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1、 教研工作的总结教研工作总结2023下学期幼儿园(9篇)教研工作的总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇一 一、加强师资队伍建立，创立学习型、创新型的的教师队伍。 1、切实加强教师师德建立。进取组织教师学习师德师风学习资料，不断提高教师的思想素养，增加团体意识，更好的效劳教学。 2、连续开展了义务教育初中_课程标准的学习活动，更加深入的领悟课标的精神，以根底教育改革的新理念为指导，进一步转变教师的教学观念。 3、创设教师间相互关爱、相互帮助、相互切磋、沟通的学习型学校文化。主要以探讨有效的团体备课为主题组织教师进展团体备课的研讨活动及进展团体听评课活动，使教研活动活泼在学校中。 二、加强常规
2、治理，优化课堂教学。 本学期以来，教研组加强了课堂教学常规治理，使备课、上课、作业批改、辅导学生等各个环节都贴合学校教学常规要求，进取促进课堂教学的有效开展。 1、严格执行课程规划，要求各教师从素养教育的高度把安排到的课上足、上好。 2、仔细做好期中、期末考试成绩质量分析，对消失的问题准时反思，深刻吸取教训。 3、开展教学常规检查，更好的催促教师的教学。每学期初、期末对教师教案、听课记录、学生作业情景等进展定期检查。教师们都能按要求备足备好课，青年教师大都能写好详案，对作业的布置和批改都能严格按要求进展。 4、相互听课，取长补短。每学期规定教师每人听课10节以上，并准时评课写好听课反思或随感，
3、以进取的评价与沟通促进教师业务水平的提高。 三、立足校本，扎实开展教科研活动。 1、以课堂教学为突破口，进取探究新课程的教学规律，充分挖掘内部优势，连续开展好校本课程建立。 2、大力开展“以校为本”的教学讨论，充分发挥教研组的教研力气。努力探究团体备课，注意群策群力，弘扬团体才智。本学期金丰、陈爱迪、孙彩丹、李春元、戴旭益、戴一仲、陈建明、金建琴、李舜、潘晓丰等教师分别上了公开课，收到了很好的效果。 3、结合新一轮教师岗位培训，协作素养提升活动的工作，开展了同读一本书活动。 四、今后工作设想。 随着课程改革的深入开展，进取适应今后教研工作的要求，我们拟在新的学年里再接再厉，进取创新，努力把教研
4、工作做好。 1、连续加强教师队伍建立，以适应时代的要求。 2、以团体备课为方向，探究有效的备课机制。 3、以听评课为平台，在沟通中促进教师成长。 回忆一学期来的工作，我们收获许多，如：李舜教师在市九年级复习会做专题讲座，学生在_竞赛中捷报频传，团体备课的有效机制日趋完善等等。但也存在着很多问题，如：学生对_学习的兴趣凾待提高，如何提高学生整体_学问水平仍旧是我们的一个大课题。总之，教育改革，教学讨论是教育事业进展的一个永恒的主题。我们将在今后的教学工作中大胆探究，不断创新，使我们的教研工作更上一层楼。 教研工作的总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇二 2022年6月4日，在东明小学进行了小
5、学英语教研活动，本次教研活动分观摩现场课、评课、沟通各校教研活动开展状况、总结反应区质量抽测中消失的问题和改善的措施四个环节。各校依据要求都派出了学校的英语教研组长及英语教师，参加人数众多。与会教师仔细听课，专心评课，共同探讨教学中消失的问题，并针对抽测反应做了具体的记录，使本次教研活动取得了圆满的胜利。东明小学为本次活动带给观摩课一节，以及场地、热水效劳等，专心帮助完成了本次活动。 在前段时间进展的两次抽考中，东明小学的成绩一向是名列前茅，一样的学习时间为什么东明小学取得了优异的成绩?他们的课堂是什么样的?带着这些疑问，我们一齐倾听了东明小学李秀琴教师的公开课，李教师讲授的是六年级的一节课，
6、整堂课非常务实，教学环节紧紧相扣，在不一样形式的练习中，帮助学生坚固把握根底学问。针对六年级学生的特点，李教师在课堂教学中，不是单纯的教授根底资料，而是将所学资料进展了升华，要求学生学以致用。例如本节课的大体资料是争论马上开头的中学生活，在进展完根底资料的新授与稳固后，李教师设计了“谈谈你将来的中学生活”环节，这一资料的设计将所学资料与应用严密联系起来，促进了英语学习的实效性。在练习的过程中，依据学生的不一样水平又提出了不一样的要求：水平高的同学尽量自由发挥，略微差点的同学能够仿照课本中的资料，这一隐性的分层要求，使每一个学生都能找到自我的位置，每一个学生都是参加者，提高了英语学习的兴趣。 听
