《餐饮成本控制培训ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《餐饮成本控制培训ppt课件.ppt（61页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、餐饮成本控制课程目的 餐饮成本控制是在为客人提供最优质量产品的前提下，全过程地对可能产生成本的环节进行控制 学会如何控制成本 为客人提供最好质量的产品涉及到成本控制的一些术语 可控成本：在短期内可以改变其数额大小的那些成本举例：如改变每道菜肴的分量或菜肴的原料成分，即可改变食品成本 不可控成本：短期内无法改变的成本举例：利息、折旧费等涉及到成本控制的一些术语 单位成本：每道菜肴、每杯饮料的成本都是单位成本，所谓单位成本，通常是指单位平均成本，而不是单位实际成本，了解单位成本，就能更好地制定售价，判断单位产品的获利能力 总成本：在一定周期内，所有成本总和称为总成本，了解总成本，就能总体上了解成本
2、和销售额之间的关系，从而了解总体获利能力涉及到成本控制的一些术语 成本率：成本/销售额*100%总销售额：在一定时期内销售产品的总和 销售价格：单位产品的售卖价格，销售单位可以是一道菜肴，也可以是一桌宴席 平均销售额：又称为人均消费 每个座位平均销售额：一定时期内的总销售额除以餐厅座位得出，由称为平均座位产出涉及到成本控制的一些术语 销售量：一定时期内某种产品的销售数量，了解销售量，有助于搞好存货控制和销售额调节等工作餐饮成本的构成费用项目 比重（）原材料（食品、饮料）45燃料1物料用品13低值易耗品滩销5工资管理费用1525福利3.5水电费2企业管理费用1其他支出费用5合计78.590.5控
3、制的概念 控制是一种基本的管理职能，它与其他基本管理职能紧密地联系在一起 控制是使企业的实际经营成果符合管理部门所制定的计划的一系列活动建立控制体系的重要性 经理必须了解企业的经营管理情况，了解企业能否实现企业目标 控制体系能够帮助经理及时发现问题，便于尽早解决 通过控制体系，可以对企业适应经济、市场、竞争等方面的变化而采取的各项措施的效果进行评估建立控制体系的重要性（续）控制体系可以确定各种问题是哪里发生的 控制程序有助于经理发现和改正错误 控制程序有助于了解员工是否正确地完成了各项工作控制体系 确定标准：质量标准、数量标准、成本标准等 确定实际经营结果使实际经营结果与标准相一致 对标准和实
4、际经营结果进行比较 改进措施通过比较，发现差异并找出原因，然后采取必要的改进措施，餐饮管理者应该改进过程看成“控制”评估基本控制程序设置标准衡量实际的效果比较研究实际的标准制定修正行动不可接受可被接受改变程序修改标准DO NOT SPEND ONE DOLLAR TO CONTROL TEN CENTS（杠杆原理）CUSTOMER RESTAURANTVALUE FOR MONEY GOOD QUALITY GOOD PROFIT MONEY FOR VALUE CONTROLLER餐饮成本控制 定义：经营人员试图调整成本，防止成本过高或过低的过程称之为成本控制 引起成本过高的原因：效率低、浪
5、费、供应商成本控制各环节 采购验收仓库储存管理申领、发放管理食品加工初步加工与切配、烹饪与装盘服务与销售分析销售状况财务收银采购控制原则 依据菜单进行采购 确定配料内容 选定供应商名单 明确采购权力与责任 确定采购规格 明确价格和质量 取得优惠和折扣有效的采购控制要精确地制定出食品和饮品的质量要求 货品等级 包装 产地 规格 品牌 价格只能购买：客人所需的原料；所需的数量和质量；确定采购数量时需要考虑的因素 存货占用过多的资金，会影响资金周转；食品原料存放时间过长，会引起质量下降；增加存储成本和存储场地；增加浪费、丢失、偷窃机会。建议：建立合理的制度。采购活动示意图所需部门 财务部 库房 收/
6、验货部 采购部 供应商领货发货 货品入库申请订购订货单发货票订货单/发货票订货单付款订货单/发货票发货/交货单如何选择供应商 考虑供应商的地理位置 衡量供货的质量 衡量价值度价格与质量之间的关系 权衡其合作态度 要求供应商保持诚实、公平、的合作态度；合适的质量？合理的价格？及时送货？良好的服务？建议：公开招标，定期评估、优胜劣汰采购控制 使用采购规则采购食品原材料时：规定出质量要求；从若干个供应单位采购；根据使用量要求，采购最好的原料；供应单位了解本企业的质量标准，或有本 企业的采购规格采购控制 利用旺季价格和优惠价格 从若干个供应单位获得价目表 本着质量合格、价格最低的原则采购 采购控制 每
7、次采购的数量不宜过多，可以分批次增加采购次数来保证使用的实际用量 多渠道获得食品原料和运费价格表 决不采购不必要的食品原料 厨师长确定采购的食品原料数量 少量使用容易变质的食品原料验收控制 根据采购规格，检验各种食品原料的质量、体积、数量、保质期等。核对食品原料的价格与订购价格、发货票上的价格是否一致。给易变质的食品原料上加贴标签，标注验收日期。在验收日报表正确记录已经收到的各种食品原料。将食品原料送到库房或厨房。验收控制 原料符合质量要求 收货数量与采购数量相同 收货数量与付款数量一致 核对发票中的小记数 在食品原料上注明到货日期和成本验收控制 使用适当的验收设备，保证设备的完好无损 营业高
