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1、2021年外贸工作总结_汽配外贸工作总结 2021年外贸工作总结。 光阴匆忙而过，这一阶段的工作很快就要过去了。要开头对这一阶段的工作做总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。工作总结您知道该怎么写了吗？为满意您的需求，我特地编辑了“2021年外贸工作总结”，仅供您在工作和学习中参考。 一、XX年进出口的月度分析 XX年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65，其中机电产品出口774万美元，同比增长105。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134
2、万美元，同比增长61.2。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第一个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长41.89，出口累计完成6375万美元，同比增长60，进口完成2138万美元，同比增长20。机电产品出口累计完成3049万美元，占全部出口的47.8。5月份我市累计进出口突破1亿美元，达到10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长43.3，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7。博西华又成为我市当年
3、第一个出口超千万美元的企业。进口当月连续下滑。比同期下降12.5个百分点。7月份受酷暑和限电等因素的影响，当月进出口完成2563万美元，增幅首次跌落30以内。出口累计在当月突破1亿美元，达到11920万美元，同比增长50，进口与XX年同期基本持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98，规模和增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8，累计进出口突破2亿美元，达22057万美元，同比增长36.2。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8，其中出口1983万美元，同比增长51.9
4、，进口增长532万美元，提前2个月完成全年目标。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长36.9，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长54.3。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2，同比增长73,成为我市名副其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超XX万美元的企业。12月份当月出口1999万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第一个领先突破进出口超亿元的县。全市的进出口总额基本达到3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了一个圆满的句号。 二、XX年全年进出口工作的主要特点 XX
5、年我市进出口主要特点是:（1）有进出口实绩的企业数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的企业达162户，比去年净增34户。其中生产企业户数达107户，比去年同期增加了46.6%。仅天长一市的生产企业就达69户，占全市生产企业总数的64.5%，天长有进出口实绩的企业户数占全市总数的47.5%。（2）企业开拓国际市场的意识增加，对外贸易市场进一步扩大。XX年*市贸易国家和地区达117个，比上年增加17个。主要贸易市场有亚洲8016万美元，同比增长41.7%；美国6297万美元，同比增长近3倍；欧盟3720万美元，同比增长12.3%；非洲20xx万美元,同比增长6.7倍。今年长丰扬子
6、汽车胜利开发了中档（？）和非洲两个新兴市场。扬子空调组团参与了巴西国际制冷展，反响明显，有望XX年在南美市场有新的突破。一些服装、玩具生产企业对东欧市场开发的力度也在进一步加大。（3）机电产品成为*市外贸出口的主导产业，优势明显。全年机电产品出口突破1亿美元大关，达10864万美元，同比增长60.2%，占全市全部出口的47.5%。纺织制品及原料出口2245万美元，同比增长49.5%，玩具及运动用品出口3303万美元，同比增长29.2%。（4）生产企业出口增势强劲，外商投资企业出口增势平稳。全市生产企业全年累计完成出口11976万美元，同比增长74.4%，外商投资企业出口累计完成10442万美元
7、，同比增长30.9%，；累计进口6777万美元，占全市进口总额的96.3%。（5）一般贸易出口高位增长，加工贸易出口增幅下降。XX年一般贸易完成出口17861万美元，同比增长60.2%，占全部出口总额的78%；加工贸易完成出口5027万美元，同比增长17.3%，占全部出口的22%，其中进料加工4768万美元，占加工贸易出口额的94.8%。（6）新增长点贡献突出，骨干企业支撑作用增加。长丰扬子汽车是我市新成立的股份制企业，在今年的对外贸易中，充分显示了新企业的活力，512月累计完成出口1639万美元，拉动全市出口增长10.6个百分点。全市出口超千万的4户企业共完成出口7282万美元，占全市出口总
