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1、路漫漫其修远兮,吾将上下而求索11 六月 2023企业进入国际市场的战略选择课件路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章概述 Angthing is possible 李宁的国际化4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章概述 Angthing is possible4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择：进入决策要不要进入？进入哪个国家？何时进入？以体积规模进入？路漫漫其修远兮,
2、吾将上下而求索本章概述 Angthing is possible4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择：进入决策进入模式决定进入后，怎样进入路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔1985.5 临危受命：砸冰箱缺陷工人路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔OEC：Overall,Every one-Everything-Everyday,Control and Clear全方位对每个人每天做的每天事进行控制和清理路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔1991-1998：大鱼吃小鱼、快
3、鱼吃慢鱼、鲨鱼吃鲨鱼，海尔吃“休克鱼”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔1998-2005：在中国加入WTO的背景下，以自有品牌为基础，“走出去、走进去、走上去”，设计、制造、营销“三位一体”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔2005-：从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”，用户驱动的“即需即供”整合全球的研发、制造、营销资源，创全球化品牌路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程 企业国际化：在民办经济全球化和一体化不断发展的今天，国内企业积极参与国际分工，逐渐发展为一个国际企业或跨国公司的过程1.外
4、向国际化：直接（间接）出口、技术转让、契约经营、合资经营，设立海外机构等2.内向国际化：进口、成立跨国公司的本地机构、OEM、ODM、OBM路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段出口开拓海外市场
5、：1990年，出口德国赢得2万台订单路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段1996年：在菲律宾、马来西亚、印尼、美国开始设厂；1998年：在美国南卡州生产制造基地，设计中心在洛杉矶，营销中心在纽约路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶
6、段“海尔是中国的，更是世界的”2008：北京奥运会赞助商2010：海尔美国赞助上海世博会美国馆路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程今日的国际化海尔：全球56个贸易中心 全球18个设计中心：东京、洛杉矶、阿姆斯特丹等 全球10个工业园：美国南卡州、巴基斯坦、意大利、约旦等 全球30个工厂，11976个服务网点，53000个营销网点路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程企业进行国际化的动因？市场扩张：充分利用产品、能力 区位经济：价值创造分布于最适合的区域 经济效应：学习曲线、规模经济 充分利用分支机构：分支机构的创新在公司整体中的运用路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程海尔进行国际化的动因？市场扩张：世界500强 区位经济：工业园建立 经济效应：进入美国前的规模测算：只要达29万台销量，工厂就不亏损 充分利用分支机构：洗奶瓶的洗碗机、电脑桌冰箱、背后带钩的冰箱、专为医院的半导体冰箱