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1、2023年外贸工作总结2023年外贸工作总结。一、XX年进出口的月度分析p XX年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65，其中机电产品出口774万美元，同比增长105。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134万美元，同比增长61.2。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第一个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长41.89，出口累计完成6375万美元，同比增长60，进口完成2138万美元，同比增长20。机电产品出
2、口累计完成3049万美元，占全部出口的47.8。5月份我市累计进出口打破1亿美元，到达10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长43.3，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7。博西华又成为我市当年第一个出口超千万美元的企业。进口当月继续下滑。比同期下降12.5个百分点。7月份受酷暑和限电等因素的影响，当月进出口完成2563万美元，增幅首次跌落30以内。出口累计在当月打破1亿美元，到达11920万美元，同比增长50，进口与XX年同期根本
3、持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98，规模和增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8，累计进出口打破2亿美元，达22057万美元，同比增长36.2。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8，其中出口1983万美元，同比增长51.9，进口增长532万美元，提早2个月完成全年目的。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长36.9，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长54.3。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2，同比增长73,成为我市名副
4、其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超XX万美元的企业。12月份当月出口1999万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第一个率先打破进出口超亿元的县。全市的进出口总额根本到达3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了一个圆满的句号。 二、XX年全年进出口工作的主要特点 XX年我市进出口主要特点是:1有进出口实绩的企业数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的企业达162户，比去年净增34户。其中消费企业户数达107户，比去年同期增加了46.6%。仅天长一市的消费企业就达69户，占全市消费企业总数的
5、64.5%，天长有进出口实绩的企业户数占全市总数的47.5%。2企业开拓国际市场的意识增强，对外贸易市场进一步扩大。XX年*市贸易国家和地区达117个，比上年增加17个。主要贸易市场有亚洲8016万美元，同比增长41.7%；美国6297万美元，同比增长近3倍；欧盟3720万美元，同比增长12.3%；非洲2023万美元,同比增长6.7倍。今年长丰扬子汽车成功开发了中档？和非洲两个新兴市场。扬子空调组团参加了巴西国际制冷展，反响明显，有望XX年在南美市场有新的打破。一些服装、玩具消费企业对东欧市场开发的力度也在进一步加大。3机电产品成为*市外贸出口的主导产业，优势明显。全年机电产品出口打破1亿美元
