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1、三级助理营销师考试模拟题2三级助理营销师考试模拟题2 本文关键词：模拟题，营销师，考试三级助理营销师考试模拟题2 本文简介：三级助理营销师考试模拟题一、单项选择题（160题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）15BDBBB1、以商品属性来划分，市场分为（）。（A）现货市场和期货市场（B）一般商品市场和特别商品市场（C）全国市场和地方市场（D）生产资料市场和生活资料三级助理营销师考试模拟题2 本文内容：三级助理营销师考试模拟题一、单项选择题（160题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）15
2、BDBBB1、以商品属性来划分，市场分为（）。（A）现货市场和期货市场（B）一般商品市场和特别商品市场（C）全国市场和地方市场（D）生产资料市场和生活资料市场2、简单造成“市场营销近视”的是哪种观念（）。（A）推销观念（B）客户观念（C）生产观念（D）产品观念3、在技术和结构上亲密相关,具有相同运用功能，规格不同而满意同类须要的一组产品是（）。（A）产品组合（B）产品线（C）产品项目（D）关联产品4、下列不属于固定成本的是（）。（A）原材料（B）利息（C）租金（D）厂房折旧费5、促销的实质是（）。（A）公关（B）沟通（C）节约成本（D）占有市场610AAADB6、市场调查人员选定间接资料的最主
3、要原则是（）。（A）相关性原则（B）实效性原则（C）系统性原则（D）经济效益原则7、开放式问卷的优点是（）。（A）调研人员可获得足够全面的答案（B）便于统计分析（C）答案更具代表性（D）效度更高8、提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（）。（A）发起者（B）形象者（C）决策者（D）购买者9、中间商经营范围广泛且没有关联的多种产品的配货战略是（）。（A）独家配货（B）专深配货（C）广泛配货（D）杂乱配货10、销售安排宜以哪种方式体现（）。（A）定性（B）定量（C）定性加定量（D）有时定性有时定量1115CDBCC11、销售配额要有肯定的弹性，能依据环境的改变而变更，这体现了销售配额的（
4、）。（A）公允性（B）可行性（C）敏捷性（D）可控性12、销售分析中的相对分析法不包括（）。（A）相关比率法（B）构成比率法（C）动态比率法（D）静态比率法13、销售活动分析报告的特点不包括（）。（A）专业性（B）针对性（C）定期性（D）注意数量描述14、消费者对新产品的关注点一般不包括（）。（A）相对优越性（B）适用性（C）耐用性（D）可试性15、晚期大众约占全部潜在采纳者的（）。（A）30（B）20（C）34（D）501620DCBBB16、有些商场特殊设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（）。（A）尾数定价（B）声望定价（C）习惯定价（D）招徕定价17、贸易折扣又叫（）。（A）现金折扣
5、（B）数量折扣（C）职能折扣（D）折让18、制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括（）。（A）产品的不同生命周期（B）企业的市场定位（C）市场潜力（D）现有代理商的实力19、欧美一般要求连锁店的数目要在（）以上。（A）10（B）11（C）12（D）1320、保留单个资本全部权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式（）。（A）直营连锁（B）自由加盟连锁（C）合同连锁（D）特许加盟2125BAAAC21、关于专营店的特征，说法不正确的是（）。（A）规模较小（B）投资回收期长（C）商品专一（D）服务敏捷22、美国赛斯纳公司的“兔撞试验”表明，公关宣扬策划可以（）。（A）提高产品的知名度和美誉度（B