8、峰期不接受送货 培训验收人员，掌握正确的验收方法 迅速将食品原料送入库房 拒绝不符合的食品原料验收控制 抽查已经加工切配好的食品原料的重量，了解皮重是否已经扣除 肉、鸡等原料要先开箱，再称重量 检查整个纸箱中的水果和蔬菜，检查质量是否相同仓库储存控制 储存时间最久的食品原料首先使用 仓库里的食品原料不能靠墙或直接放在地板上 已经开箱的食品原料不可与吸收气味的食品原料一起储存 及时清除已经过期的和已经腐败的食品原料 做好防鼠、防虫工作仓库储存控制 仓库保持适当的温度：干藏室21 度、冷藏室04 度、冷冻室010 度 冷藏食品原料应该覆盖好 在冷冻室内储藏的食品原料应存放在密闭的容器内，或放在冷冻
9、袋内，或用铝箔包好 原料解冻后，不要在冰冻仓库储存控制 仓库加锁，闲人莫入 对贵重食品原料采取特殊安全的措施 员工不可带包进入仓库 严格执行存货记价和控制资料记录程序 货架上原料存放顺序和存货登记记录顺序一致 妥善保管仓库钥匙 厨房储藏处在不使用时要上锁 由非库房管理人员参加每月存货记价工作（盘点）领、发料控制 只允许领用所需的原料 贯彻先进先出原则 一般情况下，每天只在规定的时间内领发 仓库发出的食品原料都应该做好记录 由负责库房的专职人员从事发料工作 易变质的食品原料应该作为直拨原料，每天计算成本食品烹饪控制 做好培训工作，使厨师掌握烹饪技术 使用标准食谱卡，严格按照标准执行 做好日常监督
10、检查工作 保持足够的烹制设备 根据市场需求制定食品计划食品烹饪控制 尽快使用已经加工好的半成品 严格规定和执行员工用餐制度 尽可能缩短食品烹制和服务之间的时间 菜单上的种类不宜过多 按照原料加工程序正确的加工，杜绝浪费 控制烹制和售出的份数销售与服务控制 熟悉每道菜肴的制作（主料、副料、配料、调味料、制作时间、口味、颜色、装盘等）掌握每道菜肴的成本 熟悉点菜程序和原则，灵活搭配 了解客人需求（特殊要求、民俗禁忌、时间长短、身份象征等）了解当日特色菜肴、沽清菜肴和急销菜肴销售与服务控制 保持信息沟通顺畅，及时地为客人推荐 准备工作要提前充分 提高工作效率，避免中间环节产生的脱节（进单）及时跟催菜
11、肴的制作（点菜员和传菜）征询客人意见，及时与厨师长沟通 总结菜肴的点击率，适时淘汰销量低、利润低的菜肴销售与服务控制控制 保持热情、周到、细致的服务水平 按照规定的程序和标准服务 关心客人的合理要求，尽量满足客人所需 避免上错菜、漏上菜、和上标准不合格的菜肴 及时地为客人提供一步到位的服务销售控制 有效地使用定单控制营业收入 接受顾客点菜时,服务员必须首先将菜肴名称填写在定单上,厨师不应该烹制定单上未记录的菜肴 必须用圆珠笔或签字笔填写,如果填写错误,应当划去 定单必须编号,以便出现问题时能及时查明问题,并采取必要措施,防止问题再次发生销售控制 防止或减少由于职工贪污、盗窃而造成的损失 用同一
12、份定单重复从厨房领菜而将另外的收入贪污 定单上无出品记录 人为上减少对客帐单上的名目 偷食食品销售控制 抓好收款控制 防止漏记或少记菜品价格 在帐单上准确填写每个菜品的价格 结帐时核算准确 防止漏帐或跑帐 严防收银员和其他工作人员的贪污 舞弊行为销售控制 认真审核原始凭证 保存所有进、领货凭据 保存所有厨房、传菜部、收银员处的单据 每天、每餐核对营业状况和单据是否平衡饮料成本控制 饮料分类：A、含酒精的饮料和不含酒精的饮料（是否含酒精）B、中国白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒、热饮、冷饮（种类）C、包装饮料、鲜榨饮料、自助饮料、调和饮料等（包装出品）饮料的成本控制包括：饮料单的设计、饮料的采购
13、、饮料的储存、饮料的销售服务等多个环节。饮料单的设计 根据使用用途的不同，酒单可以分为餐厅酒单、鸡尾酒单、时令酒单、葡萄酒单 酒单设计的几个基本要求：A、内容完整（中英文名称、单位规格、单位价格、类别、度数）B、印刷清楚、整洁漂亮 C、定价合理、明码标价 D、设计精美，符合氛围饮料的采购控制 必须指定专人负责采购，联系专门代理售卖的供销商，在保证质量的前提下，洽谈最低的市场供应价格 采购的品种要根据客人的喜好、酒水的品牌、畅销程度、市场变化、经营的菜品类型等因素进行采购 采购的数量要考虑季节、销售状况、库房等存储设备空间的大小、保质期、进货价格、供应及时性等因素，制定标准存货数量（最低和最高存
14、货量），一般为一定时期的150%左右，合理进货、合理补仓。饮料的验收控制 必须仔细清点数量是否正确（成箱进货，要打开外包装）需要了解重量的，必须用合适的计量工具检查重量是否符合标准 抽查是否密封或瓶盖是否松动，饮料的颜色等是否正常 生产日期和保质日期 在每张发货票上盖验收章后签署名字，填写验收报表或日志饮料的存储控制的基本条件 有足够的存储空间和活动空间 通风性良好 保持干燥的环境 隔绝自然采光、照明 防震动和干扰 有恒温条件饮料存储控制 分类存储各类饮料，货架上有存货标签（名称、数量），及时反映存货情况 保证所有饮料先进先出的原则 库房内闲杂人等不得入内 根据销售、季节等情况，与使用部门及时