6、大关，达10864万美元，同比增长60.2%，占全市全部出口的47.5%。纺织制品及原料出口2245万美元，同比增长49.5%，玩具及运动用品出口3303万美元，同比增长29.2%。4消费企业出口增势强劲，外商投资企业出口增势平稳。全市消费企业全年累计完成出口11976万美元，同比增长74.4%，外商投资企业出口累计完成10442万美元，同比增长30.9%，；累计进口6777万美元，占全市进口总额的96.3%。5一般贸易出口高位增长，加工贸易出口增幅下降。XX年一般贸易完成出口17861万美元，同比增长60.2%，占全部出口总额的78%；加工贸易完成出口5027万美元，同比增长17.3%，占全
7、部出口的22%，其中进料加工4768万美元，占加工贸易出口额的94.8%。6新增长点奉献突出，骨干企业支撑作用增强。长丰扬子汽车是我市新成立的股份制企业，在今年的对外贸易中，充分显示了新企业的活力，5-12月累计完成出口1639万美元，拉动全市出口增长10.6个百分点。全市出口超千万的4户企业共完成出口7282万美元，占全市出口总额的近三分之一，是*市的进出口支柱企业。三、XX年进出口工作的建议 XX年是“xxx”规划的开局之年，各项指标任务完成情况，对今后几年的外经贸工作至关重要。明年的工作重点是：一要普遍开花。继续加大对外向型企业的培育力度，进一步壮大出口企业群体，把一批想出不敢出、不会出
8、的企业推向国际市场。二要多头并进。在帮助机电产业做强做大的同时，继续鼓励支持服装、玩具、非金属矿产品、林产品、运动用品及农产品等到多个产业加快开展步伐，以减少依赖单一行业出口的风险。三要扶优扶小。借助国家和省的各项优惠政策，在支持骨干企业进一步做强的同时，要采取更多的措施扶持更大层面上的中小企业，培育更多的外贸后备队伍成员。四要招商引资。进一步加大招商引资的力度，积极引进国内外企业来滁投资兴业，用最快捷、最有效的方法培育外贸新的增长点。五要自我加压。XX年全市有4个县区未能完成全年的目的任务，有6个县市区进出口总额在650万美元以下，个别县还缺乏100万美元，因此，必需要用考核、奖惩等多种方法
9、和措施，帮助县市区进步对外经外贸工作的重视程度，力争XX年县市区外经贸工作有一个大的飞跃。六要引进人才。外贸工作专业性比拟强，需要一大批熟悉外经贸规那么的专业人才，做好专业人才的引进工作，是我市做大做强对外贸易的一项根底性工作，必需要在今后的商务工作中加以重视。 【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读外贸工作总结范文仔细想想这一年多来，自己到底做了什么。一直怕自己迷失自己的方向，也一直在疑心自己的才能。今天利用星期天的时间，自己给自己总结一下，我出社会一年多的时间里，我到底干了什么?总结缺乏，进步自己)不知道不觉进入社会已经一年多了，在这一年多的时间里似乎经历了许多，也成长了很多。不在是当初那
10、个抱有梦想的小姑娘了，学会了坚强，英勇，乐观。我记得我第一份工作是在电视上看到的。当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。然后，我自己一个人从家里跑到他们公司门外，(当时是大年初六)给他们办公室里打 。是一个男的接的(后来才知道他是老板)。我在 里自我推荐了一下，然后说我如今就在贵公司的门外，假如你们在兴趣可以面试我一下。后来，我就去他们公司面试了(一切很顺利，大年初八我就上班了，如今想想，我当时可能是刚从学校出来，年轻气盛吧，如今让我干这种事，我还真没有勇气了呢?呵呵- - - )在第一个公司里上班，我先帮财务打杂了一个月左右。然后老板说，我们公司要在阿里巴巴做中国供给商。说实话，那是我第一
11、次听到阿里巴巴这个名词。我真的不知道是什么。(而我和阿里的缘分也是从这里开场的)。在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有什么双休单休。一个月有一天休息就不错了。(假如要加班是无限时的，在那里我加过一天一夜，两天一夜，有时候连着加班的)在那里让我体会到工作真的很累。虽然，在那里我也做外贸，但是，没有任何人可以教我，阿里所有的东西都是我一个学，一个人自己摸着去探究。老板也不是太懂外贸的，认为我坐在电脑前就在玩，所以，天天把我掉到楼下包装车间去包装。根本上，我每天都会去间里帮助(当然，我并不抱怨什么的)可是，谁又知道我的苦呢?我想做外贸，真的很想。虽然，我刚从学校出来，但是，我真的很努
