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1、 中国银行2023上半年经济活动分析报告 中国银行2023上半年经济活动分析报告 上半年,我行仔细贯彻盛市行行长会议精神,坚持以科学的进展观指导经营工作,不断开拓市场,提早动手,抢抓机遇,坚持以公司业务为依托,进展个人金融业务,不断调整客户构造,强化中高端客户的维护和营销,加快构建县支行“大个金”的经营格局,积极推动经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一、各项经营指标完成状况 1、至六月末,储蓄存款净增3699万元,完成年度规划任务的80.4%,较上年同期削减2051万元;对公存款下降14986万元,完成年度规划任务的-956.3%,较上年同期削减7375万元。 2、新增个
2、人综合消费贷款58万元,完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元,完成年度任务1900万元的2129%,其中,代理保险251万元,代理发行各类基金100万元,销售“稳得利”理财产品35万元,代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户, 4、新增牡丹信用卡497张(含换卡101张),完成年度规划任务的134.3%,超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张,完成年度任务6000张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户,企业网上银行一般客户14户,个人网银证书客户26户,个人网银一般客户749户,个人电话银行350
3、户,手机银行30户。 6、实现利息收入162万元,较上年同期增加32万元,完成年度任务的48.8%。 7、实现中间业务收入141万元,较上年同期增加80万元,完成全年中间业务收入任务的67.8%。(若计算今年第 8、实现账面利润530万元(去年481万元),实现拨备前利润522万元。 二、上半年主要工作总结: 年初,我行将各项业务的营销和进展作为经营工作的重中之重,为此,支行积极依据县域经济的进展,整合内部机构,进一步加大考核,制定符合我行实际的业务营销方案,实施以工程产品带动业务进展。 1、整合内部机构,进一步实施“大个金”经营战略, 支行根据上级行加快进展个人金融业务的要求,结合我 行实际
4、,对原信贷治理部、资产风险部、营业治理部进展了 统一整合,成立个人金融业务中心,分设个人金融业务效劳部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的进展供应了坚实的保障。 2、亲密银企关系,狠抓各项存款工作 年初,支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间,深入企业、事业单位、学校等,以公司业务为依托,对我行代发工资的优质客户逐一进展了上门访问、慰问,加深了银企之间的关系,稳固了现有代发工资客户。 3、定营销方案,全力实施工程产品带动业务进展 为了全力构建“大个金”经营格局,我们提前筹划,提早动手,开展业务营销工作,制定了一季度业务营销方案,明确了营销目标,确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七
5、个营销工程,实行行级领导带头,业务部门详细参加的营销体系,充分发挥个人业务和公司业务的联动效应,增加整体效劳力量。先后集体营销*县石油公司中油牡丹国际卡62张,*粮库23张,为*集团有限公司营销国债40000万元。同时,为*宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行,为*县居家乐超市、城区加油站、*酒楼安装pos机,目前,除*酒楼手续正在办理外,已全部安装到位,有力的”改善了银行卡消费环境。 4、进一步加大个人客户营销系统的维护工作 为了促进个人客户营销系统治理工作的科学化,进一步筛选中高端优质客户,支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集嘉奖方法,对通过前台业务操作中发觉的优质客户,要求柜员讲究策略
6、,与客户拉近关系,尽最大可能的采集客户的具体信息,为下一步个人客户经理的营销供应具体的资料。 5、积极制定银行卡业务营销考核方法,促进银行卡业务的进展 为了不断拓宽市场份额,充分挖掘资源,我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核方法,要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张,根据“早营销、早收益、多劳多得”的原则,依据营销月份的不同分别给与50元和30元的嘉奖,活动的开展,有效的调动了全行员工营销的积极性,至六月末,新增信用卡396张。换卡101张,提前完成了分行下达的年度规划任务。 6、强化中间业务收入,不断促进经营效益的提高 为了提高中间业务收入占比,不断调整收入构造,一季度,根据支行实
7、施的工程带动进展战略部署,一是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元,二是与*公司签订代保管国债凭证业务,收取手续费2万元,准时收回了陕化代保管、*县邮政局、*县农发行代理现金手续费3.3万元,与*县烟草公司积极协商,收回自去年10月份以来代理烟草访销手续费1.2万元。三是积极开展银行代理保险,基金、理财产品的销售,努力扩大代理类中间业务收入。四是积极开展牡丹中油联名卡营销,借助刷中油联名卡加油优待的有利时机,积极与*县二运司、*出租公司等单位联系,大力宣传,推广中油联名卡,有效的提高了银行卡业务收入。 三、经营工作中存在问题: 1、信贷营销有待于进一步加大力度,目前,在我行公司贷款业务难以投
8、放的状况下,唯有大力进展个人消费贷款、住房贷款,才能有效地解决我行资产构造,提高经营效益。 2、电子银行业务营销进展缓慢,从分行通报各支行任务完成状况看,我行电子银行开户处于落后位置,电子银行代理交易额仅完成年度任务的13%,任务差距较大, 3、对公存款起伏较大,从一季度任务完成状况看,我行对公存款虽日均存款较高,但未完成时点任务数。对公存款主要依靠于*业公司的局面未有明显改观。原创文章,尽在文秘知音.网络.com网。 4、个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强,目前优质客户信息采集新增218户,但是,优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。 四、下半年经营工作措施 从上
9、半年各项任务完成状况看,我行距离序时进度任务还有较大的差距,下半年,经营工作的重点主要是仔细分析经营工作中存在的薄弱环节,进一步加大业务营销,缩小差距,确保年度各项任务的全面完成。 是狠抓存款工作不放松 从上半年任务完成状况看,我行储蓄存款工作增长势头较好,下半年,储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点,有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务。对公存款重点营销*公司,在抓好优质客户的同时,紧盯新的公司客户和县级机构客户,制定营销措施,不断强化业务营销,逐步改善对公存款优质客户构造。力争在年末完成对公存款任务 是下大力气,强化各项代理业务 一是不断加强传统结算业务收入,加大人民币结算账户的开立,大力宣传我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务,为客户供应快捷,高效的效劳。二是加大各项代理业务的全面进展,连续坚持以代理保险为主的各项代理业务,同时积极营销各类基金和理财产品,促进各项代理业务的安康、稳定的进展。三是借助电子银行示范区的推广,坚持进展新型的电子银行业务,逐步减轻柜面业务操作压力,连续加大电子银行业务营销单项考核力度,对营销企业网银证书客户、一般客户、个人证书客户、一般客户等根据产品奉献度给于不同的嘉奖,以充分调动全员营销电子银行的积极性。