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1、总经理转正述职报告范文总经理转正述职报告范文（精选16篇） 总经理转正述职报告范文 篇1 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。
2、我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主
3、要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁
4、修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，
5、能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度
6、，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通
7、过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期支配员工培训。2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈参与培训或参观沟通活动?br 培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打
8、硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：1、放
9、下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 总经理转正述职报告范文 篇2 首先，我很感谢在全球金融危机严峻影响的状况下，却赐予了我们这些人工作的机会，让我们有熬炼自己、展示才华、提高素养和发展的舞台。我想我们全部的人更应当以感恩的
10、心来对待这份来之不易的工作。本人有幸担当湖南分公司财务部经理，深知自己肩负的责任重大，财务部门是企业的核心部门，它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金则相当于企业的血液，它的循环是否畅通，构成比例是否合理将干脆影响到企业的生存与发展。所以，本人自入职以来也始终严格要求自己，根据国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行，以高度的责任心和进取心对待本职工作，现就本人今年1-3月份以来的学习和工作等状况向各位经理、总经理做出如下汇报：一、主要工作业绩1、依据总公司财务部发放的财务管理与财务规范事项，归纳和总结了货币资金收支业务审批程序的相关规定，制定了财务审批与支付程序，进一步规范和完善了分公司
11、内部的审批制度与报销流程，使分公司的收支业务严格的、有序根据事前与事后五级审批制度来执行;2、制定了公司非财务人员和公司新进员工基本财务学问的培训内容，包括：费用的预算、资金的申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式以及外购物品出入库等要求与程序;3、将内部限制与内部审计相结合，每月起先了自查、自检工作，从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺当开展，进一步完善分公司的财务管理与监督体系;4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的全部固定资产和物品，并将固定资产的运用责任落
