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1、 银行内控合规演讲稿范文银行内控合规宣讲(8篇)关于银行内控合规演讲稿范文(精)一 企业性质： 立协议人： 抵押权人：中国xx银行 行 为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和义务，遵守信用，依据中华人民共和国民法典等有关法律、法规和，特签定本抵押协议，以兹共同遵守。 一、抵押人自愿以“抵押物清单“(附后)所列之财产设定抵押权，担保借款人 与中国xx银行 行于 年 月 日签订之借款合同，按期履行债务归还借款。该贷款种类为 ，金额 万元，用于 。贷款期限为 年 月至 年 月。借款合同编号为 。 二、当借款人不能依合同商定按期归还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价
2、款优先得到归还。 三、抵押人对“抵押物清单“中所列财产依照国家法律规定拥有 (所 权或经营治理权)。并在抵押期内将全部抵押财产的产权证书交由抵押权人占管。 四、 抵押在此之前已设有抵押。抵押额为： 万元;抵押期限为： 。 五、经双方协商此项抵押的抵押额为 万元，抵押率为 %，抵押期限为 年。随 号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。 六、依据协商，双方占管抵押物实行以下方式： 以下抵押物由抵押人占管、使用： 七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期间负责修理、保养、保证抵押物的好，并随时
3、承受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所占管的抵押物。抵押权人发觉抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或供应其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停顿发放新贷款或收回局部直至全部贷款。 八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人担当责任并赔偿损失。 九、抵押权人占管、保管抵押物及有关文件、凭证，根据有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费 元，本协议生效后三十日内结清。 十、本抵押所保证的借款合同期满，借款人未按合同商定归还全部贷款本
4、息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规实行 方式处分抵押物。处分抵押物所得价款，按以下挨次安排： (一)支付处分抵押物所需费用(含税金); (二)支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用; (三)归还借款人所欠抵押权人全部贷款本息; (四)支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用; (五)清偿上述款项后所余金额交还抵押人。 处分抵押物所得金额缺乏以归还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权追索债务。 十一、借款人按借款合同规定归还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。 十二、抵押人应根据规定办理抵押物的财产保险，保险期不得
5、短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。 十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产全部人或经营治理权人全部。 十四、其他商定： 1. 2. 3. (说明：其他商定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等商定) 十五、双方当事人必需全面履行本抵押协议所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。 十六、本抵押协议为 号借款合同的补充文件。一式 份，抵押人与抵押权人各执 份。 股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见： (签字、盖章) 年月日 抵押人(公章)： 抵押权人
6、(公章)： 法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)： 年月日 年月日 关于银行内控合规演讲稿范文(精)二 敬重的领导： 您好，感谢您在百忙之中抽出时间垂阅我的自荐信!交通银行是我国五大商业银行之一，进展速度快，员工素养高，效劳态度好，这些深深吸引了我，我期望能够成为您们其中的一员。为便利您了解我的状况，下面我将对自己的各方面做一下简要介绍。 我是一名性格偏于宁静但乐观专心向上的女孩，在闲暇之余喜爱看看书，听听音乐或随笔写下自己对生活的感悟。跑步打羽毛球是我最宠爱的日常体育运动。我是一个做任何事都喜爱严格要求自己，做事严谨仔细，不喜拖沓的人。在大学期间，我一向刻苦学习，勤于钻研，并在教师的悉心