8、额的近三分之一，是*市的进出口支柱企业。 三、XX年进出口工作的建议 XX年是“xxx”规划的开局之年，各项指标任务完成状况，对今后几年的外经贸工作至关重要。明年的工作重点是：一要普遍开花。连续加大对外向型企业的培育力度，进一步壮大出口企业群体，把一批想出不敢出、不会出的企业推向国际市场。二要多头并进。在关心机电产业做强做大的同时，连续鼓舞支持服装、玩具、非金属矿产品、林产品、运动用品及农产品等到多个产业加快进展步伐，以削减依靠单一行业出口的风险。三要扶优扶小。借助国家和省的各项优待政策，在支持骨干企业进一步做强的同时，要实行更多的措施扶持更大层面上的中小企业，培育更多的外贸后备队伍成员。四要
9、招商引资。进一步加大招商引资的力度，乐观引进国内外企业来滁投资兴业，用最快捷、最有效的方法培育外贸新的增长点。五要自我加压。XX年全市有4个县区未能完成全年的目标任务，有6个县市区进出口总额在650万美元以下，个别县还不足100万美元，因此，必需要用考核、奖惩等多种方法和措施，关心县市区提高对外经外贸工作的重视程度，力争XX年县市区外经贸工作有一个大的飞跃。六要引进人才。外贸工作专业性比较强，需要一大批熟识外经贸规章的专业人才，做好专业人才的引进工作，是我市做大做强对外贸易的一项基础性工作，必需要在今后的商务工作中加以重视。 更多工作总结.扩展阅读 商务局外贸工作总结 一、XX年外经贸工作任务
10、完成状况 （一）对外贸易状况 XX年，全县外贸进出口总额估计465万美元左右，其中进口12万美元。进出口同比增长208%，完成年方案的155%。加工贸易进出口14万美元，同比增长130%，完成年方案的7%。XX年全县对外贸易进出口额出现了一次新飞跃，制造了历史最高记录。对外贸易呈现出如下亮点： 1、骨干企业增势强劲，支撑作用进一步凸显。特殊是今年3月份才出口的邓氏玉竹生态进展有限公司，到12月中旬完成出口280万美元，占全县进出口总额的61%，湘源皇视数码科技有限公司的电子产品也保持了良好的出口态势，其进出口额占全县进出口的29.5%。稳居全县企业出口其次。这两家外贸出口企业为全县外贸出口的快
11、速增长起到了重要的支撑作用。 2、 加工贸易开头走出低谷，让我们看到了来年的曙光。双峰兴昂鞋业有限公司是我县承接产业转移的重点企业，前几年始终从事鞋面加工，没有进出口业绩。随着兴昂三期4条成品鞋生产线的建成，该公司从12月份开头正式以双峰兴昂鞋业有限公司名义自营进出口，现第一本加工贸易电子手册顺当通过商务、海关的审批，第一单价值6万美元的进口料件将于近日进口报关。估计XX年将实现加工贸易进出口1000万美元以上，将成为我县重要的加工贸易企业。 3、 中药材出口从零到有，增长幅度大。邓氏生态玉竹进展有限公司作为全县加工中药材的外向型企业之一，加工生产的玉竹片、西洋参等中药材饮片制剂，深受欧美等国
12、家用户的宠爱，目前已实现280万美元的出口，成为了我县出口的主力产品。 4、外贸主体得到进一步加强。今年，有6家外贸企业进行了对外贸易经营者备案登记，其中有2家企业有了外贸进出口实绩。对外贸易企业由5家进展到了11家，外贸队伍逐步壮大。 （二）外经工作状况 今年，全县外派劳务人员266人，年末在外人数332人，完成外派劳务合同额444万美元, 外派劳务营业额285.47万美元。新增境外投资企业1家。外经工作得到了稳步进展。 （三）其他工作任务完成状况 1、全年共申报外经贸扶持资金、加工贸易引导资金、中小企业国际市场开拓资金等项目25个，申请资金991万元，已到位资金40万元，估计尚有120万元
13、左右资金有望在年内到位。 2、按期完成了全县外贸行业“十二五”规划编制的相关工作。 3、外经贸数据统计准时、台账完整。 二、所做的主要工作 1、深化外向型企业走访调研。为进一步引导我县外向型企业走自主进出口进展之路，今年3月份，我们对全县全部的外向型企业进行了走访调研，对企业的经营及代理进出口状况、政策需求以及需要政府部门供应的服务等方面进行了深化的调查了解，同时传达了省对外贸出口及加工贸易的鼓舞政策，指导企业开展直接出口和加工贸易。 2、强化服务理念，促进外贸进展。在外贸业务开展的整个过程中，我们从备案登记到货物进出口报关等方面供应全程指导，对期间出现的问题准时出面协调解决，对办理加工贸易的
14、企业进行全程伴随，简化了办事程序，为企业供应了便利。今年有两家企业的进出口手续和加工贸易手续，在我们的努力下，都只用一天的时间就办好了从商务到海关、电子口岸、商检等部门的全部手续，受到了企业的好评。 3、乐观申报外经贸进展资金、加工贸易引导资金、外经合作资金和中小企业国际市场开拓资金等项目，为企业申报材料供应指导和把关，全年共申报各类项目25个，申报资金991万元，争取资金支持可达160万元。 4、细心组团参与第七届中国东盟博览会和其次届湘博会。我县作为娄底市唯一组团单位参与了10月20日至24日在南宁举办的第七届中国东盟博览会。本次博览会由我们股室负责前期工作的协调和联络，我县组织了14家企
15、业的十多类产品参展，展会上县委副书记、县长吴德华接受了湖南卫视、广西卫视等多家省级媒体的专访，有力地推介了双峰农机，受到各界的好评。同时参加了12月6日8日在娄底文化广场进行的其次届湘博会的组织联络工作，我们细心组织31家农机机电企业和68个境内外农机客商参展,参展产品涵盖农机机电30多个品种，会上我县共签订15个贸易项目，合同成交额达2.5亿元。 5、胜利接待了亚非拉22国商务官员来我县考察。8月22日至23日亚非拉22国商务官员一行40余人的考察团来到我县对我县农机机电产业进行考察。我局负责整个活动的联络与协调。由于制定了具体的接待工作方案，加之有部门、企业的紧密协作，活动支配有条不紊，达
16、到了预定目的。 6、仔细组织外向型企业参与各种加工贸易、电子商务的培训，组织外派劳务培训基地学校参与省商务厅的劳务输出对接会。乐观与境外投资企业老总沟通，为他们送政策、送项目。 三、存在的问题和困难 一是我县外贸出口主体弱小，上百万美元出口的企业不多，目前还没有出口上500万美元的外贸企业。导致全县外贸出口量不大。 二是进出口企业融资困难，严峻制约外贸进展。随着国家信贷政策调整，特殊是中小型的进出口企业融资受阻，企业生产流淌资金紧急，导致企业无法承接外贸单子，只能依靠滚雪球的模式进展，出口竞争力下降，影响自营出口。 三是出口成本大幅上升。今年以来，国内原材料、劳动力成本、海运费大幅上涨，涨幅超
