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2、导和各位同仁的帮助，使我工作实力业务水平和综合素养有了显著的提高。在总监室领导的领导下，部门同志互助协作；工程部全体员工为xx一期工程建设共同努力工作，各司其职、责任到人、工作有安排、有措施、有检查、有总结，创建出良好的工作氛围，根据公司领导13年初制定的13年度工作目标、任务安排、按部就班、如期进行。 工程部从思想上重视质量管理及品牌意识，日常的工作管理进行质量巡查、质量跟踪、并结合施工阶段组织一些有针对性的质量管理活动，有效的利用工程例会制度，讲问题、提问题、为乙方生产质量供应技术支持、管理支持。 质量方面根据图纸设计文件，并制定相应的质量通病防治方案和保证措施，原材料限制，进场材料必需出
3、具质量保证单和出厂证明文件，结构用料进行见证取样送检，在运用前必需先报验及出具复验报告，并经监理审核合格。施工过程限制进行，事前限制、事中限制、事后补救措施，要求施工单位严格根据已审核批准的施工设计文件或施工方案、组织施工，要求监理人员做好旁站、巡察及平行检查工作，对质量通病问题，实行口头通知，签发工程质量整改通知单，督促施工单位整改完成。 平安文明施工：我会同监理单位和施工单位仔细学习建设工程平安生产管理条例，和市县各级主管部门下发的各种平安生产方面的文件，根据建设工程施工平安检查标准，实行定期与不定期相结合的方式，对工地的施工用电；三宝四口、临边防护、机械操作、脚手架搭设与拆除、民工宿舍、
4、消防文明施工进行检查，确保工程无平安隐患和文明施工，至目前本工程未发生平安伤亡事故。 今年xx一期工程建设，完成了屋面刚性防水层，地下室底板素砼浇捣，电梯基坑清理素砼浇捣和修补，楼梯踏步面水泥砂浆粉刷，楼梯栏杆安装，楼梯间电梯前室花岗岩铺设装饰装修，底层商铺花岗岩干挂，阳台栏杆、百叶窗、塑钢门窗、木制防火门、进户门等安装。室内批灰修补工作，室内外管内穿线，设备安装，外线连接，煤气管道、智能表安装，电梯安装及调试。完成了会所主体结构工程结顶。景观工程完成了土方回填，水电管道埋设，道路垫层砼浇捣，绿化种植土地形改造，亭架廊架等制作，树穴开挖部份树木已种植，交警大队边的围墙砌筑等工程。 我每天巡察施
5、工现场对工程的质量平安问题刚好指出，督促施工单位仔细整改，目前处于分户验收阶段，我主动参与分户验收检查工程质量，并组织人员检查工程质量，具体的记录下工程质量问题，发给施工单位督促他们整改，来来回回累计近有百张纸左右，基本得到了落实。工程质量通病的问题存在和不足之处是在所难免，但是我们的成果也显著的，我们回顾过去、不断反思、总结阅历、将以取长补短、发挥特长、努力将工程建设做得更好。 我对施工单位每一次上报的工程量进行审核，刚好交给工程部经理处理从不延误。 12年至13初受美国次贷金融危机的影响，形成了房地产事业市场低迷期，我们公司员工主动参加了融资工作，也涌现出了很多好人好事，真是感人肺腑，沁人
6、心肺。现在我国市场经济已经复苏，公司的发展与不断壮大给了我们每一个员工新的机遇。 我将兢兢业业的工作，以崭新的心情展望将来，以愉悦的心态规划蓝图，仔细学习不耻下问，倾我所学为公司项目建设能坚持原则，顾全大局，听从领导指挥，发挥自己最大的力气。 在此向帮助我成长的领导和各位同事表示由衷的感谢。 房地产工程部个人工作年度总结 楼工程上住宅楼布局及做法的优化改进和变更，节约公司成本。 2、帮助领导完成了对宜居佳苑、服务综合楼开工建设的定位测量和局部规划，协作施工单位进行图纸会审，提出图纸上的问题，协作研发部对设计布局问题处理和完善。 3、与同事协作协作完成了对八一新城三期、友好市场、创业小区二期主体
7、工程的进度质量把控，对反馈的问题帮助部门领导与施工单位协调处理。 4、与同事协作主动完成了对甲供材料的安排工作。公司甲供材料种类多，规格困难，仔细负责督促协调，确保了材料到场，质量达标，且不影响工程进度。 5、协作研发部完成了各小区配套工程的规划，完善了水电暖管线图等的各项技术指标，制定施工方案，协调施工单位对八一新城小区、创业小区配套工程施工。 6、帮助领导协作公司各部门，完成起草分包及甲供材料等各项协议、合同，确保各小区工程进度不受影响。 7、协作部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理，从施工质量、进度、平安、成本及协调方面把关限制，确保工程各项满意验收规范要求，完成了主体分部验收工作，为来
8、年顺当交工赐予有效保证。 8、在部门同事的协作下，仔细严谨的对创业小区，八一新城小区，前进小区已完成的工程进行验收，复核工程量，协调造价询问公司顺当完成了前进新区配套工程决算、创业小区一期主体工程决算、创业小区一期配套工程决算、八一新城二期配套工程决算、宜居佳苑预算、八一三期创业二期部分分包分项工程决算等工作。 9、完成了核对统计甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的精确信息并且严谨的多次现场复核，确保公司对施工单位工程款拨付精确无误以及对明年工程安排供应精确有效信息。 10、仔细细致的完成了对友好东路砖厂现场测绘测量，核对施工方垫土反馈的工程量，经过现场复核，完成了对砖厂工程量的复核
