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1、三级助理理营销师师考试模模拟题一、单项项选择题题（160题题，每小小题1分分，共660分。每小题题只有一一个最恰恰当的答答案，请请在答题题卡上将将所选答答案的相相应字母母涂黑）15 BDBBBB 1、以商商品属性性来划分分，市场场分为（ ）。（A） 现货市市场和期期货市场场 （BB） 一一般商品品市场和和特殊商商品市场场（C）全全国市场场和地方方市场 （DD） 生生产资料料市场和和生活资资料市场场2、容易易造成“市场营营销近视视”的是哪哪种观念念（ ）。（A） 推销观观念 （BB） 客客户观念念（C） 生产观观念 （DD） 产产品观念念3、在技技术和结结构上密密切相关关,具有有相同使使用功能能
2、，规格格不同而而满足同同类需要要的一组组产品是是（ ）。（A） 产品组组合 （BB） 产产品线 （C） 产品项项目 （DD） 关关联产品品4、下列列不属于于固定成成本的是是（ ）。（A） 原材料料 （B） 利息 （C） 租金 （DD） 厂厂房折旧旧费5、促销销的实质质是（ ）。（A） 公关 （BB） 沟沟通 （C） 节约成成本 （DD） 占占有市场场6100 AAAADB 6、市场场调查人人员选定定间接资资料的最最主要原原则是（ ）。（A） 相关性性原则 （BB） 实实效性原原则 （C） 系统性性原则 （DD） 经经济效益益原则7、开放放式问卷卷的优点点是（ ）。（A） 调研人人员可获获得足够
3、够全面的的答案 （BB） 便便于统计计分析 （C） 答案更更具代表表性 （D） 效度更更高8、提出出或有意意购买某某一产品品或服务务的人，是是购买过过程的（ ）。（A） 发起者者 （BB） 形形象者 （C） 决策者者 （DD） 购购买者9、中间间商经营营范围广广泛且没没有关联联的多种种产品的的配货战战略是（ ）。（A） 独家配配货 （B） 专深配配货 （C） 广泛配配货 （D） 杂乱配配货10、销销售计划划宜以哪哪种方式式体现（ ）。（A） 定性 （BB） 定定量 （C） 定性加加定量 （DD） 有有时定性性有时定定量11115 CDBBCC 11、销销售配额额要有一一定的弹弹性，能能依据环环
4、境的变变化而改改变，这这体现了了销售配配额的（ ）。（A） 公平性性 （BB） 可可行性 （C） 灵活性性 （DD） 可可控性12、销销售分析析中的相相对分析析法不包包括（ ）。（A） 相关比比率法 （BB） 构构成比率率法 （C） 动态比比率法 （DD） 静静态比率率法13、销销售活动动分析报报告的特特点不包包括（ ）。（A） 专业性性 （B） 针对性性 （C） 定期性性 （D） 注重数数量描述述14、消消费者对对新产品品的关注注点一般般不包括括（ ）。（A） 相对优优越性 （B） 适用性性 （C） 耐用性性 （DD） 可可试性15、晚晚期大众众约占全全部潜在在采用者者的（ ）。（A） 30
5、 （B） 20 （C） 34 （D） 5016220 DCBBBB 16、有有些商场场特别设设定几种种低价畅畅销品以以吸引顾顾客，此此策略是是（ ）。（A） 尾数定定价 （BB） 声声望定价价 （C） 习惯定定价 （DD） 招招徕定价价17、贸贸易折扣扣又叫（ ）。（A） 现金折折扣 （B） 数量折折扣 （C） 职能折折扣 （D） 折让18、制制造商选选择独家家代理与与多家代代理应考考虑的因因素不包包括（ ）。（A） 产品的的不同生生命周期期 （BB） 企企业的市市场定位位（C） 市场潜潜力 （DD） 现现有代理理商的能能力19、欧欧美一般般要求连连锁店的的数目要要在（ ）以上上。（A） 10
6、 （BB） 111（C） 12 （DD） 11320、保保留单个个资本所所有权的的各店铺铺的联合合经营是是哪种连连锁形式式（ ）。（A） 直营连连锁 （BB） 自自由加盟盟连锁 （C） 合同连连锁 （DD） 特特许加盟盟21225 BAAAAC 21、关关于专营营店的特特征，说说法不正正确的是是（ ）。（A） 规模较较小 （BB） 投投资回收收期长 （C） 商品专专一 （DD） 服服务灵活活22、美美国赛斯斯纳公司司的“兔撞实实验”表明，公公关宣传传策划可可以（ ）。（A） 提高产产品的知知名度和和美誉度度 （B） 帮助新新产品打打开销路路（C） 有助于于挽回突突发事件件的不利利影响 （DD）