7、评课后，我就前两次质量抽测中学生的答题状况作了分析、反应，主要有以下几点： 1、根底学问把握不坚固，如单词不会写，不理解句子的意思等。 2、语法学问了解甚少，如课文中的动词的三单形式、过去时态等。 3、课堂练习涉及面较窄，许多学生未见过此类题型，影响了发挥。 4、学生书写不标准，主要体此刻句首字母不大写，不加标点符号，书写凌乱等方面。 针对消失的这些问题，结合我们的课堂教学实际状况，向教师们提出了如下推举： 1、加强根底学问的教学。在英语学习中，词汇是语言学习的根底，要留意日常教学中词汇的积存，仅有拥有了丰富的词汇才能应对各种类型的题目。 2、英语教学要在学中用，在用中学，不要学单一、机械化的
8、英语，要引导学生敏捷学习，敏捷运用，加强英语有用性的训练。 3、根据小学英语课程标准，在小学阶段要适当进展英语语法教学，给学生正确的语法学问构造，适量输入，尽量输出。 4、在日常教学中，要留意对学生进展文化意识教育，拓展学生的视野，提高学生对中外文化异同的敏感性和鉴别潜力，进而提高跨国文化交际潜力。 5、推举英语教师仔细阅读小学英语课程标准。 最终，各校教研组长、清池联片教研组长分别就前段时间各校英语教研状况作了沟通汇报。在各校开展的活动中，有许多是值得我们推广的，如高新双语学校的周周听评课活动，每周二上午第一节安排一名英语教师上公开课，校长、业务校长、教育主任、科研主任亲自参加听课，提高了重
9、视程度，课后坦诚的开放式评课，促进了教师间的沟通，帮助上课教师快速成长;北海学校加强理论学习，深入转变观念，先从根本上提高教师的思想素养，透过开展一系列的活动，切实提高工作实效，时时刻刻紧抓教学常规治理，提高教学质量;东明小学透过草根式课题讨论解决课堂教学中的实际问题;河北小学的开放式互听、互评制度，促进了英语教师与其他学科教师的沟通;山后徐小学的以活动促教研;志远小学的间周听评课、群众备课;清池学区的联片教研等。 各校深厚的教研气氛，促进了教师间的沟通，在不断的听评课及反思改善中，提高了课堂教学效率，这也必将推动高新区小学英语教学工作向更好的方向进展，学生的英语水平将会得到提高。 教研工作的
10、总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇三 本学期为落实中心校总体工作规划，坚持科学进展，深化教学改革，提高教育教学质量，立足校本，我校的校本教研取得了必需的成果。现总结如下： 一、校本教研的根本思路。 教师的成长既不是一蹴而就的，也不是永恒不变的，它需要不断的学习、教研和创新，惟其如此，才能有强大的动力和后劲，为此，我们提出了以校本教研为平台，以课题讨论为支撑，以校本培训为中心，以生本教育为突破口，在教育教学改革实践中进展目标规划，个体打造，分层次推动的根本思路。 加强校本研修学习与培训。将校本培训和校本教研有机结合;将教材培训和课改培训有机结合。加快教师理念与学问更新步伐，适应新课程改革需
11、要。我们树立现代教育观念，充分利用互联网或专业书刊为教师学习、收集理论资料，引进名家教育思想，供应条件，创立教学平台。每月组织教师学习表达新理念、新思想的优秀文章。教研组组织开展连续教育校本研修培训工作。 二、以课堂教学为根底，以生本教育为突破口，进展校本教研。 理论学习必需与实践操作相结合才具有生命力和进展性。作为学校教育从教育观念、教学行为的转变到学生学习方式的变革，都应主要反映在课堂教学上，离开了课堂教学实践活动，这些就只会停留在口头上。所以，我们把教研活动落实在课堂教学中，做到共性问题专题讨论，学科问题互动讨论，难点问题攻关讨论。经过一年的尝试，我们逐步走进了课改的空间，并进一步以实践
12、新课程为主题开展教研活动，强调教师要在自我的教学实践中做出富有实效性的讨论来。 以教研组为单位，开展提高课堂实效性的课堂达标活动。 每人一课是一项面对全体教师的教学讨论活动，我们以教研组为单位，由教研组长负责。本学期每位教师在组内上2次教学达标课，每节课都要经受团体会课、相互观课，评课沟通的过程。每听一节课，教师都仔细撰写评课稿，依据自我的理解和确定写下反思。经过教学实践，进一步对课题做出新的思索，取得很多生动的讨论成果。这种教研活动，极大地调动了教师们的课程讨论和制造热忱，让她们感受到平凡的岗位蕴含着丰富的艺术与才智，最直接、最有力地推动新课程的实施。 三、开展案例、反思撰写与沟通活动。 各