12、力。也许做过外贸的朋友就知道，一个刚从学校出来的学生，一个人做外贸的难处。在那里我大该工作了八个月左右吧。阿里做了四个多月吧。但是由于我的大局部时间都在车间里帮助，也没有做出什么大成绩。客户谈了几个比拟好的。订单也接了一比。我是在我第一比订单货出了以后辞的。(客户中，我最对不起的就是lynn，他是英国的一个好客户。每次样品他都是把样品费打过来的，其中包括运费。但寄了三次样品确认，每次运费都是倒付。这让我的诚信大失。记得第二次，他很怒，和我说，为什么给了你们运费还让我这边付费用呢，你知道倒费很贵的吗?我无语。由于他的样品是要我们帮他印花，而印花很贵，所以，样品费是相当的贵。而且，我知道从他们样品
13、费里也赚了点。他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。还有新加坡的一对夫妻，我也挺对不起他们的，在他们面前，我没有任何诚信，工艺师傅开玩笑说，我是国际骗子。只有我自己才知道我卖掉了人格，得到的是什么?)第一比订单也做得不是太顺的。由于我天天在楼下包装，客户有时在msn找不到我人，就打 到我们公司，问我到底在干什么。听了，这话，真的很委屈。那时心里就想，不管怎么样，我一定要满足这个客户的要求，和客户我从来不抱怨什么。尽管这个客户有时候还说一些骂人的话。但我从来不去抱怨。记得这批货出货前的一个礼拜，我就和老板说我们要准备去商检局弄原产地证。(因为我们公司有出口权，但是从来没有做过，所以，我提早通知
14、他要做)直到货要走的前几天，我在下面加班，可能是前两天一直加班到一两点，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九点钟的时候，终于可以回去休息了，突然老板跑过来说，xxx，你下午手机不要关机，下午有可能我们去商检局，到时候打你 。听了那句话，我真的很气愤。(如今才知道，人在没有睡眠的状态下，很容易气愤)当时，我就想假如要去，为什么不让我早点回去休息呢，我是人，不是你们的机器。想想自己真的挺委屈的。但是没有方法，下午一点，我还是去了公司。中间回到家里，也没有睡得着。然后，下午去商检局才知道，我们要先去申请检验，也就是等检验好了，我的货就出不了了。当时，我那个心情真的是跌落谷底了。后来，没有方法，在老板
15、朋友的建议下，我的货是从别的公司名义下走的。当时，真的很伤心，不知道哭了几次，每一次都对自己说只允许自己哭这最后一次。父母一直让我辞掉工作，哪怕是不付我工资。如今真的很感谢我爸妈的支持。我记得每一次加班加到十一二点，然后自己一个人开电瓶车回家，路上空空的，真的很怕。有时候自己一个在路上想着想着就哭了，但是回到家后，还是把眼泪擦干，不想让妈妈看到。这些年，一直在外面上学，所以，从来不在父母面前哭。一直到有一天加班到十一点半回家，路上遇到两个男的，一左一右的跟在我旁边，其中一个人的手已经快放到我的肩上了。当时，我真的吓死了，要知道一个女孩在半夜，路上没有一个人会发生什么事。正好，那一次，我妈从家里
16、来接我。我看到对面车的灯光，不管是不是我妈，我就开场喊了，那两个男的，听到我喊了，就把摩托车掉回了头，后来，真的是我妈来接我了。当时，我看到我妈，我一直哭，一直到家一直哭，似乎把我所有的委屈都要哭出来了。这也是后来，我坚持不做的一个原因。要知道一个女孩为的是什么?而假如那天发生了什么，我想我这辈子全没了。所以，我是幸运的。我很感谢爸妈对我的支持。可能大家都无法想象我当时工作的累吧。一个是思想的累，当时我想，难道我就这样在这里包装吗，没日没夜的包装吗?当然这不是我辞去工作的主要原因。第二个是，让我觉得自己赔上了人格和信誉，对客户无法交待。自己是在欺骗客户。第三个是，老板不懂外贸，认为你坐在电脑前
17、，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，假如我想做一个打杂人员，我就干打杂人员的事。第四个是，我想利用一点时间去考大学英语六级。(当时辞了工作以后，离考试就只有半个多月了。也许对于大学生来说，通过大学英语六级是小菜一碟，但是对于我们这种初中直接上大专的学生来说，通过四级本身就不容易，通过六级就更难了。六级考过了两次，但分数都不是太乐观。所以，想在利用点时间，考个好成绩。直到今年，六级分数出来了，我才满意了自己。六级考得还可以。在我们学校每一屇通过六级考试的两三个。而我也很幸运。可是，我知道每个幸运的人背后都要付出艰辛的。)还记得，等我的货一出了以后的第二天，我就和老板说，我要辞工作，当时老板很吃惊