7、 有有利于建建立良好好的社区区关系23、生生活比较较封闭，对对外界事事物表现现冷淡，这这属于哪哪种类型型的顾客客（ ）。（A） 内向型型 （B） 随和型型 （C） 顽固型型 （D） 沉默型型24、既既不关心心销售人人员，也也不关心心商品本本身，这这种顾客客心态是是（ ）。（A） 漠不关关心型 （BB） 软软心肠型型 （C） 防卫型型 （DD） 干干练型25、坚坚定的让让步策略略是（ ）。（A） 等额让让出可让让利益 （B） 一开始始就让出出全部可可让利益益 （C） 最后阶阶段一步步让出可可让利益益 （DD） 其其他26330 ADDDBC 26、由由大到小小渐次下下降的让让步策略略适用于于哪一
8、方方（ ）。（A） 洽谈的的提议方方 （BB） 洽洽谈的主主动方 （C） 优势一一方 （D） 劣势一一方27、商商务谈判判中人员员的技术术性风险险不包括括（ ）。（A） 技术上上过分奢奢求而引引起的风风险 （B） 合作伙伙伴选择择不当引引起的风风险（C） 强迫性性要求造造成的风风险 （D） 谈判人人员缺少少必要的的知识28、“麦当劳劳”属于（）。（AA） 专专业商业业商店 （BB） 便便民商店店连锁 （C） 百货商商店连锁锁 （DD） 快快餐店连连锁29、（ ）指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风以及应变能力等所产生的价值。（A） 企业价值 （B） 人员价值（C）
9、 形象价价值 （D） 竞争价价值30、国国际商务务谈判中中，（）指由由于政治治局势的的变化或或国际冲冲突给有有关商务务活动的的参与者者带来可可能的危危害和损损失。（AA） 市市场性风风险 （BB） 政政府风险险（C） 政治性性风险 （D） 国际性性风险31335 ACAABB 31、下下述培训训方法中中，应用用最广泛泛的方法法是（）。（A） 课堂培培训法 （B） 会议培培训法（C） 模拟培培训法 （DD） 实实地培训训法32、在在中国大大多数家家庭中都都有电视视机，从从核心产产品层面面上来看看，人们们在生活活中真正正需要的的是（ ）。（AA）物美美价廉的的电视机机 （BB）高性性能、满满足视听
10、听需要的的终端设设备（CC）信息息和娱乐乐 （DD）自我我实现的的满足感感33、某某广告主主在其发发布的广广告中，损损害了未未成年人人以及残残疾人的的身心健健康，则则其依法法应承担担（ ）。（A）民民事责任任 （BB）刑事事责任（CC）行政政责任 （D）经经济责任任34、企企业分销销渠道中中中间环环节的数数目构成成了（ ）。（AA）分销销渠道系系统 （BB）分销销渠道长长度（CC）分销销渠道宽宽度 （D）分分销渠道道深度35、服服装店将将男套装装定在三三种价格格水平上上：10000元元、20000元元和30000元元。这种种系列产产品定价价策略是是（ ）。（A）品品种差价价 （BB）档次次差价
11、（CC）规格格差价 （DD）档次次差价36440 ADDDAC 36、将将管理者者对顾客客期望的的认知准准确地转转化成服服务质量量标准，就就需要对对任务进进行（ ）。（AA）标准准化 （BB）目标标设定（CC）质量量管理 （DD）体系系化37、客客户管理理的对象象是（ ）。（AA）竞争争者 （BB）企业业（C）营营销环境境（D）买买主38、对对分销商商进行评评估的各各项标准准中最为为重要的的是（ ）。（AA）适应应性标准准 （BB）控制制性标准准（C）规规模性标标准 （D）经经济性标标准39、顾顾客对产产品还不不了解，只只有少数数追求新新奇的顾顾客可能能购买，销销售量很很低。此此时，产产品处于
