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1、合作协议甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：根据中华人民共和国合同法的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作、 互利互惠的原则，创造良好的经济效益和社会效益，就甲方委托乙方销售自产沉香产品合作达 成共识。甲方愿意与乙方结成战略合作关系，达成以下协议：一、合作期限：1、合作期限为“年,自 年月日起至 年月日止，合同到期，同等条件下，乙方享有优先续约权利。有效期满后如双方均无提出异议，本协议有效期自动顺延 月。顺延期满后经甲、乙双方协商达成一致后可以续签。2、上述合作期限共分为二个阶段，其中第一阶段为一年，第二阶段为四年，每个阶段合 作届满，甲乙双方有权根据合作情况决定是否继续履行本合同，
2、任何一方解约须通过书面方式 通知另一方。二、合作方式：(3)节奏型话术觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我感受一下你们的热情。这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃, 很好奇为什么那么多人刷666 ,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。(4)冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需 要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。(配合夸张的表情语气 和动作。)最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失 (唱出来)，你们为何如此安静？ 是因为我要凉凉了你们给我默哀
3、吗？ 二、沟通方法 上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么 接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。（1）欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例1:你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有 点冷漠？（释放）例2 :你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能 看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）这个方法的作用 就是，能够勾起对方的好奇心
4、。例1的后续发展很可能是对方不会再对“你冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟你说一堆留学的经历 了。这其实就达到你的目的了，这就是欲擒故纵。（2）开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走,当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中 包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如一个人问你：你今天过得怎样？ 你会怎么回答？是很好吗？显然那 弱爆了。开放式圈套是这么玩的：例1:她：你今天过得怎样？ 你：真是一言难尽。她：怎么了？你：太恶心了 ！你不会想知道的。这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了
5、。例2 :你：你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了 3分钟时间。她：”是吗?我哪里厉害了？”你：有机会再告诉你吧。对了，上次这样她会对她很厉害的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的 方法。(3 )关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从 对方呢称，或者说的第一句话里获得。例1:我平常就在家里呆着看看电影什么的。（电影）你平常都看些什么电影？” / 喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是 这样咯。例2 :有人跟你说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒
6、吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。（4 ）联系感浅层联系感（共同的话题）。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好 朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法O深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊 你爱上过一个不该爱的人。(5 )肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的
7、时候，肢 体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里 面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢 吐舌头：调皮 电眼：诱惑1、本合同签订后，甲乙双方建立战略合作关系。甲方负责提供沉香产品、直播员、销售 及售后服务工作等，乙方负责直播员培训、推广等方式帮助销售甲方旗下自产沉香产品，双方 均可在合作各个环节共同商讨提出意见和建议，以共同打造有影响力的销售服务项目。2、合作期间，甲方负责产品服务、售后服务等相关工作，独立承担经营责任，乙方负责 销售团队建设（制
8、定XXXX有关的网络推广定位及专业人员培训I ,制定策划XXXX的访谈栏 目）、管理等工作，后期不承担任何产品销售相关责任及义务，刷刷给你发按约定比例想以后 收益分成。3、合作期间，甲乙双方建立独立的财务库存及销售的日报月报表，所有销售的预定通过 指定邮箱或指定微信发信，乙方享有监督及查核权利。4、合作期间，甲方将定期向乙方发送合作项目等相关信息及销售宣传手册、杂志等，保 证乙方能够及时获取相关业务信息，甲方尽量给予乙方相关政策，并且有责任辅助支持，保证 合作顺利履行。5、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系；双方自负盈亏、独立承担经 营风险。三、费用结算1、合作期间，合作销售项目
9、所得收入（包括销售及培训，但鞍山本地的客户产生的所有收 入不参与分成）甲方占70% ,乙方占30% ,每月 日为结算日，由甲方负责收入及结算，每 月收益按约定支付到乙方制定账户。2、乙方收款账户为：开户行:户名：帐号：3、合作期间，双方各司其职各自承担各自的支出，其中乙方销售方面服务的费用由乙方 自行承担，甲方公司方面的支出，如产品成本、税务、租金、工资等各方均有甲方独立承担。四、甲方责任1、甲方向乙方无偿提供产品培训所需文件、产品资料及个人授权书。2、甲方负责向乙方提供的销售产品、直播员等相关基础销售设施，并负责产品价格体系 的制定、市场策划、全国及区域性广告的宣传活动。3、甲方负责组织对乙
10、方进行产品及服务、技术、销售方面的培训。4、甲方应当及时将有关销售、市场活动等信息提供给乙方。5、甲方承诺积极支持乙方在的团队培训及建设活动。五、乙方责任1、乙方自愿与甲方建立长期稳定的合作伙伴关系。2、乙方通过培训甲方直播员方式推广及销售产品，其他方式销售需要经过甲方同意，否 则按乙方违约处理。3、乙方完全遵守与甲方所签订的一切协议中的各项条款，并严格履行。4、乙方同意坚决维护双方整体利益，维护甲方品牌形象，不做有损双方形象的行为，否 则甲方有权终止合作，追究乙方违约责任。5、乙方同意不论是在本合同有效期还是合作终止以后，对在合作过程中了解的有关另一方的保密信息，包括产品价格、经销任务、策略
