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1、如何有效激励销售相关有关人员？笔者将销售相关有关人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度）， 中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。一、短期激励一基本岗位待遇 无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位 的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是一基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资2、经验工资3、通讯补助4、交通补助5、午餐补助二、中期激励绩效工资销售相关有关人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效 的设定，却大有文章。1、商家开拓数量2、商家有效会员数量3、会员消费额度4、全勤奖5、考核奖6、突出贡献奖7、月度优
2、秀企业有关员工奖8、年度优秀企业有关员工奖9、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。三、长期激励-自我价值实现每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男 人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售相关有关人员提供成为英雄的平台，是能够留住优 秀人才、实现企业长治久安的杀手铜。怎么做？1、个人职业成长 每位销售相关有关人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、 市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平 台。构建销售相关有关人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。2、优秀企业有关员工期权计划如果企业有关员工始终认为自己是在为
3、别人打工，而且是永远的为别 人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的企业有关员工可能看不到 自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资 源o我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给 优秀企业有关员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀企 业有关员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做 大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的 蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观
4、念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。3、个人价值提升计划人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他 们培养未来担任高级管控管理管控者的各项能力。4、企业文化熏陶计划一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成 大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁路德金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险,最终相关领导人美国黑人争取到了应有的权利。笔者强调真正的有效的管控管理管控，其实不在于规章制度规章设计得多么完善，企业管控管理管控的最高境界在于文化管控管理管控通过这样的软管控管理管控（关于企业管控管理管控，笔者曾撰企 业、企业管控管理管控之本质一文，有兴趣者可网上搜索），来自 发自动引导企业有关员工。笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的 信念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参与这段历史 的创造，倍感自豪！这样的团队如果还不能成功，那谁会成功？