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1、国际贸易实务国际贸易实务第七章 商品的名称和品质条款贺书锋贺书锋上海海洋大学经济管理学院上海海洋大学经济管理学院第一节第一节 合同中的品质条款合同中的品质条款出口合同中的品质条款一般应该包括出口商品的出口合同中的品质条款一般应该包括出口商品的品名、规格或等级、标准、商标或牌名品名、规格或等级、标准、商标或牌名等，如果等，如果是凭样品买卖，则要列明是凭样品买卖，则要列明样品的编号以及寄送的样品的编号以及寄送的日期日期，必要时可以附录简单的规格说明。，必要时可以附录简单的规格说明。品名+基本品质+机动品质如：样品号如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码长毛绒玩具，尺码24英寸，根据英寸，根据卖方于卖
2、方于2007年年7月月10日寄送的样品。日寄送的样品。Sample NT123,Plush Toy Bear,Size24,as per the sample dispatched by the Seller on 10th July,2007.例例l l：商品名称：中国奶花芸豆：商品名称：中国奶花芸豆年产，长年产，长形；规格：水分最高形；规格：水分最高1515，杂质最高，杂质最高l l，破损，破损粒及异色和不完善粒粒及异色和不完善粒(不成熟发皱不成熟发皱)最高最高4 4。例例2 2：货物名称：秘鲁产鱼粉，良好平均品质，：货物名称：秘鲁产鱼粉，良好平均品质，经过防氧化处理，其含量在装运时最少为
3、经过防氧化处理，其含量在装运时最少为150/10150/100000000000；品质和规格：卖方所供鱼粉装运期间未染上沙门品质和规格：卖方所供鱼粉装运期间未染上沙门氏菌和贺氏杆菌，不含有哺乳动物骨头和氏菌和贺氏杆菌，不含有哺乳动物骨头和/或其或其碎片，蛋白质含量：最低碎片，蛋白质含量：最低6464；脂肪含量：最高脂肪含量：最高1212；水分：最高水分：最高1010；盐和沙子含量：最高盐和沙子含量：最高5 5(其中沙子不超过其中沙子不超过2 2)。如何命名？石膏制品？工艺品？石膏制品？工艺品？销售合同销售合同SALES CONTRACT卖卖方方SELLER:明星化工明星化工进进出口公司出口公司
4、Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编编号号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-13地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China买买方方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通通讯讯方式方式Tel.Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is
5、made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及品名及规规格格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单单价及价格条款价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金金额额Amount锌钡锌钡白白(Lithopone）硫化硫化锌锌含量最低含量最低28%(ZnS content 28%min.)50公吨公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD11
6、0 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨公吨5500美元允许允许With5%溢短装：溢短装：卖卖方可多装或少装百分之五，价格按合同方可多装或少装百分之五，价格按合同单单价价计计算。算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.案例案例1 1：我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：名称为：“Apple Apple Wine”Wine”，于是为了
7、单证一致，所有单据上均用了，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Apple Wine”Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是批酒的内外包装上均写的是“Cider”Cider”字样，结字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？问我方对此有无责任？案例案例2 2：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在三级红枣
8、库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法是否可行？问：这种以好顶次、原价不变的做法是否可行？案例案例3 3中国某公司向科威特出口冻北京鸭中国某公司向科威特出口冻北京鸭200200箱，合同箱，合同规定：屠宰要按伊斯兰教的用刀方法。合同规定规定：屠宰要按伊斯兰教的用刀方法。合同规定需按伊斯兰教方法宰杀需按伊斯兰教方法宰杀,但但A A公司并不清楚伊斯兰公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的教的宰法，在加工时用的是先进的“钳杀法钳杀法”。货到科威特后，冻鸭体外完整，颈部无
9、任何刀痕。货到科威特后，冻鸭体外完整，颈部无任何刀痕。进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法，因此拒进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法，因此拒收货物，并要求中国公司退回货款。收货物，并要求中国公司退回货款。试分析，对方要求是否合理？原因？试分析，对方要求是否合理？原因？伊斯兰教独特的屠宰方式伊斯兰教独特的屠宰方式动物必须是合法的种类，如牛、羊；动物必须是合法的种类，如牛、羊；操作的人必须是符合一定年龄要求的穆斯林；操作的人必须是符合一定年龄要求的穆斯林；宰杀的过程中必须诵奉安拉的名义；宰杀的过程中必须诵奉安拉的名义；宰杀时必须极快地割断被宰动物的颈前部，并宰杀时必须极快地割断被宰动物的颈前部，并将
10、其体内血放净，使其尽快死去，以减少其痛苦。将其体内血放净，使其尽快死去，以减少其痛苦。单选题单选题“Description of GoodsDescription of Goods”条款就是合同的（条款就是合同的（）。）。A.A.品质条款品质条款 B.B.数量条款数量条款 C.C.品名条款品名条款 D.D.说明条款说明条款1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品 商品商品商品商品品质的品质的品质的品质的表示表示表示表示方法方法方法方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖第二节第二节