9、确定，确保了明年施工安排的有利推动。 11、协作研发部共同对创业小区二期八一新城三期的消防验收资料进行整理收集，保证了研发部对各小区消防验收报审不耽搁，明年小区竣工工作不耽搁。 12、协调且与施工单位共同完成了八一新城三期、创小区二期主体工程的变更、经济签证决算信息的核对工作，同时完成了八一新城三期、创业小区二期甲供材料的信息整理，联系协调造价公司报送进行决算。 13、办公室文件、文档资料进行了整理，分项分类统一归档，便于取用，防止“找不见，难找见，分不清”提高工程部工作效率。 二、明年的工作重点 我的专业是工民建，在工程建设施工中有近五年的工作阅历，所以明年开工建设的工程和在建工程的整个进度
10、、质量核心以及成本限制是明年的首要工作重点，发挥自己的专长，与同事协作协作完成公司的安排任务，创建优良工程。同时领导安排的其他工作任务、20xx年八一新城三期、创业小区二期、友好市场工程的决算、配套工程的决算工作及竣工验收工作也是重中之重，确保我工程部各工作安排任务的顺当实施。 三、工作中的岗位实力及不足 本职工作中，必需熟识房屋开发项目工作程序，了解设计原理，严格驾驭各项施工工艺，质量标准，建筑行业的法律法规。由于我的专业是工民建，专业基本相同，对于勘察、三通一平、图纸会审、主体验收、竣工验收、保修组织工作、施工进度质量限制、建筑成本限制等工作且有数年的工作阅历，在进行此类工作时较为擅长。在
11、这近半年的工作中领导给我支配的工作基本均能胜任，部分从未接触的工作也能触类旁通，从生疏到熟识，从生疏到娴熟。 不同于乙方技术实力第一，作为甲方管理实力第一，对于我来说管理方面较欠缺，在本职工作中须要不断的磨练和向同事学习。其次，我个人在工作中较为马虎，不够细致，思维不够缜密，在工作中存在肯定的失误，我会在以后的工作中向同事学习并且主动改正，时刻提示自己。 在工程项目的实施中，工程部对楼幢的功能分析，人性化需求设计分析，施工难度评估等信息干脆影响研发部和设计院对楼幢的设计和研发，所以我们的思维模式，创新意识，专业学问等尤为重要，而这大部分对于我来说是曾经工作中从未涉及或很少涉及的，这也是我特别欠
12、缺的一面，只有在工作中，不断的学习和积累阅历。 四、团队意识及个人品德等方面素养 工程部是在公司的领导下代表公司履行项目建设的项目管理机构，所以工程部必需是一个高效的的团队并且团队的意识以及团队成员的个人素养尤为重要。要进行高效的工作管理模式，必需提高团队的集体意识，如何提高团队的意识：1、团队领导以身作则做好各方面的工作，避开产生团队的不信任、不负责等后果。2、领导的开诚布公，相互信任，与团队成员之间保持紧密合作。3、提高团队的凝合力，责任心，忠诚度。4、提高团队成员业务素养水平。5、“人心齐，泰山移”团队工作上对成员严格，生活上对成员关切，做好沟通协调工作，保证团队如机器一样有条不絮的和谐
13、运转。5、团队工作中集思广益，发挥各成员优势，取长补短。 工程部作为建设工程的项目管理方，对于施工方、监理方以及甲供指定方均存在肯定的利益关系，所以我作为甲方代表，我会恪守公司规章制度，遵守国家法律法规，明清利害关系，时刻提示自己拒绝吃拿卡要，不断努力为公司发展做出自己的贡献。 五、对公司提动身展、经营、管理等方面看法 1.工程部能否配一套工作服。工程部每天频繁下工地，公司又规定在单位必需穿工装，这让我部门同事们一天换许多次衣服，但是常常有紧急事衣服来不及换，造成工装脏或者破损，也给公司带来不好的形象。 2.公司各部门岗位职责不清楚，物业公司与工程部、研发部与工程部部分工作没有进行划分，影响工
14、作效率。 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我会接着不断的努力的。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参与工作的，终归现在还年轻，须要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中的奋斗时刻，努力拼搏打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空，信任在大家共同的努力下在来年中公司的业绩肯定会再创新高，取得最圆满的胜利! 房地产工作人员个人总结 20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一窍不通的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里
