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1、“精彩营销”大学生模拟营销大赛营销筹划方案有意思小队 2023.11.17队员：王会 王毓婵 蒋芳芳 李畅自由欢快画世界名目摘要1一、产品定位分析1质量定位1市场定位1功能定位2价格定位2二.主要竞争对手及其优、劣势分析31. 行业内现有企业的竞争32. 进入者的威逼33. 比照替代品3三、SWOT 分析4S优势4W劣势 4O(时机).4T(威逼).4四、 营销策略组合4P 战略(1) 产品策略5(2) 价格策略5(3) 促销策略5(4) 渠道策略5总结5自由欢快画世界摘要：数字油画是通过特别工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘
2、产品。数字油画制造于二十世纪 50 年月的美国，风行于法国、德国、意大利等诸国，影响了一代又一代的人们。”画世界” 作为国内数字油画中端品牌，在一线二线城市进展速度比较快。 画世界秉承“自由欢快画 世界”的理念，正越来越多地影响各类群体。今日我们将数字油画带到大家面前，同大家一起，传播艺术、共享欢快。一、产品定位分析各类消费者“自由欢快画世界”。鉴于我们面对的消费群体较广下至儿童上至青壮年，画世界实行产品差异化战略，引领质量定位：总体上属于中质中价。1. 画布：绘画基材承受高档纯棉材料或油画专用亚麻布，经特别工艺处理而成。2. 颜料：承受环保丙烯颜料，颜色饱满、明媚。3. 画笔：使用高弹尼龙材
3、料，绘制更加畅快。4. 内框：在材质上分为两种，一种是松木，另一种是杉木，纯自然无公害。 市场定位：受众广泛，总体上从儿童至40 岁左右青壮年，年龄跨度较大大。 一线二线城市进展速度比较快，但是在国内目前数字油画的消费市场没有完全翻开，进展的空间还是5 颜料：环保丙烯颜料，对于数字油画最大的技术指标就是颜料自身的遮盖性和亮度，在具有遮盖性的同时，还有易着色的特性。乳白色的亮光剂涂在绘制完成的作品上，干后为纯洁、柔韧且有光泽的薄膜，具有防水和防此外线辐射的功能，可以更好的保护我们作品。第 1 页 共 5 页自由欢快画世界格外巨大的。数字油画的消费群体根本可以分成：a. 儿童消费群体，这些消费群体
4、主要比较宠爱卡通，动画为主要的数字油画,并且尺寸根本上比较小。b. 青年爱好者，想要通过数字油画表现自己张扬的共性，此类的数字油画通常抽象为主， 尺寸中等。c. 女性消费者，比较宠爱唯美的图画，通常是和爱情相关的主题最受欢送，还有风景、花卉、人物这些都可以彰显出个人的品尝，尺寸也是中等尺寸。 功能定位a. 休闲消遣用途。数字油画可以让小朋友增长学问，增加小朋友的兴趣爱好。数字油画可以让年轻人缓解工作压力，放松心情享受安逸时间。数字油画可以让中年人增加兴趣爱好，消遣时间。数字油画可以让老年人安详晚年，生活充裕。b. 礼品赠送用途。数字油画成品赠送可以增加朋友之间友情，增进感情之间的沟通 。数字油
5、画产品赠送可以让被赠与者心中喜悦，礼不在重在于精。 c.家庭装饰用途。不同风格的数字油画产品可以把家庭装扮的格外秀丽，使自己的家庭布满艺术感，布满温馨。d.学习成长用途。数字油画产品可以培育个人对艺术的品尝和兴趣及力气的提高，本产品可以挖掘你的艺术潜力，提高你的艺术力气，对刚开头学画或想要学画的朋友有着意想不到的极大帮助。 价格定位：价位在同类数字油画行业处于中等。以材质、尺寸、版式旧为根底定位价格。Eg:10*15-3.8 元；30*40-1628 元；40*50-1838 元；60*120-6080 元另外还有双拼 40 元左右 三联三拼 50 元左右 升级版高清淡彩色底图 35 元左右第