11、商品的质量及其描述商品的质量及其描述多选题多选题以实物表示商品品质的方法有（以实物表示商品品质的方法有（）。）。A.A.看货买卖看货买卖B.B.凭样品买卖凭样品买卖 C.C.凭规格买卖凭规格买卖D.D.凭等级买卖凭等级买卖卖方样品卖方样品（Sellers Sample）Quality as per sellers Sample代表性样品代表性样品(representative sample)原样原样(original sample)留样留样(keep sample)、复样、复样(duplicate sample)标准样品标准样品(type sample)参考样品（参考样品（Sample for
12、 Reference）（）（如果提交对方的样品不是标准样品如果提交对方的样品不是标准样品，应注明，应注明“仅供参考仅供参考”（For Reference For Reference OnlyOnly）字样）字样）其他其他：色样：色样(Colour Sample）款样）款样(Pattern Sample）封样）封样(Sealed Sample）买方样品（买方样品（Buyers SampleBuyers Sample）Quality as per buyers sample采用凭买方样品成交时，应规定工业产权问题。采用凭买方样品成交时，应规定工业产权问题。凭对等样品成交（凭对等样品成交（Sale
13、by Counter Sale by Counter SampleSample）在凭买方样品买卖中，要求卖方所交整批货的品在凭买方样品买卖中，要求卖方所交整批货的品质，必须与买方样品一致，为避免交货时双方对质，必须与买方样品一致，为避免交货时双方对样品品质理解不同而产生纠纷。样品品质理解不同而产生纠纷。卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为称为对等样品（对等样品（Counter Counter Sample)Sample)、确认样品（确认样品（Confirmin
14、g Confirming SampleSample）或或回样（回样（Return SampleReturn Sample）。对等样品的图示：对等样品的图示：对等样品的意义：对等样品的意义：将买方样品转换成卖方样品将买方样品转换成卖方样品。美国DTC买方进口方湖北 ITC卖方出口方1、买方样品2、复制样品3、确认接受案例案例我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为期为6060天，货到国外经美商复验后，未提出任何天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削
15、处理销售，因此要求我方按成，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿交价赔偿60%60%，我接电话后立即查看留存的复样，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：，发现其釉下也有裂纹。问题：我方应如何处理？我方应如何处理？用样品表示商品质量实例用样品表示商品质量实例Description：Cloth Doll，Quality as per sellers sample No.datedQuality to be about equal to the samples。布娃娃，布娃娃，质量依照量依照卖方方样品成交。品成交。“strictly same as sample”“stric
16、tly same as sample”“strictly same as sample”“strictly same as sample”“quality to be similar to the sample“quality to be similar to the sample“quality to be similar to the sample“quality to be similar to the sample”【判断题判断题】采用凭样品成交时，为了争取国外客采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。单选
17、题单选题不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（都没有约束力的样品是（）。）。A.A.参考样参考样 B.B.对等样对等样C.C.买方样买方样D.D.卖方样卖方样一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（应看作（）。）。A.A.参考样品参考样品 B.B.标准样品标准样品 C.C.没有任何意义没有任何意义 D.D.双方协商双方协商单选题单选题凭卖方样品成交时，应留存（凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。）以备交货时核查之用。A.A.回样回样 B.B.参考样参考样C.C.复
18、样复样D.D.确认样确认样多选题多选题卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（认的样品，被称为（）。）。A.A.复样复样 B.B.回样回样 C.C.对等样品对等样品 D.D.确认样确认样凭规格，等级，标准买卖凭规格，等级，标准买卖（sales by grade,specification or sales by grade,specification or standardstandard）（1 1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sale by Specification）规格是指用以反映商品品质的若干主要指标规格是指用以反映商品品质的
19、若干主要指标,如：如：成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。粗细等。平锻绸（平锻绸（平锻绸（平锻绸（Plain Satin SilkPlain Satin SilkPlain Satin SilkPlain Satin Silk）：Width Length Weight CompositionWidth Length Weight CompositionWidth Length Weight CompositionWidth Length Weight Composition(inch)(Yds)(m/m)(inch)(Yds)(m/m)(
20、inch)(Yds)(m/m)(inch)(Yds)(m/m)55 38/42 16.5 100%Silk55 38/42 16.5 100%Silk55 38/42 16.5 100%Silk55 38/42 16.5 100%Silk案例案例A A出口公司与国外买方订立一份出口公司与国外买方订立一份CIFCIF合同，合同规合同，合同规定：定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱装即每箱装2424罐，罐，每罐每罐100100克克。但卖方在出货时，。但卖方在出货时，却装运了却装运了200200箱，每箱箱，每箱2424罐，罐，每罐每罐20020