17、过10%，企业很难自行消化。 四是外派劳务出国费用过高、专业型的劳动力资源贫乏、劳动力素养较低等因素在很大程度上制约外派劳务工作的进展。 四、明年的工作方案 1、连续乐观扩大出口主体。加大外贸政策宣扬力度，做好出口企业孵化工作，乐观鼓舞具备条件的企业申请自营进出口备案登记。指导双星生化、同利打火机、三鑫工艺品等企业开展进出口业务，着力培育外贸出口新的增长点。 2、重点扶持兴昂鞋业有限公司开展加工贸易。争取XX年实现加工贸易500万美元，进出口总额1000万美元以上。 3、巩固现有中药材、高新机电技术产品出口成果，加强对企业的引导。 4、支持1家本地企业申办对外劳务输出资格，稳步推动劳务输出。
18、一年来，我县的外经外贸工作虽取得肯定成果，但距离上级领导的要求，还有很大差距，我们将在局党组的领导下，发扬成果，不断总结阅历，争取来年制造出更大实效，为开创我县外经外贸工作尽微薄之力。 2022一季度外贸工作总结 不知不觉，我们的季度工作总结要开头写了，大家知道关于季度的工作总结该如何去写吗?来看看.吧。下面是我搜集整理的20xx一季度外贸工作总结，欢迎阅读。更多资讯请连续关注20xx工作总结栏目! 一季度外贸工作总结 在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开头的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，由于外贸公司面临着许多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力
19、， 季度工作总结.。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有许多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清晰了。 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品 假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂
20、搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力， b.报价表 公司以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。
21、由于它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所
22、见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。 二.公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何? 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立客户至上服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，削减客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创新。 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就肯定是很好的
23、前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长期之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，由于自己还是要生活的。生活中有许多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的! 一季度外贸工作总结 一季度，省商务厅紧紧围绕“外贸出口占全国份额12%左右”的目标任务和厅领导讲话要求，乐观开展外贸“稳增长调研”工作，持续加强外贸基础建设，各项工作平稳开局，为完成全年任务目标奠定了良好基础。主要表现为以下几个方面： 一、一季度主要开展的工作及其成效 (一)问诊把脉，扎实开展“稳增长”调研。为精确、准时、全面地把握出口状况，在原有包含1万家企业的月度外贸运行监测的
24、基础上，今年以来，我们利用各种机会，着重加大了调研力度，强化对重点地区、重点企业和重点产业的专题调研，力求做到快速反应。1月20日，我们对羽毛羽绒出口集中的萧山进行专题调研;2月1日，我们对船舶和油品出口集中的舟山进行专题调研;2月23日，我们对杭州经济技术开发区加工贸易进行专题调研;3月初华交会期间，我们走访摊位、召开座谈会，发放并回收问卷574张;3月10日，我们对宁波外贸综合服务平台建设及梅山保税港区加工贸易、转口贸易进展进行专题调研;3月中旬，我们针对全省典型企业开展了“稳增长 调结构”专项问卷调查，发放并回收问卷348份;近期，我们又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出
25、口为重点的“服务企业专题调研”。通过多方面、多视角、多层次的调研走访，进一步增加了对于外贸形势的把握了解，为我省外贸工作开展供应了有力的决策参考。 (二)因势利导，加强外贸进展资金使用指导。于3月初出台全年外贸进展资金安排方案，优化完善了外贸扶持政策和激励措施，强化了省级商务进展资金对外贸的嘉奖和支持。一是突出引导与绩效，下达年度出口责任状，将资金安排与目标考核挂钩，激发各地工作乐观性，稳步提高出口占全国份额。二是加大扶持与补贴力度，鼓舞企业乐观参加展会，并对参展企业进行适当补贴。三是充分利用信保及.中小企业国际市场开拓资金，支持中小型企业加快进展，引导小微企业扩大出口规模。 (三)群策群力，
26、稳步推动外贸运行月报制。每月跟踪各市出口年度任务完成状况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查督促进度。在全省范围内推行外贸运行月报制度，11个地市及19个扩权县(市、区)分别确定专职联络员，每月上报本地外贸运行基本状况，每季度上报深度分析，在区域分析的基础上，为宏观层面的外贸运行分析供应微观数据支撑，进一步提升外贸运行分析的精确性、有效性和前瞻性。 (四)连横合纵，推动“互联网+品牌+海外仓”建设。推动812家浙江出口名牌企业加强与32家省级公共海外仓合作，探究B2B2C扩大出口的新模式，搭建以公共海外仓为支点的目的国配送辐射网点，供应一站式仓储配送服务。在日本、美国、欧盟、东盟、澳大利亚