13、教研组组织教师开展案例、反思撰写与沟通活动，促进教师专业理论水平的整体提升，促进教师专业化进展，打造高素养的教师队伍。 四、树立全新教学观，推动课程改革。 本学期，学校高度重视，以推动二期课堂教学质量作为中心工作，充分发挥语、数、英、综合教研组的指导作用。加大力度，连续做好课改年级新课程各学科教学讨论工作，努力促进教育教学方式的转变。由教学本领较强的局部教师上公开课，全体教师进展评课，争论。在这样零距离的过程中不断提高教师驾驭新课程课堂教学的本领和实施素养教育的水平。 反思本学期的校本教研活动，我们还有一些缺乏：校本教研的实效不高。但我们会克制一切困难，将以后的校本教研活动开展的更加扎实有效。
14、 教研工作的总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇四 近三年来，我校以“立足课堂、学生为本、抓好特色、稳步推动”的科技教育工作思路，坚持以科技教育为重点，以科技活动为载体，狠抓科技教育治理，构成了组织机构健全，师生进取参加，科技活动丰富，科技教育成果累累的良好局面。现将我校在开展青少年科技教育方面的工作总结如下： 一、健全组织，使科技教育工作落到实处。 1、成立科普工作领导小组。长期以来，我校把青少年的科技教育作为争创特色学校的重要特色工程来抓，为了全力推动科普教育工作，培育学生科技创新精神，构成一种浓郁的科技学校文化，我校从健全组织网络入手，为开展青少年科技教育工作供应组织保证、技术保证、
15、后勤保证、科研保证。为此我校成立了科普工作领导小组，校长_同志任组长，分管教学的副校长校长_任副组长，成员有9位各学科的优秀教师，并指定_教师为科技总辅导员。构成了由分管领导、教育处、科技总辅导员、专兼职的科技指导教师、42位班主任教师组成的科技教育工作辅导网络，使全校科技教育工作得到保障。 2、建立和完善治理制度。我校中建立有完整的治理制度，明确了相应人员的岗位职责，如_市第_中学学科竞赛的组织治理及嘉奖方法、_市第_中学关于学科竞赛的规定等，对科普工作的经费、器材的选购及使用等有严格的治理制度。每年6月都要举办学校科技文化艺术节，资料包括科技讲座、科技小制作、小论文、小创造评比、器乐表演赛
16、、舞蹈竞赛、绘画书法展、摄影作品展竞赛等。并成立各类兴趣小组，包括车模、船模、航模、创新创造、科学论文、少儿科幻画、科普宣传等工程。并制定了行之有效的科技活动规划，确保科技教育工作落到实处。 3、建立鼓励机制。为了鼓励每个学生成材，激发科技创新热忱，让每个学生体验胜利的喜悦。 为我们改传统的评价学生的方法，每学期组织开展“授星”活动，有才智星、科技星、礼貌星、才艺星、提高星、环保星等16种之多，最大范围地涵盖了学生中各类能够确定和表扬的典型。每学年结集出版_中少年英才集。将那些在德智体美劳、科技创新等，只要有一个方面表现突出或有一技之长的学生均收录入集，印发到每一个学生的手中，为学生树立学习的
17、典范，以鼓励每个学生成材。 每一位学生建立“科技伴我行”成长档案，对学生活动过程中的文材料、观看结果、展现形式、科学态度进展综合评价，并记录在案。学校将准时公开表扬科技活动进取分子，定期开展“科技之星”评比活动，并在学校橱窗上张贴照片表扬。 学生的科技成绩同“礼貌班级”“优秀班主任”评比挂钩。详细细则：校级一、二、三等奖每人次依次为该班级(班主任)加积分3分、2分、1分;市级一、二、三等奖每人次依次为该班级(班主任)加积分6分、5分、4分;国家专利每人次为该班级(班主任)加积分5分。 二、统一熟悉，打造一支精良的科技团队。 我们把立足点放在科技活动课的课堂教学上，成立了科技教研组，组织科技辅导
18、员学习科技活动课的有关理论，共同探讨科技课的教学思路，初步培育学生的科技技能，为学生参与校外、课外科技活动打下一个良好的根底。精良的科技辅导员队伍，高水平的科技活动课是开展科技活动的必备条件，为我校开展丰富的科技教育活动供应了有力的保证。 1、丰富的资源，保证各类科技活动有效开展。我校非常重视学生的科普活动，投入了许多资金以加强学校的建立，建起了科普阅览室，多媒体投影机、视频展现台，教师用笔记本，试验室开支。现每年支出科普经费3万元，其中器材添置1万元，工作活动1万元，资料1万元，另订科普刊物如航空模型、电脑爱好者、电脑报、青少年科技报、少年科学画报等多份科技杂志，为科技辅导员、教师、学生供应
