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1、2023年房地产渠道总结（优选8篇） 书目 第1篇房地产渠道经理年度工作总结和工作安排范文 第2篇房地产渠道经理年度工作总结范文和工作安排范文 第3篇房地产渠道经理年度工作总结范文 第4篇房地产渠道经理年度工作总结范文和工作安排范文xxxx年 第5篇房地产渠道经理年度工作总结 第6篇房地产渠道年终工作总结范文 第7篇房地产渠道经理年度工作总结和工作安排范文2023 第8篇房地产渠道年终工作总结 房地产渠道经理年度工作总结和工作安排范文 在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，依据公司支配我经验了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任
2、。在这一年当中经验了太多的物是人非，经验了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。 一、 任务完成状况 （一）*项目销售回款状况如下： 小结：*项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 （二）*项目销售回款状况如下： 小结：*项目截止20xx年*月*日进场，截止20xx年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。 （三）*项目销售回款
3、状况如下： 小结：*项目截止20xx年*月下旬进场，截止20xx年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止20xx年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队聘请工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致许多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员特别难招。所以销售人员聘请工作始终是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在聘请
4、途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工举荐等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品肯定要好，要有目标，要对自己有要求。依据公司用人标准，本年度大致接连聘请销售人员20多名，服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一环，肯定 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟识项目起先，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据安排统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请
5、的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受实力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例限制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参加进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、监督、督促执行工作 许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促
6、。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予刚好的督促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年肯定要改正，做到，有安排，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。 4、刚好总结与学习工作 作为一线的管理人员肯定要具有很强的解决困难问题的实力，随 机应变的实力，超强的总结问题的实力，这样才能避开重复犯错。 同时将总结的阅历传授给大家，制造深厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赐予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。 三、案场管理方面 1、案场谈客监督及方向把控 因为项目大
7、多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时视察，监督置业顾问严格根据公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户出现的时候，想方法刚好赐予解决，帮谈或协作逼定，避开意向客户的流失。 尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间赐予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并支配新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。 2、案场氛围的制造 在案场刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建氛围，例如支配喊假控，打假电话等。 3、案场客户问题处理 当出现问题客户的时候
8、很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。 4、案场行为纪律，卫生、服务 每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为赐予肯定数量的惩罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热忱，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员全部参与打扫卫生，让每个人养成保持卫生整齐的好习惯。 四、与开发商的协作方面 在与开发商的协作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识肯定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，相互敬重，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。 20xx年个人工作
9、安排 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，激昂信念、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的实力，并做出了以下工作安排。 1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。 2、在培训工作方面，制定出具体的培训安排，并依据每个人实际状况，赐予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格根据公司管理制度，管理好自己的团队，
10、本着严格负责的看法，对待每一个进入公司的员工，给公司培育出更 房地产渠道经理年度工作总结范文和工作安排范文 在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，依据公司支配我经验了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经验了太多的物是人非，经验了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。 一、 任务完成状况 （一）*项目销售回款状况如下： 小结：*项目自xxxx年12月10日进场，截止xxxx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额
11、1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 （二）*项目销售回款状况如下： 小结：*项目截止xxxx年*月*日进场，截止xxxx年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。 （三）*项目销售回款状况如下： 小结：*项目截止xxxx年*月下旬进场，截止xxxx年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止xxxx年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队聘请工作 本年
12、度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致许多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员特别难招。所以销售人员聘请工作始终是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在聘请途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工举荐等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品肯定要好，要有目标，要对自己有要求。依据公司用人标准，本年度大致接连聘请销售人员20多名，服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一
13、环，肯定 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟识项目起先，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据安排统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受实力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例限制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训
14、工作让老员工也参加进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、监督、督促执行工作 许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予刚好的督促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在xxxx年肯定要改正，做到，有安排，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。 4、刚好总结与学习工作 作为一线的管理人员肯定要具有很强的解决困难问题的实力，随 机应变的实力，超强的总结问题的实力，这
15、样才能避开重复犯错。 同时将总结的阅历传授给大家，制造深厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赐予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。 三、案场管理方面 1、案场谈客监督及方向把控 因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时视察，监督置业顾问严格根据公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户出现的时候，想方法刚好赐予解决，帮谈或协作逼定，避开意向客户的流失。 尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，赐予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并
16、支配新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。 2、案场氛围的制造 在案场刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建氛围，例如支配喊假控，打假电话等。 3、案场客户问题处理 当出现问题客户的时候很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。 4、案场行为纪律，卫生、服务 每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为赐予肯定数量的惩罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热忱，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员全部参与打扫卫生，让每个人养成保持卫生整齐的好
17、习惯。 四、与开发商的协作方面 在与开发商的协作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识肯定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，相互敬重，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。 xxxx年个人工作安排 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，激昂信念、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的实力，并做出了以下工作安排。 1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的
18、心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。 2、在培训工作方面，制定出具体的培训安排，并依据每个人实际状况，赐予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格根据公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的看法，对待每一个进入公司的员工，给公司培育出更 房地产渠道经理年度工作总结范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四
19、个充溢”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作安排如下： 一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司安排： （一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无
20、证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。 工程进入实施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的
21、设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 （二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，干脆关系到第一期
22、工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创建营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运
23、用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公 司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方
24、法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的刚好到位。 （三）全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 根据公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台招商安排书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合
25、医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓实力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运打
