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1、 专项活动工作计划专项活开工作规划1 一、加快品类治理工作 1、以品类治理为核心，进展品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种名目，并通过品类对品种进展细分（xx分类，明确每一类的引进要求、陈设要求、销售要求与考核要求）。连续指导、催促柜组的xx产品的引进和销售工作，进展品种构造的调整和品规的补充。 2、加快滞销品种的”库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争xx月根本消化完。 3、连续完善现有品种。xx人员连续对现有商品进展的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和选购保障工作。 4、规划重点商品的销售工作，建立鼓励机制，拉动重点商品上量工作，提
2、高盈利力量。提高各柜组xx商品的销售占比。 5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。 二、团购销售 转变思想，变坐商为行商，催促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务xx万元。 三、培训工作 加强重点商品培训力度，特殊是xx类商品。但凡重点商品、新品种必需进展培训，实行阅历沟通、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员把握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下根底。多形式培训，重实践；分层次培训，重药学；奖惩兑现，重嘉奖。 四、促销活动 要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。
3、细分营销体系：专业效劳营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量； （1）积极利用厂家资源进社区宣传活动，推动社区效劳活动；开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费检测活动，增加效劳工程和水平。 （2）筹划中秋活动、国庆活动、元旦活动。 （3）创新活动方式，建议适当加大在xx市场促销费用投入，扩大宣传效应。 （4）重点品种促销活动。xx柜要连续加快调整和补充品种，连续实施低价策略，社区活动。连续围绕医保顾客有针对性促销活动（产品的满意度和效劳方面），不断拉回流失的会员。xx柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚
4、产品，优化品种，连续确保增长势头。 五、根底治理 （1）强化柜组效期商品治理，要从规划开头加强日常治理，削减商品损失。 （2）加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析。 （3）加强信息系统应用，努力使门店在赠品治理、库存构造治理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。 （4）坚持价风格查小组，定期反应市场信息，准时处理以应对市场变化，防止削减利润损失和客流量的削减。 专项活开工作规划2 (一)加快品类治理工作。 1、以品类治理为核心，进展品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种名目，并通过品类对品种进展细分(分类，明确每一类的引进要求、陈设要求、销售要求与考核要求)
5、。连续指导、催促柜组的产品的引进和销售工作，进展品种构造的调整和品规的补充。 2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争月根本消化完。 3、连续完善现有品种。人员连续对现有商品进展的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和选购保障工作。 4、规划重点商品的销售工作，建立鼓励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利力量。提高各柜组商品的销售占比。 5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。 (二)团购销售。 转变思想，变坐商为行商，催促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成