27、、中东等主要出口目标市场，有序推动省级跨境电商公共海外仓认定工作。 (五)以点带面，加快培育外贸竞争新优势。开展外贸转型升级试点示范县三年培育工作，在全省范围内通过“自主申报、专家评审、合作共建”的方式，初审筛选15个县(市、区)作为转型升级试点示范县备选案例，邀请省内外专家对备选案例“一对一”定制转型升级路线，在此基础上通过复审最终确定示范县.，并赐予政策资金扶持。通过示范县转型升级建设以点带面，在全省范围内形成“示范引领、集聚进展、整体推动”的良好进展氛围，提高我省产品附加值和国际市场综合竞争力，提升和优化国际贸易商品结构。连续推动创新驱动进展拓市场试点示范工作。 (六)一体双翼，加快培育
28、自主品牌。于3月中下旬编制“名特优出口产品名目”认定细则，以“品质浙货 行销天下”工程为主体，以“浙江出口名牌精品库”和“名特优出口产品名目”为双翼，进一步完善我省自主品牌“一体双翼”的培育体系。在第26届华交会上，“品质浙货、行销天下”品牌推广首发仪式顺当开展，打响了“品质浙货”品牌培育的第一炮。 (七)挖潜增盈，大力开拓多元化国际市场。乐观连接境外商协会、科研机构，间续开展招商招展活动，引导国际、国内行业龙头企业乐观参与省内知名展会。大力开?，乐观推动“一带一路”沿线国家、地区的贸易往来。 (八)巧思谋新，全面推动展会拓市场工作。3月初胜利组织企业参加第26届华交会，全省共有958家企业参
29、展，其中，新参展企业223家，更新率达23.3%;全省展位数1550个，占本届华交会展位总数四成以上，是参展数量最多的省份。本次华交会参展工作在以往的阅历基础上进行了较大的改进与创新，例如首次启用“品质浙货”微信服务平台;首次统一设计装修方案;首次采纳手机“二维码”扫码开展企业参展状况调研等，实现了参展水平上的较大提升。目前4月份广交会也正在紧锣密鼓的筹备之中，各项前期工作有序推动，全力保障企业顺当参展广交会。 二、下阶段工作重点和准备 下一步我们将连续围绕省委、省政府中心工作，深化贯彻落实梁黎明副省长的重要指示精神，亲密跟踪形势，充分估量后期外贸进展可能遇到的困难和挑战，根据工作部署，抓紧、
30、抓实、抓好工作，全力以赴完成全年目标任务。 现阶段重点： (一)加大对一季度外贸运行状况的监测和分析。重点监测一季度全省外贸运行状况，准时分析研判。亲密跟踪各市一季度出口任务完成状况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查督促进度，营造一种“比学赶超”的氛围。目前已在3月初利用第26届华交会开展重点企业调研的基础上，又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出口为重点的“服务企业专题调研”，并将利用即将开幕的第119届广交会等重点展会开展调研，重点把握企业招工、开工、订单、成本构成税费上交等方面状况。 (二)加大对重点地区、重点领域、重点企业的个别服务。对重点地区、重点领域、重点企业，
31、通过一对一服务、实地调研、问卷调查等多种方式，摸清实际状况。在全省性的政策出台以前，本着“一企一策”的原则赐予“一对一”个别服务和政策优待，着重解决外贸进展中的“短板”和瓶颈制约。 (三)加大对贸易回归的支持力度。一是鼓舞各地抓好省外出口回归。督促各地完善和落实外贸回归扶持政策，促进本地区贸易回归。二是加强总部经济的引进。建?机，出台对总部经济的“一企一策”等特别优待政策。以成品油行业为例，中燃、中石化和光汇三家公司是全国保税燃料油出口前三强，占全国出口的93.75%。20xx年中石化舟山总部运行良好，中燃公司也准备将设在.的结算中心转移到国内。建议我省争取中燃把舟山定位于华东地区结算总部，乐
32、观引进光汇油品的总部经济落户舟山。 (四)加快外贸综合服务平台的试点和推广。加快省级外贸综合服务平台的试点推动，加快认定新一批省级重点培育外贸综合服务企业。鼓舞带动市、县二级开展市、县级外贸综合服务平台试点，带动小微企业扩大出口。 (五)出台三个行动方案。近期将制定出台完善外贸运行联系机制、支持外贸综合服务平台进展、“品质浙货”开拓国际市场行动方案三个行动方案。 全年工作重点： (一)健全重点出口地区、产业和企业联系机制。健全全省外贸重点地区、重点企业和重点产业的联系和快速反应机制。在现有监测系统的基础上，确认600家以上重点联系企业，建立外贸运行分析联络员制度和月报制，每月上报本地外贸运行基
33、本状况，每季度上报一次深度分析，提高外贸运行分析的针对性、有效性和前瞻性。 (二)深化推动外贸方式创新，向改革要增量。连续推动义乌、海宁市场选购贸易加快进展速度，乐观加快鹿城、余姚等申报市场选购的试点推动工作，放大试点效应，根据“市采与旅购并重，复制和扩容齐试”的思路，力争全年市场选购贸易达到300亿美元以上。建设好外贸综合服务企业联盟，提高外贸综合服务企业贸易便利化水平，带动广阔小微企业扩大出口，争取有条件的企业申报国家外贸综合服务企业试点，连续认定一批省级重点培育外贸综合服务企业，带动市、县二级开展试点，力争全年外贸综合服务企业带动出口70亿美元。加快进展跨境电子商务，推动杭州、宁波跨境电
34、商综试区建设，并逐步向全省推广，乐观培育跨境电商经营主体，完善服务支撑体系。开展外贸转型升级试点示范县三年培育工作，打造10个区域品牌深化人心、商业模式创新和组织管理创新、具有参加全球行业标准产品标准制订权和自主定价权的特色产业和企业集群。 (三)深化推动“品质浙货”多元化开拓国际市场。推动“名特优”产品出口实现较快增长，推动“品质浙货”提高市场占有率。推动区域品牌国际化营销建设，探究B2B2C扩大出口的新模式。大力推动“四换三名”工程，重点培育10家出口超50亿元的“航母”、20家出口超20亿元的“小巨人”和100家出口超5亿元的大企业，细心培育812个浙江出口名牌，利用境外展现中心、分拨中
