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1、置业顾问下半年工作计划置业顾问下半年工作计划1随着上半年工作的结束，也意味着进入下一步的实质性工作 阶段，回顾这半年的工作，基于本人是第一次接触房产行业，面临 困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对 置业顾问工作的理解和感悟，特对下半年工作订立以下计划。全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自若。 依据本身以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 XXXX个。锁定有意向客户XX家。力争完成本身下半年的工作指标。众所周知，现代房产的竞争，就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务，而我们置业顾问也是一种“服务 所以前期工作即就是售前服务更是我们
2、工作的重中之重。正是由于 如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续 的信息录入过程中不断地提高本身的业务学问，使本身在对房产销 售特点把握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自若、 对答如流。对有意向的客户尽可能多地供给服务，依据其需要适时通知 房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与 客户进行互动沟通，其次给客户一种无形的压力。在用电话与客户 交流的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的情
3、况下, 可以布置面谈。在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。在总结和摸索 中前进。置业顾问下半年工作计划2时间飞逝，不经意间上半年已经结束。沉默地算来，从加入 xx房地产开发有限公司，来到xx项目部参加置业顾问工作到现在 已经有半年的时间了，半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但 在这里仿佛是眨眼间便消失而过。以下是我下半年的个人工作计划。积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约, 对之前的购房业主做好售后服务。保持一颗良好的心态很紧要。良 好的心态是一个置业顾问应当具
4、备的最基本的素养，我们每天面对 形形色色的人和物，要学会掌控好本身的情绪，不能将生活中的情 绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。自动去做应当做的事情，要成为一个具备进取心的人，必需 克服拖延的习惯，不做作，以诚相待，客户辨别的.出真心假意。得 到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。了 解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推举房 源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全 部问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项 目的爱好，他们就会将爱好传递。确定本身的身份，我们不是在卖 房子，而是顾问，以我们的专业来
5、帮忙客户。多与客户讲讲专业学 问，中立的评价其他楼盘，都可以加添客户的信任度。加强自身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执 行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾 问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才 能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境, 物业质量等较其他楼盘都更有优势。在下半年我要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心 态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠 于顾客，忠于本身的职责，也要忠于本身的业绩，努力交出本身充 足的成绩单。置业顾问下半年工作计划3今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团
6、的优势，依 靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好项 目建设的各项前期工作。在下半年里，捉住机遇，完善管理，确保 企业的持续稳步进展。因此我也订立了本身下半年的置业顾问工作 计划。下半年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售 人员要坚持以饱满的精神，积极的姿势，坚决的信念来面对销售工 作，培育坚忍不拔的意志，磨练高效专业的素养，全力以赴完成销 售任务。要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不 仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素养上，把的服务带给 客户，让口碑营销发挥的功能；仍要积极拓展营销区域，重视周边 乡镇的潜在购买力，争取的客源；要多学习多借鉴，
7、开拓新奇有效 的营销方法，加快销售速度。要立刻投入紧张的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要连 续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工 程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。 须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争得到明确结 论，在此前提下，做好下一步工作。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必需开拓思路，捉住 机遇，寻求突破，争取公司的持续健康进展。进行前期合作谈判， 将依照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书 签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续 进展。顺应企业进展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工
8、 作流程，加强人才开发和培育，做好内部管理工作。随着企业的进展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的 形势，公司要审慎分析，讨论对策，理顺机制，调整结构，以利于 开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规范工 作流程，提升管理水平，要重视人才的开发和培育，加强企业核心 队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，订立合理有 效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习本领，促使员工积极挂念企业进展，参加企业管理，发挥每一人的潜能，成就 一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的置业顾问专业队伍。我坚信房地产还将有长期的、广阔的进展空间。现阶段是一 个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段
9、稳固了本身，取得了生存的资 本，谁就将赢得将来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻 的，我们必需坚决信念，稳住脚步，努力学习，奋力工作，重视品 质，努力探求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于本身的美 好天地！经过上半年的工作，我对置业顾问工作有了更深层次的了解, 同时也学到了很多东西，期望本身在下半年中有更高的收获，自身 有更高的提升。置业顾问下半年工作计划4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年，回顾上半年的工 作历程，我作为一名新晋置业顾问，刚来时，对房地产方面的学问 不是很精通，但深深觉到本身身肩重任。以下是我下半年的工作计 划。作为企业的门面，企业的窗口，本身的一言一行也同时代表
10、 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求本身。 在高素养的基础上更要加强本身的专业学问和专业技能。此外，还 要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时 间的磨练，我已渐渐成为一名合格的置业顾问，并且努力做好本身 的本职工作。房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，因此我需要 我积极搭配公司的其他员工，完成经营价格的订立和广告宣扬。由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的加添 以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，因此我在下 半年需要做到每天加班加点完成工作。在收款的过程中做到谨慎认 真。此外每月的工作总结和每周例会都应当不断总结本身的工作阅
11、历，适时找出弊端并及早改善。置业顾问下半年工作计划5一、市场分析空调市场连续几年的价格战渐渐启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更 新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整 体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度 增长11. 4%. xx年度估计可达到2500万一3000万套.依据行业数据 显示全球市场容量在5500万套一6000万套.中国市场容量约为3800 万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万 套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约
12、为2. 8%左右,但依据 行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销 售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx 年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海 尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰 率达60%。20xx年度LG受到美国责备倾销；科龙碰到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大
13、。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基 础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依 据以上情况做以下工作规划。二、工作规划依据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场实在情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在 完成任务的基础上，提高销售业绩。重要手段是：提高团队素养， 加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依 据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时 主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等
14、专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年 度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来 临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进 行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度搭配及执行公司的定期 品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环
15、保、爱我家等公 益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以 扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些 路演或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（搭配业务条线的渠道拓展）依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的加 添，依据此种情况随时、随地积极搭配业务部门的工作，积极搭配 店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个 氛围的要求进行）。积极对促销布置上岗及上样跟踪和产品陈设等 工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严 格依照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行重要在xx年04月8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动，第二依据届时的市场情况和竞 争对手的销售促进活动，快捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点 进行策划与执行。