6、公司下达的团购销售任务万元。 (三)培训工作。 加强重点商品培训力度，特殊是类商品。但凡重点商品、新品种必需进展培训，实行阅历沟通、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员把握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下根底。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重嘉奖。同时盼望公司组织外出参观学习 1-2次，努力开拓视野 (四)促销活动。 要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业效劳营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量; (1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推
7、动社区效劳活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加效劳工程和水平。 (2)筹划中秋活动、国庆活动、元旦活动。 (3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。 (4)重点品种促销活动。柜要连续加快调整和补充品种，连续实施低价策略，社区活动。连续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满意度和效劳方面)，不断拉回流失的会员。柜要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，连续确保增长势头。 (五)根底治理： (1)强化柜组效期商品治理，要从规划开头加强日常治理，削减商品损失。 (2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分
8、析和品种分析 (3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品治理、库存构造治理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。 (4)坚持价风格查小组，定期反应市场信息，准时处理以应对市场变化，防止削减利润损失和客流量的削减。 专项活开工作规划3 一、工作目标 仔细贯彻实施药品治理法国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特殊规定、中华人民共和国药品治理法实施条例、药品流通监视治理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严厉查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步标准，以确保公众的用药安全。 二、检查范围和对象 全区范围内的全部药品零售企业。 三、检查重
9、点内容、方法和处理意见 对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进展专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店制止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规公布药品广告状况等。 此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合： 一是与分局重点问题企业日常监管相结合； 二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合； 三是信用检查相结合； 四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。 对检查中发觉的问题依据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知文件
10、精神，按以下处理意见进展查处。 1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。制止药品供给商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按药品治理法第八十二条查处。 2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人（或无证的单位）等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按药品治理法第八十条查处。 3、药品零售企业在选购药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证（销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量