35、心、海外仓、展会等多种载体和平台打响“品质浙货”。紧紧扭住开拓国际市场“牛鼻子”，深耕传统市场，抢滩新兴市场，在“一带一路”布局10个自办展，组织企业参与111个境内外自办类及重点类展会。推动自主品牌企业全年新设500家境外营销网络。大力进展服务贸易出口。 (四)促进加工贸易和转口贸易创新进展。贯彻落实国务院关于促进加工贸易创新进展的若干看法，在充分调研基础上，推动出台我省加工贸易创新进展的实施看法。充分发挥海关特别监管区域的功能，整合优化现有出口加工区、综合保税区、保税物流中心等海关特别监管区域，带动有条件的企业通过加工或物流、服务配套等方式进入加工贸易和转口贸易的产业链、供应链。 2021
36、外贸销售工作总结. 在工作期间可以每过一段时间就对自己的工作进行总结，通过总结可以让自己知道工作中的不足，从而关心提高自己的工作力量，保证自己的工作质量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021外贸销售工作总结.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021外贸销售工作总结.(一) 在这一年里虽然没有取得惊人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，由于我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在
37、围绕销售这一个中心而绽开的。2021年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成果，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，肯定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。 在今年一月份的时候还只刚刚利用xx网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开头没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己渐渐摸索出来，怎样把产品
38、描述写好关键词设好。在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发觉有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太具体，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在其次季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好，而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中开头一天一天回复你的问题。 实际上，只要大部分询盘是含金
39、量较高的就肯定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有许多因素影响买卖的胜利，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以胜利与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多，不过每次都要好好把握。 第x季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要全都来说，公司抬头肯定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。第
40、x季度，在x月上旬所幸接到了一个单，原来是准备做完今年辞职了，明年做到x月份的样子假如做不到单就辞职。 由于我知道跟到一个单的最短的时间也许就是x个月的样子。重新给自己制定一个销售方案，其中最不行缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚决的信念。我总是示意自己单确定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不肯定就有很大的回报，但是有所付出就肯定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得胜利，胜利总是垂青于有预备的头脑，所以作为一个销售员要时刻预备着如何去应对未知。 这一年即将过去，在这一年里绝望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信念便
41、有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰，由于那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清晰基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应当，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后假如想小有成就必需在这方面精益求精。 2021外贸销售工作总结.(二) 三个多月以来，在同事们的关心下，自己在电销方面学
42、到了许多东西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开头想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上渐渐年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必需要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己患病拒绝，学会承受。在开头的时候也是在师傅包括一部的同志们关心以及熏