26、算，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送实力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流探讨所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。 二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 “xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集
27、团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模 20xx年，公司在能满意注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有 房地产渠道经理年度工作总结范文和工作安排范文xxxx年 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。 一、 以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。 公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链
28、，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培育、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。 “xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。 一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。 （一）仅用180余天圆满完成 “xxxxxx” 一期建设任务。 1、项目完成状况： xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，安排投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、 商业底店。 xxxx年5月27日开工，截止12
29、月18日共完成9栋多层住宅31046、336户；村委会一座三层1485；商业房屋（a、b段）9530。宅带店面积11015。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。 完成产值：多层住宅1600元31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是安排完成量的99.9%，欠安排0.1%。 2、房屋预订状况： 公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，主动进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步起先房屋预
30、订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。 xxxx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店 29户；一托二7户；车库 1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。 （二）如期实现年初确定的任务目标。 1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月5月） 春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。 “xxxxxx”一期工程至xxxx年5月18日实行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门亲密协作，工程部详细落实，在没有水、
31、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边找寻电源、边找寻水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。 2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月9月） 依据项目可研报告，公司适时起先工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份起先先后办理了xxx发改局“项目立项”（xxxx年.7号文件）；土地局“项目用地审查看法”（xxxx年.23号文件）；规划局“建设规划选址看法”（xxxx年.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。 亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也
32、于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。 3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。 为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了 “岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金运用会签制度、物品管理选购、印章运用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。 五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订 签施工类合同 份、材料类合同 份、其他协助类合同 份。 4、高标准严要求、严把工程质量关。 “xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和
33、置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分确定。 5、规范财务管理、限制成本，预、决算工作同步跟进。 材料选购能够刚好系统的驾驭市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金运用率。 安排、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行主动敏捷的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资主动性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的平安。 6、公司团队和谐，生
34、活、生产共同抓。 公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。 7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证 了施工期间的平安生产。 在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复探讨施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，刚好处理。 对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济惩罚的惩罚。 （三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是： 1、施工材料安排提报不刚好且不精确，进场后管理不到位。没有按安排用多少提多少，有奢侈
35、现象发生。 例如：钢筋提出安排20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。 2、施工用材料安排不到位，后又补充安排，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料安排不精确造成管头的奢侈。 例如：如窗门，不锈钢管等。 3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，干脆影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织安排、设计水平有待提高。 例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，须要 房地产渠道经理年度工作总结 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开
36、,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。 一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培育、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。 “xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。 一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。 （一）仅用180余
37、天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。 1、项目完成状况： xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，安排投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。 2023年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046、336户；村委会一座三层1485；商业房屋（a、b段）9530。宅带店面积11015。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。 完成产值：多层住宅1600元31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，
38、总计79906600.00元，是安排完成量的99.9%，欠安排0.1%。 2、房屋预订状况： 公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，主动进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步起先房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。 2023年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。 （二）如期实现年初确定的任务目标。 1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月5月） 春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5
39、月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。 “xxxxxx”一期工程至2023年5月18日实行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门亲密协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边找寻电源、边找寻水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。 2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月9月）依据项目可研报告，公司适时起先工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份起先先后办理了xxx发改局“项目立项”（2023.7号文件）；土地局“项目用
40、地审查看法”（2023.23号文件）；规划局“建设规划选址看法”（2023.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。 亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。 3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。 为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金运用会签制度、物品管理选购、印章运用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。 五月份工程进入实施阶段后，公司
41、通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他协助类合同份。 4、高标准严要求、严把工程质量关。 “xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分确定。 5、规范财务管理、限制成本，预、决算工作同步跟进。 材料选购能够刚好系统的驾驭市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金运用率。 安排、财务部严格执行财务制度
42、，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行主动敏捷的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资主动性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的平安。 6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。 公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。 7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的平安生产。 在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复探讨施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，刚好处理。 对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济惩罚
43、的惩罚。 （三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是： 1、施工材料安排提报不刚好且不精确，进场后管理不到位。没有按安排用多少提多少，有奢侈现象发生。 例如：钢筋提出安排20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。 2、施工用材料安排不到位，后又补充安排，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料安排不精确造成管头的奢侈。 例如：如窗门，不锈钢管等。 3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，干脆影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织安排、设计水平有待提高
44、。 房地产渠道年终工作总结范文 冥冥之中，已有年初走到了年尾，xxxx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对寒冷熬炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。 一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找缘由，发觉存在以下几方面问题，应多努力改之。 (一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员
45、一天探望的客户量0个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深化。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出快速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。 (三)工作没有一个明确的目标和具体的安排。作为销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 这些都是须要逐步改进的，须要总结阅历，开拓创新，提高自己的业务素养。 二、完成的工作 (一)、销售业绩 截止xxxx年月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，办证率为%;其中，组织温馨家园等销售展销活动次，外出宣扬次，回访客户户，回访率为%。