11、、价格等内容）。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按药品流通监视治理方法第三十条查处；责令限期改正，赐予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。 4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进展逐批验收、记录，未阅历收不得上柜陈设和销售。购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按药品治理法第八十五条规定查处：责令改正，赐予警告；情节严峻的，撤消药品经营许可
12、证。 5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的.药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与连续教育完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据药品治理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进展重新登记。 6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类治理制度。检查处方药与非处方药分类治理制度的执行状况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量
13、全都。违法规定的，按药品流通监视治理方法第三十八条第一款查处：责令改正，赐予警告；逾期不改或者情节严峻的，处以一千元以下罚款。 检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量全都，登记内容是否符合要求，违法规定的，按药品治理法第七十九条查处。 7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及留意事项等，不得夸张药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推举。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按药品流通监视治理方法第三十八条其次款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销
14、售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，根据药品流通监视治理方法第三十四条查处；责令改正。赐予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。 8、药品零售企业经营非药品时，必需设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提示，非药品类别标签应放置精确。迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。 9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政治理部门处理。 10、在检查过程中，对不符
15、合药品治理法、国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特定规定、药品治理法实施条例、药品经营质量治理标准、药品经营许可证治理方法等有关规定的，一经查实，必需依法予以处理。情节严峻的，要依法撤消药品经营许可证。 四、工作安排和进度 专项检查从XX年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。 1、预备部署阶段（7月23日8月27日）：依据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定详细的工作规划。 2、组织实施阶段（7月28日10月26日）：依据工作规划组织开展检查工作。 3、检查总结阶段（8月27日10月31日）：对辖区内专项检查工作进展总结，将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进展汇总