12、实到了部门和运用人;二、今后须要加以改进的方面1、通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后，意视到在我们的工作中还存在着严峻的管理漏洞，须要去完善和落实，开源节源不是建立在一句口号上的，是要我们把它落实到、详细到日常的管理工作中去，所以我们财务部门将会协作和监督各个部门一起来落实和完善这个工作，以资金管理和成本费用限制为重点，严格贯彻执行预算制，将费用预算与考核制度相结合，限制点滴的成本与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和保障公司经营所需的资金;2、不断加强财务部会计、出纳的专业学问和职业道德的培训和学习，刚好了解和驾驭国家颁布的相关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义，提高财
13、务管理人员的综合素养。 总经理转正述职报告范文 篇3 转瞬又是一年，回顾今年的工作，自己感觉比较充溢，感谢这一年领导对我的信任与培育，在工作中也学到许多的东西，现对自己的工作总结如下：一、今年的主要工作状况公司今年支配给我的主要工作是办理X项目手续。另外，我主动担起了大冶X项目的各项后期手续。年初以来，X项目相继完成了规划验收备案、房产证、土地证以及各项联系工作。X项目相继完成了水土保湿方案编制、环境评估手续、项目立项、土地摘牌及土地利用通知书、环保竣工验收、建设用地及工程规划许可证办理、工程竣工实测等工作。今年我给自己定的工作目标是把五证办齐，但是由于各种客观缘由，这个目标没有实现。但是我认
14、为我尽全力了，为了实现目标我自觉加班，多跑路，多请教，主动发掘人脉关系。工作虽有时有委屈和辛苦，但是想到自己充溢了，学到了东西，积累到了人脉，得到了信任，我就始终充溢了干劲。二、工作中积累的阅历教训。我认为我今年最大的收获就是积累了阅历和教训。领导在支配我负责X项目手续的时候，我仔细学习了各部门的办理流程，向领导、同事请教了办事的方法。但是在实际运用过程中我才发觉，理论与实践是不一样的。这里我归结一下几点阅历：(一)任何事都要正面面对，不捞偏门，不惊慌，总经理助理年度总结不躲避，不轻视、不存侥幸心理。我接手的大冶X项目与X项目都不顺当，特殊是手续方面遇到的阻碍许多，其中有客观缘由，但有更多的主
15、观缘由。我在项目办手续的前期也曾认为乡镇项目政府管得松，有政府撑腰，手续可以走捷径。但是，现实告知我任何目标可以选择多方法实现，但是肯定不能跳过这个目标。政府办事有它的原则，没有人会牺牲自己利益去担当不对等的风险。所以，工作心态很重要。首先，要有一种不惧困难的心态，要有正面面对困难的志气。今年有办事的过程中，常常有的人会告知我事情有多么的困难，困难有几大，凭我的实力不完成不了的，有时人家干脆要求叫公司老板来办。但我每次都以一个能做主说话的姿态去和别人谈事，不怕困难，不怕失误。往往这样做提高了效率，取得了效果，同时，也把自己逼上了前台，有了与更多的人面对面谈事的信念和实力。做事难免有各种问题，但
16、是我认为胆怯或者没有头绪地去应付困难都会造成不行估计的后果。因此，面对困难要有理智，不行以遇事惊慌而手忙脚乱，不行以动不动就想捞偏门走捷径。其次，不能轻视任何工作，更不能轻视困难。工作过程中，有时候遇见一些小的麻烦，我有过轻视，甚至因此而心存侥幸心理，放过了对一些小问题的整改。但是往往大问题解决了，反而是这些不起眼的小问题拦住了事情的正常进程。(二)多请教，多总结，少走冤枉路。今年我比较注意请教和总结，常常请教办事的领导，请教同事，请教书本，总结办事的窍门。例如，对于请教，我总结到一点：肯定要请教办事就揪筋的人，往往这种人办事原则性强，最终他的话起很大的作用。以往我喜爱请教领导，认为领导都说了
