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1、2023年下半年总经理工作方案2023年下半年总经理工作方案。2023年度已过半，目前xx租赁公司的年度目的远未达半，留给下半年任务非常之重，为确保2023年度经营目的的实现，需大胆探究，勇于创新租赁形式，现拟订如下工作方案。一、抓好业务开拓。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，方案在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车融资租赁先
2、租入车辆经营，待租赁期满优先购置。 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目的，优先开展业务，在直接业务拓展才能有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信誉风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过 、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名
3、、汽车等级偏好、信誉卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的效劳体系，通过网络平台，效劳业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾声称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈，主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信誉风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。效劳业
4、务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在合适地点抢滩布阵，寻找业务开展时机。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。 3、加快网络平台建立。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司开展现状、经营优势、业务工程、电子商务订单、联络与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务效劳与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算本钱，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、本钱控制
5、：在市场价格透明情况下，控制本钱，那么获得价格优势。压缩经营本钱、节减管理开支，合理筹划资金使用本钱与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析p ：加强预算管理，开展预算分析p ，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目的。 四、加强平安消费。加强驾驶人员的平安行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对消费经营的节约，对公司利润的奉献。 五、完善人力资管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的效劳竞争。建立xx效劳品牌，从每一个员工素质抓起，通过效劳培训，展现工作相貌。 2、改革绩效与人事考核方法：将客户拜访、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核，与工
6、效挂钩，鼓励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起，进步员工工作的主观能动性。2023年下半年总经理工作方案2023年度已过半，目前xx租赁公司的年度目的远未达半，留给下半年任务非常之重，为确保2023年度经营目的的实现，需大胆探究，勇于创新租赁形式，现拟订如下工作方案。一、抓好业务开拓。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，方案在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，
7、参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购置。 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目的，优先开展业务，在直接业务拓展才能有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信誉风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过 、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，
8、或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信誉卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的效劳体系，通过网络平台，效劳业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾声称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈，主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信誉风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一
9、些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。效劳业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在合适地点抢滩布阵，寻找业务开展时机。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。 3、加快网络平台建立。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司开展现状、经营优势、业务工程、电子商务订单、联络与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务效劳与监控
10、1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算本钱，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、本钱控制：在市场价格透明情况下，控制本钱，那么获得更多价格优势。压缩经营本钱、节减管理开支，合理筹划资金使用本钱与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析p ：加强预算管理，开展预算分析p ，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目的。 四、加强平安消费。加强驾驶人员的平安行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对消费经营的节约，对公司利润的奉献。 五、完善人力资管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的效劳竞争。建立xx效劳品牌，从每一个员工素质抓起，通
11、过效劳培训，展现工作相貌。 2、改革绩效与人事考核方法：将客户拜访、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核，与工效挂钩，鼓励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起，进步员工工作的主观能动性。总经理秘书2023年下半年工作方案关于总经理秘书202_年下半年工作方案大全【总经理秘书下半年工作方案一】董事办的工作琐碎庞杂，节奏很快。磕磕绊绊间，我走上秘书工作岗位已经4个多月。以下是个人下半年的工作方案：(1)认真学习认知公司企业文化、价值观、经营理念。(2)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，理解各部门管理制度、岗位职责说明
12、、工作流程。(3)掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。(4)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员便于开展工作。(5)深化公司各基层，消费现场，理解公司产品、工艺流程。(6)保管好公司印章，法人章。(7)起草公司文件，参与公司战略制定。(8)做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。(9) 的接听和记录及 内容的处理。(10)董事长信件和邮件的承受和回复，重要事项的呈报。(11)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。(12)档案的管理，文件的接收、下发、归档，急件、重要文件的请示和处理。(13)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提早准备会议资料，做好会议记录。跟综
13、落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。(14)做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。(15)做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。(16)伴随董事长参与商务活动。(17)完成董事长交办的其它事项。(18)监视各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利进展。(19)参与企业工程投资，工程风险评估，工程执行和工程控制和工程监视。(20)参与公司采购管理，理解公司采购管理现状，采购人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购本钱控制情况，采购质量控制情况，供给商管理情况。为董事长采购管理提供信息支持，提出建立性意见。(21)参与公司仓库管理，理解公司仓库管理情况