6、 2 页 共 5 页自由欢快画世界二.主要竞争对手及其优、劣势分析1. 行业内现有企业的竞争千颜色绘单单就数字油画讲，一线二线城市进展速度比较快，实体店及网店也不少。高端品牌有、梦幻油 、大画西油等，这些品牌属于高质高价。网店有自油自画、佳彩天颜、尔雅等，普遍中等价位，但其中有些店铺产品质量不过关。2. 进入者的威逼现在有一种的数字油画叫照片DIY 数字油画，就是可以将照片共性定制成数字油画。这种油画虽然能够彰显共性，表达风格。但价格却比数字油画贵很多，市场占有率也不高。3.比照替代品 数字油画VS 十字绣a. 比十字绣好玩自己画油画的感觉就是不一样b. 比十字绣高档完成后的作品细腻真实有档次
7、)c. 比十字绣快速同等规格只需十字绣格外之一的时间 d.比十字绣便利不用画格子、不用对位、不用装裱)数字油画VS 传统油画a.比传统油画廉价比一般的流水生产油画还廉价 b.比传统油画好玩买成品还不如自己画一副有意义 c.比传统油画贵重自己亲自的作品值得珍藏一生 D.比传统油画秀丽数字画特有的风格装饰性格外强数字油画VS 儿童填色画第 3 页 共 5 页自由欢快画世界a. 儿童填色画只适合儿童学习，不能作为居家装饰挂画；b. 儿童填色画只适合 7 岁以下儿童，数字彩绘适合各种年龄；c. 儿童填色画没有调色功能，每副画颜色一样无法共性化； d.儿童填色画无渐变和层次，无法形成简洁的写实画面。三、
8、SWOT 分析S优势a. 是一个风格多样、消费者选择面广的数字油画品牌。自古以来购置书画艺术品，消费的是作品内容、情趣相投。要的是彰显共性，确定要避开万户同一道风景的哀痛。b. 只有属于确定优秀的艺术作品才可以作为我们产品的原型。保障我们的每幅作品都具有高雅优秀的艺术气质。c. 产品简洁易懂，经过我们技术人员与书画专业人士的共同努力，保证了作品的原来风格。W劣势数字油画产品目前还处于起步阶段，形成市场，推广概念还需要更多的时间。公司要做大做 强，在中后期必需要准时进展相应的广告、宣传、以及建立渠道铺开零售终消费市场等。目前，只有少数的客户认可，人们对事物有一个承受的过程，销售还有确定的难度。O
9、时机画世界品牌油画也依据市场变化准时应对，目前有了升级版高清淡彩色底图的数字油画， 也推出了组合式油画。T威逼产品差异化不大，技术含量较低，进入门槛较低，大批的跟风人群盲目进入。第 4 页 共 5 页自由欢快画世界四、 营销策略组合4P 战略(1) 产品策略: 总体上中质中价，附送全部所需画具及装裱工具，让消费者无后顾之忧！每幅画作都是独一无二的原创艺术品，消费者得到了不仅仅是真正的艺术的体验，更加是DIY乐趣。使得全部宠爱绘画、但又未曾学过绘画的人都能轻松绘制出自己的绘画作品。(2) 价格策略: 企业定价目标为满足利润，定价方法顾客导向定价法，以消费者利益为中心。在综合以上具体承受中质中价以
10、及尾数定价法。我们把它牌数字油画及其他装饰画与画世界进展了比较，也对消费者的心理价位进展了调查，最终确定了定价策略。好名字，和出售价格免费帮顾客代售，一来可以呈现客户的画作、又可以吸引客户的兴(3) 促销策略: 免费体验。店外免费试画或店内设置体验桌，让顾客自己尝试绘画通过描绘后感受到绘画的乐趣，从而激发购置的冲动。 按画面标价。 依据画面不同标出不同的价格，使销售变得更灵敏。 成品收购。 举办成品收购活动，给顾客说明，购置产品回去画得好的可以按确定金额收购。例如40*50cm.收购价为 68 元。好的成品画既可以做样板又可以售卖，但要把握收购质量，一般顾客想到画好还能卖钱，大都会抱有试一试的心 态。 成品代售。 举办代售活动，为绘制好成品的顾客开拓一个代售陈设柜，为顾客标趣。 代客绘成品。 有些客户没时间画，但又想送一幅心愿给朋友时，我们可以打出广告帮客户绘制成品，可以拟定一份代客画工费表格。(4) 渠道策略：实行实体店铺与网店相结合方式。由于画世界产品种类多样，以及实体店铺面积有限，装饰品大多不急用等特点，消费者可于实体店铺体验，如需购置在实体店陈设之 外的产品，可由店家网上调货，快递上门。熟客也可以直接网购。总结：画世界数字油画作为国内中质中价的产品，市场前景宽阔，本营销筹划方案拟在三线城市淮安实施。第 5 页 共 5 页