17、算，请教他手下的人没有必要。但是，这一年的阅历告知我，人人都怕担责任和风险，所以领导的承诺大多不会白纸黑字，而是空口无凭。揪筋的人只要他把原则性的话摆在台面，反而领导一般是不得不听下属的话。X项目从进场到现在我认为走了许多的冤枉路，有的我认为是犯了低级错误，而这些失误教训将成为我人生的珍贵财宝。(三)交挚友，积人脉，熟人好办事。我常常想到假如我的手续到位了，可以给公司带来少的效益，但是想到自己的手续没有到位，我特别觉得时间就是金钱。这一年我意识到办事的过程中，多交挚友，积人脉对于提高工作效率很重要。生人之间说十句，可能敌不上熟人说一句。因此，今年我特殊留意东扯西拉关系，并且在办理手续过程中充分
18、运用了自己的亲戚、挚友、同学等人脉，取得了比较好的效果。我希望在今后的工作中我交到更多挚友，积累到更多人脉。(四)工作凭良心，当大胆时无畏缩，当谨慎时多汇报。工作中有许多事情要谨慎汇报，但不是事无巨细的汇报。有些事只要凭良心做，当大胆时要大胆，只有这样才能提高工作效率，减轻领导的负担。例如，有时同事谈到报销不便利，花点小费用担忧领导说话。实话实说，公司对于起用小费用并没有很完善的制度，员工担忧花钱领导不放心也情有可原。但是，我认为制度有缺陷不能影响到我的工作，只要凭良心做事我就心安理得。我在办事过程中，有的人曾明示项目我有没有股份、是公事还是私事以求合谋双方以公谋私。但我从来都是站在公司的利益
19、角度动身，该说公时说公，该是私说私。我始终认为该我拿的我会争取，一分不能少，不该我得的一分也不要。正是有这种心态，所以对于工作中的一些费用我有底气和信念，我一般是该用时不省，该请示时不少。所以，我认为要获得相互信任就要做好三方面：一方面要做到做事凭良心，大胆行事，即便有失误，不再犯就是;二方面要对事后的效果要有预料，不鲁莽行事，不能好事做成坏事;三方面做到谨慎汇报，不错过时机，不添油加醋乱，不事无巨细乱汇报。(五)与同事多沟通，削减摩擦，提升效率。今年，我在与同事沟通方面有进步。有的工作内容与同事有交叉，须要同事之相互协作，我都友好地进行了商议，并且增进工作友情。一年来，我始终保持虚心和敬重的
20、姿态与同事沟通，全部的工作交接都比较顺畅。我心里也特别感谢同事们对我工作的支持。(六)不以苦劳论功劳，只以结果论绩效。这一年来，我大多时间在外面，工作忙劳碌碌，常常自己给自己加班，也有同事叹我辛苦。但是，回顾今年的成果，我自己是不满足的。今年我目标很明确，我始终抱着只以结果论英雄的心态，所以不达目标不罢休。也正是这种心态告诫我：不能放松，没有委曲，坚持到最终成功。我信任有这种心态的人，情事没有胜利，也不敢在别人面前谈辛苦、谈委屈，只会埋头苦干，向目标进取。 总经理转正述职报告范文 篇4 敬重的领导：很缺憾在这个时间向领导提出辞职。我自去年九月份担当总经理一职务至今，正是在这里我完成了一个转变，
21、工作上多有疏漏，但是我必需说明，不是因为我的工作走进了死胡同所以才提出辞职，不是我无能，要留下一个烂摊子留给后来人整理，而是我想有更多的自由时间接触社会熬炼自我，更多的时间接近同学走进同学当中，只是这是我很早的确定，已经考虑了很久也也觉得足够明智，不是我不能为同学为学校领导做出多少的牺牲，而是我有我的追求，路是自己走出来的，我想去好好的走自己的路，而这里的工作着实让我受到了很多的束缚，也很愧疚辞职报告很早就已经写完，拖了很久才正式提出。心情的不稳定因素有，现在的状况您可以特别放心，我是特别理性和坦白的面对您们，面对自己的将来的。不要觉得是我因为无实力接着管理班级而提出辞职，许多人会这样想，觉得
