《房产销售技能提升心得体会房产销售的心得(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售技能提升心得体会房产销售的心得(5篇).docx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 房产销售技能提升心得体会房产销售的心得(5篇)主题房产销售技能提升心得体会一 实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和
2、约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 通过近两个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与
3、同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一、由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
4、二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经理，相互研讨说服的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 三、由于客户对产品不了解，想再作比拟、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作打算的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。
5、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺马上调价，早下打算则早定心。 四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而消失客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应急躁解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要动听。 五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程
6、序和法律法规熟悉有误、签约时，在详细条款上的讨价还价、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而消失的签约问题的解决方法：认真讨论标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。急躁解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，讨论条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。 在以前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有时机
7、让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。 一开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看看简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开。后来还是通过自己的观看和仿照，才渐渐上手的。经过这次实习，我有以下体会： 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能有足够的信念，胜利的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下
8、才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、仔细、努力地工作。 再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的熟悉。虽然我呆的时间不长，但xx公司的人员却说我们恰逢其时，由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时
9、段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都伴同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的熟悉更深一层。 最终，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。”原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特别感谢xx公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。盼望以后还能有这样的实习时机，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间，虽然很辛
10、苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。 主题房产销售技能提升心得体会二 不知不觉中，20xx已接近尾声，参加xxx房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了
11、一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 刚进公司的时候，我们开头了半个月
12、的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的急躁指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，
13、都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克制最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和急躁，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多
14、建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增
15、加与客户之间的感情，增加客带的机率。 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它马上成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我
16、虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 （一）、依据20xx年销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在中重点类客户群。 （二）、针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 （三）、为积极协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 （四）、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （五）、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 （六）制订学习规划。、做房
17、地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持）。 （七）、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉
18、献！ 主题房产销售技能提升心得体会三 自金秋2022年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2022年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程特别生疏，从入职至今，
