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1、销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平， 充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择: （表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档底薪数值1800元/月2200元/月2500元/月3000元/月季度销售 任务额度
2、 （万元）3050701004.2 底薪的发放形式底薪=月度底薪（底薪数值的80%） +季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务 额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由 公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售 额来确定。相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值X 80%2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。三、销售顾问：（一）、销售顾问能得到以下几方面的正向激励：今工作
3、时佩戴销售顾问胸牌。令享受销售全额提成。（二）、销售顾问也有以下的义务：1、接受展厅下达的每月销售任务；2、严格执行公司的管理制度；3、做好关于销售的一切必要工作。四、销售助理：（一）、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资1200 元/月。工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售 洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金）。（二）、销售助理能得到以下几方面的正向激励：1、得到一对一的辅导老师的辅导；2、参加销售部组织的销售培训；3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五条销售部奖惩制度本条款适用于销售部全体人员1、单车任务和提成按照当月
4、实际下达文件执行；2、SSI月度达到全部100%满意度的：奖励现金200元；3、SSI总评达到低于90% （含）的薪酬按90%计发，以此类推，低于60%的扣罚 全部单车提成。4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的，单车与装饰精品提成按实际执行;5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，从装饰精品毛利中能补平单车差 价，则单车提成予以保留；6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的，且从装饰精品毛利中不能补平单 车差价，则单车提成不予计算，只计入销量；7、公司其他部门人员介绍购买（直接购买提车除外），销售顾问进行接待、介绍 等工作后销售成功的，销售顾问提单车的70%,介绍人提单车的30%,介绍人
5、不参与 其他提成。第七条本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行，销售经理与财务经理共 同对核算结果负责。第八条本办法于2023年1月1日开始执行，届时以前所有相关政策废止。第九条 未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充。本办法由总经理签字 确认。工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平， 充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。今 范围：本规定适用于公司工程销售部门。令权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。今内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正
6、的销售人员，其薪酬结构是：底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工工作经验和能力表现确定，在下表中选择:（表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档第五档底薪数值3000元/月4000元/月5000元/月6000元/月7000元/月绩效工资500元/月1000元/月1500元/月2000元/月2500元/月季度销售 任务额度 （万元）20355070904.2 底薪的发放形式底薪=每月标准底薪+每月绩效工资其销售提成见下文第4.3节之规定。公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务 额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由
7、 公司领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确 定。Q相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月 出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值X 100%B、季度绩效工资=本人底薪数值X 100%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资=季度标准绩效工资XK1 K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括: 员工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、本人阶段工作态度（占 10%）等。具体考核指标由公司经理审定。针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳,后面的季度将 销售任务补充完成的
8、情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季 度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售回款额来统计。 针对公司自产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。即：销售人员某段时期内销售业绩总额二X （该段时期每个销售合同额X该项目毛利率+ 30%）公司外购产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即：销售人员某段时期内销售业绩总额二 （该段时期每个销售合同额义该项目毛利率+ 20%）4.3.2 关于销售毛利率等
9、基本概念及计算方法 销售利润=销售收入一销售成本一销售税金一销售费用 销售成本=硬件成本+工程成本+公司调节成本 销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用； 硬件成本的核算，以实际采购价格为准； 工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。 项目毛利率;项目利润小项目合同额4.3.3 关于业绩核算的特别说明 其它主要由于公司高层的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司高 层申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，如需销售人员跟单按合同 金额的0.5%计算销售人员提成不计入销售业绩； 凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的 项目，全部计入本人销售