22、你是扛不住了，所以才辞职了，但是对于我来说并不是，我有我的追求。无论今日的主题是什么，我的心中的却很困难，有感谢，有生气，有无奈，有歉意，有不舍，也有成长。我想最重要的应当是自己学会了渐渐长大和成熟来到这个新环境，起先感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，。我原来有许多理想，希望能够在这里实现，但是学校的许多事情和种种行为行为让我感到非常悲观。我认为，拥有一个好的环境创建一个良好的适合的氛围，跟随一个英明坚决、有人格魅力的领导工作，我才有发展和前途。在这个岗位上干了这么久，我特别了解领导之辛苦，领导也很难，所以我有利益上的不满从来不说。但是当我无法忍受的时候，就辞职。对于这里的一切不用
23、说明，每一个在这里的人都是很清晰的，硬件设备很差，让人感觉被遗忘，老师的工作也让我觉得好像被忽视，不过也有几位老师令我特别感动，她们真的就像我的父母，从课下随和的言谈到讲课的卖力和嘱咐，让我再一次真正体会到了什么是为人师表!学生的素养是我不能预见的，原来期望自己也可以在这里呈现在自己的实力魅力，可以有丰富多彩的年轻的生活，可是，却一次次的让我悲观，从考勤到各项活动的参与，从平常的学习状态到考试期间的各种打算都让我很悲观很痛心。从着装到言谈行为举止，如何能体现出高校生的状态呢?!有人对我讲是我对自己对他人的要求太高，所以对许多事情都会觉得不由自主的悲观，但是每一次的悲观都让我减弱了接着带领他们奋
24、斗的信念!阿基米德曾经说，对每一件事都要有百分百信念的投入才有可能获得胜利，但是在你的每一次投入之后得到的都是悲观，我想不悲观的人几乎是不存在的，我不是圣人更不行能忍受每一次自己的投入都深受打击，但是我却还有很长的路要走，还有自己的追求，于是我不行能放弃了自己的追求去麻木的忍受这一切，我要活的精彩，要有更丰富的人生经验。在过去的半年里，我学习了一些新的东西来充溢了自己，并增加自己的一些学问和实践阅历，生活的经验，我对于领导一年多的照看表示真心的感谢!今日我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受实力不行。经过这阵的思索，我觉得这里的一切现实离我所追求的目标越来越远。 总经理转正述职报告范文 篇5
25、 敬重的领导：很缺憾在这个时间向领导提出辞职。我自去年九月份担当总经理一职务至今，正是在这里我完成了一个转变，工作上多有疏漏，但是我必需说明，不是因为我的工作走进了死胡同所以才提出辞职，不是我无能，要留下一个烂摊子留给后来人整理，而是我想有更多的自由时间接触社会熬炼自我，更多的时间接近同学走进同学当中，只是这是我很早的确定，已经考虑了很久也也觉得足够明智，不是我不能为同学为学校领导做出多少的牺牲，而是我有我的追求，路是自己走出来的，我想去好好的走自己的路，而这里的工作着实让我受到了很多的束缚，也很愧疚辞职报告很早就已经写完，拖了很久才正式提出。心情的不稳定因素有，现在的状况您可以特别放心，我是
26、特别理性和坦白的面对您们，面对自己的将来的。不要觉得是我因为无实力接着管理班级而提出辞职，许多人会这样想，觉得你是扛不住了，所以才辞职了，但是对于我来说并不是，我有我的追求。无论今日的主题是什么，我的心中的却很困难，有感谢，有生气，有无奈，有歉意，有不舍，也有成长。我想最重要的应当是自己学会了渐渐长大和成熟 来到这个新环境，起先感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，。我原来有许多理想，希望能够在这里实现，但是学校的许多事情和种种行为行为让我感到非常悲观。我认为，拥有一个好的环境创建一个良好的适合的氛围，跟随一个英明坚决、有人格魅力的领导工作，我才有发展和前途。在这个岗位上干了这么久，我