7、教育下取得了优异的成绩，屡次获得校级奖学金。透过系统的专业学问的学习，对会计有了更深的了解，并更加倾向于从事与金融会计相关的工作。 除此之外，我也专心参与各项实践活动。在各项活动中，培育了自身的组织治理潜力和团队协作精神，能快速融入团队，有较强的适应潜力及快速学习潜力，并建立了高度的职责心。实践活动的参加，除了让我的潜力得到熬炼之外，也让我明白了很多为人处世的道理。人不能只做自己想做的事，而务必做自己该做的事，在人生的道路上，不断努力，不断奋斗，始终信守“岂能皆尽人意，但求无愧于心”的原则。 作为大四的毕业生，虽然没有丰富的工作阅历，但我信任，只要对自己的工作有高度的职责心，并能抱着虚心的态度
8、专心努力的学习，英勇的应对每一次挑战，天道酬勤，没有什么事是做不成的。如有幸被您录用，我必将竭尽所能，勤奋工作，不辜负您的厚望。 最终，祝贵银行事业欣欣向荣、业绩蒸蒸日上，也祝您身体健安康康、万事如意！万望垂青！ 自荐人： 日期： 关于银行内控合规演讲稿范文(精)三 各位考官： 上午好!通过考试，今日，我以本岗位笔试第x的成绩进入了面试。对我来说，这次工作时机显得尤为宝贵。 我叫，今年27岁。x年7月我从xx学院系毕业。由于缘由，使我与“太阳底下最光芒的职业”失之交臂。幸好，当时(缘由)，经人介绍，我在x单位有了工作经受。回想起那段时间真是既甜美又美妙，虽然工资很低，但听着别人对我工作的赞美，
9、看着那一双双布满信任的眼睛，我心里布满报幸福与甜美。我原想，即使不能转正，只要单位需要，就是当一辈子临时工我也心甘情愿。 今日，我想通过此次考试重新走上工作岗位的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照看已上了年纪的父母，我始终留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不管生意做得如何得心应手，当一名银行职员终是我心憧憬之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾屡次参与考试，但都由于各种缘由而未能实现幻想，但我暗下决心，只要有时机，我就始终考下去，直到抱负实现为止。 如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对工作的责任
10、心、急躁和对单位的诚意，更多了一份成熟和自信。银行职员这个职业是神圣而宏大的，他要求我不仅要有丰富的专业学问，还要有高尚的情操。因此，在书时，我就非常注意自身的全面进展，广泛地培育自己的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自己的专长)，还能会唱、会说、会讲。在注意学问学习的同时我还留意培育自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工应当具备的最起码的素养。 假设，我通过了面试，成为众多银行职员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业奉献自己的力气，决不辜负银行工这一职业。 我的自我介绍完毕，感谢! 关于银行内控合
11、规演讲稿范文(精)四 敬重的各位领导： 过去的一年，在分行领导以及的带着下，我积极听从支行领导的工作安排，积极协作、团结同事，仔细学习业务学问和业务技能，主动的履行工作职责，较好的完成了自己的本职工作，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质效劳等方面都有了肯定的提高。现将本年度的工作述职如下： 1、加强学习，努力提高政治与业务素养。 一年来，我始终坚持学习各种理论学问。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上坚固树立了正确价值观，人生观。一年以来，我在行动上自觉践行优质的效劳的宗旨，用满腔热忱积极、仔细地完成好每一项任务。在平常工作同，我也比拟注意团结同志，由于我深信工作不是
12、一个人干出来的，只有好的团队才能为客服供应更好的效劳，才能为我们银行制造更多的价值。同时，在工作之余，我也积极地利用业余时间学习金融业务学问，不断充实自己，提高自己。 2、当好助手，尽职尽责的做好本职工作。 在工作上，通过思想熟悉上的提高使我更加仔细的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作力量不断加强，兢兢业业完成领导交给的任务。 回忆一年的工作，我也还存在着以下几点的缺乏： 一是学习不够。当前，以信息技术为根底的新经济蓬勃进展，新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。 二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世
13、界观、人生观、价值观解决不好的表现。 三是业务技能水平还是不够娴熟，需要连续加强。 针对以上问题，我今后的努力方向是： 一是加强理论学习，进一步提高自身素养。对金融业务的熟识，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必需通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务学问、相关政策的学习，增加分析问题、解决问题的力量。 二是增加大局观念，努力克制自己的间或消极心情，提高工作质量和效率，积极协作领导、同事们把工作做得更好。 三是除了要加强自己的理论素养和专业水平外，作为一线员工，我更要不断加强自己的业务技能水平，这样才能在工作中得心应手，高效的完成工作任务。 总之在过去的一年里，在各级领导的指导下，
