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1、有关于年度工作总结的格式有关于年度工作总结的格式。光阴荏苒，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要把工作总结纳入方案中了。只有通过总结经历教训，才能防止重蹈覆辙。怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是WTT心整理的“有关于年度工作总结的格式”，希望能帮助到有需要的朋友。2023年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2023年。展望充满希望的2023年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的间隔 。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的
2、一年作为工长，根本上每天根本上是在现场颠簸，楼层之间繁忙的奔波度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里获得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关心和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的缺乏。同时也使我转变了很多，考虑了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。2023年即将远去
3、，面对2023年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、忠诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深化的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不忽略大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的缺乏，也是一种进步。任何改变对于一个人都是困难的，从卢师傅身上比照我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和
4、建议的新的工作途径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。通过这一年来我认识到团队的力量和自我的缺乏，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中到达最正确的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监视着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。工作中我有很多优点但还得改进。比方：我沟通才能比拟强!人和人交往最大的是真诚，互相理解和平时的沟通，好心的
5、表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才觉察同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，到达互相理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦承受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自
6、己的工作!我在2023年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个时机，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天!以上是WTT为大家整理好的范文，有所帮助F132.更多工作总结WTT推荐年度工作总结的格式在工作期间，由于学生来自不同的家庭，成长和生活环境不同，性格、爱好、特长各有千秋，要想把他们组织成一个讲文明、讲礼貌、守纪律，一切行动听指挥的班集体，就需要做大量细致的工作。1、对学生进展思想品德教育对学生进展思想品德教育是班主任工作
7、的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关心、保护学生，对每一个学生必需要一视同仁，再对学生进展思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为振兴中华而发奋向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进展思想品德教育时，按照德育方法和原那么，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。利用好每个星期一班会时间，针对上周发生的事情做总结，表现好的学生给予表扬，表现缺乏的学生指出批评，并私下做思想品德教育工作。2、重视班级班风建立班级是学生在校学习、生活和交往的地方，要想把班级建立成一个生动、活泼、安康向上的班级，除了班主任尽心尽力外，班干部的选择和培养非常重要