19、短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善； 其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知 识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次，个人性格的劣势。 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业
20、的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到2022年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在2022年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念
21、与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们阳光地中海的工程学问，和了解金石滩房地产市场的形式。 人性化的治理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候
22、，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作 四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望-挑点小毛病 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的胜利开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，
23、而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。()通过这些了解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深刻的熟悉到金石滩土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 2022年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依旧很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；其次，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势；第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的
24、市场竞争中，占有一席之地。 在销售过程当中不断的推出酒店式治理，酒店式物业治理是特别浩大的一个宏观概念，我们怎么能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在全部工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程治理中完成最根本的保安保洁修理的根底上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。 五、体会中的2022年，品尝的中的2022年，在这个具有强大分散力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展现了宽阔舞台中自己人生。展望
25、20_ 20_,我已经触及到了它的边缘； 20_,我期盼的一个新的进展阶段； 20_,是以公司为依托的平台上，展现自我的崭新舞台。 我们在不知不觉中已经踏入了20_,作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入了解金石 滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信念做好2022年度得销售工作。 主题房产销售技能提升心得体会四 房产销售规划第一阶段：工程开发前期阶段 对公司拟投资工程进展初步考察，把握根本状况和信息，制订详细的市场调查规划，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司治理层的投资工程决策供应依据。 一、对工程位置、规划红线
26、图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。 三、工程初步定位 依据相应的市场讨论分析后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的工程操作总体思路。 房产销售规划其次阶段：工程开发阶段 跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优劣势分析，入一步明
27、确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容 一、开展房地产市场动态调查 深入了解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进展消费者调查，明确工程的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路 依据
28、深渗透的市场讨论分析后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路 产品分析 本工程的swot分析(优劣势分析) 基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 工程卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广工程的筹划 *各阶段推广主题筹划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进展分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销
29、筹划报告 组织公司相关人员对营销筹划报告入行评审，选取方案，确定物业代理公司。 签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。 房产销售规划第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料预备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页; 房产
30、销售规划第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和规划，全程监控工程销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目标利润率; 主要工作 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控规划 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优待政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量掌握 开盘
31、价格的动态策略 sp(销售推广)活动价格策略和销售掌握 调价规划和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销筹划流程具体说明 品牌形象定位 媒体规划 广告创意 现场包装设计 1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和规划，全程监控销售执行状况，准时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司工程的目标利润率，提交营销总结报告。 主题房产销售技能提升心得体会五 出售方(称甲方)：_ 购置方(称乙方)：_ 第一条 本合同依据中华人民共和国法律和_商品房产治理规定制定
32、。 其次条 甲方经_市人民政府文件批准，取得位于_市_地段占地面积_平方米的土地使用权，使用期限自_年_月_日至_年_月_日止共计_年，土地全部权属中华人民共和国。 甲方在上述土地兴建楼宇，属_构造，定名为_，由甲方出售。 第三条 乙方自愿向甲方购置上述楼宇内的第_座(幢)楼_单元，建筑面积为_平方尺，占地(分摊面积_平方尺)由甲方于_年_月_日交付乙方使用，如遇特别缘由可延期交付使用，但延期不得超过三百六十天，特别缘由是： (1)人力不行抗拒的自然灾难; (2)施工中遇到特别的困难及重大技术问题不能准时解决的; (3)其它非甲方所能掌握的大事。 上述缘由必需经_市有关主管部门的证明文件为依据
