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1、总经理转正述职报告 总经理转正述职报告范文篇一 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得
2、市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网 校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市
3、场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修;计算机啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽
4、球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?维修；电脑会员制。20*年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*求*万元。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应
5、的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客 户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己
6、披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3
7、、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都
8、远天?短?青?以草?六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和 战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。
9、2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鎏d参加培训或参观交流活动?br 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?既有压力
10、又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十九大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的*万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求
11、自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?的 IT 企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。总经理
12、转正述职报告范文篇二 首先，我很感谢*在全球金融危机严重影响的情况下，却给予了我们这些人工作的机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质和发展的舞台。我想我们所有的人更应该以感恩的心来对待这份来之不易的工作。本人有幸担任湖南分公司财务部经理，深知自己肩负的责任重大，财务部门是企业的核心部门，它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金则相当于企业的血液，它的循环是否畅通，构成比例是否合理将直接影响到企业的生存与发展。所以，本人自入职以来也一直严格要求自己，按照国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行，以高度的责任心和进取心对待本职工作，现就本人今年一、*月份以来的学习和工作等情况向各位经理、总经
13、理做出如下汇报：一、主要工作业绩 1、根据总公司财务部发放的财务管理与财务规范事项，归纳和总结了货币资金收支业务审批程序的相关啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?规定，制定了财务审批与支付程序，进一步规范和完善了分公司内部的审批制度与报销流程，使分公司的收支业务严格的、有序按照事前与事后五级审批制度来执行；2、制定了公司非财务人员和公司新进员工基本财务知
14、识的培训内容，包括：费用的预算、资金的申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式以及外购物品出入库等要求与程序；3、将内部控制与内部审计相结合，每月开始了自查、自检工作，从原始票据 的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展，进一步完善分公司的财务管理与监督体系；4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的所有固定资产和物品，并将固定资产的使用责任落实到了部门和使用人；二、今后需要加以改进的方面 1、通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后，意视到在我们的工作中还存在着严重的管理漏
15、洞，需要去完善和落实，“开源节源”不是建立在一句口号上的，是要我啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?们把它落实到、具体到日常的管理工作中去，所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作，以资金管理和成本费用控制为重点，严格贯彻执行预算制，将费用预算与考核制度相结合，控制点滴的成本与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和保障公司经
16、营所需的资金；2、不断加强财务部会计、出纳的专业知识和职业道德的培训和学习，及时了解和掌握国家颁布的相关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义，提高财务管理人员的综合素质。总经理转正述职报告范文篇三 转眼又是一年，回顾今年的工作，自己感觉比较充实，感谢这一年领导对我的信任与培养，在工作中也学到很多的东西，现对自己的工作总结如下：一、今年的主要工作情况 公司今年安排给我的主要工作是办理*项目手续。另外，我主动担起了大冶*项目的各项后期手续。年初以来，*项目相继完成了规划验收备案、房产证、土地证以及各项联系工作。*项目相继完成了水土保湿方案编制、环境 啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨
17、这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?评估手续、项目立项、土地摘牌及土地利用通知书、环保竣工验收、建设用地及工程规划许可证办理、工程竣工实测等工作。今年我给自己定的工作目标是把“五证”办齐，但是由于各种客观原因，这个目标没有实现。但是我认为我尽全力了，为了实现目标我自觉加班，多跑路，多请教，积极发掘人脉关系。工作虽有时有委屈和辛苦，但是想到自己充实了，学到了东西，积累到了人脉，得到了信任，我就始终充满
18、了干劲。二、工作中积累的经验教训。我认为我今年最大的收获就是积累了经验和教训。领导在安排我负责*项目手续的时候，我认真学习了各部门的办理流程，向领导、同事请教了办事的方法。但是在实际运用过程中我才发现，理论与实践是不一样的。这里我归结一下几点经验：（一）任何事都要正面面对，不捞偏门，不慌张，总经理助理年度总结不逃避,不轻视、不存侥幸心理。我接手的大冶*项目与*项目都不顺利，特别是手续方面遇到的阻碍很多，其中有客观原因，但有更多的主观原因。我在项目办手续的前期也曾认为乡镇项目政府管得松，有*政府撑腰，手续可以走捷径。但是，现实告诉啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬
19、美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?我任何目标可以选择多方法实现，但是绝对不能跳过这个目标。政府办事有它的原则，没有人会牺牲自己利益去承担不对等的风险。所以，工作心态很重要。首先,要有一种不惧困难的心态，要有正面面对困难的勇气。今年有办事的过程中，经常有的人会告诉我事情有多么的复杂，困难有几大，凭我的能力不完成不了的，有时人家直接要求叫公司老板来办。但我每次都以一个“能做主说话”的姿态去和别人谈事，不怕复杂，不怕失误。