11、等相关信息，均应承担保密义务。除非甲方书 面同意，乙方不得在任何时间向任何I人透漏任何保密信息。六、违约责任：1、任何一方直接或间接违反本协议的任何条款或不承担或不及时、充分地承担本协议项 下其应承担的义务构成违约行为，守约的一方（守约方）有权以书面通知要求违约的一方 （违约方）纠正其违约行为并采取充分、有效、及时的措施消除违约后果并赔偿守约方因 违约方之违约行为而遭致的损失。3、违约方因其违约行为而应赔偿的守约方的损失包括守约方因违约方的违约行为而遭致 的直接的经济损失及任何可预期的间接损失及额外的费用（包括但不限于诉讼费、律师费、差 旅费等）。七、保密条款L合作任何一方对于因签署或履行本协
12、议而了解或接触到的对方的商业秘密、合作事项 及其他机密资料和信息（以下简称保密信息均应保守秘密，非经披露方书面同意，任何方 不得向第三方泄露，给予或转让等保密信息。2、除本协议规定之工作所需外，未经权力方事先同意，不得擅自使用甲方的商标、标志、 商业信息、技术及其他资料。任何文字、图像、音像、储蓄信息等裁体文件、数据、资料及设 计公司在推广包装过程中的一切言行方式均包括在保密范围内。3、本保密条款不因双方合作的终止而无效，合同终止后，本保密条款对双方仍具有约束 力，在任何时候，不论是在本合同有效期还是合作终止以后，任何一方对在合作过程中了解的 有关另一方的保密信息，均应承担保密义务。除非另一方
13、书面同意，任何一方不得在任何时间向任何人透漏任何保密信息。八、争议解决因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议,双方应通过友好协商解决，如双方通过协商不能达成协议时，均依据中国法律向 市法院提起诉讼，通过诉讼程序解决。九、附则1、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。2、本合同自双方当事人签字或盖章后生效。甲方：（盖章）乙方：（签字）代表签字：代表签字：签字日期：签字日期：直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎XXX 进入直播间。但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽 了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房
14、间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是 等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1 :传达直播内容欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的, 你也是吗？ 欢迎话术2:解读观众名字欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。 欢迎话术3:找共同点欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？ 欢迎话术4:蓬单生辉欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬单生辉呀！欢迎话术5:感动话术欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。(2)播报话术在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这
15、不仅 能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1:直播时间预告非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。播报话术2:才艺宣传”新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了 ! 主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演 一段，希望礼物不要停。播报话术3:个人宣传我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主 播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一 直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。播报
16、话术4:希望粉丝得到什么我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙 碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之 后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。 你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。感谢话术1 :数礼物数量感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？ 150个了，200个了，哇，炫迈 牌的掌声完全停不下来！非常感谢。感谢话术2:终于给我刷了感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你
17、忍 不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！（4）下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播 的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己 做一个简单的总结。下播话术1 :谢榜谢陪伴感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX ,谢谢你们的礼物，特别开心。 虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有 送我礼物的哥哥，XXX , XXX （榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一 个鸡蛋了 ！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX （各 种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爰意我收到了。下播
18、话术2:直播预告今天的直播接近尾声了明天晚上XX点XX点同样时间开播/明天会提早一 点播XX点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常 开播。 下播话术3:最后的祝福最后一首歌XXXX，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一 天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候 啦！下播话术4 :总结”今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了 XX个关注，比预计的 少了一点，我要更努力一点才行了。”(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引 导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言, 增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的 发言。(1)发问式话术我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没 有玩王者荣耀？ 这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发 言了。(2)选择性话术想听XXX的刷1 ,想听XXX的刷2。 换左手这一套衣服的刷1 , 右手这一套的刷2。 这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低, 能够迅速让观众参与到直播互动里。