19、必要的学习材料。学校宣传橱窗定期布置科普材料，班级黑板报须有科技教育资料，学校播送定期向学生宣传科技学问 2、科技教育活动与学科教学有效整合。我们努力把青少年科技教育活动融入学校日常教育教学工作之中。按要求开设科技课、试验课。学年课时总节数达20节，科普课程总节数达960节学年。学校的理化生试验课全部开齐，效果好。力求经过科技课、信息技术课、试验课培育学生学习科学讨论的方法、进展综合运用学问的本领、增加探究和创新意识。 3、经过专栏、影视、讲座等宣传培训形式普及科学学问。学校定期在在学术报告厅放科普或科幻影片，组织学生参观各种科技展览。组织学生参与_市青少年科普学问竞赛、科普调查报告和科普论文
20、的撰写等活动。 4、举办一次“三小”作品成果展。学校在开展科技教育活动时，结合各科教材向学生介绍科学家们喜爱科学、坚持真理、严谨治学、勇于实践、献身事业的科学精神，向学生进展思想品德教育，同时我们进取开展科技实践活动。广泛开展以“小创造、小制作、小论文”为主的活动，每学期举办一次科技教育周活动，鼓舞学生人人参加，人人动手，切实培育学生的动手实践本领。每学期举办一次“三小”作品成果展评活动，以此来进一步激发学生科学探究意识，培育学生科学探究本领，促进学生综合素养的提高。 三、以教代学，抓学科教学、重课堂渗透 近年来，我校不断加强课堂教学中开展讨论性学习成果的推广力度，逐步转变单纯的学科学问传授的
21、课堂教学模式，探究了表达以学生进展为本的讨论性学习的课堂教学方式，在培育学生科学素养的同时，构成了“参加、探究、合作、活动”的课堂教学特色。 (1)_年9月开学，初中二年级，三年级、四年级开设创造创新教育课程。授课人：吴甫燕、王臣毅; (2)(3)我校参考市科技馆中小学英特尔电脑创新思维工程培训规划实施特长教育，对爱好信息技术与计算机操作的学生进展长期特长教育。 我们还注意课堂内外的结合，依据学科教学的需要，每学期有规划的组织学生进展社会实践课，如：生物课生物品种的熟悉;计算机课信息时代的高科技产品和设计技术;地理课地球探秘;劳技课灯箱制作、电磁共振等。每次科技教学活动教师都要依据教材要求制订
22、教学活动方案，构成课前预备现场指导学生作业课堂沟通的教学过程。学校还对学生在社会实践课后完成的优秀作品给以展现和发表。将科技教育纳入学校整体科技教育教学规划，以拓展课、讨论课、活动课、信息技术、劳技课等为抓手，在全校普及科技教育。 四、以点带面，开展丰富多彩的科技活动 各种各样的活动是对学生进展教育的最好途径。所以，我校在开展科技活动时进展了仔细研讨，提出四点意见即：抓宣传，促熟悉;抓典型，促普及;抓展现，促提高;抓研讨，攻难点。 1、抓宣传，促熟悉。学校一年一度的“科普宣传月”到来之前，首先抓好宣传工作，经过板报、播送、标语等宣传形式向学生大力宣传爱科学月的主题，将要开展的活动等，并向学生发
23、出建议，鼓舞学生每人选择参与12项学校组织的科技活动。同时，学校进取开展科技板报评比;班队会评优;科技学问讲座;科技参观等活动，极大促进宣传工作的顺当开展。经过各种宣传活动，使学生开阔了视野，激发学生对科技活动的兴趣，使学生对爱科学月每年都有新的熟悉，不断激发学生参加爱科学月活动的热忱。几年来，我校在爱科学月活动中没有死角，真正做到班班有活动，人人得参加。 2、抓典型，促普及。在活动中，我们始终坚持典型引路的方法以到达普及的目的。我们分三方面进展：第一，发觉典型班级：在班级科技活动中引入竞争机制。学校依据科技活动的成绩，每年评比典型班级，作为全校的示范，并颁发荣誉奖状。有效地促进班级科技活动的
24、开展，使科技教育活动真正落实到基层，使每个学生都能参加的活动中来。其次，嘉奖典型个人：学校每年召开科技活动总结表彰会，表彰在科技活动中表现突出的辅导员及学生，极大地调动了个人参加活动地进取性。 3、抓展现，促提高。开展成果展现活动，能够到达校级之间相互学习，相互借鉴，兴奋师生精神，启动学校活力，赢得社会支持的目的。学校每年开展一次较大规模的科技教育成果展现活动，我校的二号教学楼顶楼、三号教学楼的四楼及五楼有多间教室挂牌为科技活动室、科技作品陈设室，现有美术绘画、手工风车、编织、电动船、风车、电动机模型等多种作品陈设。 4、抓研讨，攻难点。随着科技教育工作的深入开展，会消失很多问题，学校进取抓住
