《某产品品类介绍课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某产品品类介绍课件.ppt（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、宝洁产品品类介绍宝洁产品品类介绍颜薇分销商渠道:八大品类,15个品牌产产 品品 种种 类类产产 品品洗发护发用品洗发护发用品飘柔、潘婷、伊卡路飘柔、潘婷、伊卡路,海飞丝、沙宣洗发护海飞丝、沙宣洗发护发系列发系列个人清洁用品个人清洁用品舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、飘柔香皂、飘柔沐浴露玉兰油沐浴乳、飘柔香皂、飘柔沐浴露护肤用品、化妆品护肤用品、化妆品玉兰油护肤系列、玉兰油护肤系列、SKII妇女保健用品妇女保健用品护舒宝卫生巾护舒宝卫生巾口腔护理用品口腔护理用品佳洁士牙膏、佳洁士牙刷佳洁士牙膏、佳洁士牙刷,欧乐欧乐B织物、家居护理产品织物
2、、家居护理产品碧浪、汰渍洗衣粉碧浪、汰渍洗衣粉婴儿护理用品婴儿护理用品帮宝适纸尿裤帮宝适纸尿裤男士护理用品男士护理用品吉列刀片吉列刀片,刀架刀架食品、饮料食品、饮料品客薯片品客薯片纸巾类用品纸巾类用品 得宝纸巾得宝纸巾中国宝洁产品大家庭中国宝洁产品大家庭宝洁旗下所有品牌的市场份额宝洁旗下所有品牌的市场份额都是都是NO.1生意比例生意比例全国长沙,岳阳洗护发30%织物28%口腔16%护肤9%个人清洁9%妇女卫生6%婴儿用品4%以下品类介绍需结合宝洁产品手册说明 1.洗发护发品类洗发护发品类五大品牌五大品牌-五大专家五大专家,各有所长各有所长1.飘柔:柔顺专家2.潘婷:营养专家3.海飞丝:去屑专家
3、4.伊卡路:香发专家5.沙宣:时尚专家市场表现1.5大品牌的洗发水和护发素占全国头发护理品类分额的 60%以上.2.在消费者心中代表了整个洗护发品类3.品类生意份额占宝洁总生意的30%4.年年持续增长!洗发护发洗发护发飘柔-柔顺专家品种:精华护理-飘柔精华(11种)13.9-45.9元 基础护理-飘柔日常 (5种)9.9-16.9元容量:5ml,200ml,400ml,750ml产品特点:飘 逸 柔 顺，更 以 其 推 崇 的 积 极 自 信、乐 观 向 上 的 个 性 成 为 消 费 者 心 目 中 厚 爱 有 加 的 品 牌。生意特点:洗发水的旗帜,占品类的35%中档洗发水35%市场潜力,
4、潘婷 营养专家品种:10种 价格:16.5-48.9元容量:200ml,400ml,750ml特点:内含 活性氨基酸,营 养 滋 润，渗 入 头 发 内 部生意特点:占25%,多次被时尚杂志评为年度 洗护发优秀品牌海飞丝 去屑专家 -品种:8种 -容量:200ml,400ml,750ml -价格:18.9-62.9元特点:含有独特的活力锌生意特点:-去屑市场是第一大细分品种(56%),海飞丝是中国第一的去屑品牌 -占生意24%.伊卡路 香发专家品种:9 种容量:175ml.335ml,750ml价格 12.9-52.9元特点:具有独特诱人的香味。侧重于头发的自然美感。生意特点:-中国纯草本和果
5、萃洗发护发的第一品牌 -生意占比5%沙宣 时尚专家种类:洗护发-7种 定型产品 11种 容量:200ml,400ml,750ml 价格:21.9-69.9元 特点:全新水活线条科技 专业发廊产品 生意特点:高利润,占比5%,专柜注意:1.洗发护发品类是-宝洁生意的主力军-宝洁店内形象的典型代表2.护发素有巨大的生意潜力,年增长率35%,有较高利润空间3.日常飘柔是深度覆盖的明星产品美美 容容 护护 肤肤玉兰油 中国市场份额第一,中国每3个人里有1个用玉兰油 宝洁的重点发展策略客户的利润之源美美 容容 护护 肤肤Olay 玉 兰 油(护肤霜+彩妆)1.护肤霜-7大系列:新生/净白/多效修护/基础