18、。他肯定是想不到我这个从来不说不的女孩，要辞工作。老板想留我，但是，我坚决说我要辞。第二天，就没有去上班。对我的第一份工作，我没有任何不舍，假如要说舍不得，我就舍不得我姐和我的英国客户lynn。在那里我学会了很多。小朱姐说，傻丫头，只要你在这里的苦能吃了，走出去，你什么苦都能吃。相信了姐这句话，所以，在那里我也坚持了那么久。很感谢亚发能收容我这个刚从学校里出来的学生。在那里我真的得到了不少锻炼，不管是工作，生活，学习，还有交际，我都学到了不少。感谢原来的老板和老板娘和曾经在那里关心过我的人，希望公司越来越好吧。(后来，才知道，我分开了以后，阿里做了一年也没有接到订单。其实，我想说的是订单并不是
19、一下子做出来的，客户是要真心付出才能得到的，只有你站在客户的角度帮他考虑，客户才会相信你。)这是我的第一份工作，当然，详细的在公司里发生的事情，我都没有提起，只是想给自己总结一下。两年外贸工作总结两年外贸工作总结1.错误只能犯一次，客人不会给你第二次时机，所以要细心，所有文件都要检查至少3遍以上，包括客户下的唛头，consignee等，要做到无懈可击，不要有把柄在人家手上。2.领导和你说过的话要记住，他不会说第二遍。处处留心皆学问，要主动和别人沟通，通过沟通发现自己的缺乏点。假如一件事情自己看不出来时候，特别是自己的缺点，做事不够圆滑，一定要问别人，自己错在哪里。怎么改正，不愿意改变自己的人是
20、无法改变全世界的。3.每天安排方案，每天反思，总结。最重要工作要有激情，要有创始性，多用脑子想想，想问题要系统，要全面。前一天晚上必须列好明天要做的事情的清单4.所有的事情都要用最简单的语言描绘，防止歧义。把复杂的事情简单化。说话时候要考虑对方能不能听懂，对方的感受如何，站在对方的角度上考虑问题，假如换做是我，我该怎么办？我会有什么想法。5.遇到工作上搞不定的事情，要多沟通，借力打力，遇到重大事情时，要冷静，遇到质量上的问题一定要向领导汇报。让领导知道细节。不要自作主张，站在别人的角度想想.6.做事情要进步效率，做每件事情都要有目的性，以最短的时间得出自己想要的答案。7.事情到了中间位置最难熬
21、，要坚持到底。对工作负责。8.做事情要有耐心，越是自己讨厌的事情，越要去挑战自己。9.形成良好的工作习惯和考虑习惯，对你以后很有帮助。10.对于合同和最后交货时候，要保密，给自己留条后路。11.对于别人提出对自己的缺点，要仔细核对，有那么改之，无那么加勉。12. 一天比别人多努力一二个小时，常年累月，其差距是可想而知的。13.对别人和自己的话不理解的要马上提出来。不懂哦？14.改掉做事情拖拉的缺点，做事情要果断，对有些在自己才能范围内的事情要果断点头。雷厉风行。想到就要马上行动，行动第一，说话第二！15.做事情要集中注意力，全神贯注！16.从身边的人学习，取百家之长，补己之短。17. 看到东西
22、有一点不一样时候就要引起重视，问题总是藏在最细微的地方，这也是最容易栽跟头的地方。要有危机感！18.做事情要有前瞻性，提早做好预约，提早做好准备。事情越早汇报，胜算越大。做事情要有前瞻性！19“因材施教”，想想勾践，刘备，忍常人不能忍，做常人不敢做！20.犯过的错误决不能再犯！21.千万不能疑心自己，假如一个人连自信都没有那活在这个世界上也没有多大的意义！22.消费上的事情还是要和领导多多沟通的，让他知道自己的大概情况，事情越早发现，越有挽救的时机！23.碰到别人的坏脾气，不和她计较，假如还遇见这种情况，冷静地和她一起讨论、分析p 24. 当你对做某件事情感到恐惧时，消除恐惧的唯一途径就是开场
23、动手做这件事情。一切反动派都是纸老虎，当去去做的时候，觉察，也不过如此吧。 2023一季度外贸工作总结一季度外贸工作总结在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开场的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力，季度工作总结范文。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空
24、间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品假如公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均程度和报价趋势。及本公司的产品