8、。班干部的好坏直接关系到整个班的质量。一方面我经常教育他们树立为集体效劳的荣耀感和责任感，要求他们努力学习，团结同学，以身作那么，鼓励他们大胆开展工作，又要严格要求，注意工作方法。他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对班干部在班级中的不良行为，决不姑息。另一方面：增强班级的凝聚力，学习上优生带动差生;纪律上互相提醒;劳动生活上互相帮助。这样既能在班干部的纪律及常规上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。3、教育学生努力学习，关心学生身心安康学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律
9、，指导学生制定好合适自己的学习方法，进步学生学习的自觉性，养成良好的学习习惯，进步学习成绩的同时，要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，而且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会理论活动。以培养他们的劳动观念和为人民效劳的思想，养成良好习惯，增加社会知识，掌握一定的消费知识和技能，增长实际才干，在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，让他们感受到成功，感受到学习的乐趣，形成良好性循环。经历和体会当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双纯洁的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生
10、把你当成最好的朋友，那快乐是无可言语的。以上是WTT为大家整理好的范文，有所帮助有关于销售年度的工作总结各位领导大家好!20*年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此时机，我对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训,进步自己,以致于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探究市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教
11、部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的理解，逐渐的可以明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。现存的缺点：对于市场的理解还是不够深化，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经历。市场分析p 我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非
12、常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，今年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。新一年的工作方案1深化理解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识
13、4努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!以上是WTT为大家整理好的范文，关于年度工作总结一、主要内容1、认真总结好XX年度工作。今年是医院“创新开展年”，也是工作任务特别繁重、成绩特别突出的一年。机关各部、各科室要认真总结思想政治建立、医教研中心工作、后勤保障、平安管理方面获得的成绩和经历，查找在医护质量、医疗平安、技术创新、人才队伍、支部建立、医德医风等方面存在的问题和缺乏，
14、找准制约科室开展的瓶颈问题和突出矛盾，认真剖析存在问题的主客观原因，制订实在可行的改进措施。2、认真谋划好2023年度工作。在全面总结、全面分析p XX年度工作的同时，机关各部、各科室党支部要抽出专门时间，认真研究筹划好2023年度工作。以科学开展观为指导，以“施行战略、建立中华名院”为目的，围绕“十二五”规划、推进“四名”建立任务，坚持解放思想、实事求是、开拓创新，结合单位开展实际，研究制订好2023年开展目的，理清开展思路，明确开展措施，细化任务分工，实在把明年“开展什么，怎么开展”搞清楚，为保持明年持续开展立标定向。3、认真搞好“双争”评比工作。各科室要搞好评选先进的发动教育，按标准按程
15、序开展“双争”评比。各类评先比例分别是，先进基层科室30%，军人和文职人员立功2%，嘉奖个人、优秀医务工作者20%优秀军人和文职人员医务工作者分别占军人和文职人员总数的20%、优秀聘用医务工作者占聘用人员总数的20%，优秀聘用医务工作者标兵1%奖励一个月工资。战士、职工的奖励按此标准，由院务部统一组织。机关团以上干部和科室9级以上专业技术干部的立功从严掌握，7级以上专业技术干部立功必须有国家或军队科技成果奖。优秀聘用医务工作者必须与医院签订正式合同、在院工作1年以上，敬业爱岗、团结进取、群众反映良好，人力资部年度考核成绩良好以上。优秀聘用医务工作者标兵必须为平时表现突出、人力资部年度考核特别优
16、秀。另外，根据新修订的纪律条令规定和总政治部政组XX78号文件精神，获得军队科学技术进步一等奖工程的首要完成人，可以记二等功；获得国家教学成果一等奖以上工程，国家自然科学、技术创造、科学技术进步一等奖工程的首要完成人，可以记一等功。以上名额不占年度立功指标。二、方法步骤总结采取自下而上的方法进展，个人向支部述职，科主任向支部大会报告工作，支部向党委报告工作，院党委向全院报告工作。“双争”评比的程序是支部研究推荐、机关审核、党委审定。评选先进科室时，申报单位要在科室建立交流研讨会初定12月9日10日上进展科室建立汇报和民主测评。三、几点要求1、深化发动教育。各党支部要高度重视，认真组织好总结评比