25、研讨工作不放松，先后开展了“我为科技活动献一计”，“科技活动一例谈”，“科技论文征集”等形式的研讨活动，取得了较好的效果。如：_年3月，进取开发校本课程“欢快学校”活动，学校以专题的形式，组织各年级的学生进展以“欢快学校”为主题的专题活动;学校依据有的教师提出拓展教育环境，进取开展校外科技教育活动的提议，进取开展了校外科技环保实践，如：二汽基地、五中天文台参观等校外科技活动，不仅仅扩展了学校科技活动的教育形式、资料，同时也使学生走进社会，将所学学问运用到生活的实践中，大大提高了学生参加科技活动的兴趣。 五、不懈努力，科技教育初见成效 融入科技理念的教育教学活动，拓宽了学生学习渠道，进展了学生的
26、特长，有效地促进了学生多元智能的进展。近年来，我校的科技教育主要取得了以下成绩： 1、_年度参与_市科协(科技馆)科技创新大赛活动，以下三个科技论文获得市一等奖： _(学生：_指导教师：_) _(学生：_;指导教师：_) _(学生：_，张一汀;指导教师：_) _(学生：_;指导教师：_) 2、_年度参与_市科协(科技馆)科技创新大赛活动，_同学的_获得市创造制造设计三等奖。 3、_年由市科技馆、市教育局等单位联合举办的青少年学生科技节上共设9个竞赛工程，我校直接参加活动的竞赛工程6个，参加人数达200人次，取得了可喜的成绩，获奖人次达23人，其中一等奖3人，二等奖8人，三等奖12人。 4、近年
27、来，我校在“科技小创造”方面工作取得了新的突破，有曹李伟等120多位同学的小创造获得国家专利证书。 5、_年7月下旬，我校受邀参与在上海进行的“第四届全国青少年创意大赛”上，参赛学生的团体创意作品“_”勇夺本次全国大赛团体金奖，另有6名获得个人一等奖、4人获二等奖。学校被授予“_年度全国创新型学校”荣誉称号，带队校长_、_被评为“创新型校长”，指导教师_被授予“创新型名师”。 三年来，我校在科技教育活动中做了许多的工作，取得了显著的成绩，但与先进学校相比还有必需的距离，仍旧面临着一些问题。如如何充分利用各种社会资源开展科技活动，在新形势下如何把课堂内的科技教育与科技活动有机地结合起来如何使各类
28、主体组织开展的科技活动系列化、有序化和面对全体学生如何使科技活动有效地提高青少年的科技素养等等。今后我们将连续开展科普宣传活动，组织学生参观科普教育基地;连续抓好环保科普兴趣小组活动;常年坚持学生兴趣小组活动;连续组织学生制作科技作品等工作的根底上。进一步弘扬科学精神，拓宽活动领域，创新活动方式，在学校内营造浓郁的“科技文化”气氛，使科技教育常抓常新。 教研工作的总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇五 进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到此刻东奔西走，我开头正式融入这份工作，也渐渐喜爱这份工作。现将过去的五个月作以下总结。 1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作
29、的一个了解阶段，经过查阅公司的各类文件和同事谈天了解公司情景和工作职责。作为市场督导，首先要了解自我的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清晰，同时还要具备必需的专业学问，演讲技巧。再者，要坚持进取，持之以恒的工作心态。 2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发觉许多问题，包括货品，专柜形象，人员治理等方面都消失不一样程度的漏洞，这也是我以后工作必需注意的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必需有专业的学问，良好的沟通本领、治理本领和十足的热忱和职责心才能把工作做好。 3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的预备阶段到订货会完毕，提升最快的是对货
30、品的陈设方面。经过市场部其他同事的指导，我对货品的陈设有了很大的提高，也分清三个品牌不一样的陈设风格。但目前把握的还是一些根本的陈设方法和局部的陈设方法，对整个卖场的陈设，和突显品牌风格的陈设方法还没能把握。陈设没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈设更值得我去学习。 4、6月份出差武汉，主要针对店员进展培训和帮助销售。6月份的出差能够说是对我前期学问积存的一次检验。在武汉驻店期间，对员工培训了根底学问和效劳礼仪，根本能够流畅地讲完课程，但这过程中发觉自我对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大局部时间都是做销售，一方面能够让我更