10、业绩； 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内 的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。4. 4销售提成销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。4.1.1 销售提成比例公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。A、公司产品针对公司自产产品和外购产品，两种提成比例见下表。销售利润率X提成比例公司自产产品公司 外购产品公司自产产品公司 外购产品X30%X20%3%3%30%X40%20%WXV30%销售利润40%销售利润40%40%以上30%以上销售利润50%销售利润50%针对该类销售的提成比例，公司经理有5%的调节权。4.1.2 针对公司内部人员介绍
11、项目的提成分配令 公司内部人员是指除公司销售部门人员以外的所有员工。令 公司内部人员介绍的项目必须和归口销售部门销售人员挂钩。令 针对内部人员所有的奖励都是基于该项目成功签订合同后。令内部人员介绍项目简单信息给销售部门人员的，经销售部门人员确认之前 没有跟进该项目，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的5%奖 励给公司内部人员令内部人员介绍项目信息给销售人员，同时引见相关客户主管人员（低层） 给销售人员认识的，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的10% 奖励给公司内部人员今 内部人员介绍项目信息给销售人员的同时，引见相关客户关键人员（中高 层）给销售人员认识，并配合业务人员进行项目关
12、系跟进的，原则上不低 于该销售人员提成的30%奖励给公司内部人员。令 内部人员由于和客户关系密切，直接把单以销售部门人员名义签下来的, 可以提业务提成的75%,对口销售人员不介入该项目；也不算业绩和提成, 该内部人员直接接受业务考核。4.1.3 公司为鼓励销售人员超额完成年度销售任务，针对其超额完成年度任务以 上的部分，销售提成比例对应提高10%.4.4.5 销售提成考核及支付办法令销售人员的销售业绩提成分两部分发放，第一部分（占90%）在每个具体销售签完销售合同并回款后按回款比例立即支付，第二部分在年底考核后 支付。具体见下文。令针对每个具体项目，销售人员回收到除质保金外的款项后，公司付给其
13、销 售提成总额的90%；财务部负责每月针对当月15号前回款的项目，在25号前计算出销售提成, 并按规定支付给销售人员，逾期一天，公司给予5%。的补偿；令销售人员的提成金额，税金自负.今销售提成的年底考核支付部分，按以下公式计算：年底实发销售提成=全年销售提成的计算值-员工年薪扣罚金额其中：员工年薪扣罚金额一一是指当员工未完成年度销售任务时，公司要扣 回其年薪差额。员工年薪扣罚金额=员工所享有的标准年薪一员工应发年薪 员工应发年薪根据其全年所完成的销售合同额，取线性插值，即得到 应发年薪。4. 5销售人员试用期薪资 新入职销售人员一般以二个月为试用期，试用期内每月发放固定工资，工 资标准由公司经
14、理确定。 试用期满后，由个人提出申请，公司经理批准，决定对其采用底薪档级。 若新入职销售人员在三个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司应对 其降薪，并综合考察其所跟踪的有价值的项目信息，本人的能力潜质、工 作态度、销售基础工作完成情况，不合格则予以辞退； 若新入职销售人员在六个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司一般 应予以辞退。 试用期发放电话费补贴，但不享受社保等福利；试用期合格转正后即可享 受公司所有福利。 试用期内不签订员工季度销售任务合同。4.6补充规定若出现非新入职的销售人员在某一个季度内销售业绩低于10%,则其本 人应写出书面原因说明，公司判断是否采取下一季度降薪的措施；若其
15、出 现连续两个季度销售业绩低于30%的情况，则自其第三季度起一定要采 取降薪，必要时公司还应予以劝退。若销售人员在被降薪后的季度内销售 业绩良好，公司自下一季度起恢复其原有薪酬水平。当某个销售部门在同一年度内连续出现N人次季度销售业绩（以销售合 同额统计）低于10%时，扣罚部门负责人一个季度全额工资的20%. N的 取值为部门已转正销售人员人数的40%.以上薪金制度已从202工年七月工日开始执行，使用过程中，本规定将会根据实际情 况不断做出改进和完善。B、季度绩效工资=本人底薪数值X 20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资二季度标准绩效工资XK1令K1
16、由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员 工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指 销售三表，附后。占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核 指标由公司经理审定。令针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售 任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售 额不足原因而扣发的季度绩效工资。4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。 针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或 不足20%者对其销售业绩进行折算。即：
17、销售人员某段时期内销售业绩总额= （该段时期每个销售合同额X该项目毛利率+ 20%）非公司代理产品的销售额的平均毛利率达到10%计算，毛利率超过10%或 不足10%者对其销售业绩进行折算。即：销售人员某段时期内销售业绩总额二 （该段时期每个销售合同额X该项目毛利率+10%）关于销售毛利率等基本概念及计算方法 销售利润;销售收入一销售成本一销售税金一销售费用 销售成本;软硬件成本+工程成本+维护成本+公司调节成本 销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用； 软硬件成本的核算，以实际采购价格为准； 工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。 因延迟回款带来的资金占用成本；
18、维护成本：今 根据销售内容可以分为：笔记本电脑类、PC类、服务器类、综合布线、弱电工程、网络安全设备、数据存储设备、数码产品。令 笔记本电脑、数码产品、网络安全设备、数据存储设备分为：在保修 期内的与保修期外的。在保修期内维护成本为项目利润的1%,在保 护期外的维护成本为项目利润的2%.今PC电脑、服务器分为：在保修期内的与保修期外的。在保修期内维 护成本为项目利润的2%,在保护期外的维护成本为项目利润的3%.令 综合布线类、弱电工程分为：主要设备在保修期内的维护成本为项目 利润的3%,不在保修期内的维护成本为项目利润的4%.公司调节成本：公司调节成本只针对以下三类项目，用于调节项目计算毛利率
19、以及销售人 员的项目业绩统计值：今 公司代理的产品项目；令 纯服务类（或服务类成分占很大比重）的项目；令 公司认为需要投入的重点项目。由公司经理针对具体项目确定其公司调节成本，一般按项目销售合同额 的一定百分比统计。项目毛利率=项目利润小项目合同额433关于业绩核算的特别说明 其它主要由于公司经理的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司经 理申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，或仅按一定比例计算销售 人员业绩； 非公司代理产品的销售额占个人销售总额的50%以上的，超过部分将按照 30%计算入个人销售总额； 凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的 项目，全部计入本
