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1、PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT12 六月 2023第七章商品的名称和品质条款PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT第一节 合同中的品质条款 出口合同中的品质条款一般应该包括出口商品的品名、规格或等级、标准、商标或牌名等，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号以及寄送的日期，必要时可以附录简单的规格说明。品名+基本品质+机动品质如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。Sample NT123,Plush Toy Bear,Size24,as per the
2、 sample dispatched by the Seller on 10th July,2007.PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 例l：商品名称：中国奶花芸豆年产，长形；规格：水分最高15，杂质最高l，破损粒及异色和不完善粒(不成熟发皱)最高4。例2：货物名称：秘鲁产鱼粉，良好平均品质，经过防氧化处理，其含量在装运时最少为150/1000000；品质和规格：卖方所供鱼粉装运期间未染上沙门氏菌和贺氏杆菌，不含有哺乳动物骨头和/或其碎片，蛋白质含量：最低64；脂肪含量：最高12；水分：最高10；盐和沙子含量：最高5(其中沙子不超过2)。PPT
3、 PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT如何命名？石膏制品？工艺品？PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China买方BUYER:Smith&Sons C
4、o.,Ltd.地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额Am
5、ount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnS content 28%min.)50公吨(500M/T)CIF 纽约每公吨110 美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨 5500美元允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Off
6、ice PPT PPT案例1：我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例2：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法是否可行
7、？PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例3 中国某公司向科威特出口冻北京鸭200箱，合同规定：屠宰要按伊斯兰教的用刀方法。合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳杀法”。货到科威特后，冻鸭体外完整，颈部无任何刀痕。进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法，因此拒收货物，并要求中国公司退回货款。试分析，对方要求是否合理？原因？PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT伊斯兰教独特的屠宰方式 动物必须是合法的种类，如牛、羊；操作的人必须是符合一定年龄要求的穆斯林；宰杀的过
8、程中必须诵奉安拉的名义；宰杀时必须极快地割断被宰动物的颈前部，并将其体内血放净，使其尽快死去，以减少其痛苦。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT单选题“Description of Goods”条款就是合同的（）。A.品质条款 B.数量条款 C.品名条款 D.说明条款PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品 商品商品品质的品质的表示表示方法方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖
9、（6）凭说明书和图样买卖第二节 商品的质量及其描述PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT多选题 以实物表示商品品质的方法有（）。A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.凭规格买卖 D.凭等级买卖PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT卖方样品（Sellers Sample）Quality as per sellers Sample 代表性样品(representative sample)原样(original sample)留样(keep sample)、复样(duplicate sample)标准样品(type
10、sample)参考样品（Sample for Reference）（如果提交对方的样品不是标准样品，应注明“仅供参考”（For Reference Only）字样）其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT买方样品（Buyers Sample）Quality as per buyers sample 采用凭买方样品成交时，应规定工业产权问题。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT凭对等样品成交（Sale
11、 by Counter Sample）在凭买方样品买卖中，要求卖方所交整批货的品质，必须与买方样品一致，为避免交货时双方对样品品质理解不同而产生纠纷。卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品（Counter Sample)、确认样品（Confirming Sample）或回样（Return Sample）。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT对等样品的图示：对等样品的意义：将买方样品转换成卖方样品。美国DTC买方进口方湖北 ITC卖方出口方1、买方样品2、复制样品3、确认接受PPT PPT 文
12、档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例 我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：我方应如何处理？PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT用样品表示商品质量实例 Description：Cloth Doll，Quality as per sellers sample No.datedQuality to be about eq
13、ual to the samples。布娃娃，质量依照卖方样品成交。“strictly same as sample”“strictly same as sample”“quality to be similar to the sample”“quality to be similar to the sample”PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT【判断题】采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT单选题 不能作为明确商品品质的标准
14、，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。A.参考样 B.对等样C.买方样D.卖方样 一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）。A.参考样品 B.标准样品 C.没有任何意义 D.双方协商PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT单选题 凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A.回样 B.参考样C.复样D.确认样PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT多选题 卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。A.复样 B.回样 C.对等样品 D.确认样PPT PPT 文档演模板
15、文档演模板 Office Office PPT PPT凭规格，等级，标准买卖（sales by grade,specification or standard）（1）凭规格买卖（Sale by Specification）规格是指用以反映商品品质的若干主要指标,如：成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。平锻绸（平锻绸（Plain Satin SilkPlain Satin Silk）：）：Width Length Weight CompositionWidth Length Weight Composition(inch)(Yds)(m/m)(inch)(Yds)(m/m)55 3
