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1、国内销售相关有关人员提成规章制度规章1 .目的为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务相关人企业有关员工作积极性，提升销售业绩，健 全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。2 .适用范围公司国内直接销售相关有关人员3 .职责行政人事部相关相关本次项目本方案的制订总经理相关相关本次项目本方案的审批。财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况4 .名词解释销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；最低价：由公司根据经营情况制定；直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；5 .提成标准及计算：依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下:职务管控管理管控奖金业务提
2、成1.销售价格低于公司基准价位2% （含）以下，不计算提成，不算销 售考核。2销售价高于公司底价部 份：在公司基础上报价增加200（含） 元以内的，增加部分4、6分成，销 售相关有关人员占4成，公司占6成； 超过200元不超过400 （含）的，增 加部分2、8分成，销售相关有关人 员占2成，公司占8成。（提成扣税）销售低档价销售中档价 /高档价销售 总监机构部门机构总销售额5%。A1.5%B1.0%C0.8%A1.8%B1.2%C1.0%大区 经理管辖大区总销售额5%。销售 代表无提成方案术语说明:4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。4.3.1.2 直接销售
3、费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用；4.3.1.3 3.1.3提成条件：每个订单协议合同协议金额全部回收后，销售相关有关人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签协议合同协议的，订 单协议合同协议金额全部收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质 保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。4.3.1.4 公司财务部相关相关本次项目按订单结算提成，提成核算表经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确认后方可发 放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不计算提成）4.
4、3.1.5 月/季/年度销售相关有关人员完成销售额低于30%的，不予计算提成，4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成规章制度规章享有个人销售提成，但个人销售订单不 能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的2%）订单相关本次项目不计算 提成，不计算销售任务。4.3.1.1大区总监：团队销售提成按照以下标准执行:团队伍开发总业绩（完成质量本协议合同支付资金服务销售任务百分比为A；团队销售任务为X；实际销 量为 Y； A=Y/X*100%）.完成任务占比A30%300%WA100%100%0%30%200元/月30% 60%100元/月60%不罚款如连续壹个季度未能完成最低销售业
5、绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘。2、奖励标准:完成任务目标比率奖金（按月度核算）三 100%400元/月150% 200%600元/月200% 300%1000元/月300%2000元/月关键重要备注说明：1 .考核由财务部相关相关本次项目核算、监督；2 .此绩效考核开始实行时间为2012年11月20日，以往订单按照之前标准执行；3 .大相关本次项目当月奖励，单个相关本次项目协议合同协议金额达到300万，奖励2%。（销 售本人奖80%+大区经理10%+销售总监10%）；4 .最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的2个月内销售业绩最佳者，评选 为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖
6、金：500元；5 .国内销售部相关有关人员可团体协作共同完成一个相关本次项目，需提前反馈到公司备 案，结算个人业务提成时，合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部 协调；6 .提成发放办法及时间：销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期 发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期 发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外； 团队实际销售业绩小于目标销售任务地30%,当季度不拿管控管理管控提成，可累积到下一季 度进
7、行考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务30%后，可以在半年度或全年度发放周 期补发全部管控管理管控提成）。销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的60%同期 发放，剩余的40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。团 队实际销售业绩小于目标销售任务地60%,当季度不拿管控管理管控提成，可累积到下一季度 进行考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务60%后，可以在半年度或全年度发放周期 补发全部管控管理管控提成）o业务员的工作相关要求及职业道德相关要求在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“炒单”、“飞单”行为。否则一经查实作开除处
8、 理，并扣除其所涉及的所有提成奖金协议合同协议签订前的评审4.6.1 所有订单协议合同协议签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；协议合同协 议的信息可以通过电子邮件和正式正式合约生效方法等方面传递。经总经理审核本相关本次 项目联系相关公司正式正式合约生效方法确认后的协议合同协议，在执行过程中出现了公司 质量本协议合同支付资金服务交期与技术能力达不到客户相关要求的情况，引起的责任由公 司承担。4.6.2 对未经总经理或授权代表审核本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法的订单， 一律无效。4.6.3 各级之间的协议合同协议评审不能超过1小时，电子邮件同时回传。4.6.4 各级在
9、审核信息的过程上需注意本段时间节点。协议合同协议未能回款的责任分配：协议合同协议签订后，若完全因公司原因致使质量本协议合同支付资金服务的生产交期不及 时、技术能力达不到协议合同协议相关要求，导致协议合同协议款未能收回的，责任由公司 承担并追究相关机构部门机构责任。1.1.1 7. 2如应收款项超过销售协议合同协议规定内的3个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销售相 关有关人员将不再享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售相关有关人员承担未回收支 付资金的30%作为赔偿，支付资金回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延期超 过2个月仍未收回的呆帐，则每例协议合同协议扣罚大区经理8
10、00元。4.7.3 公司规定所有的销售协议合同协议统一不含相关质量本协议合同支付资金服务费，在协议合 同协议签订前一定要注明相关质量本协议合同支付资金服务费用由客户方承担。（注：如因 公司原因，导致客户相关要求我方承担运费的，该相关本次项目所产生的相关质量本协议合 同支付资金服务费用由公司承担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定）。4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保金。4.7.5 低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可正式合约生效。其他公司除销售部之外的其他机构部门机构企业有关员工，若能在不影响本职工作的前提下， 利用工余时间，吸纳客户达成业务目标的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。6.说明：若本方案与公司所颁布其他方案有冲突时，除非其他方案有特别说明，否则以本方案为准。 本方案解释权属本公司，详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。此方案自2012年XX月XX日起执行，如有更改，以最新版本为准。2014年4月20日