17、工作，及时召开总结发动会，统一思想，明确任务，要把总结评比的要求传到达每个人。通过教育，使大家认清医院开展的新形势，明确科室建立的新目的，增强建立中华名院的新动力。2、认真谋划工作。各支部在总结工作、肯定成绩的同时，要特别注意谋划好明年的工作，围绕“十二五”规划和“四名”建立要求，把明年要“干什么、怎么干”议透议实，实在把明年的奋斗目的、思路举措、落实方法搞明白，为明年争取更大开展打好根底。3、严格程序标准。总结期间，科室领导要在岗在位，各项工作要严格按程序进展，特别是要认真抓好干部年度述职考核、科主任报告工作、民主评议等重点环节。评比表彰要阳光操作，严格按标准按程序评选申报先进，不搞平衡照顾
18、，不超指标推荐。4、按时完成工作。年底工作头绪多，工作密度大，任务繁重，各支部要搞好统筹，按照机关下发的时间表，抓紧时间组织，及时把各类材料上报组织科。申报先进的表格请各科室在医院网上军网：西京医院最新动态；校园网：西京医院办公信息院内公告自行下载，科室的工作总结、各类申报表格纸质版和电子版请在12月5日前报政治部组织科联络人：刘婉蓉， ：775059。5、确保平安稳定。时值年终岁末，各项工作比拟集中，人员思想活泼，敏感问题较多，各支部要加强教育引导，严格制度落实，强化管理责任，确保人员思想作风不散，工作秩序不乱，维护全院的平安稳定，确保XX年收好尾、2023年开好头。一、主要工作及成效一以抓
19、党的建立为根本，“强班子、带队伍”，树立良好的质监形象。1、进一步加强党的作风纪律建立，进步依法行政才能。我局把“四好班子”建立与开展“党风廉政教育月”、“纪律教育月”、廉政文化进机关等活动结合起来，扎实推进了以“创先争优”活动为重点的组织纪律建立，截止目前，全局干部职工中无一人一事因违规违纪受到处理。同时严格落实了信息公开制度，全年共接到举报、投诉产品质量计量案件37件，办结、回访率均为100%。2、进一步强化职能和责任意识，推开工作上档晋级。一是通过组织观看警示教育片、过民主生活和与行风监视员座谈等形式，增强了全局干部职工的凝聚力。二是局工会和关工委大力开展各类群众性活动，激发了干部职工的
20、工作热情，被龙泉驿区委评为“关心下一代工作先进集体”。三是结合 “xxx”期间全区质监工作开展进程，局党组认真研究拟定了“十二五”规划，为质监事业的后期开展提供了指导意见。3、进一步加强促就帮扶工作，促进了社会和谐开展。一是今年以来，我局通过思想帮扶、创业帮扶、物资帮扶等形式与大同村结对促建，为其提供电脑2台，空调1台，扶持资金XX0余元，购置水泥26吨、化肥XX公斤，扶持小额贷款1人，帮助城乡劳动者新增就业10人，促进了该村公共设施的完善和农民的增收就业。二是积极开展献爱心活动，全年分别向市爱心基金会、玉树灾区和“大爱无疆、和谐龙泉”活动捐款25000元，个人捐款总额达8150元，为促进社会
21、和谐作出了积极奉献。二以“质量兴区”工作为载体，强化产品的质量监视管理。1、推进名牌战略，提升品牌形象。重点在提升品牌企业产品的市场竞争力展开。一是指导培育了蜀山菌业、十陵禽业合作社等20家企业施行品牌开展战略，并将其纳入了第十届四川名牌产品培育方案和着手国家地理标志保护产品申报。二是对XX年度获得四川名牌的新志、龙旺等9家企业分别给予了5-20万元的奖励。三是进一步完善了工业产品消费企业的建档工作，全年，共对128家企业的新兴产业及列入工业产品的消费答应证和ccc认证进展了建档，建档率达100%。2、严格质量监视，进步产品质量。以“百城万店无假货”活动为载体，强化了对产品质量的监视工作。一是
22、对建筑工业产品进展了抽查，共90批次，不合格12批次，合格率为87%。二是承受群众投诉举报25起，协助调查解决24起，为企业、群众挽回经济损失共计20余万元。三是向商户发放产品质量法、计量法等质量法律法规宣传资料XX余份。四是突击检查了农资产品、妇女儿童用品、等重点企业3次，到达了对产品质量的有效监控。3、加强食品监管，确保人生平安。全年开展食品质量平安专项整治行动11次，检查食品消费企业120家次、小作坊90家次，完成果蔬检验31批次，委检991批次，合格率均为100%；节假日期间，重点抽查了肉制品、糕点等热销产品，保证了群众的食用平安。三以打击假防伪劣产品为切入点，严格行政执法。1、加强执
23、法队伍建立，进步业务素质。认真组织全体法制工作人员及行政执法人员的法制培训，并对行政执法人员进展了严格考核，截止目前，我局行政执法人员经培训全部合格，持证上岗率达100%。2、严格行政执法，确保市场秩序稳定。全年共出动行政执法人员778人次，车辆268台次，现场处分48起，立案54起，开门审案8件，结案54起，结案率100%。完成上级交办案9件，投诉案13件，结案、回访率均为100%，无行政复议、行政诉讼和错案，有效维护了市场秩序。四以“民生工程“为主线，严把市场计量、标准关。1、整治短斤少两，诚信计量惠民。围绕民生工程建立，重点加强了对计量的监视管理和对集贸市场计量行为的标准。一是积极培育开
24、展了“先进诚信计量菜市场”，截止目前，已开展“先进、达标计量菜市场”11个，培育“ 先进、达标计量菜市场”14个；“诚信计量经营户”假设干户。二是加强了能计量管理，组织辖区18家能消费总量3千吨标煤以上企业人员的计量业务知识的培训，同时，对能耗5000吨以上标准煤的9家重点用能企业进展能计量监视检查，其计量器具的装备和受检率均达为100%。三是强化了对医疗卫生单位和眼镜行业的计量管理，共对18家医疗卫生单位和25家眼镜制配企业进展了检查，在用计量器具检定、合格率均为100%，杜绝了因计量工作不到位而引发的事故。2、加强农业及产品标准化建立。目前为止，我区农业标准化示范项已验收5项，待验收工程为