31、了解货品，了解陈设;另一方面增加销售阅历和卖场治理阅历。对于我来说，这些经受对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场阅历会更简单让销售参谋去理解我的一些见解。 对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有许多。正由于这样，我必需以十足的热忱和努力，不断提升自我。 下半年工作规划 下半年的工作连续围围着提升专业学问开展，同时加强对整个行业的了解。现将下半年工作做以下规划： 1、连续加强自我的专业学问，熟识新货品的销售情景。连续加强对培训资料的熟识程度，加强一般话的熬炼。 2、了解全部竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情景。 3、争取下半年能够出差不一样区域，了解
32、全国市场情景。 4、争取年底有自我治理的区域，把之前积存的阅历拿到实际治理中去，提高自我的治理水平，提高区域销售业绩，为公司制造效益。 教研工作的总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇六 为进一步贯彻落实科学进展观要求，坚持以人为本的思想，营造学校、家庭和社会防灾减灾的宣传气氛，唤起广阔师生、学生家长和社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增加防灾减灾意识，普及推广防灾减灾学问和避灾自救互救技能，我校开展了“防灾减灾”的系列主题宣传教育活动，防灾减灾活动总结。现总结如下： 一、5月11日，学校开拓了“防灾减灾”橱窗宣传专栏，张贴了宣传画，组织全师生观看。同日的升旗仪式上，政教处号召全体师生做到：
33、增加防灾减灾意识，提高自我参加防灾减灾工作的自觉性和主动性。仔细学习防灾减灾学问，提高综合减灾本领。进取协作学校的抗灾防灾演练，防患于未然。防灾减灾，从个人做起。 二、拟定“防灾减灾”公约并宣布实施。重点从安全防范和逃命等方面做了要求。 三、重温2022年11月26日的防震防火紧急疏散演练，进一步检验了应急反响力气，提高了师生的应急反响本领，增加了防灾减灾意识。本次重点针对了室内进展演练。 四、5月12日，利用课间操的时间又开展讲座，部署了“防灾减灾”宣传的各项长期工作。 五、5月15日午时班会课，以班为单位召开“防灾减灾”主题班会，拟定举办“远离灾难一齐行动”的学问竞赛。此项工作在进一步落实
34、之中。 六、充分发挥校播送室的喉舌作用，进展了广泛宣传，把“防灾减灾”工作的宣传落到实处，并拟定长期坚持开展下去。 七、进展了学校安全大排查，重点针对饮食卫生，把防食物中毒工作落到了实处。 八、一如既往地把防流行病工作放在了每日的教育教学工作中。 第十四周“防灾减灾”系列活动的开展，有助于学生把握避灾自救的根本常识、专业学问和技能技巧，提高学生综合减灾本领，增加我校师生防灾减灾意识，最大程度防止灾难的发生、保障我校师生的生命安全和安康生活，确保学校安全稳定。在以后的学校工作中，还将一如既往的将安全放在第一位，绷紧安全教育这根弦不放松，加强生命教育，让学生安全安康欢快的成长! 教研工作的总结 教
35、研工作总结2023下学期幼儿园篇七 关于展会的工作总结-怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会立即就要到了，工作颗粒未收，在那里反思和总结一下，比方说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈熟悉，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自我是一个启发。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每一天一向在