21、0克克。国外买。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做？为什要求撤销合同。问：买方是否有权这样做？为什么？么？案例分析案例分析我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：其中品质规格为：水分最高水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，交货交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方
22、，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出货物品质比样品差，要求每吨减价国公司提出货物品质比样品差，要求每吨减价6英磅。英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。的检验证明，并据此提出索赔要求。（2 2）凭等级买卖
23、（）凭等级买卖（Sale by GradeSale by Grade）等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。异的程度。Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean
24、,even in size,even in size,even in size,even in size Grade AA:60 65gm per eggGrade AA:60 65gm per eggGrade AA:60 65gm per eggGrade AA:60 65gm per eggGrade A:55 60gm per eggGrade A:55 60gm per eggGrade A:55 60gm per eggGrade A:55 60gm per eggGrade B:50 55gm per eggGrade B:50 55gm per eggGrade B:50 55
25、gm per eggGrade B:50 55gm per eggGrade C:45 50gm per eggGrade C:45 50gm per eggGrade C:45 50gm per eggGrade C:45 50gm per eggGrade D:40 45gm per eggGrade D:40 45gm per eggGrade D:40 45gm per eggGrade D:40 45gm per eggGrade F:35 40gm per eggGrade F:35 40gm per eggGrade F:35 40gm per eggGrade F:35 40g
26、m per egg（3 3）标准买卖（）标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。行业标准和企业标准。案例案例A A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质商品品质“以英国药局以英国药局19531953年标准为准年标准为准”，但货，但货到目的
27、港后，发现商品有异样，于是请商检部门到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局进行检验。经反复查明，在英国药局19531953年版本年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使法检验，从而使A A公司对外索赔失去了依据。公司对外索赔失去了依据。在进口贸易中，如需要用标准来说明商品品质时在进口贸易中，如需要用标准来说明商品品质时，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或
28、出口国规定的品质标准。但要密切标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。，造成损失。以标准表示质量的两种其他方法：以标准表示质量的两种其他方法：良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.）指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。常常用于某些品质难以规定统一标准的用于某些品质难以规定统一标准的农副产品农副产品采用这种方法，由于这一标准比较笼统，除在合采用这种方法，由于这一标准比较笼统，除在合同中注明同中注明大路货大路货外，还
29、应订明该商品的具体规格。外，还应订明该商品的具体规格。例如：例如：中国大米中国大米 20002000年年 F.A.QF.A.Q 水分（最高）水分（最高）15%15%杂质（最高）杂质（最高）1%1%碎粒（最高）碎粒（最高）35%35%以标准表示质量的两种其他方法：以标准表示质量的两种其他方法：上好可销品质（上好可销品质（Good Merchantable Good Merchantable Quality,G.M.Q.Quality,G.M.Q.）卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。品质即可。笼统，我国少用。笼统，我国少用。一般用于一般用
30、于木材，冷冻鱼木材，冷冻鱼等商品等商品凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）商标（商标（Trade Trade MarkMark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（品牌（Brand Brand NameName）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。的名称，以便与其他
31、企业的同类产品区别开来。凭产地名称或地理标志买卖凭产地名称或地理标志买卖Sale by Sale by the Name of Originthe Name of Origin，or sale by or sale by geographical indicationgeographical indication如如“四川榨菜四川榨菜”，“长白山人参长白山人参”，“北京烤鸭北京烤鸭”等。等。凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 (Sale by Description and Illustration)(Sale by Description and Illustration)卖方要承担所交货
32、物的质量必须与所附说明书、卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任。任。例如：例如：“quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller”“品质和技术数据必须与