6、）帮助新产品打开销路（C）有助于挽回突发事务的不利影响（D）有利于建立良好的社区关系23、生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，这属于哪种类型的顾客（）。（A）内向型（B）随和型（C）顽固型（D）缄默型24、既不关切销售人员，也不关切商品本身，这种顾客心态是（）。（A）冷眼旁观型（B）软心肠型（C）防卫型（D）干练型25、坚决的让步策略是（）。（A）等额让出可让利益（B）一起先就让出全部可让利益（C）最终阶段一步让出可让利益（D）其他2630ADDBC26、由大到小渐次下降的让步策略适用于哪一方（）。（A）洽谈的提议方（B）洽谈的主动方（C）优势一方（D）劣势一方27、商务谈判中人员的技术性风险不
7、包括（）。（A）技术上过分奢求而引起的风险（B）合作伙伴选择不当引起的风险（C）强迫性要求造成的风险（D）谈判人员缺少必要的学问28、“麦当劳”属于（）。（A）专业商业商店（B）便民商店连锁（C）一百零一货商店连锁（D）快餐店连锁29、（）指企业员工的经营思想、学问水平、业务实力、工作效率与质量、经营作风以及应变实力等所产生的价值。（A）企业价值（B）人员价值（C）形象价值（D）竞争价值30、国际商务谈判中，（）指由于政治局势的改变或国际冲突给有关商务活动的参加者带来可能的危害和损失。（A）市场性风险（B）政府风险（C）政治性风险（D）国际性风险3135ACABB31、下述培训方法中，应用最广
8、泛的方法是（）。（A）课堂培训法（B）会议培训法（C）模拟培训法（D）实地培训法32、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正须要的是（）。（A）物美价廉的电视机（B）高性能、满意视听须要的终端设备（C）信息和消遣（D）自我实现的满意感33、某广告主在其发布的广告中，损害了未成年人以及残疾人的身心健康，则其依法应担当（）。（A）民事责任（B）刑事责任（C）行政责任（D）经济责任34、企业分销渠道中中间环节的数目构成了（）。（A）分销渠道系统（B）分销渠道长度（C）分销渠道宽度（D）分销渠道深度35、服装店将男套装定在三种价格水平上：1010元、2000元和3000元
9、。这种系列产品定价策略是（）。（A）品种差价（B）档次差价（C）规格差价（D）档次差价3640ADDAC36、将管理者对顾客期望的认知精确地转化成服务质量标准，就须要对任务进行（）。（A）标准化（B）目标设定（C）质量管理（D）体系化37、客户管理的对象是（）。（A）竞争者（B）企业（C）营销环境（D）买主38、对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是（）。（A）适应性标准（B）限制性标准（C）规模性标准（D）经济性标准39、顾客对产品还不了解，只有少数追求新颖的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于（）。（A）介绍期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期40、卖主可通过各种销售促进的方式，使
10、消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是（）。（A）竞争功能（B）协调功能（C）沟通功能（D）激励功能4145BABBA41、由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做（）。（A）政府指导价（B）市场自主价（C）政府强制价（D）市场调整价42、问卷的构成要素不包括（）。（A）导语（B）开头（C）正文（D）结尾43、在市场调查问卷的正文中，主体部分是（）。（A）被调查者的基本状况（B）搜集资料部分（C）编码（D）问卷编号44、系统抽样又叫做（）。（A）分层抽样（B）等距抽样（C）分群抽样（D）推断抽样45、完全依据