36、沟通怎样样吸引客户留意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，此刻才发觉自我连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。一向觉得发完资料就不明白该怎样跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，此刻就特地拉出来学习一下，再 说下自我的看法吧： 了解需求： 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 依据客户需求介绍推举产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值价格 明确需求： 需求的经过明确需求的衡量标准，精确分析出自我在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节连续跟进。 选择客户中消退客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局
37、的工程： 对于一些常常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的工程，坚决抵抗。 客户有品牌意识，品牌意识表达能够从几个方面进展了解： 一个企业的包装形象，像logo标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。 网站的几个衡定参数： (1)美工设计 (2)功能比方：用户注册、留言板等等 (3)网站筹划水平。比方：第一感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的 (4)安全翻开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 能够经过互联网搜寻工程相关信息进展分析 客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的许多欲望，比方：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、
38、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高快乐兴的买回去。所以你要把握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗? 招商区域 招商模式 都经过什么样的方式进展招商推广 目前如何进展品牌塑造、宣传 如何切入话题与客户绽开信任关系的建立?分析： 许多销售人员都在这个环节比拟迷茫，不明白如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比拟少，所以要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、效劳的了解。 必需要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够表
39、达出来的。 与客户沟通时能够多拿同类工程分析比拟，激发客户了解的欲望。 假如是老板能够激发客户谈谈他的“发家史” 假如是招商部的，能够经过交换做市场营销的心得拉近距离 假如是企划部或市场部，能够了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。 客户工程的根本情景 分析： 此局部资料将对你后期帮助客户出方案，供应资料。还能够经过此局部资料与客户沟通帮助客户做工程比拟和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法1、经过同类工程的参数，引导客户说出自我的情景。 先阐述问及问题的一些专业资料，引导客户说出自我的情景。(能够表现你的专业度) 先说自我对工程的理解，引导客户说出自我的情景。 对于如何将客户需求与产品
40、优势相关联： 选择展会的合作案例与客户进展沟通 分析客户异议和顾虑的动机? 仔细倾听客户问题的同时，在短时间内区分该问题属于哪一类型(疑心、误会、埋怨、价格与价值或拖延)确定是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自我工作中缺失的一些总结，期望尽快补充上来。 教研工作的总结 教研工作总结2023下学期幼儿园篇八 本学期开学已经有两个多月了，上级领导和社会各界人士一如既往关怀和支持我校建立和进展，先后有当阳市委常委、常务副市长黄智华，副市长何良平，市政协副主席李新华，宜昌市教育局职成教科、职教讨论室，当阳市教育局领导到我校视察，指导工作，有力促进了我校各项工作的顺当开展;围绕今年暑假召开的学校三届一