27、特别了解领导之辛苦，领导也很难，所以我有利益上的不满从来不说。但是当我无法忍受的时候，就辞职。对于这里的一切不用说明，每一个在这里的人都是很清晰的，硬件设备很差，让人感觉被遗忘，老师的工作也让我觉得好像被忽视，不过也有几位老师令我特别感动，她们真的就像我的父母，从课下随和的言谈到讲课的卖力和嘱咐，让我再一次真正体会到了什么是为人师表!学生的素养是我不能预见的，原来期望自己也可以在这里呈现在自己的实力魅力，可以有丰富多彩的年轻的生活，可是，却一次次的让我悲观，从考勤到各项活动的参与，从平常的学习状态到考试期间的各种打算都让我很悲观很痛心。从着装到言谈行为举止，如何能体现出高校生的状态呢?!有人对
28、我讲是我对自己对他人的要求太高，所以对许多事情都会觉得不由自主的悲观，但是每一次的悲观都让我减弱了接着带领他们奋斗的信念!阿基米德曾经说，对每一件事都要有百分百信念的投入才有可能获得胜利，但是在你的每一次投入之后得到的都是悲观，我想不悲观的人几乎是不存在的，我不是圣人更不行能忍受每一次自己的投入都深受打击，但是我却还有很长的路要走，还有自己的追求，于是我不行能放弃了自己的追求去麻木的忍受这一切，我要活的精彩，要有更丰富的人生经验。 在过去的半年里，我学习了一些新的东西来充溢了自己，并增加自己的一些学问和实践阅历，生活的经验，我对于领导一年多的照看表示真心的感谢!今日我选择离开并不是我对现在的工
29、作畏惧，承受实力不行。经过这阵的思索，我觉得这里的一切现实离我所追求的目标越来越远。申请人：xx年xx月xx日 总经理转正述职报告范文 篇6 敬重的各位领导、各位代表、同志们：大家好!今日我们团聚一堂，在这里共同庆贺XX公司二届三次职工(会员)代表大会成功召开。我受公司经营班子托付，向大会做工作报告，请予审议。一、xx年工作回顾20xx年，面对宏观经济增速放缓、下游需求不振、产品价格大幅下降等诸多不利因素影响，天福公司在集团的坚毅领导下，在园区关联单位的支持下，迎难而上，攻坚克难，全年装置累计运行335天，氨醇产量48.5万吨，较好的完成了全年生产经营任务。国内同类装置对标，处于领先地位,获得
30、壳牌公司授予的最佳运行奖。这一年，我们始终坚持集团利益最大化和投入产出最优化，围绕集团 质量成本效益年和平安环保管理提升年主题，夯实了天福安、稳、长、满、优的生产管理模式。为此，我们召开了历年事故分析专题会，强化了长周期经济运行;固化了数字化煤场管理、煤焦配比的实践阅历;用投入产出分析等数学模型指导精益生产，用价差管理、量本利分析工具，充分发挥三大产品的协同效应，以效益最大化原则组织生产和销售。20xx年产供销主要状况。一是装置运转率，煤气扮装置运转率97.53%，氨合成装置运转率95%，甲醇合成装置运转率91.27 %。二是主要产品产量，生产合成氨.67万吨、粗甲醇18.82万吨、二甲醚.3
31、6万吨、硫铵.64万吨。三是大宗原料选购，选购原燃煤.31万吨、石油焦.06万吨，进出物流量约200万吨。四是主要产品销量，销售二甲醚8.25万吨、精甲醇.19万吨、合成氨.万吨;供园区液氨.45万吨、蒸汽.29万吨。以上生产经营成果，实现了营业收入.21亿元。一年来，我们以科学发展观为指导，围绕年度生产经营任务主要做了以下工作。(一)解决生产经营中的突出问题1.加强生产管理。一是保障了园区液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料气、硫化氢气体供应，加强了园区64根关联管道的管理。二是要求管理干部多到现场，多视察现物，查找装置运行问题，科学研判，进而提出有效的对策和措施。三是开展了以携手低碳环保、共建碧