6、滋养/水润/美 白/天然凝彩/-高端-中端 2.彩妆 粉底系列 80-110元注意:1.玉兰油是利润的重要部分2.玉兰油生意渠道:专柜(Olay I,Olay II)其他渠道:Olay II个人护理个人护理3大品牌(香皂,沐浴露)1.舒服佳-侧重于身体的健康除菌；2.玉兰油 -侧重于美容护肤；3.飘柔-侧重于皮肤的柔滑洁净。舒服佳 -香皂:经典系列-8种(单/三块)3.9/10.9元 彩虹系列-3种(单/三块)4.5/12.4元 -沐浴露:经典系列-6种 9.9-35.9元 彩虹系列-3种 10.9-32.9元 (200ml,400ml,750ml,1000ml)舒服佳香皂是市场的领头羊,50
7、%市场份额,领先对手30%玉兰油香皂:9种(单/三快)4.6-13元沐浴露:9种 13-32.5元(200,400,720,1000ml)美容配方,肌肤深度滋润飘柔香皂:5种(单/三)3.3-9.3元沐浴露:5种 9.3-33.3元(200,400,1000ml)温和纯净,肌肤柔嫩光滑注意:1.舒服佳是个人护理的旗帜,同时是深度覆盖和分销的主力军.2.加强玉兰油,飘柔店内形象口腔护理口腔护理2个品牌:佳洁士+欧乐B佳洁士 牙膏 3个系列 -强档:4 种(90,140g),2.7-3.7元 -基础:3种(40,100,140,200g),8.9-11.9元 -高档:7种(100,120,165,
8、140)8.9-12.1元 佳洁士牙刷:3个系列 -强档:3种(单/三支)1.8-2.7元 -基础:2种(单/三)3.9元 -高档:6种(单/三)6.9-12元 生意特点 1.市场份额第一(30%),超过高露洁2.是宝洁第三大品类(16%)3.牙膏强档系列是市场强档系列的主导,深度覆盖的主力军4.牙刷市场潜力巨大织物护理织物护理2个品牌:汰渍-洗衣粉+洗衣皂 碧浪-洗衣粉汰渍-中档消费1.净白去渍 2.5-17.9元 (280,560,1700,3000g)2.全能:2.9-22.9元 (320,600,1100,1800,3000g)碧浪-高档消费1.5星级洁净 3.9-19.9元 (320
9、,600,1200,2000g)2.亮洁柔顺 4.8-22.9元 (300,500,1000,1700g)汰渍洗衣皂1.透明皂 1.3-2.5元 138,180,260g 2.增白皂 1.5-2.7元 138,180,260生意特点1.在宝洁3大品类中生意贡献第二(28%)2.汰渍市场份额超过雕牌3.汰渍净白是分销商生意的主要支柱之一,帮助迅速占领批发和乡镇市场女性卫生护理女性卫生护理护舒宝 女性卫生护理第一大品牌 最大的市场份额 30%宝洁年度增长最快的品牌:25%护舒宝 -卫生巾+护垫 高档:7.4-14.3元 中档:2.1-12.7元 婴儿护理婴儿护理帮宝适全球第一的纸尿裤品牌第一市场份
10、额 57%年度增长十分迅速+32%帮宝适1.高档尿裤:-绿帮-超薄干爽(初生-大号),33-99元-特级棉柔 55-99元2.中档尿裤:红帮-:18-35元3.湿巾 10/80片 3.3-17.6元纸品生意特点市场潜力很大,30%空间品牌竞争激烈:安尔乐价格不敏感,加强覆盖产产 品品 种种 类类产产 品品洗发护发用品洗发护发用品飘柔、潘婷、伊卡路飘柔、潘婷、伊卡路,海飞丝、沙宣洗发护海飞丝、沙宣洗发护发系列发系列个人清洁用品个人清洁用品舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、飘柔香皂、飘柔沐浴露玉兰油沐浴乳、飘柔香皂、飘柔沐浴露护肤用品、化妆品
11、护肤用品、化妆品玉兰油护肤系列、玉兰油护肤系列、SKII妇女保健用品妇女保健用品护舒宝卫生巾护舒宝卫生巾口腔护理用品口腔护理用品佳洁士牙膏、佳洁士牙刷佳洁士牙膏、佳洁士牙刷,欧乐欧乐B织物、家居护理产品织物、家居护理产品碧浪、汰渍洗衣粉碧浪、汰渍洗衣粉婴儿护理用品婴儿护理用品帮宝适纸尿裤帮宝适纸尿裤男士护理用品男士护理用品吉列刀片吉列刀片,刀架刀架食品、饮料食品、饮料品客薯片品客薯片纸巾类用品纸巾类用品 得宝纸巾得宝纸巾中国宝洁产品大家庭中国宝洁产品大家庭吉列,欧乐B宝洁品类销售渠道 零售标准赢得第一真理时刻-赢得第一战线 商店(80%购买决定)店内4项基本原则1.分销2.货架3.价格4.助销店内零售标准-4项基本原则的达标要求-量化的,清楚的,有难度的特点-4 个按照1.按品类2.按4项基本原则3.按商店类型4.按季度所有的分析来自:宝洁市场研究部-1.宝洁动力品类研究,2.消费者购物调查,3.模拟货架测试举例说明:USE RPS