16、，并将总结材料上报市局稽查处。 专项活开工作规划4 一年时间过去很快，回忆参加名师工作室那么久收获许多, 不仅上区级公开课还参与市优质课的竞赛，这都是在大家的帮忙下完成的，接下的一年我给自己定下这些要求和目标。 切实执行新课程标准对教学常规的要求，依据课改要求，仔细完成所任教音乐模块各单元、各章节的内容。在教学中依据我校“全面育人，彰显共性，为学生终生进展奠基”的办学理念，落实新课标提出的以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面对全体学生，重视音乐实践，鼓舞音乐创作，提倡学科综合，弘扬民族文化。启发引导学生对音乐的兴趣，使学生关注并乐于参加音乐活动。加强学生学习力量的培育，加强学法知道，课堂教学
17、表达合作互动，自主探究、自主学习，通过教学提高学生音乐感受与评价鉴赏的力量，初步养成良好的音乐观赏习惯。在课堂教学和综合实践活动中培育学生丰富的生活情趣和乐观的态度，增进集体意识、团队合作与协调力量。 教学理念： 一、以音乐审美为核心，培育兴趣爱好 以音乐审美为核心的根本理念，应贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培育学生美妙的情操、健全的人格。音乐根底学问和根本技能的学习，应有机地渗透在音乐艺术的审美体验之中 二、面对全体学生，注意共性进展 提高每个学生的音乐素养，使学生各方面的潜能得到开发，并使他们从中受益。一般高中音乐课的教学活动应面对全体学生，以学生为主体，将学生对音乐的感受和音乐活动
18、的参加放在重要的位置。 三、重视音乐实践，增加制造意识 在全部音乐活动中，激发学生参加的积极性和制造意识，重视艺术实践，将其作为学生获得音乐审美体验和学习音乐学问与技能的根本途径。通过音乐艺术实践，增加学生音乐表现的自信念，培育良好的团队意识与合作精神 四、提高教学质量措施 1、以培育学生的特长为主，提高学生根本素养，提高学生的音乐审美力量。 2、进一步改良课堂教学方法和手段，优化课堂教学，提高课堂效益。 3、认清形势，更新观念，搞好本学科的教研教改工作。 4、完成教学任务，搞好常规教学 5、通过倾听与鉴赏培育学生对音乐的兴趣与鉴赏力量，提高音乐素养。启发学生在积极体验的状态下，充分绽开想象;
19、爱护和鼓舞学生在音乐体验中的独立见解。 6、在参与工作室活动中要特殊重视学生的参加和实践，重视学生感受、体验、表现音乐的情感，重视学生感受、体验、表现、鉴赏音乐的美。 7、思索与探究：培育学生探究学习的力量，自己解决问题的力量。重视进展学生制造性思维的探究过程。 8、收集与整理：在这个教学环节中，主要通过收集整理，逐步培育学生对音乐的兴趣和爱好，养成收集信息的习惯，学会处理信息和整理资料的力量。同时，学会对当地的民间音乐文化遗产资料进展收集与整理，爱护的方法。 专项活开工作规划5 一、指导思想 依据富顺县教育局名师工作室建立、治理与实施的相关文件精神，依托名师工作室平台、以课堂教学为主阵地，以
20、课题讨论为抓手，坚持自主学习与名师的示范、指导和辐射作用相结合的原则，开展教育教学讨论活动。通过课题讨论、优质课、示范课、公开课、专题讲座、送教下乡、微型课题、论文撰写等一系列的活动形式，使得工作室成为优秀教师会聚之地、精英教师的发源地、将来名师的孵化地，人才成长的前沿阵地。不断促进工作室成员的专业进展，履行县政治学科教学工作的引领示范作用，特制定20xx年工作规划如下。 二、重点工作 (一)组建中学政治名师工作室 领衔名师： 指导教师： 学科导师： 成员： (二)工作室人员主要分工。 日常治理： 考核评定： 教育科研： 课堂教学讨论： 资源开发： 教师培训： 档案治理： 宣传报道： 交xx台
21、治理： (三)教育科研 本工作室以领衔名师的特色专长为根底，以工作室全体成员的才智为依托，针对中学政治教育教学实践中的重点、难点问题进展专题讨论，积极撰写有关的专业论文、阅历总结、科研报告。工作周期内至少完成一个县级以上的讨论课题并取得相应成果、并将成果以论文，专著、讲座、公开课、报告会、名师论坛、现场指导、观摩考察等形式在全县推广，以提高我县中学政治教学水平为根本目标。 (四)课堂教学讨论 根据课堂教学改革的要求上好每一节课，仔细做好教学后记和反思，写好教学随笔。娴熟把握现代信息技术，并有效地运用到教育教学中去，不断丰富教学手段和教学方式，总结课堂教学改革成果，形成肯定先进教学模式并积极推广