25、6项，向省局申请省级农业标准化示范工程1项放养鸡饲养标准化示范工程，新备案企业标准36项，修订企业标准16项，新增条形码系统成员17家，续展38家，完成了辖区内公共信息标志标准化监管和全区家具企业产品执行标准情况及五类产品商品条码应赋码企业的统计、清理工作。五以效劳企业为基点，严格标准组织机构代码。我局组织机构代码管理工作开展正常，截止目前，共新办1335 套，变、换证1848 套，年审6667户。对不按规定办理组织机构代码的用户按照四川省组织机构代码管理方法施行了行政处分，促进了组织机构代码的标准和代码用户的正常使用。六以事故预防为出发点，进一步强化特种设备平安监察职能。将特种设备平安责任意
26、识培养与“质量平安责任年”活动相结合，严格履行了特种设备平安监察职能，确保了全区特种设备的平安无事故。一是加强特种设备平安的监管和人员培训178人次，持证上岗率为 100%，并对辖区内锅炉、起重机械、压力容器、电梯等特种设备严格的进展了注册登记。二是结合特种设备监察网络新软件投入运行，与市院一起对辖区内多年遗留下来的超期特种设备进展了清理、清查，确保了全区特种设备都在检验有效期内运行。三是强化了重点行业、重点场所的特种设备平安监察，通过对辖区内cng站，气液体、溶解乙炔气充装站和各类企业检查，纠正违规使用特种设备17台，发出整改意见书17份，并对性质严重的进展了严肃查处。二、存在缺乏及原因回忆
27、一年来的工作，我们获得了一定的成绩，但离区委、政府及市局要求还有一定差距，究其原因：一是干部职工综合素质不够强，导致了工作中破绽的出现。二是工作的创新思维才能不强，导致了局部业务工作的按部就班，程度不能本质性的提升。三是在严把全区质量关，进步质量监管软硬件设施，保障日常监管出勤率，需加大人力、财力、物力倾向性投入。三、XX年工作打算XX年，我们将严格按照区委、区政府及市局年度目的任务抓工作落实，并结合我局实际，着重于“四个狠抓”：1、狠抓行政执法工作。进一步加大工作力度，确保办案质量和行风建立不出问题。2、狠抓三大平安工作。加大对食品质量平安监管、特种设备平安监察、危化品平安监管，确保不出大的
28、事故。3、狠抓社会焦点问题。从部门职能出发，从抓根底工作入手，认真解决区委、区政府关注、群众关心的问题和事情。4、狠抓内部自身建立。继续抓好内部管理和干部作风建立教育学习，认真落实党风廉政建立责任制，抓好组织建立和队伍建立。促进各项工作的全面高质量完成，为我区争创“世界现代田园城市示范区”和打造“中国汽车产业开展新高地”做出新的更大的奉献。关于部门的年度工作总结本学期，办公室在校长的正确领导下，在各部门的帮助下，在老师们的配合下，圆满地完成了上级各部门下达的各项任务，顺利地完毕了本期工作。办公室工作是学校各部门的中心枢纽，直接联络着整个学校工作的正常运转。办公室所做的工作杂事多，比拟零碎，具有
29、一定的特殊性，总结也不好写。现简单地为大家介绍一下自己本学期的工作情况。请大家多多指教!谢谢!办公室：每天积极协助各部门做好学校日常工作;完成学校每月的教育大事记记录，并上报区教委;整理、完成学校20232023学年度上期督导评估资料及迎检工作;每天及时完成上级下发的临时报表和学校安排的临时工作;完成QQ微博传箴言上报活动，周五短信上报区委宣传部工作;及时做好老师、学生表彰、获奖记载及统计、复印证书和相关资料搜集、老师个人归档工作;做好节假日、假期平安值班安排并上报教委;每天早到校，晚离校，随时_平台，查看内容，做到了办公平台的及时接收、上传、下传文件、通知等资料，及时协调各部门工作，在规定时
30、间内催促各部门完成上交资料;每天做好老师出勤情况登记和公示;每周做好周工作安排记录，并写在黑板上;学校行政、老师会议，认真做好考勤统计、会议记录;协助搞好绩效考核、年度考核工作，做好资料搜集、归档;整理完善老师个人档案及各类资料的搜集、归档工作;搜集、整理老师读书笔记心得体会资料及装订; 按时完成各部门要求完成的临时工作;做好期末资料搜集、整理，归档。完成2023年9月至12月、2023年1月1日至8月31日、2023年9月1日至12月31日期间的政务图片资料，巴南教育约稿等按时上报教委，本期共完成3篇约稿信息。完成学校文化建立施行方案并上报区教育督导室。完成学校开学、期末工作行事历。继续加大
31、了对外信息宣传工作力度，为学校打造良好信誉奠定了根底：本学年，是我校教育信息丰收的一年，上级采用信息稿件量较大。学校上报各类教育信息共200余篇，每次活动前提早写好学校活动信息，做好活动中的摄影。学校的教育信息在巴南教育网;巴南报、区府、区教委办公平台的办公室通报学校动态综合信息、区委教育工委学习型党组织与创先争优活动简报、区校园平安稳定工作快报、区学校卫生工作简报和李家沱督导片区每月督导简报上都有我校信息内容登载，共62篇。及时完善党建平台支部管理中的支部相册、工作动态的内容更新发布及支部的宣传工作，每月负责完成区府宣传部的新闻网评，共写了16篇，每篇网评都在1000字以上，由教委统一登记，
32、确定任务指数，区府统一上挂新华网论坛。人民网微博网评任务，共49条。总之，办公室工作全靠时间来堆积，假如不及时下载文件，上传资料等，教委值班室就会发现通报。电教远教：认真学习和贯彻巴南区电教教仪工作方案，认真做好学校电教教仪工作方案、总结和工作记录，科学安排学校电教教仪工作，做好管理及使用登记工作;做好远教Ip资接收记录，资应用，老师们积极参加区和学校组织的电化教育理论教学科研、教研和培训活动，积极组织和参与老师教育技术才能培训活动;由重庆市教育委员会选拔推荐，于2023年11月20日至2023年01月30日参加教育部国培方案(2023)中西部农村骨干老师培训工程远程培训，共150学时，成绩合