25、质量和在国内同类产品属于哪个程度面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力，b.报价表公司以一定的数量为根底，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业开展策略的一局部。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/效劳策略，开展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实那么要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的
26、报价来判断你的老实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意效劳和经常学习，防止出错。二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。2、树立客户至上效劳意识。3、强化与客户的沟通。4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、效劳、人员和形象，进步产品的总价值;另一方面通过改
27、善效劳和促销网络系统，减少客户购置产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客户的满意度和双方深化合作的可能性。5、建立良好的客情关系。6、做好创新。以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!一季度外贸工作总结一季度，省商务厅紧紧围绕“外贸出口占全国份额12%左右”的目的任务和厅领导讲话要求，积极开展外贸“稳增长调研
28、”工作，持续加强外贸根底建立，各项工作平稳开局，为完成全年任务目的奠定了良好根底。主要表现为以下几个方面：一、一季度主要开展的工作及其成效(一)问诊把脉，扎实开展“稳增长”调研。为准确、及时、全面地掌握出口情况，在原有包含1万家企业的月度外贸运行监测的根底上，今年以来，我们利用各种时机，着重加大了调研力度，强化对重点地区、重点企业和重点产业的专题调研，力求做到快速反响。1月20日，我们对羽毛羽绒出口集中的萧山进展专题调研;2月1日，我们对船舶和油品出口集中的舟山进展专题调研;2月23日，我们对杭州经济技术开发区加工贸易进展专题调研;3月初华交会期间，我们走访摊位、召开座谈会，发放并回收问卷57
29、4张;3月10日，我们对宁波外贸综合效劳平台建立及梅山保税港区加工贸易、转口贸易开展进展专题调研;3月中旬，我们针对全省典型企业开展了“稳增长 调构造”专项问卷调查，发放并回收问卷348份;近期，我们又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出口为重点的“效劳企业专题调研”。通过多方面、多视角、多层次的调研走访，进一步增强了对于外贸形势的掌握理解，为我省外贸工作开展提供了有力的决策参考。(二)因势利导，加强外贸开展资金使用指导。于3月初出台全年外贸开展资金分配方案，优化完善了外贸扶持政策和鼓励措施，强化了省级商务开展资金对外贸的奖励和支持。一是突出引导与绩效，下达年度出口责任状，将资金
30、分配与目的考核挂钩，激发各地工作积极性，稳步进步出口占全国份额。二是加大扶持与补贴力度，鼓励企业积极参与展会，并对参展企业进展适当补贴。三是充分利用信保及中央中小企业国际市场开拓资金，支持中小型企业加快开展，引导小微企业扩大出口规模。(三)群策群力，稳步推进外贸运行月报制。每月跟踪各市出口年度任务完成情况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查催促进度。在全省范围内推行外贸运行月报制度，11个地市及19个扩权县(市、区)分别确定专职联络员，每月上报本地外贸运行根本情况，每季度上报深度分析p ，在区域分析p 的根底上，为宏观层面的外贸运行分析p 提供微观数据支撑，进一步提升外贸运行分析p 的准确