15、，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 1、限制心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯
16、，把它从你的特性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。 我是xxxx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一
17、行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最终以x个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 年下
18、旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的
19、三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产工程部个人工作总结 4#地块土石方施工2月25日动工，6月5日暂停施工，完成土石方施工53929.5m3，2#地块暗渠和临时市政雨污水施工完成60%。8月28日完成2#3#4#地块临建规划许可证批复，11月28日完成2#3#4#地块施工图全部修改工作。12月20日干脆与市地铁指挥部协调出具影响地铁看法函便于项目后期规划报批。 xxxx项目将依
20、据公司总体规划和资金项目规划，适时开工建设，工程部将编制更为具体的总控安排指导施工，自开工之日18个月完成单体验收。 二、较好工作方式总结 1、工程部人员都在成长，每个岗位发挥着自己的热忱和能量 工程部共10人(含资料员1人)，3个项目不均等安排，工程部新老结合任职公司2年以上长期磨合，专业学问和现场管理阅历满意指导施工，每人都在自己的岗位上发挥着应有的作用。工程部担负着项目前期手续、设计方案、规划报批、施工图审核、过程中政府连接、施工管理、变更申请、组织验收、交付、修理等大量事无巨细的工作，这些工作是工程部共同努力、不遗余力完成。 2、仔细执行工程部制度，践行工程人严以律己的执业作风 工程部
21、仔细执行了既定纪律和良好的工作作风，勤于内部沟通，刚好上传oa系统，实施合同传阅，执行工作督办制度。坚持每周工程部例会，坚持每周平安、质量检查，坚持每月工程简报，坚持月割算现场验收审查，坚持材料设备封样进场验收，坚持分包进场通知单和平安责任书签订，工作部仔细值守履行工程人严谨工作作风。 3、严格审核施工方案和施工安排，刚好纠偏便于项目进展 项目建设好坏与投资密不行分，与管理到位与否紧密联系。项目部要求按时上报每周施工安排，月安排、年安排跟进，对施工安排刚好纠偏和限制较大偏差安排，对缘由进行分析和界定，避开后期因工期延误造成争议索赔。20xx年依据公司资金安排安排，调整多次总控安排，12月27日
22、排定交工前的施工总安排指导后续施工。严格审核施工方案，对重大方案与设计师沟通，在建筑做法上仔细对比，在设备选型上精益求精，多方考察仔细遴选。 4、选择敏捷多样的工作方式，有针对性快速解决问题确保施工 针对xxxx项目安装专业技术含量高，设备选型难度大等，组织多种形式探讨会，聘请青岛理工高校知名教授指导工作，常常与xxx总工深化探讨，有针对性的指导项目管理。针对幕墙施工方案的审核和施工进度问题，工程部组织多次会议有针对性会议加以解决。对于悬而未决事宜，通过oa上传并附带工程部建议，加快决策指导施工。对设计久拖未决事情，每天多次联系甚至干脆到设计院协调解决问题，始终以不影响施工为最终目标。 5、加
23、大现场管理方式和力度，现场检查和施工限制成为常态管理 坚持质量为建筑第一生命，大荣建设品质楼盘奉献社会，做有责任的建筑人。项目施工质量限制实行实体样板领路，大荣中心12层样板层的施工，就是为保障后续施工的精确度而实施。工程部对质量严格管控，要求专业工程师尽量1天2次到工地巡察，加大审图力度和现场施工管理限制，对现场出现问题刚好处理。为保证施工管理的顺畅，工程部制定了具体的管理制度和奖罚机制，细致到监理通知、管理人员请假、停工令等相应的奖罚，并严格执行每月对监理、总包管理人员的量化考评等。 6、优化设备选型和方案优化，节约投资确保公司利益 20xx年是xxx设备年，重大的设备选型和匹配度选择，几
24、页纸技术标是凝合了工程人仔细分析和众多厂家的多次选择，将适用大荣中心的设备精益求精中选择，是工程部众多工程师的艰辛付出。不是最贵是的而是最适应的是，匹配度是大荣中心设备最重要的选择。大荣中心幕墙施工方案的多次探讨，xxx项目吊顶材料选择，xxx项目方案、xxx方案多次调整等，都汇合了工程部对于建筑的细心理解，为建设好品质建筑节约投资等付出心血。 7、通畅的行政主管部门联络、设计联系，是完成项目确保有序施工的条件 xxxx自建设之初就实施了品牌战略，20xx年度、20xx年度多次在建设局表彰中获奖，与区政府及相关职能部门保持了较好的联系，是建设项目有序开展的前提。施工过程中对相关的技术洽商、设计