33、格。获北京大学和教育部监制颁发的结业证书。老师们结合远程教育资中的安康教育、活动课教育、平安课教育、科学、数学、语文等内容组织学生课堂教学，组织学生适时收看已接收的爱国影片。整理、完成中小学电教教仪普实标准相关资料及上报工作;完成学校电教教仪和农远工程工作迎检相关资料，获得区现代教育技术中心主管部门好评。加强了对网络平台的平安管理，成立了网络等级保护协调小组;完成并上交了网络等级保护自查报告和相关资料的填写;进展了网络管理、法律法规培训;整理、完成网络管理资料;组织和鼓励全体老师使用多媒体进展讲课;颜洪、胡勇、叶明剑、江永同志的课件作品荣获第十四届多媒体教育软件大奖赛根底教育组多媒体课件区级三
34、等奖。下学年要继续加强办公室管理工作，努力做好校长的助手，为学校的开展尽一份力，使学校各项工作更上一个新台阶。以上是WTT为大家整理好的范文，有关汽车销售年度工作总结春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。下面是WTT搜集整理的汽车销售年度工作总结，。汽车销售年度工作总结一20xx年是楚胜汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益剧烈、价格战、市场之争，产品之争，楚胜汽车以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给楚胜汽车的日常经营和开展造成很大的困难，20xx年在楚胜汽车全体员工的共同努力下，湖北楚胜专用汽车公司获得
35、了历史性的打破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回忆全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是关键，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?楚胜汽车探究了一套自已的工作方法：A：加强销售队伍的素质加强目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化
36、5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析p 。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售形式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了楚胜汽车公司的专用汽车销售量。C：注重信息搜集做好科学预测，
37、开展网销信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成公司下达的全年销售目的。售后效劳是关键，是整车销售的后盾和保
38、障，对售后效劳部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的平安、消费、质量现场会。二、不断加强自身竞争实力公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重集体团队建立公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析p 会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界
39、的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕质量第一、产品销售效劳管理这个终旨，将品牌营销、效劳营销和文化营销三者严密结合，确保楚胜汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。汽车销售年度工作总结文二xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的
40、收获,借此时机对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经历,进步自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经历可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜欢,来到了贵公司，而缺乏销售经历和专业知识,为了可以迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边探究市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!通过不断的学习专业知识,理解同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,
41、逐渐的可以明晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经历的同时,自己的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步.当然，现存的缺点也有很多，比方：对于市场的理解还是不够深化,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经历等等.市场分析p 我所负责的区域为宁夏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，