31、性、有效性和前瞻性。(四)连横合纵，推进“互联网+品牌+海外仓”建立。推动812家浙江出口名牌企业加强与32家省级公共海外仓合作，探究B2B2C扩大出口的新形式，搭建以公共海外仓为支点的目的国配送辐射网点，提供一站式仓储配送效劳。在_、美国、欧盟、东盟、澳大利亚、中东等主要出口目的市场，有序推进省级跨境电商公共海外仓认定工作。(五)以点带面，加快培育外贸竞争新优势。开展外贸转型晋级试点示范县三年培育工作，在全省范围内通过“自主申报、专家评审、合作共建”的方式，初审挑选15个县(市、区)作为转型晋级试点示范县备选案例，邀请省内外专家对备选案例“一对一”定制转型晋级道路，在此根底上通过复审最终确定
32、示范县，并给予政策资金扶持。通过示范县转型晋级建立以点带面，在全省范围内形成“示范引领、集聚开展、整体推进”的良好开展气氛，进步我省产品附加值和国际市场综合竞争力，提升和优化国际贸易商品构造。继续推进创新驱动开展拓市场试点示范工作。(六)一体双翼，加快培育自主品牌。于3月中下旬编制“名特优出口产品目录”认定细那么，以“品质浙货 行销天下”工程为主体，以“浙江出口名牌库”和“名特优出口产品目录”为双翼，进一步完善我省自主品牌“一体双翼”的培育体系。在第26届华交会上，“品质浙货、行销天下”品牌推广首发仪式顺利开展，打响了“品质浙货”品牌培育的第一炮。(七)挖潜增盈，大力开拓多元化国际市场。积极衔
33、接境外商协会、科研机构，陆续开展招商招展活动，引导国际、国内行业龙头企业积极参加省内知名展会。大力开-，积极推进“一带一路”沿线国家、地区的贸易往来。(八)巧思谋新，全面推进展会拓市场工作。3月初成功组织企业参与第26届华交会，全省共有958家企业参展，其中，新参展企业223家，更新率达23.3%;全省展位数1550个，占本届华交会展位总数四成以上，是参展数量最多的省份。本次华交会参展工作在以往的经历根底上进展了较大的改良与创新，例如首次启用“品质浙货”微信效劳平台;首次统一设计装修方案;首次采用手机“_”扫码开展企业参展情况调研等，实现了参展程度上的较大提升。目前4月份广交会也正在紧锣密鼓的
34、筹备之中，各项前期工作有序推进，全力保障企业顺利参展广交会。二、下阶段工作重点和打算下一步我们将继续围绕省委、省政府中心工作，深化贯彻落实梁黎明副省长的重要指示精神，亲密跟踪形势，充分估计后期外贸开展可能遇到的困难和挑战，按照工作部署，抓紧、抓实、抓好工作，全力以赴完成全年目的任务。现阶段重点：(一)加大对一季度外贸运行情况的监测和分析p 。重点监测一季度全省外贸运行情况，及时分析p 研判。亲密跟踪各市一季度出口任务完成情况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查催促进度，营造一种“比学赶超”的气氛。目前已在3月初利用第26届华交会开展重点企业调研的根底上，又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省
35、各市开展以外贸出口为重点的“效劳企业专题调研”，并将利用即将开幕的第119届广交会等重点展会开展调研，重点掌握企业招工、开工、订单、本钱构成税费上交等方面情况。(二)加大对重点地区、重点领域、重点企业的个别效劳。对重点地区、重点领域、重点企业，通过一对一效劳、实地调研、问卷调查等多种方式，摸清实际情况。在全省性的政策出台以前，本着“一企一策”的原那么给予“一对一”个别效劳和政策优惠，着重解决外贸开展中的“短板”和瓶颈制约。(三)加大对贸易回归的支持力度。一是鼓励各地抓好省外出口回归。催促各地完善和落实外贸回归扶持政策，促进本地区贸易回归。二是加强总部经济的引进。建-机，出台对总部经济的“一企一
36、策”等特殊优惠政策。以成品油行业为例，中燃、中石化和光汇三家公司是全国保税燃料油出口前三强，占全国出口的93.75%。2023年中石化舟山总部运行良好，中燃公司也打算将设在_的结算中心转移到国内。建议我省争取中燃把舟山定位于华东地区结算总部，积极引进光汇油品的总部经济落户舟山。(四)加快外贸综合效劳平台的试点和推广。加快省级外贸综合效劳平台的试点推进，加快认定新一批省级重点培育外贸综合效劳企业。鼓励带动市、县二级开展市、县级外贸综合效劳平台试点，带动小微企业扩大出口。(五)出台三个行动方案。近期将制定出台完善外贸运行联络机制、支持外贸综合效劳平台开展、“品质浙货”开拓国际市场行动方案三个行动方