12、于（ ）。（A）介介绍期 （BB）成长长期（CC）成熟熟期 （DD）衰退退期40、卖卖主可通通过各种种销售促促进的方方式，使使消费者者尤其是是潜在消消费者体体验到产产品的实实际效用用，获得得对该产产品的了了解，达达到加强强与消费费者沟通通的目的的。此时时，销售售促进所所体现的的功能是是（ ）。（A）竞竞争功能能 （BB）协调调功能（CC）沟通通功能 （D）激激励功能能41445 BABBBA 41、由由经营者者自主制制定，通通过市场场竞争形形成的价价格叫做做（ ）。（A）政政府指导导价 （B）市市场自主主价（CC）政府府强制价价 （DD）市场场调节价价42、问问卷的构构成要素素不包括括（ ）。
13、（A） 导语 （BB） 开开头 （C） 正文 （DD） 结结尾43、在在市场调调查问卷卷的正文文中，主主体部分分是（ ）。（A） 被调查查者的基基本情况况 （BB） 搜搜集资料料部分 （C） 编码 （DD） 问问卷编号号44、系系统抽样样又叫做做（ ）。（A） 分层抽抽样 （B） 等距抽抽样 （C） 分群抽抽样 （D） 判断抽抽样45、完完全根据据调查人人员方便便与否来来决定样样本的抽抽样方法法是（ ）。（A） 任意抽抽样法 （BB） 判判断抽样样法 （C） 配额抽抽样法 （DD） 随随机抽样样法46550 BCAACB 46、消消费者购购买过程程的第一一步为（ ）。（A） 收集信信息 （B）
14、 确认需需要 （C） 评价方方案 （D） 购买决决策47、在在购买过过程中，他他人影响响力大小小的决定定因素不不包括（ ）。（A） 他人否否定态度度的强烈烈 （BB） 他他人与消消费者的的关系 （C） 他人社社会地位位的高低低 （DD） 他他人的专专业水准准48、政政府邀请请招标应应当有（ ）家以以上的供供应人发发出投标标申请书书。（A） 2 （BB） 33 （C） 4 （DD） 5549、335年年的销售售计划是是（ ）。（A） 短期计计划 （BB） 中中期计划划 （C） 长期计计划 （DD） 远远期计划划50、由由第一线线的销售售人员估估计销售售计划值值，然后后再一层层层往上上呈报的的销售
15、计计划方式式是（ ）。（A） 分配方方式 （B） 上行方方式 （C） 定额方方式 （D） 承包方方式51555 ACBBCA 51、第第一线负负责者信信赖计划划拟定者者，且惟惟命是从从，则宜宜采用哪哪种销售售计划方方式（ ）。（A） 分配方方式 （B） 上行方方式 （C） 定额方方式 （D） 承包方方式52、下下列不属属于固定定成本的的是（ ）。（A） 销售人人员的工工资 （B） 销售办办公费用用 （C） 广告费费 （DD） 固固定娱乐乐费用53、在在确定销销售预算算时，以以行业内内主要竞竞争对手手的销售售费用为为基础来来确定自自己的销销售预算算，这种种方法叫叫（ ）。（A） 销售百百分比法法
16、 （B） 标杆法法 （C） 边际收收益法 （DD） 目目标任务务法54、通通过逐个个替代因因素，计计算几个个相互联联系的因因素对经经济指标标的影响响程度的的分析方方法是（ ）。（A） 绝对分分析法 （BB） 相相对分析析法 （C） 因素替替代法 （DD） 量量本利法法55、表表示销售售收入额额正好抵抵补销售售成本额额的指数数是（ ）。（A） 盈亏平平衡点 （BB） 利利润增长长点 （C） 顾客满满意点 （DD） 经经济增长长点56660 DBAACC 56、对对市场上上已出现现的产品品进行引引进或模模仿，研研制出来来的产品品是（ ）。（A） 全新产产品 （BB） 换换代产品品 （C） 改进产产
17、品 （DD） 仿仿制产品品57、在在原有产产品的基基础上，采采用或部部分采用用新技术术研制出出来的产产品是（ ）。（A） 全新产产品 （BB） 换换代产品品 （C） 改进产产品 （DD） 仿仿制产品品58、创创新采用用者约占占全部潜潜在采用用者的（ ）。（A） 2.55 （BB） 33 （C） 4 （D） 559、深深思熟虑虑、态度度谨慎、决策时时间长的的购买者者一般是是（ ）。（A） 创新采采用者 （BB） 早早期采用用者 （C） 早期大大众 （D） 晚期大大众60、比比较多疑疑的新产产品采用用者集中中在（ ）。（A） 早期采采用者 （BB） 早早期大众众 （C） 晚期大大众 （D） 落后采