42、所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟理解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去的运费就要8000元,也就没什么优势了.从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11
43、500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目的去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。有关酒店年度工作总结范文酒店是人员聚
44、集的地方，每年做好年度总结是酒店必须进展的工作。刚进入酒店效劳行业的你对年度工作总结有所理解吗?假如没有没关系 ，快过来看看WTT整理的酒店年度工作总结范文吧。一、酒店年度工作总结范文在市局领导和董事会的关心支持帮助下，*大酒店从4月16日正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程，回忆20xx年，酒店全体员工克制了刚刚起步，经历缺乏等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也获得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探究经营向专业经营的转变,在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的
45、时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元(不含对外承包收入)。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下：一、认真作好各项准备工作，实在保障酒店的按时开业从20xx年2月21日市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘, 物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经历，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想方法，认真
46、研究领会筹备方案，并带着临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;研究制定了采购物品方案;研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准;制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。二是成立了物品采购领导小组，详细负责物品采购方案的落实。在董事会的支持帮助下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进展了外出集体采购，按照廉政规定的要求,对需要政府采购和控办批办
47、的大宗商品,严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。三是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后可以顺利开展的保证。为此，我们认真作了以下工作：1.充分利用报纸、播送和电视进展广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的招聘事宜;2.成立招聘工作小组，认真理解应聘人员的根本情况，按照酒店要求严格把关;3.组织体检，确保受聘人员身体安康，防止了传染病人的进入;4.对新近招聘的人员进展了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训获得了较为明显的效果。5 .组织新聘人员到省
48、开来酒店进展正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作才能。整个招聘培训前后历时三十多天,共招聘培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才根底。二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此,酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作效劳流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作破绽，还有的部门规章制度一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进展调整，并与省开来大酒店、航天大酒店景福大酒店等同行互相交流学习，借鉴经历，取长补短，弥补破绽，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。酒店财务部门最先制定出了一套实在可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供给、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完好的合适本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。为了便于酒店的每一位员工都能详细理解酒店的规章制度，酒店又编制了*大酒店员工手册，发放到每一位入店员工的手中，使