43、陶下才渐渐地适应，别人可以做到，为什么我就不行以? 在追求胜利的时候，必定会遇到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭受过失败或正在遭受失败，包括许多胜利人士也是一样。除了要对自己当时确立的目标要有坚决的信念外，必需要不时回过头去，检验自己一路走来的脚印有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，假如走偏了就抓紧回来，抓紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永久是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”! 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候遗忘
44、该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子遗忘了带，最终还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是常常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己简单慌张失措，不能镇静的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的特别不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够胜利了，以后肯定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决! 还有一点是平常工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的苦恼会带到生活中，而生活中不开心的心情也有时导致一天的心情，当然这样是确定不好的，由于一天没有好心情就直接打算能
45、否有回执来报答一天的劳效!所以平常工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。肯定要找比自己胜利的人，比自己开心的人，他的开心会感染会传染，就会找到力气和信念。 2021外贸销售工作总结.(三) 光阴似箭，转瞬间，2021年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦欢乐。总的来说，在这一年里还是学到了许多，进步了许多。由于主要是负责网络发布这一块，今日我对网络发布这一块的状况做如下总结。 在互联网如此发达的今日，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布状况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注意中
46、文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了肯定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点渐渐移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了肯定的排名。对于详细的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜寻引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。 从总体网站发布量来看，也许地统计了一下，目前注册的中文网站约x个左右，英文网站x个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，由于搜寻引擎都喜爱原创的东西，所以平常在产品简介部分也下了肯定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较
47、麻烦的网站，至少x天会上去更新一次(这样不会影响搜寻引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜寻率也挺高的，同时也注册了x个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，盼望能吸引肯定的扫瞄量。 对于公司的企业网站，平常也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展现我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，假如没必要的话临时最好不要改版，由于改版的话会影响到网站被各大搜寻引擎收录的状况(一
48、般新网站被收录的时间也许在x个月左右)。 由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、进展历程这几块，盼望以后能渐渐完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被扫瞄到的概率是多少，而且看起来也不是很完善，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。 至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得兴奋的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了许多，盼望他们能再接再厉，当然也盼望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但如果用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。盼望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的乐观性，以百分百的热忱投入