22、。 (五)资源开发 建立教育教学资源库，分年级整合中学政治教案、课件、导学案、限时训练、试题、课后作业、试题，通过工作室群、微信群、博客等交xx台供全县教师共享。 (六)教师培训 本工作室将努力讨论与探讨骨干教师成长规律，带着青年优秀教师积极参与教育科研，不断充实和提高青年优秀教师的教育理论水平和教育科研水平，造就具有学科讨论特色的骨干教师队伍。通过制订规划、读书自学、专题讨论、参与培训、外出沟通活动、联合教研活动等方式，引导教师们不断对教学行为进展反思重建，形成不同的教学风格，完善自己的教学行为。力争培育一名以上工作室成员在三年周期内成为市级以上的骨干教师乃至学科带头人。 (七)评定星级工作
23、室成员 xx年度工作周期内，各成员根据参加互动和任务完成状况评定星级，不合格成员将自动调整出工作室，高星级成员赐予肯定的表彰和嘉奖，。 三、工作室20xx年教学教研规划安排 (一)开展高考考纲和中考考试说明的专项讨论，讨论备考策略。负责人：张xx、尹xx、龚xx(3月) (二)开展高、初中政治送教下乡活动，到赵化中学支教，全体工作室成员参与。负责人：xx王xx郑xx(4月初) (三)开展高一年级公开课展现活动，并进展高一年级教学重难点处理专题讲座。 负责人：施xx李兰(4月末) (四)开展九年级政治复习研讨活动，对全县初中教师进展培训。负责人：郑xx赖xx(4月) (五)开展高二年级公开课展现
24、活动，并进展高二年级教学重难点处理专题讲座。 负责人：舒xx高xx(5月) (六)组织教师编写初中政治会考专题复习或复习训练题，建立初中政治教学资源库。负责人：龚xx(45月) (七)开展政治微型课题集中研讨、培训活动。负责人：尹xx、谭xx、高xx(5月) (八)工作室开展县外沟通活动，与外地政治名师工作室进展研讨。负责人：xx(6月) (九)组织教师编写高中导学案、限时训练等，丰富政治教学资源库。负责人：张xx(7月8月) (十)组织教师编写七年级教案、学案、限时训练等，丰富政治教学资源库。负责人：龚xx(7月8月) (十一)组织开展全县初、高中新教师业务技能培训活动。负责人：赖xx、李兰
25、、高xx(9月) (十二)组织县高中优质课竞赛。负责人：王xx(9月) (十三)开展高中送教下乡活动，到代寺中学支教。负责人：施xx(10月) (十四)开展初中送教下乡活动，到乡区中学支教。负责人：杨xx(10月) (十五)工作室开展县外沟通活动，与外地政治名师工作室进展研讨。负责人：xx(11月) (十六)高、初中课堂教学改革研讨活动。负责人：舒xx、周xx(11月) (十七)请省内知名专家到富顺进展关于中学政治教学的专题讲座。负责人：xx(12月) (十八)组织教师编写高中政治专题复习或复习训练题。负责人：张xx(12月1月) 专项活开工作规划6 依据XX事业部和设备保障部关于开展“跑冒滴
26、漏”活动通知的要求，为进一步强化XX全员节能降耗意识，深入落实技能降耗措施，杜绝设备设施的跑冒滴漏现象，削减非正常停机的发生，为广阔员工制造一个干净、舒适、文明的生产、生活环境，根据事业部要求，在XX范围内组织开展为期3个月的跑冒滴漏专项整治活动。现将有关事项安排如下： 一、活动主题 群防群治，节能降耗 二、治理目标 以治理跑冒滴漏为手段，转变广阔员工四项观念，根本杜绝跑冒滴漏现象，为广阔职工制造一个干净、舒适、文明的生产生活环境，树立工厂清爽、干净、文明的崭新形象。 三、活动内容 1。宣贯预备阶段（10月13日10月19日） （1）成立XX活动小组，确保活动有效开展 （2）积极宣传、广泛发动
27、：通过现场治理看板、大屏幕电视、OA等形式进展宣传，并制作活动横幅 （3）划分责任区域，明确责任人：以工厂内班组区域划分区域，班组长为区域责任人，各岗位操为本岗位责任人。 2。自查自制阶段（10月20日11月2日） 各班组首先按岗位对生产现场内全部设备“跑冒滴漏”现象进 行排查，汇总上报班组内设备跑冒滴漏状况，做好“跑冒滴漏”巡检修理记录，并填写？“跑冒滴漏”排查治理状况表 ，每周上报工厂设备治理员，再由设备治理员汇总整理上报设备保障部。 3。集中整治阶段（11月3日12月7日） 对存在的的漏点，工厂制定治理规划，并协作设备部按规划进展治理；由于设备设施缺陷或其他缘由，临时无法消退的，报设备部
28、延期整改，协作设备部制定整改方案，准时完成整改。 4。验收阶段（12月8日12月31日） “跑冒滴漏“工作小组对治理成果进展检查，通报治理成果，并对问题点进展进一步治理，以迎接事业部验收。 四、活动要求 1、各班组要充分熟悉开展此次活动的意义，做好宣传发动工作，以节能降耗、安全生产为主导，结合班组实际状况，制定出切实可行的活动规划。 2、活动完毕后，各班组要仔细做好总结和分析工作，在日常工作中连续开展“跑冒滴漏”专项治理工作，长期固化活动成果，建立专项治理长效机制。 3、活动期间，工厂活动领导小组对各班组工作开展状况进展抽查，对此次活动期间工作不扎实的工段，赐予通报批判、经济惩罚。 五、 考核