33、卖方提供的产品说明书品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符严格相符”品质的机动幅度和品质公差品质的机动幅度和品质公差（1 1）机动幅度：机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。度内机动掌握。规定范围：规定范围：锦缎，幅阔锦缎，幅阔35/3635/36英寸英寸。规定极限：规定极限：最大、最高、最多、最小、最低、最最大、最高、最多、最小、最低、最少。少。规定上下差异：规定上下差异：灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18%18%，上下，上下1%1%。（2 2）品质公差品质公差：国际上公认的允许产品品质出：国际上公认的允许产品品质出现的误差现的误差出口手表，准许
34、每出口手表，准许每4848小时误差小时误差1 1秒。秒。1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品 商品商品商品商品品质的品质的品质的品质的表示表示表示表示方法方法方法方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖商品的质量及其描述商品的质量及其描述总结总结可以用科学指标来说明其品质的商品可以用科学指标来说明其品质的商品规格、等级规格、等级农产品农产品规格、等级，规格、等级，“良好平均品质良好平均品质”字样字样对性能和结构比较复杂的机、电、仪器等对性能和结构比较复杂的机、电、仪器等说明书，并
35、随附有关图样、照片、设计、图纸等说明书，并随附有关图样、照片、设计、图纸等难以用科学的指标说明其品质的商品难以用科学的指标说明其品质的商品凭卖方样品或买方样品或对等样品凭卖方样品或买方样品或对等样品久负盛名的名牌商品久负盛名的名牌商品列明商标或品牌即可列明商标或品牌即可具有独特风格和地方特色的商品具有独特风格和地方特色的商品原产地名称原产地名称订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题1 1、根据商品的不同特点，来确定商品品质的表、根据商品的不同特点，来确定商品品质的表示方法；示方法；2 2、条款内容和文字要简洁、具体、明确；、条款内容和文字要简洁、具体、明确；3 3、要从实际出发，
36、防止品质条件偏高或偏低；、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低；诸如皮鞋要彻底消灭皱纹、豆类要彻底消灭活虫诸如皮鞋要彻底消灭皱纹、豆类要彻底消灭活虫与死虫之类的条件与死虫之类的条件4 4、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。例如，购买荞麦时在品质条件中规定：例如，购买荞麦时在品质条件中规定：“水分不水分不超过超过17%17%，不完善粒不超过，不完善粒不超过6%6%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，矿物质不超过矿物质不超过0.15%0.15%。”案例案例我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，铸我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，铸铁井盖铁井盖5
37、0005000吨，货物由买方提供图样生产，经买吨，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收，品质条款规定：铸件表面应方验收后方可接收，品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后1010日内卖方日内卖方须向买方预付第一批货款金额的须向买方预付第一批货款金额的10%10%作为保证金作为保证金(2525万元万元)，买方签署质量合格确认书后，买方签署质量合格确认书后5 5日内返还日内返还保证金，否则买方有权拒收货物。我方签约后很保证金，否则买方有权拒收货物。我方签约后很
38、快将快将2525万元保证金汇交外商，货样生产出来后即万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但外商借口业务繁忙，一拖再拖。让外商来验货，但外商借口业务繁忙，一拖再拖。案例：案例：买方最后脱不过去了，就提出先请当地商检部门买方最后脱不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。外商接到通知后，不但不来验货，即前来验货。外商接到通知后，不但不
39、来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决.卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？就应从请问：该案例中的出口商犯了哪些错误？就应从中吸取哪些教训谈谈你的感受。中吸取哪些教训谈谈你的感受。判断题判断题【判断题判断题】在出口贸易中，表示品质的方法多种在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品、又凭多样，为了明确责任，最好采用既凭样品、又凭规格买卖的做法。规格买卖的
40、做法。【判断题判断题】某外商来电要我方提供大豆，按含油某外商来电要我方提供大豆，按含油量量1818，含水分，含水分1414，不完全粒，不完全粒7 7，杂质，杂质1 1的的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。接受。【判断题判断题】为了适应国际市场的需要，我出口贸为了适应国际市场的需要，我出口贸易中，应争取按买方样品达成交易。易中，应争取按买方样品达成交易。【判断题判断题】按买方来样，我方复制一个样品寄交按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。买方确认，这个样品即为复样。单选题单选题在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的
41、在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的方式是（方式是（）。）。A.A.凭等级买卖凭等级买卖 B.B.凭样品买卖凭样品买卖C.C.凭商标买卖凭商标买卖 D.D.凭说明书买卖凭说明书买卖单选题单选题品质机动幅度条款一般适用于某些（品质机动幅度条款一般适用于某些（）。）。A.A.制成制成品品交易交易B.B.初极产品交易初极产品交易C.C.机电产品交易机电产品交易 D.D.仪表产品交易仪表产品交易单选题单选题下列商品中可以凭样品买卖的是（下列商品中可以凭样品买卖的是（）。）。A.A.轿车轿车 B.B.小麦小麦 C.C.衬衫衬衫 D.D.钨砂矿钨砂矿下列商品中可以凭等级买卖的是（下列商品中可以凭等级
42、买卖的是（）。）。A.A.轿车轿车 B.B.小麦小麦 C.C.衬衫衬衫 D.D.钨砂矿钨砂矿多选题多选题卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（认的样品，被称为（）。）。A.A.复样复样 B.B.回样回样 C.C.对等样品对等样品 D.D.确认样确认样多选题多选题F FA AQ Q是指（是指（）。）。A.A.大路货大路货 B.B.上好可销品质上好可销品质 C.C.质量劣等质量劣等 D.D.良好平均品质良好平均品质谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH