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1、企业员工个人心得5篇企业员工个人心得篇1对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌， 可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你， 还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂 的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿 耿于怀，你拿下了 一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、 第三个项目；同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就 丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此, 对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的 关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，
2、拿下项目，大家 都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色 的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是 我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣 势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕 客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对 客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信 绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”， 误的指导思想，怎样才能把事情做好？善待他人，就是要树立正 确的指导思想，从而善待他人。敢于承担责任，具有团队精神， 善于
3、学习，积极进取，理解组织或他人的需求。尤其是献身精神， 在现代社会尤其珍贵。很多人会问：“为什么我要献身啊？献身 有什么好呢？ ” 一位真正有奉献精神的人不会这样要求，也不会 要求别人给予回报，他只是默默地做着自己认为应该做的事情。有一句话这么说：“如果你热爱自己的工作，你就会在这份 工作中做得很出色。“我可以理解到态度对工作的重要性。面对 问题时，你的态度如果选择逃避，那么你将永远只是一个逃兵， 没有人会看不起你；如果选择依赖别人，那么你永远不会独立， 永远是一个寄人篱下的人；如果选择解决，那么你将很快成长， 最终成就一番事业。因此，当遇到问题时，我总会想起前人给我 们的鼓励：“还好吗，还能
4、继续加油吗？“每当想到这些鼓励， 我就会觉得自己充满了力量，充满了无限的斗志。正视自我，热爱岗位，奉献青春，为人生谱写赞歌！第三、时间如何利用自己的时间，如何规划未来的生活，这是每个人都 要思考的问题。每一天都有24小时，这对每个人都是公平的。将 每天要做的事情分清楚主次，即使当天计划的事情没有完成，也 会将最重要、最紧迫的事情完成。不然的话工作效率会很低。记起我刚到项目部时，由于对施工工序不了解，每天要做什么自己 也不很清楚，一天虽然也是忙忙碌碌，但最终还是赶不上进度， 每天的工作效率非常低。因此，做好工作中的时间安排尤其重要。第四、摘要将来要想更进一步，就要先把自己的根基打牢。本人经常对
5、自己日常工作内容进行总结：在工作中要做到安全、质量、节约 成本、进度同时进行，尽量减少消耗，避免浪费。要做好安全工作，安全工作做得不好，其他方面突出，其结 果仍为零。工作中若有任何意外，不但对自己不利，还会牵连到 他人，所以无论接了什么工作，都要把安全放在第一位。有意识 地坚持“预防为主”，防患于未然。在工作中，我们不仅要关注安全问题，还要求同存异，求同 存异，提高工作主动性和创造性。强化技术能力，认真负责地完 成各项任务。有些事别人做不了，我们要想办法完成，有些事别 人能做，我们也要做。平常工作中多自我总结，可以发现自己的不足，并及时改正，争取把工作做得更好经过真诚的沟通和交流，客户一定会成
6、为你的忠实伙伴的！另外, 做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪 指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至 大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良 的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来， 积累经验，取长补短。企业员工个人心得篇2最近这段时间，单位组织我们观看了李强老师的为自己工 作课程影像，李强老师质朴而不失哲理、轻松而不失严谨的讲 授，让我受益匪浅，深刻的道理时时回荡在耳边。其中，我觉得印象最深刻的就是李强老师分享的成功秘诀： “每当我们面对一个合作伙伴的时候，我都在问自己
7、一句话，我 能为他做什么？” “对自己的定位不同，导致心态不容。把自己定 位为成长就一定会快乐，把自己只定位为工作和薪酬，你就会痛 苦，你就会郁闷，你就会无奈。”的确如此，态度决定一切。做 事、把事情做好之前应该先端正自己的态度。20年9月份，我 有幸进入聊城消防协会，成为了协会大家庭的一员，并担任了协 会宣传中心的工作人员。回想一下这一年多以来的日子，我收获 了很多、成长了很多。离开校园，第一次步入社会自己独立工作和生活，刚开始觉得特别不适应。因为没有了父母、老师的帮助很多事情要自己去考虑、去完 成。总认为自己是为了工作而工作，这就会把工作当成是一种任 务和负担，其实，这就是一种工作上的误区
8、。听了李强老是的课 程，再回头想一想的确是这样，“你为谁而工作？”这是我们每个 人在接受一份工作之前就应该考虑的问题。人们也往往会想是在 为薪水、为了不被淘汰、为了做给领导看。其实不是这样的，我 们更是在为自己工作。如果只是为薪水而工作，工作必然是索然 无味的。如果只是为了不被社会淘汰，那么你生活的将会很累。 但是如果你是为自己而工作，那么你就会愿意投入工作并自得其 乐，把工作当成一种乐趣，当成一种锻炼、当成一种成长你就会 感觉每一份工作、每一项任务都是那么珍贵和可爱。我一直以来都坚信一句话，那就是付出总会有回报。在工作 中我们如果能付出努力、付出心血，那么你将收获的不仅仅是快 乐。一个人如果
9、能拥有为自己工作的观念，那么命运将会给出他 巨大的回报。一个人的胸怀能影响一个人的做事水平，苦干是干， 乐干是干，收获是干，不收获也是干！我们何不开心地为自己工 作呢！ 一个人如果能拥有为自己工作的观念，那么命运必将给他 巨大的、超值的回报，无论是金钱还是荣誉，这是不变的真理！ 只有懂得工作是为自己的人，才能真正懂得工作是多么的快乐，生命是多么的有意义!如果工作的意义使你感到迷茫困惑，请想想李强老师讲过的 那句话“我认为每个人的工作都是在为自己工作，为什么这么说 呢？因为今天你做了什么工作，你就会掌握什么工作，掌握了什么 工作，你就会什么工作是你的特长，什么工作是你的特长，就会 变成你的专长，