14、通过自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，并充分熟悉到金融工作的重要性和艰难性，在后面的工作中更要通过总结阅历，吸取教训，发觉缺乏，弥补缺陷，不断增加政治思想素养和业务水平，戒骄戒躁，努力进取，取得更大的成绩，为我们支行经营效益的提高作出自已的一份奉献。 此致 敬礼! 关于银行内控合规演讲稿范文(精)五 敬重的领导： 您好！ 感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职信！贵银行的良好形象和员工素养吸引着我这位马上毕业的学生，我很情愿能为贵公司效一份微薄之力！我是来某学校的某专业应届毕业生。以下，我对自己进展一个简洁的自我介绍。 我是来某学校的某专业应届毕业生。21世纪是一个布满挑战的时代，
15、您肯定需要布满热忱，有力量，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以恳切和负责的态度把自己推举给您，并真诚盼望成为贵单位的一员。在投简历前我对贵银行进展了一些根本的了解。中国工商银行成立于1984年1月1日。是中国的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国的客户群。作为一名将完毕学业步入社会的学生，我有信念承受社会的考验和来自自身的挑战。我在校期间学习努力仔细，严格要求自己，敬重师长，积极参与学校组织的各类活动，与教师同学和谐相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对学问努力钻研，在广博的根底上力求精益求
16、精，形成了较为完备的学问构造。同时我还积极熬炼自己的动手实践力量，具有独立思索、解决问题的力量和团结协作精神。在业余我有规划的扩大自己的学问面，紧跟时代步伐。 此外，依据银行的特性。我深知，在银行工作，完全依靠于计算机。因此，在学校期间，我积极拓展学问面，熟识计算机操作，把握了autocad,3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。以求在工作中立于不败之地。 我很盼望能到贵银行去工作，使自己所学的理论学问与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我信任贵银行的整体形象，治理方式，工作气氛会更加吸引我，是我心目中所追求的抱负目标。因而我很自信的向您承诺：选择
17、我，您绝不会懊悔！ 随信附上个人求职简历，期盼与您的面谈。最终感谢您能在百忙之中赐予我的关注。恭候您的佳音！ 此致 敬礼 求职人： xxxx年xx月xx日 关于银行内控合规演讲稿范文(精)六 敬重的贵公司领导: 您好！ 我很快乐，很幸运，也很荣幸有时机向贵公司提交我的简历。你可以在百忙之中阅读我的求职申请，我感到特别兴奋。我毕业于xx学院，将于20xx年7月离开校园，走向社会，开头人生新的旅程。学国际经济与贸易，大学四年期间努力稳固专业根底学问，四年内连续获得光华三等奖学金、二等奖学金、二等奖学金；同时利用业余时间广泛涉猎大量书籍，参与各种技能培训，不仅丰富了自己，也培育了自己的各种技能。更重
18、要的是，严谨的学风和正确的学习态度塑造了我朴实稳重的性格。20xx年1月，学校推举我进入xx银行实习。3月，我通过公开竞争被录用到xx银行。5月，被安排到xx分公司工作。在支行，主要负责支行的日常统计、收息等工作。，帮助主客户经理处理信贷业务，并能独立撰写信贷调查报告。工作上，由于性格开朗，能和身边的同事相处融洽，学习华夏银行呼和浩特分行老创业团队的敬业奉献精神，工作努力仔细，得到了领导的表扬。20xx年6月，任团支部组织委员。 在业余时间，我喜爱阅读、写作和绘画，我热衷于游泳、钓鱼和其他运动。我在工作中的集中耐力是从钓鱼中培育出来的。 盼望贵公司能给我一个展现自己的时机。假如我有幸参加贵公司
19、，我会全身心地投入工作！ 等待你的好消息！ 此致 敬礼！ 求职人：xxx 20xx年xx月xx日 关于银行内控合规演讲稿范文(精)七 中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大（集团）总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。 中国光大银行成立13年来，伴随着中国金融业的进展进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模不断扩大，截至20xx年末，全行资产总额达5301亿元，一般存款余额4500亿元，其中储蓄存款余额792亿元，实现经营利润55.17亿元，整体规模实力处于国内股份制商业银行前列。20xx年7月，在英国银行家杂志最新
20、评出全球1000家大银行中，中国光大银行排名第295位，成为一家对中国经济，社会有影响力的全国性股份制商业银行。 13年来，中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，不断创新产品优化效劳，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，在综合经营，公司银行业务，国际业务，理财业务等方面培育了较强的比拟竞争优势，成为唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行；唯一一家连续五年获得摩根大通银行清算质量认证奖的商业银行；首批获得短期融资券主承销业务资格，承销业绩遥遥领先；首批同时获得了企业年金基金托管人和账户治理人两项资格；首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位；首家推出