41、次教代会确定的指导思想和奋斗目标，经过全体教职员工的共同努力，我校在内涵进展、特色进展、跨更加展的道路上又迈上一个新台阶。下头对本学期开学以来各部门主要工作作一总结： 一、德育及安全工作 1、举办20_级新生职业素养夏令营活动。此次新生夏令营活动一改以往新生入学单纯军事训练模式，在当阳市中小学尚属首次，使新生入学有特色、有成效。活动资料丰富，涵盖国防教育训练、习惯养成教育、团队教育、感恩教育、礼仪教育等资料;活动形式多样，实行军事训练、主题讲座、主题班会、内务训练、纪律强化、拓展训练、自我共享、引导鼓励、礼节礼貌训练等教学形式。该活动对学生学会认知、学会做人、学会生存、学会进展具有极大地促进作
42、用。在活动中，班主任组织有力，跟班进取，涌现出了齐振奉、朱凤梅、朱大华、李胜华、杜利红、吴青琴、段耀兵等“优秀指导员”。 2、深入推动“学生成长导师制”。召开优秀导师阅历沟通会，整理汇编导师阅历沟通材料;重新修订导师工作手册，完善导师工作考评制度，实行学生及其家长、班主任、寝管教师反应，考评组检查等方式全面量化考核导师工作，促使导师工作深入推动，再上新台阶。进取宣传“学生成长导师制”，9月17日，教育局以培育德育精品，打造职教特色为题编发了第13期教育工作简报，在全市教育系统宣传推介我校“学生成长导师制”，宜昌教育网全文登载了该文。之后，湖北教育第10期以关注每一个学生的进展为题，大篇幅报道了
43、我校“学生成长导师制”这一德育工作新举措，并赐予了很高评价，认为我校“学生成长导师制”在实践探究和理论讨论上都初见成效，学校重大安全事故为零，学生违纪率明显下降，辍学率显著降低，校风校纪得到根本性好转，受到家长和社会的全都好评。 3、胜利举办我校首届班主任专业本领大赛。历时一个多月，经过各专业部初赛，推选刘承东、刘娟、张二星、饶飞云、杜利红、纪振兴、徐实敬、吴青琴、杨林、赵春艳等10名优秀班主任参与学校决赛，评比出刘承东、赵春燕两位班主任参与当阳市第一届班主任专业本领大赛，并均获奖。 4、开发德育收视课程。发挥学校电视台的功能，充分利用第一节晚自习时间，对学生进展时事教育、形势教育、道德教育、
44、礼仪教育、安康教育、安全教育、感恩教育等。德育收视课程得到专业部和班主任以及科任教师大力支持，全体学生认可，课程初具雏形，不仅仅正在成为学校的一张特色名片，并且作为校本开放课程还具有较大地挖掘潜力。 5、打出一套强有力的安全工作组合拳。坚持每次学生半月假返校安全大检查制度，牢牢绷紧安全这根弦;全面启动学校及周边治安环境整治活动，打造平安学校;邀请我校法制副校长、坝陵派出所副所长余步云进展法律学问讲座，让学生学法、知法、守法;将当阳市看管所申报为我校未成年人校外德育教育基地，分批次组织局部班级学生到看管所进展法制警示教育;给全校学生办理学校职责险、城镇居民医疗保险，为学校平安增加一道爱护墙。 6
45、、涌现一批优秀德育工。学校教育，德育为首。开学以来，在德育工作岗位上涌现一批优秀德育工：张烈福、李胜华、刘志刚、杜利红、徐实敬、双道华、吴青琴、齐振奉、赵春艳、徐向东、曹萍、刘承东、曾爱华、朱凤梅等班主任跟班紧，治理到位，所带班级班风、学风好，特别是双道华所带20_级计算机4班与过去相比，提高特别大，班风、学风明显好转，杜利红、吴青琴作为两名新班主任，做班主任工作还是新手，但她们“诞生牛犊不畏虎”，坚持做到“腿勤、眼勤、口勤、手勤、心勤”，所带班级学习风气深厚，班级稳定;朱华明、张浩、张烈福、田文美、严中华、吴群英、崔开武、陈小华、杨金明、张玉巧、史金芳、曹萍等教师，他们导师工作细心、急躁，在
46、9月份导师工作检查中被评为优秀等次。 二、教科研工作 1、进取备战省级技能大赛。今年11月，湖北省将进行中职学校学生技能大赛，我校参赛的工程为机加工类的一般车床、服装类的服装设计和服装工艺。为确保在省级技能大赛成绩实现新的突破，即获得两个二等奖，冲击一等奖，学校成立了省级技能大赛训练领导小组，制定技能大赛实施方案和目标嘉奖方案，实行一对一、生产实践、外出集训等方式，强化参赛选手训练力度。为此，学校送一般车床选手先后到枝江职教中心、孝感工业学校集训，送服装专业选手到湖北城市职业学校集训。在指导技能大赛中，王杰轻伤不下火线，带病坚持工作，目前正在黄石带着服装专业参赛选手集训;席冬明潜心讨论历届大赛工程，从细节入手，指导工作做得仔细、扎实。