11、调查人员便利与否来确定样本的抽样方法是（）。（A）随意抽样法（B）推断抽样法（C）配额抽样法（D）随机抽样法4650BCACB46、消费者购买过程的第一步为（）。（A）收集信息（B）确认须要（C）评价方案（D）购买决策47、在购买过程中，他人影响力大小的确定因素不包括（）。（A）他人否定看法的剧烈（B）他人与消费者的关系（C）他人社会地位的凹凸（D）他人的专业水准48、政府邀请招标应当有（）家以上的供应人发出投标申请书。（A）2（B）3（C）4（D）549、35年的销售安排是（）。（A）短期安排（B）中期安排（C）长期安排（D）远期安排50、由第一线的销售人员估计销售安排值，然后再一层层往上呈
12、报的销售安排方式是（）。（A）安排方式（B）上行方式（C）定额方式（D）承包方式5155ACBCA51、第一线负责者信任安排拟定者，且惟命是从，则宜采纳哪种销售安排方式（）。（A）安排方式（B）上行方式（C）定额方式（D）承包方式52、下列不属于固定成本的是（）。（A）销售人员的工资（B）销售办公费用（C）广告费（D）固定消遣费用53、在确定销售预算时，以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算，这种方法叫（）。（A）销售一百零一分比法（B）标杆法（C）边际收益法（D）目标任务法54、通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标的影响程度的分析方法是（）。（A）肯定分析法（
13、B）相对分析法（C）因素替代法（D）量本利法55、表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是（）。（A）盈亏平衡点（B）利润增长点（C）顾客满足点（D）经济增长点5660DBACC56、对市场上已出现的产品进行引进或仿照，研制出来的产品是（）。（A）全新产品（B）换代产品（C）改进产品（D）仿制产品57、在原有产品的基础上，采纳或部分采纳新技术研制出来的产品是（）。（A）全新产品（B）换代产品（C）改进产品（D）仿制产品58、创新采纳者约占全部潜在采纳者的（）。（A）2.5（B）3（C）4（D）559、深思熟虑、看法谨慎、决策时间长的购买者一般是（）。（A）创新采纳者（B）早期采纳者（C）早期大
14、众（D）晚期大众60、比较多疑的新产品采纳者集中在（）。（A）早期采纳者（B）早期大众（C）晚期大众（D）落后采纳者二、多项选择题（61101题，每小题一分，共40分。每题有多个答案正确，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。错选、少选、多选，均不得分）61、下列属于特别商品市场的有（）。ABC（A）劳动力市场（B）金融市场（C）技术市场（D）生产资料市场62、下列属于有害需求的有（）。BD（A）牙科手术（B）香烟（C）免疫接种（D）毒品63、下列属于有害需求的有（）。BD（A）牙科手术（B）香烟（C）免疫接种（D）毒品64、按产品的耐用性，将产品分为（）。AB（A）耐用品（B）非耐用品（C）
15、特别品（D）服务65、企业的定价目标包括（）。ABCD（A）维持企业生存（B）市场份额领先（C）产品质量领先（D）企业形象最佳化66、企业在核定最佳价格时，必需参考（）。ABCD（A）价格是否合法（B）价格是否与企业的定价政策相一样（C）其他各方对价格的反应（D）消费者的不同需求弹性67、市场营销渠道的职能有（）。ABC（A）探讨（B）促销（C）接洽（D）广告宣扬68、间接资料的内部来源都有（）。ABCD（A）企业职能部门供应的资料（B）企业经营机构供应的资料（C）企业领导层的各种规划方案（D）企业自己的特地设计报告69、在设计调查问卷中，提问项目的要求有（）。AD（A）用词要准确通俗（B）避
16、开诱导性提问（C）避开否定式提问（D）避开敏感性问题73、关于问题依次的设计，说法正确的是（）。ACD（A）问题的支配应具有逻辑性（B）问题的支配应先难后易（C）能引起被调查者爱好的问题放在后边（D）开放性问题放在后边73、消费者的商品信息来源主要有（）。ABCD（A）个人来源（B）商业来源（C）大众来源（D）阅历来源73、影响产业购买者决策的主要因素有（）。ABC（A）环境因素（B）组织因素（C）人为因素（D）个人因素73、下列不实行招标的状况有（）。ABD（A）涉及国家平安和机密的（B）发生不行预见的急需或突发事务（C）供应人债务累累（D）无3家以上的投标人74、对政府选购的监督主要涉及（