14、，零库存实现情况，仓库三防管理情况及7S实现情况。(22)参与公司消费方案控制管理，理解、跟进、分析p 公司消费方案执行情况、落实情况和控制情况。对设备、原材料、辅料、及人力资方案性、合理性、有效性进展分析p 。监视消费7S执行情况，JIT消费情况，精益消费情况，分析p 消费中存在的问题，为董事长消费经营提供信息支持，提出建立性意见。(23)理解公司产品技术与质量控制情况，分析p 从原材料采购、库存、消费、运输、销售及客户和消费者使用过程中的质量信息搜集，为董事长质量控制提供信息支持，提出建立性意见。(24)搜集市场信息、竞争对手信息，公司信息、产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定
15、。参与公司销售目的的制定(1.根据公司往年的销售目的制定今年销售目的;2.根据市场调究分析p 制定销售目的;3.根据同行业销售目的制定销售目的;4.根据公司投入本钱、毛利、纯利制定销售目的)。参与公司销售目的的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进展销售目的细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建立性意见。(25)跟踪落实各分公司和部门销售目的达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目的)(26)参与公司财务部工作，进展本钱费用控制，分析p 财务报表，理解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析p 公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建
16、立性意见。(27)参与公司人力资管理，理解公司人力资战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。为董事长人力资管理提供信息支持，提出建立性意见。(28)参与公司行政后勤管理，创造舒适、平安、满意的工作生活环境。(29)参与公司平安管理，监视各部门平安防范工作，保障消费平安有序进展，防止工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。(30)参与公司企业文化建立，制度建立，参与企业刊物的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建立提供建立性意见。(31)参与公司企划部公司，理解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建立性意见。(
17、32)参与公司公共关系管理，理解公司公共关系部门在处理政府、供给商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理，为董事长提供信息支持，提出建立性意见。(33)深化学习理解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建立性意见。(34)不断地学学习经济、法律、营销、财务、消费等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在理论中进展经历总结，上升到理论高度和程度。为个人开展和企业开展奠定坚实的根底。【总经理秘书下半年工作方案二】我于20年3月12日进入强宝公司担任文秘一职，至今已将近四个月的时间。这是我分开酒店行业从事的第一份工作，同时也是我职业生涯中的1个重要转折点，对
18、此我非常珍惜，并尽自己最大努力去适应这一岗位。文秘工作和酒店工作相比拟，既有共通之处，又各具差异，所以文秘工作于我而言是优劣各半，优势主要表达在意识习惯和效劳预见性思维，优势主要表达在专业技能和专业经历方面的欠缺。所幸在公司领导和同事的指导和帮助下，较好的完成了文秘岗位根底性工作。对于工作岗位的认识也从最初懵懵然到如今的略渐熟悉，然而对工作岗位的认识越明晰就越认识到自己还处于文秘工作的初级阶段，知识储藏和工作技能明显缺乏，给领导和同事们的工作造成了不便，对此我感到很惭愧。也从内心感谢你们，感谢你们在工作中对我的支持和包容！现将工作情况做以下汇报：一、目前主要工作1、负责各部门需董事长审批文件的
19、搜集、整理及呈送工作;并做好各类文件的登记、转发和存档等。2、负责公司周例会、月例会的会议记录和存档工作;以及其他临时性会议的安排。3、负责与浙江商会相关人员进展工作对接，及时汇报，反响信息。4、负责公司来宾的接待工作。5、负责办理董事长临时交办的各项事务。6、负责董事长办公室物品与文件的整理，保证董事长室各类物品正常及时补配，确保董事长各项工作正常开展。二、下半年工作方案1、本职工作技能的进步，时刻反省自己。在做好效劳工作的同时，加强学习，通过学习进步工作程度，并在理论中不断积累经历，努力从文秘工作的初级阶段向成熟阶段过渡。2、深化学习各部门业务及行业知识，增强对公司的理解，做好工作开展的根
20、本功。3、进1步进步综合写作的才能，以便更好的起草各类文稿。4、办公技能的学习和进步，为董事长提供更优质的办公效劳，营造良好的办公环境。5、加强商务接待礼仪的学习，在细节方面更加完善，为公司来宾提供更细致、优化的效劳，提升公司的品质和形象。三、综述1、在过去的4个月中本人积极、认真、负责的完成领导布置的各项工作，加班加点毫无怨言，可以顾全大局，不计较个人得失，一切以公司的利益出发，但是在日常工作中还有许多地方达不到秘书工作的要求，还需加强学习，不断改善。2、在20年的下半年，我将继续发扬好的工作作风，扬长补短，努力学习认真工作，以积极、热情的态度投入到下半年的工作中去，按照工作方案和职责有序开
21、展自身工作，争取能为董事长多做一些事，为公司的开展奉献自己的一份力量。【总经理秘书下半年工作方案三】年末余总和邓总与我谈了20*年体检的开展前景和我的工作任务，感到总经理助理的工作任务会更繁重，随着人民群众对安康的需求，可能意料我们明年的安康体检工作会更加繁忙，对我的要求会更高;需要掌握的知识也更多更广，为此我将更加勤奋工作、努力进步业务素质和管理工作技能，在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用：一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的效劳。20*年工作目的：体检工作量在上年根底上增加百
22、分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，进步体检质量，保持体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;二在总经理领导下做好中心详细管理工作的布置、施行、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、理解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。;三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深化检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的效劳。四是在进步工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监视的根底上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做
23、好重大医疗器械的管理工作，保障安康体检一线工作顺利进展。五是在树立体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带着医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，进步自身修养素质，做好典范带好护理队伍。为中心的长远建立增砖添瓦。六是做好中心办公室人力资开发工作，根据中心开展要求制定人力资方案、设计并完善中心岗位特点，人员资构造，合同书的制作，完成公司人力资的日常招聘工作。七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据平安管理等及中心总体运行要配合监视管理到位。八、做好
24、体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管那么管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;中心虽小，立志远大;根底薄弱，目的宏伟，20*年北京体检中心获得更大的成绩。【总经理秘书下半年工作方案四】年尾工作的进展，20*年的工作也即将展开，也制定了20*年秘书个人工作方案。新的一年是分公司施行赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司开展的目的将把加强和进步自身的综合
25、素质和才能、不断求新求变做为效劳于公司拓展的宗旨。一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作方案、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更防止了错误的发生。二、搜集、汇总公司综合性行政工作方案、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化理解相关法规政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致标准的态度来加以对待。三、协助领导做好办公会议及全公司
26、性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步进步各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的开展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作方案表，让工作开展起来条理明晰、仅仅有条。四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原那么同时迅速的办理好。下半年总经理工作方案202_年度已过半，目前xx租赁公司的年度目的远未达半，留给下半年任务非常之重，为确保202_年度经营目
27、的的实现，需大胆探究，勇于创新租赁形式，现拟订如下工作方案。一、抓好业务开拓。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，方案在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购置。 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目的，优先开展业务，在直接业务拓展才能有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行