37、案。全年工作重点：(一)健全重点出口地区、产业和企业联络机制。健全全省外贸重点地区、重点企业和重点产业的联络和快速反响机制。在现有监测系统的根底上，确认600家以上重点联络企业，建立外贸运行分析p 联络员制度和月报制，每月上报本地外贸运行根本情况，每季度上报一次深度分析p ，进步外贸运行分析p 的针对性、有效性和前瞻性。(二)深化推进外贸方式创新，向改革要增量。继续推动义乌、海宁市场采购贸易加快开展速度，积极加快鹿城、余姚等申报市场采购的试点推进工作，放大试点效应，按照“市采与旅购并重，复制和扩容齐试”的思路，力争全年市场采购贸易到达300亿美元以上。建立好外贸综合效劳企业联盟，进步外贸综合效
38、劳企业贸易便利化程度，带动广阔小微企业扩大出口，争取有条件的企业申报国家外贸综合效劳企业试点，继续认定一批省级重点培育外贸综合效劳企业，带动市、县二级开展试点，力争全年外贸综合效劳企业带动出口70亿美元。加快开展跨境电子商务，推动杭州、宁波跨境电商综试区建立，并逐步向全省推广，积极培育跨境电商经营主体，完善效劳支撑体系。开展外贸转型晋级试点示范县三年培育工作，打造10个区域品牌深化人心、商业形式创新和组织管理创新、具有参与全球行业标准产品标准制订权和自主定价权的特色产业和企业集群。(三)深化推进“品质浙货”多元化开拓国际市场。推动“名特优”产品出口实现较快增长，推动“品质浙货”进步市场占有率。
39、推进区域品牌国际化营销建立，探究B2B2C扩大出口的新形式。大力推进“四换三名”工程，重点培育10家出口超50亿元的“航母”、20家出口超20亿元的“小巨人”和100家出口超5亿元的大企业，精心培育812个浙江出口名牌，利用境外展示中心、分拨中心、海外仓、展会等多种载体和平台打响“品质浙货”。紧紧扭住开拓国际市场“牛鼻子”，深耕传统市场，抢滩新兴市场，在“一带一路”布局10个自办展，组织企业参加111个境内外自办类及重点类展会。推动自主品牌企业全年新设500家境外营销网络。大力开展效劳贸易出口。(四)促进加工贸易和转口贸易创新开展。贯彻落实国务院关于促进加工贸易创新开展的假设干意见，在充分调研
40、根底上，推动出台我省加工贸易创新开展的施行意见。充分发挥海关特殊监管区域的功能，整合优化现有出口加工区、综合保税区、保税物流中心等海关特殊监管区域，带动有条件的企业通过加工或物流、效劳配套等方式进入加工贸易和转口贸易的产业链、供给链。商务局外贸工作总结一、XX年外经贸工作任务完成情况一对外贸易情况XX年，全县外贸进出口总额预计465万美元左右，其中进口12万美元。进出口同比增长208%，完成年方案的155%。加工贸易进出口14万美元，同比增长130%，完成年方案的7%。XX年全县对外贸易进出口额出现了一次新飞跃，创造了历史最高记录。对外贸易呈现出如下亮点：1、骨干企业增势强劲，支撑作用进一步凸
41、显。特别是今年3月份才出口的邓氏玉竹生态开展，到12月中旬完成出口280万美元，占全县进出口总额的61%，湘皇视数码科技的电子产品也保持了良好的出口态势，其进出口额占全县进出口的29.5%。稳居全县企业出口第二。这两家外贸出口企业为全县外贸出口的快速增长起到了重要的支撑作用。2、 加工贸易开场走出低谷，让我们看到了来年的曙光。双峰兴昂鞋业是我县承接产业转移的重点企业，前几年一直从事鞋面加工，没有进出口业绩。随着兴昂三期4条成品鞋消费线的建成，该公司从12月份开场正式以双峰兴昂鞋业名义自营进出口，现第一本加工贸易电子手册顺利通过商务、海关的审批，第一单价值6万美元的进口料件将于近日进口报关。预计
42、XX年将实现加工贸易进出口1000万美元以上，将成为我县重要的加工贸易企业。 3、 中药材出口从零到有，增长幅度大。邓氏生态玉竹开展作为全县加工中药材的外向型企业之一，加工消费的玉竹片、西洋参等中药材饮片制剂，深受欧美等国家用户的喜欢，目前已实现280万美元的出口，成为了我县出口的主力产品。4、外贸主体得到进一步加强。今年，有6家外贸企业进展了对外贸易经营者备案登记，其中有2家企业有了外贸进出口实绩。对外贸易企业由5家开展到了11家，外贸队伍逐步壮大。二外经工作情况今年，全县外派劳务人员266人，年末在外人数332人，完成外派劳务合同额444万美元, 外派劳务营业额285.47万美元。新增境外
43、投资企业1家。外经工作得到了稳步开展。三其他工作任务完成情况1、全年共申报外经贸扶持资金、加工贸易引导资金、中小企业国际市场开拓资金等工程25个，申请资金991万元，已到位资金40万元，预计尚有120万元左右资金有望在年内到位。2、按期完成了全县外贸行业“十二五”规划编制的相关工作。3、外经贸数据统计及时、台账完好。二、所做的主要工作1、深化外向型企业走访调研。为进一步引导我县外向型企业走自主进出口开展之路，今年3月份，我们对全县所有的外向型企业进展了走访调研，对企业的经营及代理进出口情况、政策需求以及需要政府部门提供的效劳等方面进展了深化的调查理解，同时传达了省对外贸出口及加工贸易的鼓励政策