25、变更等，项目部有严格的提交时间和流程，对设计的督促和行文，以及出差到设计院现场督促，也是解决设计问题的最有效手段，这些多样性工作的开展也是项目部主动作为的表现。 8、主动协作其他部门工作，团结一样集体应对和解决问题 工程部是对外指令窗口，是施工现场管理第一人，同时也是追责第一人。对成本批价出具最初看法，对招标选购举荐品牌，对招标文件供应技术分析，对公司决策供应最初建议，这些工作都须要工程人仔细执行和履行义务，同时针对招投标的技术文件协作，针对签证复核及签证有争议的探讨，刚好与各部门沟通完毕后快速回复。还能够主动协作其他兄弟部门工作。 三、工作中不足 20xx年是政府持续治理房地产政策不动摇的一
26、年，开发项目资金调配难度加大，建筑工人化整为零难于管理，人工费大幅提升、工人维权和政府严控建筑市场加大现场管理难度。 1、工程人实力和热忱参差不齐，对现场管理阅历不一，须要加大提升 个别专业工程师未将自身热忱和公司利益统一，责任心不强，图纸审查、可行性分析不细致，仅作“传话筒”，对现场管理指令不刚好力度不够造成索赔和变更。工程部多数人对于cad、project、ppt等相对生疏，对个人技能自我培育还有待差距，专业工程师还需加大自身学习适应社会发展和增加管理技能。 2、缺乏必要的项目管理实力，致使管理被动指令不畅 项目管理是一种学问，是人才机物的有效安排。工程部担负着项目管理和众多协调的重任，而
27、专业工程师仅仅做到了“我说了”“我多次督促了”了事，没有想“我如何更好的做”“我这样做能否争取利益化”。项目之初就应当制定好的制度，在项目管理中不只停留在说上，在纸质文件上，在语言措辞上，在不能处理问题的上报上，在久拖问题的公司级发文上，在经济惩罚上，是多种手段恩威并施，是此处严格彼处互让的刚柔相济的相关管理。 3、工程部制度还不能较好执行，将在管理体系上下功夫 工程部制订了较好的管理制度，针对公司内部，针对总包、监理，针对工作流程，合同会签，对外文件审批、签字流程审核等进行了约定，实际运行不够志向。管理流程的落实还不能较好，谁做什么做到什么程度，较稳先进的项目管理、质量管理等运作模式，比如p
28、dca质量管理体系，安排、实施、检查、订正，“五常法”管理模式等，未能真正有效做到位。 4、工程部对现场质量限制不足，选材批价建议和协调力度不足影响施工 严格的质量管理并不代表质量没有问题，构造柱漏设、砌筑及抹灰质量较差，沙石细度模数不够，桥架划痕较多，安装施工不顺直等等，都显示了工程限制存在差距。回填土的方量确认、截面较小尺寸抹灰批价等多次协调未果，高新区水电管理处xxx元的临时水表接入费，耗时审核1个月，审减值200元，不能说是成果，非国标电线选材不予更改等，显示工程部对选材批价建议不足，造成协调施工单位施工被动，都是工程工作不足的表现。 5、工程部对内部的制度还不是很熟识，在连接上急需改
29、正和做好 工程人熟知技术管理，疏于人情往来，在技术上比较较真。一个电梯的技术参数，在招标前要提交，招标文件要标注，评标技术标在一次，合同审核还一次，厂家排产又一次，订货确认还要来细致审核参数，面对大量重复工作，工程人说不就是不予协作。对于技术和施工管理比较重要的电梯安装等，厂家始终不予和工程人对接，对后期质量影响较大。面对项目特殊是高新区项目随时遇到签证改变发生，成本跟进不足造成争议，大多也是工程部协调和连接不足造成，工程人观念转变。 四、工作中建议优化事宜 1、工程人员加强自身学习力度，加大公司培训覆盖面 建筑市场日新月异，管理方式仍需提升。新材料新技术新规范的应用，对工程质量、平安不断创新
30、的高要求新标准，都要求工程人员努力提升自己的技术水平，提升管理水平。相对年轻的专业工程师，管理软件的学习和得心应手的运用，将会事半功倍。走出去学进来，知己知彼百战百胜。对站在地产前沿的公司和管理模式，我们应当多学习，公司上下形成一股学习和应用新风。 2、严格各部门工作职责和流程，便于更好对接和项目管理 “责权利”为更好的提高工作效率，便于查找问题缘由，落实责任。工程部内部应加强定岗定责，对完成结果进行考核，也希望公司行政部进行督导和检查。对公司各协作单位明确更为顺畅的工作职责、流程和部门接口。杜绝“推诿”提倡“推动”。部门经理对部门经理说话，部门间不能专业工程师相互决策问题。分管领导适时决策并
31、加大“上传下达”力度。责任仍需界定，比如合同执行7天预付款，财务应担当7天未付款的延期责任，成本批价7天内完成，超过7天也应担责。工程部在幕墙合同未予落实，工程款未支付时，考虑为克服春节影响节后施工组织，作了大量工作却收效甚微，最终工期延误，干脆体现在工程部管理不到位。 3、仔细遵守工程部管理制度，使管理更到位更有序 工程部制定项目考核制度，个别人在执行上还不够仔细，工程部还不能做到一碗水端平。越级汇报和指令还在发生，公司领导的认可和一管究竟也带来管理的不便。公司制定完备制度须要执行、督办来确保完成，工程部的制度和执行也应同步。 4、加强部门沟通联系，尝试工程协调会议制度 各部门的有些协作才是