29、方法 1、各班组对消失跑冒滴漏的设备设施熟视无睹或未准时上报的，对班组长罚款每项50元，责任人每项30元。 2、专项活动完毕后，工厂将组织人员不定期对现场进展检查，对发觉的跑冒滴漏问题准时报修，准时整改，不积极整改的，对班组长罚款每项50元，责任人每项30元。 专项活开工作规划7 一、周边市场分析 1)每周一次对xx堂大药房、xx药店的竞争敏感品种进展调研，向企业提出商品和价风格整建议，保证商品的竞争优势。 2)每月关注四周新开店状况，总结顾客群体变化，把握顾客用药习惯和消费动向，组织店内人员进展分析，为药店经营供应可参考的依据。 3)20xx年对周边新药店进展跟踪调研，通过扩大宣传，差异化经
30、营，调整商品构造。 二、会员治理 1)要求店员每天对每位进店顾客宣传会员卡的优势，鼓舞顾客办理睬员卡。 2)每周利用周例会时间对店员强调会员卡办理的重要性，同时制定办卡任务，对积极办理睬员卡的店员进展表扬。 3)对会员分类治理，定期销售的顾客发短信，不定期的游离顾客打电话，打电话的内容不局限于活动通知，还要有安康询问。争当顾客的安康参谋。 4)对忠实顾客档案中的个人信息实时更新，从而保证忠实顾客的稳定性。 三、毛利率 1)每日总结每个营业员的毛利率，分析每日毛利率最低的店员的销售商品的不合理之处，结合店里的品类分析对其进展单独培训，提高毛利率;、 2)每旬对全员的品类销售占比进展总结，分析销售
31、薄弱店员的销售品类，店长帮忙其学习高毛利的品类进展销售，以提高毛利率。 四、客单价、客单量、客品次 1)店长利用每日早会带着店员共同学习一品新的品类分析，下班前对当班店员进展考核，对内容把握没有到达标准者店长伴随一起学习指导此店员把握为止。 2)店长利用每日店内无顾客时间，让店员扮演顾客角色，店长扮演店员角色进展现场联合用药效劳模拟演练，然后大家共同分析总结胜利的阅历，以提高客单价。 五、人均创利 1)对门店销售数据中各类别商品的销售占比状况进展分析，查找顾客关注品种，针对此列商品的病症进展日常海报宣传，同时借助公司的检测设备进展相关测试，使顾客对于用药疗效或疾病程度有所把握，提升此类病症的联
32、合用药销售; 2)调研周边药店器械品种种类，结合顾客需求开展安康体验活动，设立安康体验专区，加强如远红外医疗器械、血糖仪、血压计、浴足盆、吸氧机、轮椅等产品的引进，设立特地的体验仪器供顾客选择，增加对此类安康品的宣传，促进器械产品的销售; 3)加强对于保健品的宣传，利用海报和台卡等形式将促销商品进展包装展现，促进中低价位保健品的销售，使门店创利力量进一步提高; 4)带动全员销售积极性，每月评比创利之星，用15%效益工资一局部作为嘉奖，形成良好的竞争气氛，为门店制造更大的效益。 六、人员治理 1)店长和药师针对店内人员分别进展公司制度、行业法规、企业制度和营销等方面学问的培训，在日常工作中进展考
33、核，每月店长按时完成工作检查与考核，考核结果与薪酬挂钩，同时奖优罚劣。 2)利用每日早会由夜班组长组织店内人员对公司效劳手册内容进展学习，沟通销售技巧，提高人员效劳水平。 3)门店药师依据不同季节变化对季节性常见病症及商品学问进展培训，并在每次培训利用实际考核及笔试的形式进展考核，并作为店长每月人员考核的依据; 4)临节假日期间，由四防安全组长组织员工对四防安全学问进展培训，提高员工的防范意识。 5)组织技术过硬、销售阅历丰富的员工对新员工进展产品学问、联合用药、销售技巧、企业文化理念等方面学问的重点培训。并通过日常的实际表现进展综合考核。 6)依据季节变化，店长组织药师对应季品种的商品学问、
34、销售技巧、联合用药及养护学问进展培训，并在每次培训后利用。 七、商品治理 1)培育店员全面推举药品习惯，加强店员对商品学问的学习，使库存商品不滞销。 2)重视每周两次的要货规划提报工作，保证门店商品供给。 3)做好每月的商品盘点工作，每周坚持抽点30品常动药品库存，保证商品的帐货相符。 4)每天店长组织人员进展一个品种的品类分析，讨论该品类的毛利及商品构造状况，提升品类治理的水平。 5)店长每周汇总，对未经营的新品、处方品种积极向公司产品治理部反应，对仓库到货品种准时提报门店要货规划。针对低毛利医院跑方品种跟踪准时，积极补充，充分利用替代品种，保证销售不流失顾客。 八、营销治理 1)加强特惠日
35、、会员日的口头宣传力度，做到对每名店员活动用语跟踪催促，对于未按要求宣传的店员计入月末考核扣分项，活动品种牢记按疗程销售宣传。 2)20xx年，xx路连锁店将会员卡升级工作作为日常工作的重点项，要求收银员对每位持卡顾客准时升级换卡并进展电子券宣传，充分利用8月份的会员积分清零活动，大力进展新会员，增加会员销售，宣传双倍积分，定期对会员进展用药回访，稳固会员群体。 3)丰富会员日、特惠日店堂内外的美化宣传工作，在活动日当天早8：00点前将室内外悬挂的气球、POP海报，挂条等进展宣传。 4)对会员日、特惠日等活动后销售状况总结分析工作，销售指标量化到个人，销售份额分析到个人;通过分析结果有效指导店
