公司市场部员工个人工作计划.docx

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1、 公司市场部员工个人工作计划 公司市场部员工个人工作规划精选 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作又将在劳碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份规划吧。好的规划都具备一些什么特点呢?以下在这给大家整理了一些公司市场部员工个人工作规划精选，盼望对大家有帮忙！ 公司市场部员工个人工作规划精选 在20_年为了进一步做好我院医疗效劳的市场进展工作，市场部特制定此工作规划，内容如下： 中心工作 了解医疗市场的动态及市场需求，负责医疗市场信息，竞争信息等的信息收集，统计与分析，为领导决策供应依据，负责筹划，组织医院大型学术会议等活动，结合医院的各项活动，通过媒体将各项活动的目的内容和意义推广到

2、社会各界，与政府机构，兄弟医院，协作单位等社会各界保持良好的关系，为医院的生存与进展建立良好的环境和土壤。 市场部要与体检中心严密协作，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚安康市场拓展，为了做好市场部相关工作，市场部需要配备23名工作人员。 时间及详细安排： 36月份的详细工作每月组织安排义诊，宣传医院优待政策及中医药保健学问搜集及整理季节性疾病，多发病，常见病的预防保健学问，整理制定成册出院病人的回访调查完成临时性任务 712月份详细工作 每月组织安排义诊，发放安康学问宣传手册每月下乡走访重 点乡村卫生所，征求意见及建议，宣传相关科室及医务人员，发放相关人员的名片等每月完成出院病人的回访调查及

3、临时性任务收集与分析医疗市场相关信息适当的时候，进展医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平收集各乡镇卫生院及村医的联系方式，利用短信平台群发我院问候信息，及宣传我院医疗技术新开展业务等相关信息。 公司市场部员工个人工作规划精选 一、 工作重点阐述 吉利如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。 电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度； 市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要

4、负责日常小区驻点任务及公司促销活动筹划，实施； 网络营销部门：待定； 另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 吉利如意装饰公司市场占有率到达900万，进入行业前10强； 市场部业务量提升至公司总业务量的80%； 提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与帮助工作 为了弥补年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）充实成员，完善组织 本年度市场部规划增加如下岗位的人员配备。 市场部人员需求规划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及帮助各类现场促销活动 5月12月 市场

5、销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月12月 网络营销筹划人员 1 待定 （二）制度标准、专业技能培训 市场部规划于5月20日25日组织岗位技能和制度标准培训，主要目的如下： 使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉； 让市场人员把握适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等根本的岗位职能； 心态培训； （三）电话营销部门驻点营销、贴近市场 从6月份开头电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 三、重点工作安排 1市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部

6、的拳头部门，为实现市场部20_年战略目标和销售规划，我认为应当通过“开拓、挖掘、治理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓规划，其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，其次次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视状况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。 挖掘： 挖掘重点小区的更深层次消费力量，寻求与小区治理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名

7、业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装工程。 治理： 市场部治理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态鼓励活动。 协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。 2品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象 为了树立吉利如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显非凡

8、气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采纳“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。 （2）产品定位 通过细分若干套餐形式，可以依据每个套餐市场定位的不同，分别进展套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够表达其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优待来吸引消费者眼球。 （3）市场网络建立 虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种

9、手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这局部的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装工程，在设计力气上与设计公司合作，以满意高端客户的需要，从而到达双赢的目的。 3市场推广 （1）积极利用公司内部宣传网站及各种聘请网站宣传企业及品牌。 （2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）积极参与全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、治理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展现公司与家装产品。 （4）利用

10、多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。 四、资源配置 1完成市场推广活动需要预备的物品如下。 （待定） 五、市场费用预算（略） 公司市场部员工个人工作规划精选 市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部对销售规划进展实施。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 精确性 准时性 协调

11、性 规划力 规划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度销售工作规划、季度销售工作规划、月销售工作规划，帮助销售部执行。 调查市场进展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门 协调各部门特殊是商品部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 业务系统督察，评估市场运作是否标准，合作伙伴各项指标是否到达公司要求。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 进展品牌形象建立，制定实施市场广告，推广活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后效劳工作。 二、市场部年度

12、工作规划 1 制定20_年市场部工作规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定20_年市场部和销售部工作任务和工作规划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 商品学问系统培训 促销学问系统培训 业务执行标准培训 “从优秀到卓越”-

13、企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素养培训 有用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必需仔细完成 5 协调 协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制

14、，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的进展。 商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品构造。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、 客观、科学把握市场新动态、航标。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场

15、方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、安康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理供应合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交销售部，以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更应当建议、指导、催促、帮助他们的工作。 6.把握市场时机、制定实施销售推广： 7.信息收集反应、准时修正销售方案