32、波蓝天为主题的节能宣扬周活动。四是帮助了二甲基亚砜装置开车。五是完成了二氧化碳回收(减排)项目前期打算工作。2.高产靠工艺、稳产靠设备。高标准、高质量、高效率的检修为稳定生产供应保障。整合国内专业检修力气，完成了380余项检修项目，有序组织煤气化气化炉检修、S1501陶瓷滤芯更换、变换R041接管漏处理、二氧化碳压缩机大修、压力容器定期检验、平安阀门校检、仪表阀门外送修理等大修工作。装置累计运行4年来，各装置静动设备、电气、仪表、阀门、管道等出现各类问题，须要加强在线设备运行监护，厘清设备在线运行缺陷，结合生产安排制定设备安排检修和预防性修理安排，强化责随意识，刚好发觉和消退设备运行中的隐患，
33、提高设备完好率和运转效率。3.煤气化车间升级各单元逻辑、联锁图，组织酸罐泄漏应急救援桌面演练，胜利更换B磨煤机喷嘴环、A系斜三通等，9小时奋力抢修气扮装置灰水处理系统，多次清理气化炉堵渣，开展消防水防冻应急演练。4.氨醇醚车间胜利更换二甲醚和甲醇催化剂、硫爱护剂、吸附器分子筛，胜利处置甲醇合成气连通管砂眼、高压蒸汽减中压蒸汽管道裂纹、LV045021后球阀漏氨、S04101导淋阀大量漏粗煤气、XV043009仪表空气漏、PV0420xxB后焊缝裂纹等重大隐患。5.热电装置承载了园区供热中心的重任，3月胜利应对两次晃电，胜利处理锅炉水冷壁泄漏4次、锅炉空预器泄漏4次，5月组织人工排渣并胜利抢修排
34、渣管、输渣皮带，四台锅炉累计平均运行346天,同比提升了2.3%。6.四水装置累计平均运行364天，同比提升1.1%。吨氨耗原水18.34吨，同比降低了0.8%。一是组织应急演练，如照明开关着火、除盐水泵复位操作、模拟硫酸罐底部阀法兰滴漏、CI02发生器泄漏;二是召开循环水爆管事故分析会。7.三修为装置运行供应保障。更换V1204A系列裤衩管与火炬顶端被腐蚀堵塞的管道，自制拉姆达管和喷嘴，改造真空泵、大修磨煤机。坚持110千伏外线巡检和高压电机的预知修理，协作完成瓮马高速段及工业园区110kV线路的迁移工作。加强了凝冻天气对重要仪表、阀门的保温特护。完成DCS限制系统组态调试。供应MTG仪表安
35、装设计数据图，组织DCS组态和现场仪表阀门调试。8.贮运严把大宗原料进出口关，确保原料刚好精确输送。累计收贮原料万吨，充装甲醇X.39万吨、二甲醚7.86万吨。向主体装置送原料约106万吨，组织5号皮带抢修与主体装置共商堵煤应急预案等。(二)围绕生产经营抓管理1. 加强公司内部限制。一是目标量化分解考核将利润指标与员工薪酬挂钩，团队利益与个人利益有机结合，使企业与员工形成真正的利益共同体;二是升级基础管理考评实施细则，基础管理工作及考核步入常态化;三是进一步完善内限制度，组织编写了合同授权、发票管理、业务外包、零星工程、在线学习、视频监控等管理制度，相关管理工作进一步规范化、流程化;四是每周发
36、布投入产出分析数据，用曲线走势反映管控水平，用离散数据驱动纠偏;五是召开合同管理季度例会，推行了合同履约保证金制度;六是提升了平安生产调度例会效率，进一步发挥了生产调度统领装置运行和协调园区关联的作用;七是后勤保障措施得力，视频监控完好率得到大幅提升，现场保洁维护良好，强化了保障和服务两项职能，落实了平安和卫生两个重点。2.完善人力资源管理。一是薪酬体系进一步完善，与岗位责任、平安风险、经营业绩挂钩，以正向激励为主线，充分发挥薪酬杠杆，调动员工的主动性。二是加强履职考评，植入岗位能升能降、薪酬能高能低的危机意识。三是制定了专业技术职务管理方法规范管理，建立了专业技术职务晋升通道，通过竞聘形式，
37、共有14名骨干晋升为副主任工程师。四是人力资源结构得到持续优化，整合了部分班组和岗位，通过校内聘请补充了14名新员工。五是加强职称评定和特种作业取证工作，完成76人的职称资格证书审验和51人职称申报。六是加快人才培育步伐，xx名在职化学工程硕士论文开题，提升了公司的学历层次结构;引导员工到瓮福企业高校平台学习;制作上传4个培训视频，加强了学问管理。七是完善师带徒的动态培训机制，多措并举促进人力资本升值，为公司下一步发展奠定了人才基础。3.强化财务管理与分析。公司强化了经营活动 算干算 的过程管理。一是有效利用财务杠杆，加强财务风险防控;二是通过全面预算管理彩排企业生产经营活动;三是加强了经营活