20、往往这样做提高了效率，取得了效果，同时,也把自己逼上了前台，有了与更多的人面对面谈事的信心和能力。做事难免有各 种问题，但是我认为害怕或者没有头绪地去应付困难都会造成不可估计的后果。因此，面对困难要有理智，不可以遇事慌张而手忙脚乱，不可以动不动就想捞偏门走捷径。第二，不能轻视任何工作，更不能轻视困难。工作过程中，有时候遇见一些小的麻烦，我有过轻视，甚至因此而心存侥幸心理，放过了对一些小问题的整改。但是往往大问题解决了，反而是这些不起眼的小问题挡住了事情的正常进程。（二）多请教，多总结，少走冤枉路。今年我比较注重请教和总结，经常请教办事的领导，请教同事，请教书本，总结办事的窍门。例如，对于“请教
21、”，我总结到一点：一定要请教办事就“揪筋”的人，往往这种啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?人办事原则性强，最终他的话起很大的作用。以往我喜欢请教领导，认为领导都说了算，请教他手下的人没有必要。但是，这一年的经验告诉我，人人都怕担责任和风险，所以领导的承诺大多不会白纸黑字，而是空口无凭。“揪筋”的人只要他把原则性的话摆在台面，反而领导一般是不得不听下属的
22、话。*项目从进场到现在我认为走了很多的冤枉路，有的我认为是犯了低级错误，而这些失误教训将成为我人生的宝贵财富。（三）交朋友，积人脉，熟人好办事。我经常想到如果我的手续到位了，可以给公司带来少的效益，但是想到自己的手续没有到位，我格外觉得“时间就是金钱。这一年我意识到办事的过程中,多“交朋友，积人脉”对于提高工作效率很重要。“生人”之间说十句，可能敌不上“熟人”说一句。因此，今年我特别注意东扯西拉关系，并且在办理手续过程中充分运用了自己的亲戚、朋友、同学等人脉，取得了比较好的效果。我希望在今后的工作中我交到更多朋友，积累到更多人脉。（四）工作凭良心，当大胆时无畏缩，当谨慎时多汇报。工作中有很多事
23、情要谨慎汇报，但不是事无巨细的汇报。有些事只要凭良心做，当大胆时要大胆，只有这样才能提高啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?工作效率，减轻领导的负担。例如，有时同事谈到报销不方便，花点小费用担心领导“说话”。实话实说，公司对于起用小费用并没有很完善的制度，员工担心花钱领导不放心也情有可原。但是，我认为制度有缺陷不能影响到我的工作，只要凭良心做事我就心安理
24、得。我在办事过程中，有的人曾明示“项目我有没有股份“、“是公事还是私事”以求合谋双方以公谋私。但我从来都是站在公司的利益角度出发，该说公时说公，该是私说私。我始终认为该我拿的我会争取，一分不能少，不该我得的一分也不要。正是有这种心态，所以对于工作中的一些费用我有底气和信心，我一般是该用时不省,该请示时不少。所以，我认为要获得相互信任就要做好三方面：一方面要做到做事凭良心，大胆行事，即便有失误，不再犯就是；二方面要对事后的效果要有预测,不鲁莽行事，不能好事做成坏事；三方面做到谨慎汇报，不错过时机，不添油加醋乱，不事无巨细乱汇报。（五）与同事多沟通，减少摩擦，提升效率。今年，我在与同事沟通方面有进
25、步。有的工作内容与同事有交叉，需要同事之相互配合，我都友好地进行了商量，并且增进工作友情。一年来，我始终保持谦虚和尊重的姿态与同事交流，所有的工作交接都比较顺畅。我心里也非常感谢同事们对我工作的支持。啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?（六）不以苦劳论功劳，只以结果论绩效。这一年来，我大多时间在外面，工作忙忙碌碌，经常自己给自己加班，也有同事叹我辛苦。但
26、是，回顾今年的成果，我自己是不满意的。今年我目标很明确,我始终抱着“只以结果论英雄”的心态，所以不达目标不罢休。也正是这种心态告诫我：不能放松，没有委曲，坚持到最后胜利。我相信有这种心态的人，情事 没有成功，也不敢在别人面前谈辛苦、谈委屈，只会埋头苦干，向目标进取。助理转正述职报告 助理转正述职报告篇 1 我与四天前应聘进入北京冠*地产咨询有限公司商务部总监助理杜*,开始进行为期三天的无薪试用，20*年*月*日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面是我这一个月来的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：一、工作内容 进入试用期
27、以后，根据上级公司领导给我的工作内容，啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?我主要需要做的工作有：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。二、工作目标 在没有进入公司之前，我就知道，有目标才会有前进的方向。所以，在试用期中，我的业务目标是在 15 天内有能力给销售部人员培训按揭
28、贷款的知识;在 20 天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。除此外，我设定的个人目标是，在 20 天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。三、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下：1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。2、工作 7 日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成 ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美
29、上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在 20 天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。4、工作 15 日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较
30、常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。5、在 3 天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。四、执行效果“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行！”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线
31、缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿
32、，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已
33、有深刻的理解，啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。3、我协助我们的首位按揭客户在 18 天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了 2 天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的 资料清单 准备的，拿到工行
34、审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善办理按揭资料清单，把学到的知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善办理按揭资料清单，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的 万利财富广场购房客户办理按揭材料，包括 办理按揭的条件、办理按揭资料清单
35、、办理按揭的流程、分红证明（模板）、企业经营情况报告（模板）、工资表（模板），这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的 办理按揭资料清单啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多
36、次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思考，找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。五、执行总结“