16、8/42 16.5 100%Silk55 38/42 16.5 100%SilkPPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例 A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做？为什么？PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例分析我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格
17、为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出货物品质比样品差，要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT（2）凭等级买卖（Sale by Grade）等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差
18、异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,even in size,even in size Grade AA:60 65gm per eggGrade AA:60 65gm per eggGrade A:55 60gm per eggGrade A:55 60gm per eggGrade B:50 55gm per eggGrade B:50 55gm per eggGrade C:45 50gm per egg
19、Grade C:45 50gm per eggGrade D:40 45gm per eggGrade D:40 45gm per eggGrade F:35 40gm per eggGrade F:35 40gm per eggPPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT（3）标准买卖（Sale by Standard）在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例 A
20、公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了依据。在进口贸易中，如需要用标准来说明商品品质时，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT以标准表示质量的两种其他方法：良好平均品
21、质（Fair Average Quality,F.A.Q.）指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。常用于某些品质难以规定统一标准的农副产品 采用这种方法，由于这一标准比较笼统，除在合同中注明大路货外，还应订明该商品的具体规格。例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT以标准表示质量的两种其他方法：上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.）卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。一般用于木材，冷冻鱼
22、等商品PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT凭产地名称或地理标志买卖 Sale by the Name of Origin，or sale by geo
23、graphical indication 如“四川榨菜”，“长白山人参”，“北京烤鸭”等。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT凭说明书和图样买卖(Sale by Description and Illustration)卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任。例如：“quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品
24、说明书严格相符”PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT品质的机动幅度和品质公差（1）机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：锦缎，幅阔35/36英寸。规定极限：最大、最高、最多、最小、最低、最少。规定上下差异：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。（2）品质公差：国际上公认的允许产品品质出现的误差 出口手表，准许每48小时误差1秒。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品 商品商品品质的品质的表示表示方法方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格
25、买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖商品的质量及其描述PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT总结 可以用科学指标来说明其品质的商品规格、等级 农产品规格、等级，“良好平均品质”字样 对性能和结构比较复杂的机、电、仪器等说明书，并随附有关图样、照片、设计、图纸等 难以用科学的指标说明其品质的商品凭卖方样品或买方样品或对等样品 久负盛名的名牌商品列明商标或品牌即可 具有独特风格和地方特色的商品原产地名称PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT订立品
26、质条款时应注意的问题 1、根据商品的不同特点，来确定商品品质的表示方法；2、条款内容和文字要简洁、具体、明确；3、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低；诸如皮鞋要彻底消灭皱纹、豆类要彻底消灭活虫与死虫之类的条件 4、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。例如，购买荞麦时在品质条件中规定：“水分不超过17%，不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%。”PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例 我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，铸铁井盖5000吨，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收，品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件
27、不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10%作为保证金(25万元)，买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则买方有权拒收货物。我方签约后很快将25万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但外商借口业务繁忙，一拖再拖。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT案例：买方最后脱不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。外商接到通知后，不但不来验货，反而
28、称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决.卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？就应从中吸取哪些教训谈谈你的感受。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT判断题【判断题】在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品、又凭规格买卖的做法。【判断题】某外商来电要我方提供大豆，按含油量18，含水分14，不完全粒7，杂质1的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。【判断题】为了适应国际市场的需要，我出口贸易中，应争取按买方样品达成交易。【判断题】按买方
29、来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT单选题 在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的方式是（）。A.凭等级买卖 B.凭样品买卖 C.凭商标买卖 D.凭说明书买卖PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT单选题 品质机动幅度条款一般适用于某些（）。A.制成品交易 B.初极产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT单选题 下列商品中可以凭样品买卖的是（）。A.轿车 B.小麦 C.衬衫 D.钨砂矿 下列商品中可以凭等级买卖的是（）。A.轿车 B.小麦 C.衬衫 D.钨砂矿PPT PPT 文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT多选题 卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。A.复样 B.回样 C.对等样品 D.确认样