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1、2023年7个步骤教你打造投资人眼中的商业计划书 许多创业者在制作商业安排书时，都会以自己的角度去写，比如，市场是怎么样的，行业是怎么样的？公司怎么样的？从来没有思索过阅读者的思索逻辑是什么样的，更不会考虑对方是否能看懂。今日我们就说说商业安排书该如何制作。 1、 每一位投资人都是一名大客户 制作商业安排书时，肯定要从用户体验的角度去阐述你的产品、服务，这样投资人就能沉醉在你所讲的产品或服务中，去感受你的产品、服务是不是有刚性。 许多创业者都会这么做商业安排书，一上来就长篇大论，例如所做的市场是多大，如何的有前景。大众行业假如做过多篇幅去描述，只会奢侈投资人的时间。一名职业投资人，会不清晰行业
2、的规模？假如真的不清晰，那么只会有2种状况： 1）所做的是一个特殊细分的专业领域，比如说药品，或者说某个新能源、新材料的专业领域。 2）投资人对创业者所做的行业的确不太了解，从而也反映了你从起先就选错了投资人。 这里共享一个商业安排书制作的技巧，对于大众行业，假如非要详细说明，建议往后放一放，切记不要放在开头。 2、投资人眼中的商业安排书 在整个商业安排书中，投资人最想了解的是什么？无外乎这个项目所做的产品或者服务详细是什么，至于行业几句话说清晰就可以了。 比方说，做一个叫车的APP或者XXX行业的服务。那么就应当具体描述产品、服务详细有什么功能，什么特点，你的产品或服务解决了用户什么样的问题
3、。甚至应当展示APP的界面、功能（服务）的操作流程。投资人会以用户的身份去体验整体流程，这样才能发觉你的产品或服务有没有刚性，是不是顾客须要的。 肯定要把投资人当做客户，甚至是大客户！假如换一个场景，投资人就好比是你的客户，你须要给他一个买单的理由，那么就须要让他清晰的了解产品或服务。反之，他将如何推断你的产品是否是有需求，又是否值得去投资呢？所以肯定要从用户体验的角度去写商业安排书。 3、商业安排书的制作步骤 商业安排书要符合阅读的逻辑依次，这一点特别关键。接下来就排列一下商业安排书的制作依次。 1） 我是做什么的？ 2） 我是怎么做的？ 3） 我做的怎么样？ 4） 是什么人做的（即团队）？
4、 5） 市场有多大？ 6） 竞争如何？ 7） 融资安排？ 可以把这个依次当做商业安排书的标题，自问自答，信任许多投资人都会很喜爱！ 其中第2步我是怎么做的，这个部分是重中之重，把产品、服务讲清晰，小到一个细小功能，大到如何进行营销推广，每一个环节阐述清晰。 为什么这一项如此重要？只有将这部分内容具体阐述，投资人才会很快明白你的项目是否具有刚性，这也是投资的一个重要加分项。 第3步做的怎么样，主要写公司成立时间，取得的业绩，有哪些人投资，在业内是否获奖，业绩、历史功绩及亮点一一展示清晰。假如你有比较酷炫的数据，如注册用户1个亿；年收入2千万，利润1千万；切记肯定要排列清晰，这种数据往往是抓住人心
5、的关键。 整体过程中，第2步、第3步尤为关键，大多数投资人会依据两块内容推断项目的可投程度；假如引起投资人的爱好，那么就会进入下一个环节是什么人做的，也就是团队部分。 关于团队，介绍的时候丰满一些，削减形容词的运用，此外，尽可能削减创始人的描述。为什么呢？因为这样会给投资人一个错觉，会让他们觉得你对团队不够有底气。反之肯定会用数据、亮点、业绩作为团队介绍的支撑。 这里再共享一个技巧：假如你拥有很棒的团队或者团队是由大牛、行业的明星构成，那么建议你将团队的部分放在商业安排书的最前面，一上来就展示团队，会大大提高投资人对项目的感爱好程度，同时也肯定会给投资人带来很强的震撼力！ 商业安排书要标明竞争
6、对手，主要阐述竞争对手是谁，他们做到了什么样的状况，假如没有竞争对手，那就写出你的核心竞争优势。在阐述过程中肯定要做到客观，不能掩盖或者夸大事实。 最终的融资安排，一页纸足以。阐述你希望怎么融资，打算融多少钱，放多少股，打算怎么用这些钱即可。 5、商业安排书的禁忌 1）商业安排书篇幅不行过长 过长的商业安排书会让人反感。许多人会认为投资人是土豪，土豪不在乎流量，一个商业安排书，30M，100M的。信任许多人看到这么大的文件，根本不会现场打开的，等到有WIFI的地方可能就遗忘了。 所以这里建议，商业安排书页数限制在25页以内，大小限制在4M以内为宜。假如二十几页还说不明白，那么创业者讲故事实力有
7、待提高。 2）不要喊假、大、空的口号 许多商业安排书一上来会喊口号： 给我1000万，还你2000万 给我500万，还你一个幻想 当诸如此类的文字映入眼帘，肯定会马上被pass掉，这只能体现创业者的不成熟！ 3） 不要过于贬低竞争对手 这里是一个重点，有许多商业安排书为了彰显自己从而过于贬低竞争对手，这是特别令人反感的事情。许多时候，竞争对手是比较出名的，人家能做到现在的程度，有这么多投资人（机构）情愿投他，他肯定是有优势的，此外这些投资人（机构）也肯定是有投资他的理由，切记不行通过这种方式来显示自己的优秀！ 4） 不要进行财务预料 早期的项目做财务预料其实是一个很大的坑，所以建议不要写。一方面能节约篇幅，另一方面就在于亏损数额较大，投资人就会迟疑投你，假如是盈利，等到相应的时间点没有盈利或与你承诺的数额相差较大时，那么很可能将失去进入下一轮的机会，同时也将被打上不诚信的标签。 5）记得写联系方式 许多时候一份商业安排书看完，觉得项目挺好的，但是从头找到尾没有联系方式。大家肯定会认为这是一个玩笑，但事实往往就是如此，所以大家切记留下自己的联系方式，从而便利投资人能快速联系上你。