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1、 个人年度总结与规划 个人年度总结与规划【1】 2023年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2023年。 展望布满盼望的2023年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。 积极的思想，平和的心态和充分的干劲才能促进工作进步和工作的顺当。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，根本上每天根本上是在现场颠簸，楼层之间劳碌的奔跑度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。 首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得胜利和失败说声：感谢!感谢我在胜利中获得喜悦，
2、珍惜失败中得到的启迪。 我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关心和批判指导下协作各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛苦和泪水并存，也使我看到了自己的缺乏。 同时也使我转变了许多，思索了许多。 这些转变都是不知不觉中积存出来的。 过去的那些工作日子里布满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。 在老员工的指引下和同事们的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作。 2023年马上远去，面对2023年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要仔细地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的教师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。 他永久是那么的有精神有热忱的投
3、入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管寒冷酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量掌握方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样始终下去，每次我都颇受感受。 从他身上我看到了自己的缺乏，也是一种提高。 任何转变对于一个人都是困难的，从卢师傅身上比照我自己的态度和思想转变了许多。 工作方式上有些时候我已试图根据老同事对自己提出和建议的新的工作路径去转变一些态度方式或思路。 例如：与各个部门，同事间的工作协作，工作流程，方法的接受等!首先提示自己熟悉问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对
4、不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我熟悉到团队的力气和自我的缺乏，我想转变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中到达最正确的状态。 有时候我在悄悄的凝视着自己的一言一行，又像个旁观者在监视着自己。 这些在我以往的工作经受中都是没有的。 工作中我有许多优点但还得改良。 比方：我沟通力量比拟强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。 我信任这句话是没错的。 在以前也认为靠着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细的想过。 在经
5、受了一年工作中，才觉察同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中消失分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需要沟通，到达相互理解和支持。 而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直接，我想这与我从事这个职业经受太浅，个人性格有关，我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦承受，适时运用恰当的方式更好地，更精彩地完成自己的工作! 我在2023年经受了许多，最终，我要感谢领导给我这个时机，让我放开心怀说说心里话，同时赐予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去暖和别人
6、，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事感谢全部帮忙支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今日! 个人年度总结与规划【2】 转瞬间辉煌的2023年已离我们而去，希望已久的2023带着神奇的微笑正向我们招手!光阴似箭，岁月匆忙，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发觉过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开头了，在我们仰头期盼将来的时候，不由扪心自问，我应当如何才能让2023年过的精彩?如何才能不断提升自我?如何让自己生活的更加充实?故有必要对过去一年的工作做一个回忆，总结以往的阅历教训，以待在新的一年自我提升，自我完善。 我是一个刚入社会的新手，对自己的工作
7、没有一点的信念，但是来到居泰隆我没有这种感觉了，大家都想一家人一样，不管是工作还是生活都能互帮互助，好是和谐。 首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带着下，在各位同事的大力帮助下，工作上取得肯定得成果。 设计行业本是苦痛与欢乐的炼狱，每当面临有挑战的绘图设计任务时布满了压力，又布满了兴奋，从开头搜集各种资料(包括艺术形式、颜色搭配、各种风格的设计图片等)，到接下来查找设计灵感，深思、焦灼，经过苦痛煎熬，和最终有了满足的创意时的倍感轻松。 每当经过艰难的磨砺，自己的劳动成果得到大家的确定时，便是工作中最大的欢乐!布满了快意。 2023年，对我来说，是自我调整的一
8、年。 作为一名绘图设计师我静下心来想想，自己来居泰隆已经有小半年的时间了，综合考评了一下自身，认为自己还是有些急躁，有些迷茫。 设计来源于生活，又运用于生活。 固然，工作中首先要有爱岗敬业的剧烈责任感和事业心。 由于喜爱自己的工作，所以要求精通本岗位的专业学问和业务技能，熟识有关行业标准，关注行业的进展趋势。 时刻保持剧烈的创新意识。 严与律已预示着平稳的成绩，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，要求自己要加班加点，毫无怨言，很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完本钱职工作，为部门的”工作做出应有的奉献。 展望新的工作年度，盼望能够再接再砺，
9、同时也需要再加强熬炼自身的设计水平和业务力量，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。 多关怀了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业学问技能，积极汲取新的观念与设计理念，要连续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老狡猾实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!规划明年能把业绩提一个新的台阶。 在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作。 在以往的工作当中也存在着缺乏，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，分析失败缘由和工作当中的缺乏，为明年的工作做好战前的预备! 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自
10、己并充实能量，提高自身绘图水平，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。 争取在2023年实现自我突破，迈上一个新台阶。 个人年度总结与规划【3】 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2023年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一
11、切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员
12、的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二.下半年工作规划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。 2、完善促销制度，加强促销员的治理。 促销治理是老大难问题，促
13、销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3.敏捷运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标
14、下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 三.我的建议 1.制造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮忙的气氛，能提高工作的积极性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。