32、建设好项目的根基。想完成投资最节约、质量、进度最快的项目肯定不会实现，每个部门以自己完成的为上限，不敢担当，好大喜功，官僚推诿，而忽视了对立统一的三控相互影响只能说明我们内部问题的存在。部门互通有无须要联席会议解决。针对工程部项目上存在问题，须要几个部门坐下来仔细沟通看法，甚至须要公司领导多参加多决断。 5、推动建立公司项目质量管理手册，建立公司建设项目指导书 公司项目质量管理管理手册将体现质量标准，通常运用材料规格，设备选型，通用品牌等，并将已完工项目的先进阅历做相关阐述。建设项目指导书将一个项目的全过程限制编制指导文件，成为公司后续施工项目管理的标准文件。 6、建议设置设计部等，减轻工程部
33、压力 20xx年下半年跑规划变更，听取xxx、xxxxx方案汇报等，外出会议的增多势必影响项目管理指令的下达。规划审批和报件是一个较为耗时的工作，设计方案的审核又牵扯太多精力，这些势必于项目管理冲突。工程部对方案仅有建议权，我们不便越级汇报而长时间等待，内耗影响到对外决策和指令的信任度。建议公司设置设计部和规划、设计院等干脆对接，担当相关责任，仔细严格的审图势必节约施工过程中变更洽商议，节约时间节约投资。 7、工程部试推行内部奖罚机制，实行内部通报和优胜劣汰 针对项目特点，对项目出勤、工作任务完成状况，现场处理问题实力等，工程部尝试实行内部检查奖罚机制，对检查中好和坏行为予以内部通报，对屡次出
34、现影响较坏行为进行经济惩罚，提请行政部予以扣除。直立良好的行为准则，对于工程管理和公司发展极为有力。 20xx年已经过去，特别感谢在这一年里帮助和支持工程部的领导和同事们，工程部在完善自我发展的历程上收获一年的喜悦。20xx年攻坚战即将打响，是xxx设备安装专业全面开花和落实新技术新工艺呈现在建筑上最为关键的一年，大量事无巨细的工作须要工程部诚惶诚恐一步一个踪迹来完成，是充分调动主动因素，是须要各部门仔细协作，敢于担当，同心协力共同完成。信任在公司领导的正确指引下，我们肯定能够做好各项目统筹支配，交一份满足的答卷。 房地产工作个人年终总结 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已
35、大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这xx年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，同时也
36、是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经验最严厉的一年。 面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信
37、逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者。 自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及激励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。 因为我
38、代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上主动进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗主动向上的心态，立足本职，安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应实力强，有团队协
39、作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的看法，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗主动向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情! 4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人! 三，工作中存在不足： 1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧! 2.思想上有时不够端正，不能
40、刚好订正自己的航向，意志不坚决，自控实力差。总认为这是由于市场环境引取应天经地义，自己比别人比起已经够努力了! 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不刚好及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交! 5.平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事!