17、）。ACD（A）选购活动是否依选购安排进行（B）供应人的资格（C）选购项目是否符合政府规定（D）选购合同的履行状况75、销售配额中的财务配额有（）。ABCD（A）费用配额（B）毛利配额（C）利润配额（D）市场占有率配额76、销售人员最重要的销售活动有（）。ABCD（A）日常性探望（B）吸引新顾客（C）产品展示（D）培育新的销售人员77、确定销售配额的详细方法有（）。ABCD（A）产品类别安排法（B）地域安排法（C）部门安排法（D）销售员安排法78、销售活动分析的作用有（）。BCD（A）有利于对员工的考核（B）有利于企业经营管理水平的提高（C）有利于目标管理的推行（D）有利于目标利润的实现79、
18、销售活动分析报告应留意的问题有（）。ABD（A）遵循肯定的协作步骤（B）以政策为依据进行评价（C）要全面辩证地分析（D）要力求简洁80、新产品落后采纳者的特点有（）。ABCD（A）思想保守（B）拘泥于传统的消费行为模式（C）较多借助宣扬媒体（D）社会地位较低81、属于地区性定价方法的有（）。ACD（A）统一交货定价（B）习惯定价（C）区分定价（D）基点定价82、需求差别定价的主要形式有（）。ABCD（A）因顾客而异（B）因时间而异（C）因地点而异（D）因产品而异83、运用市场撇脂定价的条件有（）。ABCD（A）市场有足够的购买者（B）定价虽然使需求削减，但利润并不降低（C）独家经营（D）消费者
19、认为企业销售的产品是高档产品84、产品组合定价策略有（）。ACD（A）系列产品定价（B）相关产品定价（C）互补产品定价（D）互替产品定价85、销售代理的魅力在于（）。ACD（A）使企业更快的进入某一市场（B）使企业的销售活动更具有针对性（C）减免市场风险，降低销售成本（D）削减交易次数，加强售后服务86、佣金代理方式的特点有（）。ABC（A）厂家更简单限制代理商（B）产品的价格更为统一（C）代代理商而言，进行佣金代理须要的资金较少（D）佣金代理商资金雄厚87、采纳互为代理的方式，两个厂家最好能够（）。ABC（A）产品性质相同或相近（B）规模相近（C）拥有的权力和义务必需对等（D）处于相同或相近
20、的地理位置88、厂家激励代理商的手段有（）。ACD（A）物质激励（B）软件资助（C）代理权激励（D）一体化激励89、对代理商进行评估的方法有（）。ABCD（A）长期评估（B）短期评估（C）纵向评估（D）横向评估90、按行业标示划分，连锁店分为（）。ABC（A）商业连锁（B）饮食连锁（C）服务业连锁（D）特许加盟91、连锁店经营商品的方针有（）。ACD（A）特别化特性化（B）差别化（C）单纯化简洁化（D）标准化92、选择销售促进工具应考虑的因素有（）。ABCD（A）市场类型（B）销售促进目标（C）竞争状况（D）销售预算93、利用人们的逆反心理来做广告的策略有（）。ACD（A）以长托短（B）以长说
21、长（C）以短比短（D）以短揭长94、企业领导面对采访的语言技巧是指（）。ACD（A）把握重点当说则说（B）语言要绚丽（C）语言详略得当（D）依据地域选择语言95、对于企业客户，网络调研的策略有（）。ABCD（A）采纳物质激励策略（B）制作简洁好玩的问卷（C）应用CGI技术（D）利用互联网数据库96、顾客对商品的爱好集中点有（）。ABCD（A）教化性（B）保健性（C）耐久性（D）经济性101、用言语劝服顾客的策略有（）。ABCD（A）引用别人的话（B）运用广告语言（C）帮助顾客出谋划策（D）运用顾客语言101、先高后低然后又拔高的让步策略的优点有（）。ABC（A）给对方传递可以合作，有利可图的信息（B）洽谈氛围富有活力（C）简单促使对方尽快拍板（D）给对方以诚恳的印象101、参与谈判人员的权力大小取决于（）。BCD（A）个人性格（B）上司的授权（C）国家法律和公司政策（D）贸易惯例101、商务活动中，人员的素养性风险包括（）。ABCD（A）急躁心情（B）不敢担负责任（C）刚愎自用（D）缺乏必要的学问11第49页 共49页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页