21、固定利率房贷业务，引起社会客户广泛关注。特殊是首家推出的“阳光理财”本外币系列产品深受客户青睐，逐步成为国内金融知名品牌，树立了精品银行，理财银行良好的社会形象。 截止20xx年12月末，我行“总对总”项下工程机械借款余额到达117.8亿元，较年初增长58.9亿元，增长率100。 截止20xx年12月31日，总行为35家合作企业（含3家总对分合作企业）累计授信162.65亿，目前已使用额度117.8亿元，占比72。截止20xx年12月31日，“总对总”项下逾期率0.74，按五级分类口径统计，不良借款两笔，不良余额23.06万元（目前其中一笔已结清，另一笔借款人已归还局部借款），不良率近于0.0
22、1。 “总对总”业务开展五年来，局部合作工程项下的合作企业（含经销商）对到达回购条件的借款，按合作协议条款商定履行了回购责任。截止20xx年12月末，回购率为0.52。 我在光大银行的私人业务部进展了为期两个月的实习，该部门的工作内容主要为商品房借款和个人工程机械借款，现将个人工程机械借款的有关概念准则报告如下。 所谓工程机械借款是指借款人向申请购置工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币借款。该行目前开办的工程机械借款业务，原则上仅限于总行与制造商签订的“总对总”项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备，特别状况需上报总行审批。“总对总”工程机械借款业务是指中国光大银
23、行总行及各分支机构分别与工程机械制造商，特约经销商签订关于建立工程机械金融网合作协议及关于建立工程机械金融网合作协议的附属协议，为工程机械制造商，特约经销商推举的终端用户供应的个人工程机械借款业务。 借款对象：年满18周岁，具有完全民事行为力量的中国国籍自然人。借款人必需同时具备以下条件：1在借款人本省（或地区）有常住户口或有效居住证明，有固定和具体的住址；2有2年以上的相关从业阅历，具有肯定的个人资产和归还借款本息的力量；3持有合法有效的工程机械购置合同或协议；4在借款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有借款人同城分支机构发行的阳光卡；5具有不低于所购工程机械设备购置净价（指实际成交价格，不含
24、各类附加税费及保费等）的30的存款作为首期付款，或供应有效的相应首付款发票或收据；6借款人同意借款人将所借款项划入经销商/制造商在借款人处开立的账户或借款人认可的其他账户；7能够供应借款人总行认可的有效担保方式；8能够供应已与建立单位签订的工程承包合同或租赁合同；9借款人总行规定的其他条件。 借款额度：借款金额最高不超过工程机械设备购置净价的70（含），单一自然人或家庭借款总余额原则上不得超过800万元。借款期限：单笔借款期限最长不超过3年（对于单价较高的挖掘机，悬挖钻机，摊铺机等特别类产品可适当延长至4年）。借款人在确定借款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款力量，保证或抵押物状况
25、，安康状况及年龄等因素的根底上合理确定借款期限。借款到期时借款人的年龄不得过60周岁。借款利率：借款利率按中国人民银行规定的相应借款基准利率浮动肯定比例确定，原则上，可上浮但不得下浮。借款期限在一年以内（含）的，遇中国人民银行调整基准利率的，仍实行合同利率，不分段计息；借款期限在一年以上的，遇中国人民银行调整基准利率的，我行规定在合同期内按年调整，即在下一年度的公历1月1日起按相应利率档次执行新的借款利率。如未遇基准利率调整，则下一年度利率与上年度利率一样。对借款人未按合同商定用途使用借款或未按合同商定日期还款的，借款人根据中国人民银行的规定计收罚息。本借款还款方式包括按月等额，按月等本两种还
26、款方式。本借款实行从放款的次月起开头还款，每一个公历月为一个还款期，均按月计收利息。合同商定的首期和最终一期按实际占用天数计算利息。 借款担保方式：所购工程机械设备抵押经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保制造商全额回购担保肯定比例保证金。即通过授信方式赐予制造商肯定的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人供应全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入肯定的回购担保保证金。 合作方的根本条件及合作方式： （一）合作企业 1注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际闻名/知名品牌的行业龙头企业； 2产销规模较大和技术力气雄厚的国内大型企业或绩优上市公司； 3年产量原则上应在全国
27、相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内，年销售额在10亿元人民币以上，企业总体赢利水平较好。 4依据中国光大银行客户信用评级试行方法，我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级（含）以上。 （二）经销商 1原则上应与借款人在同一城市； 2由合作企业推举的； 3具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式； 4经营标准，能够向客户供应合作企业生产的正宗产品； 5有良好的信誉，且具有较强的催收，清收和代理诉讼力量。 借款人申请工程机械借款，应以书面形式向借款人提出申请并提交以下材料： 1借款人状况调查表 2借款申请书 3本省/地区常住户口或有效居留证件 4有效身份证件（指身份证，户口
