上，“生于忧患”的危机 意识决不能缺失，一分钟也不能少，几乎所有变革成功的企 业，都是十分强调培养危机感的企业。比尔盖茨曾经告诉 自己的员工：微软离破产只有18个月，也永远只有18个月。 海尔总裁：我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊。这种意识会催促员工们更加努力地去做。共同危机感才 是企业不断变革与创新的开始，是我们企业持续发展的内部 驱动力，因为不肯变革与创新就预示着死亡。公司也是如此 来教育员工，通过召开例会的形式来通报公司内部、外部等 实际形
13、势。没有危机意识的员工很难把自己放到一个新的高 度去考虑问题，反而只会成为井底之蛙，永远以为自己处于 不败之地。公司在行业里属于大社，但是与领头的旅行社差 距依然比较大。如果只是单纯地用低价策略与财力宏厚的超 级大社进行竞争，那么下场不但造成公司严重亏损，而且很 快便会倒闭。因此，公司定下了属于公司自身的市场定位， 单从本人所处的出境游总部来说就是把自己定在了珠江三 角洲乃至华南地区的出境游批发商。利用公司在行业里的影 响力以及号召力去争夺批发市场而不是单单着眼于散客市 场。三 .实习后想法以及建议（一）.尽量运用高科技的手段进行操作在实习当中，不难发现很多的工作都十分的繁复，如果 依然运用老
14、旧的方法去完成，则有碍于工作完成的速度以及 准确程度，这就导致到工作会事倍而功半。旅行社已经在很 多方面都运用电脑来操作，也有专门的业余人员开发很多适 合自身的软件，这不但加快的工作的效率，而且传递速度很 快.但是有一些细小的方面还是用一些比较落后的方法操 作。例如，票务工作的登记出入是需要很多步骤的，单靠人 手用笔记本的登记方式不仅需时很多，而且非常容易错漏百 出，查找也非常不方便。有时，需要再次输入的话十分麻烦, 很难保证正确。况且，使用这种方法浪费纸张，储存不便， 不能简便工作，甚至于让繁复的工作更加繁复。经过本人通 过实践，发现运用电脑进行这方面的工作是可以完成以前手 写时代的所有功能
15、，因为完成原有工作是改善的基础，接下 来就是速度了。电脑可以用各种快捷键达到更加便捷的工 作，不但能很好的完成工作而且速度和正确率也大大提高。 至于储存方面，电脑的储存十分省时省地，如果再用软盘备 份，那么再重要的文件也可以很好地保存下来了。（二）、加大工作透明度在实习期间，时常会看到即使同一部门都不大清楚其他 同事的工作流程。这就容易导致万一有员工请假，整个业务 的工作就很可能瘫痪，从而造成公司的损失。如果能够从基 础业务开始，小部门内的员工可以做到相互沟通，了解大家 的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通业务。那么， 在有意外的情况下就可以避免业务瘫痪的可能了，也可以提升本部门的形象乃至
16、全公司的形象。（三）、加强员工的环保意识如今，整个世界都十分注重环境保护，也成为了一个专 门研究的课题。其实，在旅行社操作上也是如此，许多环节 都应该加强环境保护的意识。例如，在出团时导游注意引导 游客保护当地生态环境;在办公室也应该注意环保;还有，在 用纸方面的浪费是十分严重的，加上办公室的中央空调的温 度过低，根本就达不到国家所提倡的不低于摄氏25度，有 时办公室的温度只有不到20度。增强员工的环保意识可以 减低耗能，保护环境，从公司的角度来说更是可以降低营运 成本，提高人体舒适度等优点。四.结论自从进入大学学习以后，三年以来，本人都在学习好理 论知识，目的是为了能在未来的职业生涯中打下坚实的理论 基础。在校期间，我主要学习的是以管理学为起点的有关原 理以及业余旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一 个理论阶段，一直都不能得到最为充分的实践。如何更好得 把所学的书本上的知识转化成为真正属于自己的技能是本 次实习的最主要收获。当然，收获绝对不止是知识的转化， 还有一些关于待人处事的方法和态度。总的说来，三年多的 旅游管理业余理论学习在真正的旅游企业得到实实在在的 实现。从企业中可以让眼界大为开阔，累计更多的经验，不 难看到，当真正工作的时候需要注意的一些事情是平时单纯