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1、策划书：啤酒广告策划书 策划书：啤酒广告策划书撰写人：_日 期：_ 策划书：啤酒广告策划书 撰写人：_ 日 期：_ 第 PAGE5 页 共 NUMPAGES5 页 策划书：啤酒广告策划书 名称：万一啤酒广告企业划案 企业单位：风采有限广告公司 策划人：付莲 撰稿人：付莲 完成日期：xx年12 1) 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费须要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的探讨，开发觉已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很剧烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些. 当
2、然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由信任，万一啤酒会是将来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依旧是最简单接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景：(1)据统计现大约有80%90%的青年挚友喜爱喝啤酒;(2)调查发觉啤酒的确是何必内有养分; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预料市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但信任xx月价值营业会使这现象得到复原，受到复苏的假象只是短暂，并不是许久的 因些前几月的啤酒有所好
3、转，但是在不稳定市场上上市的，因实行更好的方式。 的市场经营政策，才有可能胜利。 3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数挚友的接受(2)青岛啤酒问市得到很多挚友的宠爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市信任会是每为挚友的最爱。 4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜爱(3)导入期以青少年挚友目标群必定事倍功半。 因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析：(1)用途、(1)、5060岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。 (2)、1845岁的男女挚友聚会或是喜庆的节目。 2、命名：(2)原
4、名：提高商品的知名度，(2)中文名：万一 3、包装：采纳亚洲的原味的设计 4、颜色：与天空相接淡蓝 5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿500cm 7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元 (5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5% b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7% 4、市场分析 1、设定对象：(1)1845：现在的青少年挚友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。 (2)5060岁：每天一瓶故作饮料。 2、市场预估：(1)导入期市场量：以1845岁的青少
5、年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人 (2)成长期市场量：加上5060岁老年挚友为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 xx成上5%=1010(xx月)10100成上40%成上9=36000(瓶) 年度以：101加36000=37300(瓶) 4、竞争环境 (1)厂牌a青岛啤酒上市之前有深厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中简单取得领导地位更旺。 淡季不明显一年四
6、季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。 5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营(2) 6、消费者的探讨：(1)动机 (2)挚友 聚会(3)当作饮料 (4)性格：很关切，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 (5)影响：a广告，杂志，挚友介绍(6)购买因素：a挚友的聚会和聚餐 7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快复原而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着许多年历史(2)广告不哟啊困难或单调调 8、广告建议：(1)广
7、告的概念：味道太浓消费者都不太喜爱(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增加广告的记忆。 广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。 9、广告的创意：1)、乡村的马路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不留意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不当心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出许多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农夫问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒适富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把
8、啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的挚友口感有入口。 广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的挚友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很兴奋的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒适，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事立刻赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架学问总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后肯定要把万一啤酒
9、全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒恒久是挚友。 10、广告的实施期：xx年xx月。 11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。 12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行安排 b、广告将在黄金时段播出。 范文仅供参考 感谢阅读 范文仅供参考 感谢阅读 下载文档 保藏 共享 赏 0 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页