28、簿，护照，军官证，居住证明等） 5本人或家庭经济收入证明 6婚姻状况证明 7与指定经销商签订的购车合同或协议 8具有不低于所购工程机械设备净价的30的存款作为首付款，或供应有效的相应首付款发票或收据 9与建立单位签订的工程施工承包合同 10制造商和经销商出具的工程机械借款申请暨不行撤销回购担保承诺函 11借款人总行要求供应的其他资料 借款人在收到客户（借款人）的申请材料后，应协作工程机械合作企业进展客户资信调查和评估工作，贷前调查原则上实行双人调查制度，并明确主，协办关系，调查过程由双人共同完成，客户经理必需对借款人，担保人资料的真实性负责。调查中与借款人面谈的事项，经办部门需做具体纪录，经借
29、款人签字确认后存档。不得因有厂家供应回购担保而放弃我行自主审查的工作。贷前调查应着重审查借款人（或其所在单位）资信状况，须仔细分析借款人的还款力量。 1受某些地区市场影响，因销售量较小，个别经销商未按协议商定金额起存保证金 2因人力缺乏导致借款人在办理按揭手续时未能与经办行人员接触，从而存在借款人的收入证明，工程承包合同等与实际不符的状况 3有些厂家或经销商代垫资金归还逾期借款，造成借款不满意回购条件的假象 2个月的实习生活让我对办理借款业务有两点感受。首先，要娴熟地把握借款学问，在与客户洽谈协商时能敏捷善辩，对于社交礼仪也要了解熟知，这样在谈业务时不至于让自己生硬死板，间或的谈笑风生是必要的
30、。其次，就是手续办理及放款速度肯定要快，这样会增加客户的满足度和信任度，促使再次合作的产生。 所谓“世间无难事，只怕有心人”，只要专心努力，就肯定能做好。我想，经受了两个月的银行实习，自己学到了许多，以后不管在哪里工作，我肯定会有所作为的，加油喽。 关于银行内控合规演讲稿范文(精)八 我在20xx年到一年的实习生才能够转正。转正前月薪仅有20xx年，并且这一年月薪仅有1000多，全部福利相对正式职工减半。可是据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清晰，现就这么多吧。 中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都能够做。所以与我共事的同事有许多都是大专生或是夜大的。可是他们中的许
31、多人在工作后都有连续深造，或者双文品，或者专升本。总之连续学习很重要。 另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，可是在银行业内还是普遍认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的。考了说明你比拟上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共根底的书在看，比拟枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。 20xx年转瞬即逝，回忆这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据总行的要求，仔细做好自己的本职工作。现将半年来的工作状况总结如下： 一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好xx年的信贷政策，重点把握招行“总体信贷策落，客户与业务
32、信贷政策，行业聚焦等信贷政策局部，更要在此根底之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。 1、努力提升业务技能水平，强化自身风险治理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮忙下，自己很快了解并生疏了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参与了分行举办的技能培训。 2加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于08年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险治理*的根底支行，深入讨论行业进展趋势，有针对性的做好目标客户营
33、销。半年期间，曾参加昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务的开展工作。 二：加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销力量和阅历与其客户经理业绩都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积存，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面，经过半年的熬炼有了肯定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专
34、业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三：存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。其次，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节绽开营销工作；对于自己有目标的客户群体也始终没有找到适宜的介入时机。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。其次，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节打算成败，今后我将努力完善工作细节，增加部门同事银企之间等合作意识，加强团结，不断改良，力争做好银行工作。