电话销售的邀约话术.docx

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1、电话销售的邀约话术陌拜邀约话术陌拜开发话术:1、第一步:自我介绍:X总,早上好(下午好您好)我是共创伟业的 XX,我们公司是从事商业模式创新、股权激励应用、风投接洽的专业咨询公司。2、第二步:说明来意:打电话给您是与您分享一个好消息,本月X日我们将在 颐和山庄举办一个高峰论坛,参会的都是企业家和高管团队。那么关于这次论坛的 会议大纲在我们的邀请函上面一一列举了出来。内容挺多的,您可以给我一个传真 号码或者邮箱我现在发送给您。3、第三步:留下伏笔:X总,您稍后抽空仔细阅览 一下我们的邀请函,如果您对上面的课题想做深入细致的了解,可以将您的问题告 诉我,我将转达给我们的专家团。4、第四步:转折运用

2、:X总,我们本次论坛是小班制授课,名额有限,每个学 习顾问可以申请2张优惠嘉宾门票,也就是说原价19800元的,只要1000元就可 以获得这张门票。不然,需要原价支付。这1000元主要用于分摊两天的餐费,这 个费用是我们帮酒店代收的。5、第五步:提出要求:义总,由于本次的课程内容涉 及面很广阔,最有效的听课方式建议您带1-3名高管(企业决策建议人)过来听,效 果比较好,这样你们在学习的过程中,可以根据老师的讲解进行深入理解、探讨, 结合企业现状进行分析,抓住机会和老师进行互动,回去以后也可以根据学习结果 进行改进。6、第六步:协助决定:X总,都说老板的学习力是企业的核心竞争力,您如果不了解就拒

3、绝我,是您的损失哦。以前有句话说:当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子。很多人向往军营,所以去了才了解觉得枯燥无味,但是军队确实培 养了很多人才。学习也是一样啊尤其是对企业有帮助的课程,不亲身体验根据个 人经验评判觉得值不值,这恐怕有点主观啦。X总,您这次过来学习一下,既能学 到知识,也能广交人脉,一举两得,如果您觉得我们的课程不适合您,以后我再也 不会打扰您了,至少我们还是可以做朋友的呀。7、第七步:试探决心:X总,您看我是帮您申请一个席位还是两个席位呢,8、第八步:确认票款:X总,再跟您确认一遍,2天的参课费含餐费共1000元,您一共是X张票,共计X千元,这笔费用我们是以银行转账方式收取的,麻烦 您根据我们的邀请函上的公司账号汇入,并将凭证电邮或传真给我,我将帮你安排 席位。

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