18、采用者二、多项项选择题题（6111000题，每每小题一一分，共共40分分。每题题有多个个答案正正确，请请在答题题卡上将将所选答答案的相相应字母母涂黑。错选、少选、多选，均均不得分分）61、 下列属属于特殊殊商品市市场的有有（ ）。ABCC（A） 劳动力力市场 （BB） 金金融市场场 （C） 技术市市场 （D） 生产资资料市场场62、下下列属于于有害需需求的有有（ ）。 BBD（A） 牙科手手术 （B） 香烟 （C） 免疫接接种 （D） 毒品63、下下列属于于有害需需求的有有（ ）。 BBD（A） 牙科手手术 （B） 香烟 （C） 免疫接接种 （D） 毒品64、按按产品的的耐用性性，将产产品分为
19、为（ ）。 AAB （A） 耐用品品 （BB） 非非耐用品品 （C） 特殊品品 （DD） 服服务65、企企业的定定价目标标包括（ ）。AABCDD（A） 维持企企业生存存 （BB） 市市场份额额领先 （C） 产品质质量领先先 （DD） 企企业形象象最佳化化66、企企业在核核定最佳佳价格时时，必须须参考（ ）。AABCDD（A） 价格是是否合法法 （B） 价格是是否与企企业的定定价政策策相一致致 （C） 其他各各方对价价格的反反应 （DD） 消消费者的的不同需需求弹性性67、市市场营销销渠道的的职能有有（ ）。 AABC（A） 研究 （BB） 促促销 （C） 接洽 （DD） 广广告宣传传68、间
20、间接资料料的内部部来源都都有（ ）。 ABBCD （A）企企业职能能部门提提供的资资料 （BB） 企企业经营营机构提提供的资资料（C） 企业领领导层的的各种规规划方案案 （D） 企业自自己的专专门设计计报告69、在在设计调调查问卷卷中，提提问项目目的要求求有（ ）。AAD（A）用用词要确确切通俗俗 （BB） 避避免诱导导性提问问 （C）避避免否定定式提问问 （DD） 避避免敏感感性问题题70、关关于问题题顺序的的设计，说说法正确确的是（ ）。AACD（A）问问题的安安排应具具有逻辑辑性 （BB） 问问题的安安排应先先难后易易 （C） 能引起起被调查查者兴趣趣的问题题放在后后边 （D） 开放性性
21、问题放放在后边边71、消消费者的的商品信信息来源源主要有有（ ）。ABCCD（A）个个人来源源 （B） 商业来来源 （C） 大众来来源 （D） 经验来来源72、影影响产业业购买者者决策的的主要因因素有（ ）。 ABBC（A） 环境因因素 （B） 组织因因素 （C） 人为因因素 （D）个人因素73、下下列不实实行招标标的情况况有（ ）。AABD（A）涉涉及国家家安全和和机密的的 （B） 发生不不可预见见的急需需或突发发事件（C）供供应人债债务累累累 （D） 无3家家以上的的投标人人74、对对政府采采购的监监督主要要涉及（ ）。 ACCD （A）采采购活动动是否依依采购计计划进行行 （B） 供应人
22、人的资格格（C）采采购项目目是否符符合政府府规定 （DD） 采采购合同同的履行行情况75、销销售配额额中的财财务配额额有（ ）。AABCDD（A）费费用配额额 （B） 毛利配配额 （C）利利润配额额 （D） 市场占占有率配配额76、销销售人员员最重要要的销售售活动有有（ ）。ABCCD（A）日日常性拜拜访 （BB） 吸吸引新顾顾客 （C） 产品展展示 （DD） 培培养新的的销售人人员77、确确定销售售配额的的具体方方法有（ ）。 ABBCD （A） 产品类类别分配配法 （BB） 地地域分配配法 （C） 部门分分配法 （D） 销售员员分配法法78、销销售活动动分析的的作用有有（ ）。BCDD（A
23、） 有利于于对员工工的考核核 （BB） 有有利于企企业经营营管理水水平的提提高（C） 有利于于目标管管理的推推行 （DD） 有有利于目目标利润润的实现现79、销销售活动动分析报报告应注注意的问问题有（ ）。AABD（A） 遵循一一定的协协作步骤骤 （BB） 以以政策为为依据进进行评价价（C） 要全面面辩证地地分析 （D） 要力求求简洁80、新新产品落落后采用用者的特特点有（ ）。 ABCCD（A） 思想保保守 （BB） 拘拘泥于传传统的消消费行为为模式（C） 较多借借助宣传传媒体 （DD） 社社会地位位较低81、属属于地区区性定价价方法的的有（ ）。 ACDD （A） 统一交交货定价价 （BB