44、，指导企业开展直接出口和加工贸易。2、强化效劳理念，促进外贸开展。在外贸业务开展的整个过程中，我们从备案登记到货物进出口报关等方面提供全程指导，对期间出现的问题及时出面协调解决，对办理加工贸易的企业进展全程陪同，简化了办事程序，为企业提供了方便。今年有两家企业的进出口手续和加工贸易手续，在我们的努力下，都只用一天的时间就办好了从商务到海关、电子口岸、商检等部门的所有手续，受到了企业的好评。3、积极申报外经贸开展资金、加工贸易引导资金、外经合作资金和中小企业国际市场开拓资金等工程，为企业申报材料提供指导和把关，全年共申报各类工程25个，申报资金991万元，争取资金支持可达160万元。 4、精心组
45、团参加第七届中国-东盟博览会和第二届湘博会。我县作为娄底市唯一组团单位参加了10月20日至24日在南宁举办的第七届中国-东盟博览会。本次博览会由我们股室负责前期工作的协调和联络，我县组织了14家企业的十多类产品参展，展会上县委副书记、县长吴德华承受了湖南卫视、广西卫视等多家省级媒体的专访，有力地推介了双峰农机，受到各界的好评。同时参与了12月6日-8日在娄底文化广场举行的第二届湘博会的组织联络工作，我们精心组织31家农机机电企业和68个境内外农机客商参展,参展产品涵盖农机机电30多个品种，会上我县共签订15个贸易工程，合同成交额达2.5亿元。5、成功接待了亚非拉22国商务官员来我县考察。8月2
46、2日至23日亚非拉22国商务官员一行40余人的考察团来到我县对我县农机机电产业进展考察。我局负责整个活动的联络与协调。由于制定了详细的接待工作方案，加之有部门、企业的严密配合，活动安排有条不紊，到达了预定目的。6、认真组织外向型企业参加各种加工贸易、电子商务的培训，组织外派劳务培训基地学校参加省商务厅的劳务输出对接会。积极与境外投资企业老总沟通，为他们送政策、送工程。三、存在的问题和困难一是我县外贸出口主体弱小，上百万美元出口的企业不多，目前还没有出口上500万美元的外贸企业。导致全县外贸出口量不大。 二是进出口企业融资困难，严重制约外贸开展。随着国家信贷政策调整，特别是中小型的进出口企业融资
47、受阻，企业消费流动资金紧张，导致企业无法承接外贸单子，只能依靠滚雪球的形式开展，出口竞争力下降，影响自营出口。三是出口本钱大幅上升。今年以来，国内原材料、劳动力本钱、海运费大幅上涨，涨幅超过10%，企业很难自行消化。四是外派劳务出国费用过高、专业型的劳动力资贫乏、劳动力素质较低等因素在很大程度上制约外派劳务工作的开展。四、明年的工作方案1、继续积极扩大出口主体。加大外贸政策宣传力度，做好出口企业孵化工作，积极鼓励具备条件的企业申请自营进出口备案登记。指导双星生化、同利打火机、三鑫工艺品等企业开展进出口业务，着力培育外贸出口新的增长点。2、重点扶持兴昂鞋业开展加工贸易。争取XX年实现加工贸易50
48、0万美元，进出口总额1000万美元以上。3、稳固现有中药材、高新机电技术产品出口成果，加强对企业的引导。4、支持1家本地企业申办对外劳务输出资格，稳步推进劳务输出。一年来，我县的外经外贸工作虽获得一定成绩，但间隔 上级领导的要求，还有很大差距，我们将在局党组的领导下，发扬成绩，不断总结经历，争取来年创造出更大实效，为创始我县外经外贸工作尽微薄之力。2023外贸工作总结4篇2023年度外贸工作总结范文在xx公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一. 业务才能 1,对公司和产品有一定的理解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的消费流程也有一定的理解.可以掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目的市场. 2,对市场有了初步的理解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景非常乐观,开发新的市场可能性也大. 3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 渐渐掌握