37、对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。”尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获,自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?而且体现在个人方面。首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的效果;我协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了
38、18 天，比我的计划提前了两天;另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一致。其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。现在，我熟练掌握了按揭贷款的相关知识。通过深入学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多思考。例如，相对于购买住宅而言,购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。为什么呢?我们的资料繁琐主要体现在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件
39、、机构代码证复印件、验资报告复印件;另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢?第一、我们这个项目是商业地产，购买房产需要资金比较多,另外还款年限不能超过十年，限定了啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?每月的还款额比较多;第二、在购买我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款;第三、归根结底，银行关心的是
40、按揭客户的偿还能力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求，即可不提交公司资料。再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会写工作计划，在工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预期的目标。另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常注意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要体现在：1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的上班
41、时间，如果我没能完成既定的工作任务，我会毫不犹豫的选择加班，我一贯主张“今日事，今日毕”，并且一直在践行;即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东西还很多;3、我每天都会给自己制定工作计划，并且积极主动的去完成它。由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以
42、草?有对房地产方面的知识进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我知识领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我根据自身的情况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中筛选有用信息，及时吸收消化。对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握，从对理论知识的熟练掌握到活学活用、举一反三。尽管我在试用期中有很多的收获，取得了一定的成绩，但我也清楚的认识到我还存在许多不足，如：刚从学校毕业，社会经验不足;尽管掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用;刚接触按揭贷款、合同备案的知识，还不能站到一定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了
43、分析，主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习态度，遇到问题及时解决，利用各种途径搜索有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。六、转正后工作展望 我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的 15 天内为我们的 22 位按揭客户办理啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木
44、花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。为了实现业务目标，我的工作计划如下：1、在网上合同备案系统开通的 5 天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已掌握，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交,并催促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友谊，这将有助于合同
45、备案工作的开展。2、在合同备案后的 15 天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全。我预计市区工行审核通过需要两天、市工行审核通过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发事件需要五天，共计十五天我们将顺利为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的 45 天内成为商务部政企业务主管。为了实现这一目标，我必须做到：1、做好自己的本职工作;2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系,并维持自啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽
46、一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?己在他们心目中的良好印象;3、端正学习态度、工作态度，一步一个脚印的做下去，不断拓展自己的知识面和社会经验。因为喜爱，所以坚持;因为坚持，所以喜爱。不可否认，我喜爱这份工作，也喜爱这个团队。同时，我还把北京冠智当作了自己的“家”，为了把“家”打扮的更漂亮，我有义务去努力的工作。我坚信：只有不懈努力，才能不断超越。努力改变命运！以上是我的述职报告，请各
47、位领导审阅。助理转正述职报告篇 2 伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的20*年。回望 20*年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自 20*年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个
48、画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力,已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着
49、基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下:一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化。保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的.信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。二、管理员工劳动合同。办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员
50、至今未能签署劳动合同。啊多么艳丽的朝霞我真希望自己是丽一个画家把清晨这家美景色描绘出来爬美上家山顶凝那遥远天际彩那遥云顶凝朝不断地久火丽球红日从东方平线缓升起丽己了霎时近树木花草树木己青绿水都树木己披光充满气文树木己时近中写缓颜词语和顺序先现才慢以颜后有短和顺第和现才然段?充满水都远天?短?青?以草?计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术