38、动净现金流管理，严格限制库存，动态关注应收应付、预付账款;四是制定了发票管理方法，加强了增值税票据管理;五是主动跟进民贸民品流淌资金贷款的息差补贴工作，预料在20xx年第一季度到位;六是亲密关注投入产出比、净资产收益率、毛利率、三项费用率、经营活动净现金流等运营指标。4.物资选购、配送、回收工作。全年签订合同464份和订购单261份(含甲醇催化剂、二甲醚催化剂、一变催化剂和硫爱护剂选购)，累计支付X万元;废旧物资销售收入X万元。甲醇催化剂实现了国产化，国内选购费用X万元，比进口降低了约X万元。5.大宗物资选购。一是通过错峰选购、淡采年用等手段，严控大宗原料选购成本。二是运用底线思维模式，变单向
39、主动为双向主动，变集中冬储为多批次放量储备。三是运用价值链分析模式，变订货量少、事先不确定为订货量大，事先确定的选购模式，以坑口摸底+密封报价方式研判供求关系，发挥买方市场优势，降低选购成本。四是转换观念，把大宗物资选购成本中心演绎为创利中心。6.QHSE管理工作。质量管理方面，完成了质量、环境、职业健康管理体系的复审工作，平安分析导致的事故为零，为出口液氨供应质量分析保障，为甲醇制油项目供应质量分析，开展了抓质量、讲诚信、树品牌、重服务为主题的质量月活动。平安环保方面，签订了平安环保健康目标责任书，编写、印制和发放员工HSE手册、平安管理手册，重点监护了脱硫技改、甲醇制汽油等高危区域平安，开
40、展了以强化红线意识、促进平安发展为主题的平安生产月活动。完成脱硫A/B系列节能环保改造、烟气比对和监督性监测及涉源个人剂量监测。转移处置了二甲醚、甲醇和三变催化剂及硫爱护剂，回收处置两枚铯-xx7放射源。这些成果的取得，得益于集团的关怀，得益于有使命感、有责任感、有危机感的企业文化，得益于长期开展增比进位的大轮班竞赛活动，得益于巡检之星们传递着榜样的力气。(三)坚持技术先导战略。一是在集团十年战略发展顶层设计的框架下，组织煤化工战略发展研讨会，倾听专家们的声音，谋划煤化工发展。二是获得由省科技厅、省经信委、省国资委、省总工会颁发的创新型企业荣誉奖牌。三是全力推动技术创新体系建设和提升学问产权爱
41、护管理,公司累计获得专利证书41项(独创专利5项)。四是初步完成脱硫技改工作。五是甲醇制汽油中试项目在技改调试中。(四)深化廉洁从业教化。根据国有企业领导人员廉洁从业若干规定和八项规定，践行从业规范，做廉洁从业的执行者，维持组织稳定性和可持续发展。一是仔细处理三重一大制度涉及的主要事项。二是以领导干部为重点，针对易失阵地、易腐岗位，组织参观瓮安监狱，开展案例警示教化，发放警示教化片，签订廉洁从业责任书，召开指责与自我指责的会议，撰写自查自纠报告，提高防腐拒变实力。三是将廉洁从业建设与审计工作、效能监察和依法治企有机结合，确保企业的经营平安和领导人员、关键岗位工作人员的行为平安。四是以查制度、查
42、流程、查职责、查考核、查改进为主线，全面启用效能监察手段，多点并发，提升企业管理水平。一年来在集团的坚毅支持下，全体员工励精图治，公司生产经营工作取得了肯定的成果。在看到成果的同时，我们也醒悟地相识到：经济下行的压力加大、化解产能过剩任务艰难、生产经营困难加剧，化工行业从产品价格下降大于原料价格下降到行业整体利润下降，是经济发展和结构调整的新常态。二、xx年主要任务20xx年是规划的收官之年，我们要坚持发展、主动作为，围绕四化(产品精细化、园区一体化、节能环保化、销售服务化)，抓好三全管理(全面预算管理、全面成本限制、全面质量管理)。围绕四结合(依法治企与内控体系相结合，磷化工配套与精细化工相