28、社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信誉风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过 、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信誉卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的效劳体系，通过网络平台，效劳业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制
29、租赁管理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾声称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈，主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信誉风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。效劳业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在合适地点抢滩布阵，寻找业务开展时机。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士
30、便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。 3、加快网络平台建立。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司开展现状、经营优势、业务工程、电子商务订单、联络与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务效劳与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算本钱，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、本钱控制：在市场价格透明情况下，控制本钱，那么获得更多价格优势。压缩经营本钱、节减管理开支，合理筹划资金使用本钱与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析p ：加强预算
31、管理，开展预算分析p ，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目的。 四、加强平安消费。加强驾驶人员的平安行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对消费经营的节约，对公司利润的奉献。 五、完善人力资管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的效劳竞争。建立xx效劳品牌，从每一个员工素质抓起，通过效劳培训，展现工作相貌。 2、改革绩效与人事考核方法：将客户拜访、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核，与工效挂钩，鼓励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起，进步员工工作的主观能动性。2023年下半年工
32、作方案2023年下半年工作方案XX年下半年工作方案：一细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
33、各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
34、要加强对公司无贷户维护管理，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。二加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客
35、户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点含综合业务网点应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为
36、标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步“动户率”和客户使用率。深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导
37、向。加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。三加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定
38、期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。进步财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细、
39、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才能，真正使投放的新产品可以尽快占领市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。四抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，施行日常工作标准，制定行为准那么，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力进步业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。五强化流程管理，进步风险控制程度要以风险
40、防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定实在的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用，及时发现、堵塞业务过失和破绽，各网点对存在的问题要进展整改。2023年下半年销售经理工作方案不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今XX年将完毕，我想在岁末的时候写下了202_年工作方案。转眼间又要进入新的一年202_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要
41、努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度*万元二、方案拟定：1、年初拟定年度销售方案;2、每月初拟定月销售方案表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订
42、学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。销售经理2023年下半年工作方案销售经理202_年下半年工作方案202_年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有
43、一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进
44、步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好 销售与行销之间的配合。5销售目的：下半年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定202_年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出
45、一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。202_年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。年底做好准备打好202_年公司销售开门红的任务，我们一定全力以赴。我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良
46、好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。酒店经理2023年下半年工作方案酒店经理202_年下半年工作方案一光阴似剑，在今年上半年，在全体同事的共同努力下;在公司领导的全面支持、关心下，本着一切以客户效劳为宗旨;以进步企业的知名度和最大利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力，圆满地完成了既定的工作。在接下来的半年，我会再接再励，积极进取，努力翻开工作的新场面。一、本钱管理：(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员本钱，实现一人多岗;一岗多责。(2)根据历史营业额进展分析p ，合理预估采购定单，保证菜肴的新颖，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力
47、争取做到零库存，节约本钱。(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等平安意的意识;二、菜肴管理：(1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。(3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择时机，便于增加营业额。三、培训方案：(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。(2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训方案;便于更好的门店经营管理。(3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对顶峰期的人流量;(4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符;(5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的间隔 。四、店面管理;(1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态;(2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。(3)卫生管理：1店