41、7.谈客实力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 四：下步工作中须要得到的改进及帮助 1.完善的工作安排及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法! 3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题刚好反映，并刚好得以有效解决! 6.正思想，保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中! 7.习驾驭团队建设方面学问，充分调动组员的主动性，创建性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项实力! 8.望公司加强
42、相关专业培训，使我们的综合实力和素养得到全面提高! 9.希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步! 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当! 房地产工作个人工作总结范文 篇一： 劳碌而充溢的一年进入了倒计时。回顾这匆忙一年来的工作收获颇多，现将这一年来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常管理工作。 xx项目动工后，办公室的工作量增加了不少。详细为几个方面： 1、办公室的日常工作。 四月份项目动工后，公司大部分人调去了工地。基本上能做到定期的小区卫生检查，能协作物业管
43、理人员做好各项工作，并按时到岗做好单位门房值班。 xx小区大部分业主未办理房产证，经过多次张贴通知、电话通知后，接连有业主前来办理。截止目前，xx小区70户按揭业主，已办理他项权证及还款的业主为50户，正在办理当中的为9户，剩余11户。 项目建设中须要的各种文件、宣扬标语、喷绘制作等，都能在规定时间内刚好完成。 2、项目手续办理。 对我来说，这是一项从未接触过的工作。从最初的项目备案，规划局办理三书两证，项目报建，招标审批，标书制作，招投标手续，消防备案，防震设计审批、防雷设计审批，合行、建行按揭准入资料打算，环评备案审批，到后期的施工许可证、物价局销售成本核算等，完全都是生疏的。在办理过程中
44、，困难重重，但是，在领导及同事们的帮助下，从生疏到熟识，从一窍不通到入门，现在已经基本驾驭了全部工作流程。 二、销售管理工作 从去年至今，销售宣扬工作扎实细致。除了几大乡镇赶集发放彩页外，在黄渠、转渠口两大乡镇，走村入户发彩页，基本做到了每户都知道阳关xx小区。另外还通过微信商圈、铭那广告等其他形式做了相应宣扬。 不定期对周边楼盘进行踩盘、学习、询价，了解相关楼盘的价格及户型，驾驭其优缺点，与我们楼盘的实际状况相比较，在给客户介绍时，突出我们的优越性。 销售至今，除顶账房，共销售70套房产，成果很不志向。分析缘由，总结了以下几点： 1、市场行情影响。 上半年杭州等一二线城市楼价下降，给房地产市
45、场带来很大影响，导致大部分客户处于观望状态，等房降价。 2、农夫收入影响。 我们的楼盘主要针对xx、xx两大乡镇，附带周边的xx、xx。各乡镇都是葡萄、棉花种植区，今年的葡萄和棉花价格大幅下跌，致使农夫收入缩水严峻。 3、销售专业技能欠缺 销售部三名销售人员中，只有一名有多年工作阅历，还有一名处于边工作边学习状态。作为销售主管，因为还有其他方面的工作，须要多头兼顾，销售学问积累不足，整体的销售培训和销售管理不到位。从客户来访介绍、跟踪回访、客户维护、合同签订等没有很系统很专业的标准，整体的销售水平与专业的销售还有很大差距。 销售回款方面，一部分分期付款客户要求拿到钥匙交余款，还有一部分因农产品
46、收入下降推迟付款，办理按揭的客户中，有部分因银行有贷款，也有银行业务繁忙的缘由，虽然催款力度很大，但是诸多缘由导致回款没有达到预期效果。 三、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向领导学习，向四周的同事学习，经过不断学习、积累，这一年来收获颇丰。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力和文字言语表达实力等方面，都有了相对应的的提高，基本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。四、存在的问题和今后努力方向 一年来，能做到敬业爱岗、创建性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，项目中的参加的各种工作都是边学边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作没能刚好记录，支配完就遗忘