43、结合，平安生产与长周期高负荷运行相结合，盘活存量与做优增量相结合)，努力实现三个平衡(煤电磷的产业平衡，产品产能安排的价值平衡，生产安排与安排检修的时间平衡)。以市场需求为导向，探究将来产业发展方向，抓住机遇调整自身业务布局，降低宏观经济放缓带来的经营业绩压力。xx年主要生产经营目标：生产氨醇50万吨，实现产值约亿元。我们做好xx年工作的基本思路是：深化实行中心经济工作会议精神和xx届四中全会精神，深化开展群众路途教化实践活动，以内控体系建设年和营销突破年为主题，接着做好精益生产和精细化管理，更加关注市场，更加关注技术，更加注意好用型人才培育，把成本限制放在显著的位置，不断优化升级产品结构，不
44、断优化发展空间格局，利用创新驱动发展的新引擎，持续领跑贵州煤化工产业。2xx年经济形势的不确定性和困难性，我们要努力抢抓机遇，从容应对各类风险和挑战，主要做好以下工作。(一)生产管控全面升级科学组织生产，强化工艺限制和工艺纪律，加强平安环保、装置运行、设备管理的联动协管，狠抓落实、强化责任，努力实现装置平安稳定长周期运行，实现规模经济效益。一是通过装置运行和设备管理的良性互动，促进稳产、高产;二是加大生产系统员工培训与考核，提升生产人员驾驭装置水平，重点提升技术员、班组长等生产管理人员的管理水平;三是深化开展大轮班考核，加大综合能源消耗指标考核力度;四是升级完善操作手册、检修规程，制定检修制度
45、，编制关键设备维护手册，明确预防性修理和安排性检修(小修、大修)频率，削减设备故障，延长运用寿命，提升设备运用的牢靠性;五是科学的、系统的分析气化炉堵渣、开关柜着火等概率小损失大的事务，削减停车次数，降低开停车损耗，从而削减经济损失;六是加速备品备件的国产化，降低库存额度，逐步削减资金占用。(二)提升人才资源管理合理的人才匹配促使个体在有效管理下释放出最大的正能量。一是加快推动重要技术岗位人才和经营管理人才的培育，为公司可持续发展供应技术保障和人才支持。二是进一步做好工作岗位探讨和人员素养测评，利用人力资源5P模型(识人、选人、用人、育人、留人)，审查定编定岗定员定额工作，加强员工绩效管理。三
46、是以利益需求和心理需求为结合点，建立宽带薪酬、员工晋升路途相匹配的激励机制，激发员工动力，从而为企业创建更大的价值。四是以好用为导向，选择优质的培训机构，让员工参与内外训，开发员工技能，帮助其升值。五是做好学问管理，将隐性的专业学问显性化、电子化、标准化。六是加强岗位(劳务)外包全流程风险限制与管理。七是探究股权激励机制，深度融合股东、公司和员工的利益。(三)原料选购降本增效大宗原料选购，从市场源头倒逼成本效益。在保生产保质量的基础上，加大对原料选购成本、物流运输成本的考核限制，有效降低运营成本。进一步加强供应商关系管理，完善供应商评价、进入、退出机制。(四)渠道深耕提效增量2xx年为营销突破
47、年，把营销作为全公司中心工作来抓，创新营销模式，全力渠道下沉，聚焦服务升级。一是着力提升销售人员的营销意识、市场意识、服务意识、利润意识。二是坚持量价兼顾原则，科学布局，大力推广纯烧示范点、二甲醚替代燃煤锅炉工作，以替补者的角色在城乡结合部渐渐渗透液化气市场，力争局部市场做到最优。三是强力推动二甲醚销售保持较快增长，努力实现产销平衡和效益最优化。四是巩固现有合成氨市场，接着拓展直供模式的优质合成氨用户。五是定期检查危化品运输车辆资质，有序组织灰渣清运工作。(五)平安环保常抓不懈平安为了生产，生产必需平安。公司是高温高压、有毒有害、易燃易爆、易污染的高风险行业，紧盯平安生产六个零的目标。要仔细组织全员学习新环保法，做好生产经营活动中三废(废水、废气和废渣)达标排放，主动应对可能面对的环保风险，推动形成绿色低碳循环发展模式。接着抓好重点区域、重点设备、重点管线、重点时段的平安生产工作，尤其