20、人销售业绩； 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内 的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。4. 4销售提成销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。A、公司代理产品针对公司代理产品和非代理产品，两种提成比例见下表。销售利润率X提成比例公司代理产品非公司 代理产品公司代理产品非公司代理产品X20%X10%没有提成没有提成20%X30%10%X20%销售利润10%销售利润10%30%以上20%以上销售利润15%销售利润15%针对该类销售的提成比例，公司经理有5%的调节权。4.4.2 针对公司内部人员介绍项目的
21、提成分配令 公司内部人员是指除公司销售部门人员以外的所有员工。令 公司内部人员介绍的项目必须和归口销售部门销售人员挂钩。今针对内部人员所有的奖励都是基于该项目成功签订合同后。令 内部人员介绍项目简单信息给销售部门人员的，经销售部门人员确认之前 没有跟进该项目，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的5%奖 励给公司内部人员令内部人员介绍项目信息给销售人员，同时引见相关客户主管人员（低层） 给销售人员认识的，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的10% 奖励给公司内部人员令 内部人员介绍项目信息给销售人员的同时，引见相关客户关键人员（中高 层）给销售人员认识，并配合业务人员进行项目关系跟进
22、的，原则上不低 于该销售人员提成的30%奖励给公司内部人员。令 内部人员由于和客户关系密切，直接把单以销售部门人员名义签下来的， 可以提业务提成的75%,对口销售人员不介入该项目；也不算业绩和提成， 该内部人员直接接受业务考核。4.4.3 公司为鼓励销售人员超额完成年度销售任务，针对其超额完成年度任务20% 以上的部分，销售提成比例对应提高10%.4.4.5 销售提成考核及支付办法。销售人员的销售业绩提成分两部分发放，第一部分（占50%）在每个具体销售签完销售合同并全部回款后立即支付，第二部分在年底考核后支付。 具体见下文。令针对每个具体项目，销售人员回收到除质保金外的款项后，公司付给其销 售
23、提成总额的50%；财务部负责每月针对当月15号前回款的项目，在25号前计算出销售提成, 并按规定支付给销售人员，逾期一天，公司给予5%。的补偿；令销售人员的提成金额，税金自负.令销售提成的年底考核支付部分，按以下公式计算：年底实发销售提成=全年销售提成的计算值-员工年薪扣罚金额-员工费用比超高扣罚金额 其中：员工年薪扣罚金额一一是指当员工未完成年度销售任务时，公司要扣 回其年薪差额。员工年薪扣罚金额=员工所享有的标准年薪一员工应发年薪员工应发年薪根据其全年所完成的销售合同额（折算后）查表二，取 线性插值，即得到应发年薪。员工费用比超高扣罚一一只针对全体销售人员中全年单位销售额销 售费用比率最高
24、的一个人，扣罚金额为2000元。4. 5销售人员试用期薪资 新入职销售人员一般以二个月为试用期，试用期内每月发放固定工资，工 资标准由公司经理确定。 试用期满后，由个人提出申请，公司经理批准，决定对其采用底薪档级。 若新入职销售人员在三个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司应对 其降薪，并综合考察其所跟踪的有价值的项目信息，本人的能力潜质、工 作态度、销售基础工作完成情况，不合格则予以辞退； 若新入职销售人员在六个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司一般 应予以辞退。 试用期发放电话费补贴，但不享受社保等福利；试用期合格转正后即可享 受公司所有福利。 试用期内不签订员工季度销售任务合同。4
25、.6补充规定若出现非新入职的销售人员在某一个季度内销售业绩低于10%,则其本 人应写出书面原因说明，公司判断是否采取下一季度降薪的措施；若其出 现连续两个季度销售业绩低于30%的情况，则自其第三季度起一定要采 取降薪，必要时公司还应予以劝退。若销售人员在被降薪后的季度内销售 业绩良好，公司自下一季度起恢复其原有薪酬水平。当某个销售部门在同一年度内连续出现N人次季度销售业绩（以销售合 同额统计）低于10%时，扣罚部门负责人一个季度全额工资的20%. N的 取值为部门已转正销售人员人数的40%.附件：1、客户拜访周报表（每星期六中午12： 00之前提交）;2、客户基本资料填报表（每月10日、25日
26、提交）； 3、出差登记表（每月最后一个工作日提交）。公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究 决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保 率的按
27、4%计算。精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成；平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归 属判断依据。贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。外扩客户如果实行成交，每台单独给予100. 00元的奖励。第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不 详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考
28、核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、 销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才 华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制，可以让销售顾问持续保 持积极的心态和战斗力！第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80% 或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。2、中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且
29、保险完成率在60%的，精 品加装金额达到1万的。3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经 过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写转正申请单， 经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾 问的要求，则办理离职。4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售资格, 转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务：一、高级销售顾问：（一）、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴销售精英胸牌；2、每月享受300元级别工资。3、具备担任
30、销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%,保 险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者，有更多晋升管理者的机会。（二）、高级销售顾问也有以下的义务：1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.2倍。2、必须尽职完成辅导销售助理的任务。二、中级销售顾问：（一）、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励：1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌；2、每月享受200元级别工资。3、具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%,保 险装饰不计算。4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。（二）、中级销售顾问也有以下的义务：1、每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的1.1倍。