24、） 习习惯定价价 （C） 区分定定价 （DD） 基基点定价价82、需需求差别别定价的的主要形形式有（ ）。AABCDD （A） 因顾客客而异 （B） 因时间间而异 （C） 因地点点而异 （D） 因产产品而异异83、运运用市场场撇脂定定价的条条件有（ ）。AABCDD （A） 市场有有足够的的购买者者 （B） 定价虽虽然使需需求减少少，但利利润并不不降低（C） 独家经经营 （DD） 消消费者认认为企业业销售的的产品是是高档产产品84、产产品组合合定价策策略有（ ）。AACD （A） 系列产产品定价价 （B） 相关产产品定价价 （C） 互补产产品定价价 （D） 互替产产品定价价85、销销售代理理的
25、魅力力在于（ ）。AACD（A） 使企业业更快的的进入某某一市场场 （BB） 使使企业的的销售活活动更具具有针对对性（C） 减免市市场风险险，降低低销售成成本 （D） 减少交交易次数数，加强强售后服服务86、佣佣金代理理方式的的特点有有（ ）。ABCC（A） 厂家更更容易控控制代理理商 （BB） 产产品的价价格更为为统一（C） 代代理理商而言言，进行行佣金代代理需要要的资金金较少 （D） 佣金代代理商资资金雄厚厚87、采采用互为为代理的的方式，两两个厂家家最好能能够（ ）。 ABBC （A） 产品性性质相同同或相近近 （BB） 规规模相近近（C） 拥有的的权力和和义务必必须对等等 （DD） 处
26、处于相同同或相近近的地理理位置88、厂厂家激励励代理商商的手段段有（ ）。AACD （A） 物质激激励 （B） 软件资资助 （C） 代理权权激励 （DD） 一一体化激激励89、对对代理商商进行评评估的方方法有（ ）。AABCDD（A） 长期评评估 （B） 短期评评估 （C） 纵向评评估 （D） 横向评评估90、按按行业标标示划分分，连锁锁店分为为（ ）。 AABC（A） 商业连连锁 （BB） 饮饮食连锁锁 （C） 服务业业连锁 （DD） 特特许加盟盟91、连连锁店经经营商品品的方针针有（ ）。 ACCD（A）特特殊化个个性化 （BB） 差差别化 （C） 单纯化化简单化化 （DD） 标标准化92
27、、选选择销售售促进工工具应考考虑的因因素有（ ）。 ABBCD （A）市市场类型型 （BB） 销销售促进进目标 （C） 竞争情情况 （DD） 销销售预算算93、利利用人们们的逆反反心理来来做广告告的策略略有（ ）。AACD（A）以以长托短短 （BB） 以以长说长长 （C） 以短比比短 （DD） 以以短揭长长94、企企业领导导面对采采访的语语言技巧巧是指（ ）。 ACCD （A）把把握重点点当说则则说 （B） 语言要要绚丽（C） 语言详详略得当当 （DD） 根根据地域域选择语语言95、对对于企业业客户，网网络调研研的策略略有（ ）。AABCDD（A）采采用物质质鼓励策策略 （BB） 制制作简洁洁
28、有趣的的问卷（C） 应用CCGI技技术 （DD） 利利用互联联网数据据库96、顾顾客对商商品的兴兴趣集中中点有（ ）。AABCDD （A） 教育性性 （BB） 保保健性 （C） 耐久性性 （DD） 经经济性97、用用言语说说服顾客客的策略略有（ ）。AABCDD （A） 引用别别人的话话 （BB） 使使用广告告语言 （C） 帮助顾顾客出谋谋划策 （D） 使用顾顾客语言言98、先先高后低低然后又又拔高的的让步策策略的优优点有（ ）。AABC（A） 给对方方传递可可以合作作，有利利可图的的信息 （BB） 洽洽谈氛围围富有活活力（C） 容易促促使对方方尽快拍拍板 （DD） 给给对方以以诚实的的印象99、参参加谈判判人员的的权力大大小取决决于（ ）。 BCCD （A）个个人性格格 （BB） 上上司的授授权 （C） 国家法法律和公公司政策策 （D） 贸易惯惯例100、商务活活动中，人人员的素素质性风风险包括括（ ）。ABCCD（A）急急躁情绪绪 （BB） 不不敢担负负责任