36、员后期活动日的销售提升;依据会员日、特惠日顾客消费记录，在活动前1天进展电话回访或短信回访，回访实行个人负责制，每位店员负责回访与自己治理柜台相对应的忠实顾客，询问患者病情并告知其服用品种折扣状况，稳固忠实顾客群体。 九、大客户治理 1)结合门店日常经营活动，定期的对大客户进展回访。 2)日常生活中要常沟通，以亲情化的效劳仔细的对待大客户，并对客户资料准时的进展维护。 十、医保治理 1)结合医保名目品种与公司经营品种，定期进展维护，保证医保名目品种准时满意划卡需求。 2)针对公司不定期下发的调价通知，每次安排收银员查找调价品种是否为医保名目品种，若为划卡品种，收银员保证在其下班前完成价格修改工
37、作，如完成不了交接给专人负责，店长负责监视、指导，保证此项工作完成落实。 十一、安全治理 1)加强四防安全治理，每日进展四防安全检查，每月月底对四防安全工作进展总结，防止担心全隐患存在，发觉问题马上整改，对不能解决的问题马上上报综合治理部，保证经营工作正常进展。 2)加强夜售期间的治理，店长每月检查夜售二次，对存在的问题准时指出并予以订正，保证夜售工作的安全顺当进展，值班人员对每天的夜班工作要有记录，随时检查，保证无事故发生。 3)接近节假日期间，加强对员工的四防安全学问培训，提高员工的安全防范意识。 4)店长加强对店内资金及每日存销售款的治理，保证全年无重大安全事故发生。 十二、质量治理 1
38、)每月对GSP学问进展学习，并准时对店员进展培训、考核，严格遵循GSP治理，并定期进展自检，订正缺乏，不断提高企业程序化治理水平。 2)药品销售治理：店长每月组织店员学习一次关于药品质量方面的培训，让店员知道质量的重要性，在门店售出的每一盒药品必需当面检查，保证顾客用药安全。 3)门店由当班组长对每次到货的品种进展最小包装验收;在销售付药时，对顾客购置的商品营业人员要进展复核查看;每个月月末盘点时对在店商品进展一次综合性的养护，同时根据公司的要求落实不良反响监测治理工作。 十三、规划治理 1)xx路店一月份将每日利用早会时间与每周例会将个人的销售和毛利状况进展统计，并对个人销售完成不好的.进展
39、分析，使其在每日销售的过程中能够弥补当日的缺乏，提高销售与毛利率。 2)xx路店一月份重点分析指标日跟踪、旬分析、月总结的分析工作及相应调整措施是否到位，依据指标的完成状况做好每天销售分析。 3)正确提报要货规划，保证经营的持续增长。 4)做好不同价位商品提报，满意顾客需求;建立顾客需求及本店断档品种登记，并准时调拨，培育更多的忠实顾客群。 十四、根底工作 1)店长坚持每天用同样卫生标准检查门店，准时整改，实行划分责任制，每个人设立责任区，对卫生不合格者，现场比照差距，立刻整改，并以此项工作作为月末效益安排的局部依据，保证为顾客营造一个洁净、干净的购药环境。 2)各项记录性工作分组负责、带班长
40、做好督导工作，每周店长对记录性表格进展培训及检查，保证各项记录的时效性。 十五、制度执行 本月通过早例会和旬例会的形式，由店长负责，组织全体店员学习公司新的规章制度和最近下发的网上通知，让全部店员熟知公司的制度和最近的要求标准，将增加制度培训的频次，通过屡次灌输强化记忆，同时店长将重视对制度执行、通知落实状况的检查，凡有执行不到位的必需将责任落实到每人，并且在旬例会中分析缘由，杜绝再次发生。 十六、资产治理 1)店长派人分管店内的设备设施,每天进展对店内的设备设施进展检查和维护，发生损坏状况准时反响给店长及综合综合治理部，准时进展修理，降低固定资产的损耗。 2)建立门店固定资产、低值易耗品台帐
41、，对门店增减损耗的工程准时记录，保证公司财产的合理利用。 3)对固定资产的使用都有明确要求，保证资产的有效利用，爱惜集体财产，保证固定资产不流失。 十七、费用掌握 本店全员重视节省，反对铺张，加强对店内电话接打状况进展监视，节省用水用电，正确提报要货规划，降低调拨费用产生，加强对电话使用的检查，制止打私人电话，降低门店费用。 十八、销售款及备用金治理 1)店长严格根据企业备用金治理制度每周不定时检查门店备用金使用状况，无截留、挪用、借贷、私藏销货款现象;店长每天上、下午对门店收银员的备用金使用状况及零钱预备状况进展检查。 2)销售款必需当日存到指定银行帐户，保证销货款无坐支挪用现象，对不能准时存入的要上报相关部门，并监视收银员将销售款放到保险柜，确保资金的安全。 3)要求门店夜售闭店时，必需将销售款存入保险柜或藏于其它地方，个人珍贵物品严禁放置店内明显处，加强防盗抢意识，确保资金安全。