10、专长就会变成你比别人收获强的强项。”如果工作的薪水使你感到愤愤不平，世界上大多数人都在为 薪水而工作，如果你能为自己的而工作，你就迈出了成功的第一 步。如果工作的乏味使你感到厌倦疲惫，那么请扪心自问，这一 年，你是真的生活了三百多天，还是只生活了一天，却重复了三 百多次？如果工作的重压使你感到力不从心，我不得不提醒你请始终 锁定你肩上的责任，凡是有承诺就一定要有结果，记住，成功都 是拼出来的。如果工作的惯性使你失去了前进的动力，那么请你保持求知 若渴、虚心恭谦的学习心态，不抱怨，不推卸，不浮躁，不被动， 懂得珍惜，学会感恩。我愿意以这次讲座为起点，重新审视自己的意识、态度和行 为，改进自己、完
11、善自己，用心为自己工作，心在哪里，成功就在哪里!企业员工个人心得篇3抬头看云、雨中漫步在别人看来是很浪漫的事，可是对于气 象观测员来说却早已成为习惯。云在他们的眼中只有形状和种类, 雨对于他们来说也只是一种天气现象，全然没有了浪漫的色彩， 那一组组枯燥的数字书写着他们寂寞的青春，然而，他们依然义 无反顾地诠释着奉献的内涵。气象观测员的工作可谓单调乏味，一支铅笔、一本观测记录 簿是他们永远不变的工作“道具”。他们日复一日、年复一年地往返 于值班室和观测场，记录着宝贵的气象数据。气象观测员有很强 的时间观念和责任感，生怕由于自己的疏忽而写错了一个数据， 在他们的眼里，气象观测高于一切，能在规定时间
12、内采集到准确 的气象数据比什么都重要。气象观测最重要的就是时间，只要是到了观测时间，无论是 倾盆大雨，还是鹅毛大雪，无论是烈日炎炎，还是寒风刺骨，气 象观测员都会勇敢地冲向观测场，记录下第一手观测资料。为了 做好观测工作，他们甚至不惜放弃与亲人团圆的机会，在孤灯下， 与那支铅笔、观测记录簿为伴。还有很多观测员为了工作，他们 远离了亲朋好友；为了工作，他们放弃了几十年一遇的同学聚会;为了工作，他们倾注了满腔热情，奉献了自己的毕生精力。当过气象观测员的人都做过相同的梦一一起床迟了、观测误 了、仪器没了时常在惊恐中醒来，这也许就是“日有所思， 夜有所梦”吧！出错情时的懊悔，创“百班”、“250班”时
13、的快 乐，看天识云时的专注，天气预报出现偏差时的不安，所有这一 切，道不尽气象观测员的酸甜苦辣，个中滋味只有他们自己才能 体会。时代在飞速发展，科技的发展也是日新月异，可是气象观测 员面对的还是那支铅笔和那本观测记录簿，他们依然默默无闻地 隐藏在天气预报的背后。在当今这个物欲横流的社会，到处充斥 着浮躁和功利、冷漠与自私，气象观测员却仍然坚守着那份清贫， 踏踏实实地重复着每天同样的观测工作，无怨无悔地奉献着自己 的青春。气象观测员用坚实的脚步，在观测场上留下了闪光的足 迹，用简单的字符，谱写了气象人的颂歌。企业员工个人心得篇4开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应 对今年全球性
14、金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结 拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作 心得总结：年销售情景年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专 业杂志推广后，我公司的牌产品已有必须的知名度，国内外的 客户对我们的产品都有了必须的认识和了解。年度老板给销售 部定下一万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 万元，产销率%,货款回收率。二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任 务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对 完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”， 本着提高销售人员综合业务素
15、质这一目标，销售部全体人员必须 开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司 添用了网络版速达财务管理软件，销售和财务管理能够清晰的 及时性反映出来。我们销售人员是在市科技有限公司的培训 下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，期望 加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习 的专业知识，提升技术职能和自我增值。一年我学习了 iso内部 审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一 年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充 分实践，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培
16、育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势 的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚 持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我 公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射 全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市 场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密 切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信 息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部 经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络 等方式与途径建立了
17、稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋 势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根 据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取， 团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆 在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全 体业务人员一致表示，必须要在 年发挥工作的进取性、主动性、创造性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工 作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场， 为公司创造更高的销售业绩。祝我们科技有限公司在一年的销售业绩更上一层楼，走在
18、 电子行业的尖端，向我们的梦想靠拢。企业员工个人心得篇5本年度有幸参加了由公司组织的土建（工）师岗位培训。通 过训练，我意识到无论工作，还是生活，都要尽自己的努力。我 在101项目部感受到了这个团队的强大，感受到了这个大家庭的 温暖，我自己也在其中快速成长。所以我完全喜欢上了这个团队， 也喜欢上了这个职位！这里有几点我的体会。第一、了解。通过公司的培训，使我们对公司的规模，组织结构，以及业 务有了一定的了解，也知道了自己的职位。我现在的职位是建筑 工人。这份工作对我来说并不陌生，在大学的时候就已经熟悉了。 并且这种训练让我对这个职位又有了新的认识。意识到这一职位 对公司的重要性，我们将成为公司战斗的主力，是公司的明天。第二、态度。子贡说：“有才不德，小人也；有德不德，君子也；有德不才，君子也。”这就说明了什么样的人应该成为什么样的人。错