33、，方能延期交付使用。 第四条 甲乙双方同意上述楼宇单元售价为_元整。 付款方式由乙方按指定收款银行付款：帐户名称：_;帐号：_. 第五条 乙方如未按本合同第四条其次款付款，甲方有权追索违约利息，以应付款之日起至付款之日止，按_市银行当时贷款利率计算利息付给甲方，如逾期三十天内，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将楼宇出售他人，出售之款缺乏以清还甲方之款时，甲方可向乙方追索，如转售盈益属甲方全部。 第六条 甲方如未按合同第三条的规定将楼宇单元交付乙方使用，应按合同规定交付日其次天起至交付日止，以当时_市银行贷款利率计算利息，以补偿乙方的损失。 第七条 在签订本合同时，甲方应将乙方原认购
34、时所交付的定金_退回给乙方或抵作购楼价款。 第八条 甲方出售的楼宇须经_市建筑质量检验部门验审合格，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将乙付款现在三十天内退回乙方。 第九条 乙方在交清购楼款后，由_市房管部门发给房产权证书，业主即取得出租、抵押、转让等权利，并依照国家和_省对_的有关规定，享受优待待遇。 乙方在使用期间，有权享用与该楼宇有关连的公共通道、设施、活动场所，同时必需遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。 乙方所购楼宇只作_使用。在使用期间不得擅自转变该楼宇构造，如有损坏应自费修缮。 乙方购置的楼宇所占用的土地，按有关土地治理规定缴纳土地使用费。
35、 第十条 乙方所购楼宇，如发生出租、抵押、转让等法律行为，应经_市公证处办理公证后，由_市房产治理部门办理房产权转移、登记手续。 第十一条 本合同用钢笔填写的与打字油印的文字，均具有同等效力。 第十二条 本合同自签订并经_市公证处公证之日起生效。 如发生纠纷，双方应本着友好精神协商解决，不能解决时，应提请_仲裁机构 仲裁或_人民法院裁决。 第十三条 本合同共_页，为一式三份，甲乙双方各执一份，_市公证处一份，均具有同等效力。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 房产销售合同范文3 卖方(下称甲方)： 姓名： 国籍/地区： 电
36、话： 身份证/护照号码： 邮政编码： 地址： 所占份额： 居间方(中介方)： 营业执照号码： 联系地址： 法定代表人： 居间备案证号： 联系(人)电话： 传真： 买方(下称乙方)： 姓名： 国籍/地区： 电话： 身份证/护照号码： 邮政编码： 地址： 所占份额： 买方：(下称乙方)： 姓名： 国籍/地区： 电话： 身份证/护照号码： 邮政编码： 地址： 所占份额： 依据中华人民共和国民法典，中华人民共和国民法典、中华人民共和国城市房地产治理法、深圳市经济特区房地产转让条例及其他有关法律法规的规定，在居间人居间效劳帮忙下，买卖双方在公平、自愿、公正、协商全都的根底上就以下房地产的买卖，订立本合同
37、，以共同遵守。 第一局部 房地产买卖局部 第一条(出售标的) 甲方房地产(下称该房地产)坐落于 该房地产转让时，出卖人对专有局部以外的共有局部的权利与义务同时转移。 该房地产商定交付的附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等见附件一。 其次条;(房地产抵押现状) 买卖双方均清晰该物业产权现状并确认该物业是以现状出售，该物业产权现状为以下第种： 1、已办理商品房房地产证，没有设定抵押，卖方对该物业享有完整的全部权。能完全支配及处理。 2、处于抵押状态，抵押权人为 。抵押权人同意卖方出售该房地产。见附件。 3、处于抵押状态，买方同意于签署合同之日 天内还清贷款，办妥解除抵押登记手续，双方同意并将房地
38、产证原件托管于居间方或者居间方指定担保公司作为办理过户手续之用。(若买方需托付担保公司担保融资赎楼，则卖方须于签署本合同之日起 天内出具全权 第三条、(房地产租约现状) 双方均清晰本房地产之上所附租赁债务现状并同意以下第 种处理方法。 1、该物业没有租约。 2、该物业之上存有租约，其租期到 年 月 日止。租金为 元/月，押金为 元。承租人已书面放弃优先购置权。卖方须于合同签订日将承租人的放弃优先权的书面文件原件交予买方。双方同意由卖方在实际交付房地产时处理与承租人的租赁关系事宜。 3、该物业之上存有租约，其租期到 年 月 日止。租金为 元/月，押金为 元。承租人已书面放弃优先购置权。卖方须于合
39、同签订日将承租人的放弃优先权的书面文件原件交予买方。双方同意由买方处理与承租人的有关剩余租期事宜。卖方所收取的押金转交予买方。剩余租期的租金由买方收取。 第四条(附着于物业之上的户口) 本物业之上所附着的户口(无论是出售人自已的还是别人的)，出售人保证于收到房地产成交全部价款之日起 日内迁出，否则，买方有权要求其迁出。同时卖方可按本合同房地产总价款的百分之 向买方担当违约责任。 第五条(物业转让价格) 甲方自愿将上述房地产出售给乙方，转让价为 。该成交价不含税费。 第六条、(交易定金和履约保证金) 经双方协商，买方同意在本合同生效的同时向卖方支付定金人民币 元整(小写： )定金不得高于成交价的
40、百分之二十。 为防范交易风险，催促卖方按商定如期交付物业和结清全部费用，双方协商同意在房款中暂扣 元作为履约保证金。此款在卖方实际交付房地产时进展结算。 第七条、(税费担当) 按政府有关规定，买卖双方需另付税费：营业税;城建维护税;印花税;所得税;契税;增值税;产权登记费;权籍调查费;公证费;(10)评估费、 (11)律师费、(12)保险费、(13)抵押效劳费。(14)土地使用费;其他： 。(以实际发生的税、费单为准) 经双方协商，其中： 1、买方支付上述 项; 2、卖方支付上述 项。 第八条(买方付款方式) 经买卖双方协商全都，商定买方按下述第 种方式给付定金、履约保证金之外的楼款(ab两种
41、方式选取其中一种) a、一次性付款 双方同意，买方须将除定金、履约保证金之外的楼款人民币/港币 1、买方须将首期款(不含定金)人民币/港币 元整(小写 )于 年 月 日之前交由双方指定的银行监管; 2、买方于 年 月 日前向银行提交抵押贷款申请的相关资料，并协作银行进展贷款调查，审查和审批等手续，抵押贷款金额以银行承诺发放贷款金额为准，放款时间为银行商定时间交付予卖方。 如买方支付首期款之余额少于交易价格与银行承诺发放贷款的差额之余额，则首期款金额应相应增加，买方须于银行出具承诺贷款函后三日内补足并交由双方指定银行监管。 3、分期付款： 买方自合同生效之日起 日内支付全部房地产价款的百分之 ，
42、即人民币 元。 买方自合同生效之日起 日内支付全部房地产价款的百分之 ，即人民币 元。 买方自合同生效之日起 日内支付扣除履约保证金后的余款人民币 元。 第九条 买方逾期付款的违约责任 买方未根据本合同商定的期限付款的，根据以下第 种方式处理： 1、根据逾期时间和欠款比例，分别处理 a、逾期在90日内(含90日的)，或逾期超过90日但未支付到期价款的金额未到达全部价款的五分之一的，自商定的应付款期限届满之次日起至实际全部支付应付款之日起，买方按日向卖方支付该笔逾期应付款万分之三的违约金。合同连续履行。 b、逾期超过90日后，且未支付到期价款的金额到达全部价款的五分之一的，卖方有权要求买方支付全
43、部价款或者在该款项付款期限届满之日起半年内解除合同，卖方解除合同的，买方按累计应付款的百分之十向卖方支付违约金。卖方应当返还已付的全部购房价款。买方情愿连续履行合同的，经卖方同意，合同连续履行，自商定的应付款期限届满日之次日起至实际全额支付应付款之日止，买方按日向卖方支付逾期应付款万分之四的违约金。 本条中的逾期应付款是指根据本合同商定的到期应付款与该期实际已付款的差额;实行分期付款的，按相应的分期付款与该期实际已付款的差额确定。 2、(双方自行商定的处理方法) 第十条 (房地产交付) 乙方应当于 将上述房地产交付予买方。在交付房屋时，应当履行以下第 手续： 1、买卖双方共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等详细状况进展验收，记录水、电、气表的读数、并交接该附表一中所列物品。 2、买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字。 3