15、协调最低备货量 积压饮料的处理：由使用部门促销使用；联系供货商退货 库房的钥匙由专人保管，下班时将钥匙存放至酒店的保管场所饮料领发控制 根据酒水提货单上标明的名称、数量、品种领发饮料 提货单上必须有部门负责人的签字 吧台必须制定最低备货量，根据最低备货量领用各种饮料 宴会使用饮料必须使用宴会饮料领料单领、退各种宴会所需饮料，使用完毕，统计数量，合理退货 饮料最好有防伪标记，防止掉包、出售个人酒水、借用酒水等现象发生饮料盘存控制 不论是库房还是各个酒水吧台，都必须建立合理的盘存制度，定期（日、周、月）盘点各种饮料，盘点的数量、品种要符合制定的标准饮料的销售控制 确定每杯饮料的容量，提供合适的酒杯
16、 确定每种饮料的标准配比，确保在口味、颜色、酒精含量、调制方法上达到一致性 建立饮料销售帐目（销售的酒水单、日报表、月报表）必须执行先进先出的原则 防止不正当竞争（兑酒瓶盖）采取必要的促销和奖励政策，争取饮料成本的最低化和利润的最大化饮料的销售控制 及时合理地调整各类酒水的最低备货量，降低积压酒水 监察各种贪污、舞弊、私售、偷饮、浪费等行为，及时抽查、检查帐目 采用轮岗管理制度，避免同流合污行为的产生 及时调整价格，保证饮料利润的实现餐饮劳动力成本控制 影响餐饮劳动力成本的因素主要有以下几个方面 食品原料加工烹制工作量 菜肴品种数量 服务方式 机械化程度 培训 菜肴销售量食品原料加工烹制工作量
17、控制 确定厨房初加工的品种、数量、规格、时间 使用一些方便食品或半成品原料 确定厨房原料的来源（包括最简单的调味品、乳品等）增加客前烹制的菜品菜肴品种数量控制 根据餐厅实际接待能力确定菜品的数量 确定冷菜、热菜、主食的数量和比例 确定各种肉类、海鲜、禽类、蔬菜的比例 确定煎、炒、烹、炸、煮、炖、扒、溜、爆、蒸、烧、浸等各种烹调方法菜肴的比例服务方式控制 不同的服务方式所需的劳动力成本各不相同 举例：西餐服务、自助餐服务、零点服务、中式雅间服务、各种宴会服务、分餐式服务机械化程度控制 适当增加一些机械化程度较高的工具来降低劳动成本 举例：点菜系统、榨汁器、削皮器、切片机、剧骨机、冰模等培训控制
18、从长远的发展角度考虑，重视员工培训是酒店餐饮降低劳动力成本、增加赢利的重要途径，员工对工作程序、工作技能的掌握直接影响到员工的工作质量和工作效率，培训的效果越好，实际工作中体现出来的效果越好！菜肴销售控制 菜肴销售量越高，每份菜肴劳动力成本越低 具体措施见3841 幻灯片制定各项控制标准 操作标准：通过说明书的形式体现各项标准操作程序，操作程序具体规定员工如何完成经营中的各项任务 劳动定额标准：一定服务时间内应该提供的服务或应该生产所做的数量规定，既量化工作项目 人员配备标准，根据营业时间、餐厅的营业面积、服务方式、上座率等配备人员，调整排班营业量预测控制 根据饭店的出租率、实际营业状况及预定
19、等情况，预测实际营业闲忙程度，来适当地调整员工的上班时间和人数 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情
20、就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管
21、好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压
22、死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满
23、正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一
24、个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者
25、相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌
26、头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14
27、、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活
28、态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志
29、力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子 我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现
30、者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16
31、、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。