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1、 ERP实训心得营销总监 ERP实训心得营销总监 ERP实训心得营销总监 坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场嬉戏，但却是一场需要丰富的学问来完成的嬉戏，是一场需要冷静、清楚的思维分析力量来完成的嬉戏，是一场需要整个团队相互合作、相互协调、共同完成的嬉戏。 虽然只是模拟，需要考虑的东西远远不及现实中需要考虑的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生兵不知所措。在这两个星期的实训中我，最根本的收获是让我了解了一个生产企业的大致运营过程，从开发市场、物料选购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个环节都是严密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要完成自己的工作，更重要的
2、是要留意与其他部门的联系与沟通，每个人都要提出自己的想法，相互沟通，充分发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地去完成企业的战略目标。 这次模拟实训我担当的是营销总监的角色，说实话，刚开头我完全不知道自己该干些什么，由于没有做好充分的预备，没有用积极的心态去对待这次实训，之前没有去好好了解相关的学问，这是不应当有的。随着时间的推移，我渐渐了解到营销总监在一个企业中的重要性，他对企业的持续经营起着不行估量的作用，他不仅仅要负责市场猜测，投放广告，猎取订单这些根本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市场猜测，猎取订单的过程中，营销总监必需与生产部
3、门以及选购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的状况，并结合自己企业的实际状况做出合理的规划；其次，在投放广告这个问题上，必需与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最终，营销总监必需把以上全部内容汇总，做出一份具体的可行性报告交于CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远进展的角度探讨沟通此阶段的规划。通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及将来进展的趋势，为企业进展供应方向。比方说在开发产品与开发市场的选择上就有很大讨论度，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产品以及市场研发的周
4、期，要懂得有所取舍，对于我们来说不行能开发全部的市场和全部的产品，由于我们的资金以及产能都是有限的。其次，广告费的投放必需慎重。投放广告费，要避开恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，由于我们的广告费是很有限的。所以我们在投放广告之间必需对市场以及对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们在猎取订单时必需理性。我们每年只有一次猎取订单的时机，这不仅关系我们本年的生产运营状况，还关系到下一年的运营状况。每次拿单必需在自己能够承受的范围内，而且还得考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是货款的账期，这是很重要的，这跟我们的资金链
5、有着很大的联系，所以肯定要慎重，否则会引起资金周转的困难，我记得我们在实训中消失过这样的状况，这样就会打乱了我们原先做好的规划。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量会导致我们消失违约的状况，还要留意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发，市场开发的状况，以便结合自己的状况做出适当的规划，也就是所谓的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实训过程中我看到其他的“商业间谍”来我们组观看，竟然拿着笔和纸，时不时的记点写点什么，在我看来这是最低级的行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有教师曾经批判我们老是去各个组瞎谈天，在我看来这也不是不行以的，我可以的谈天的过程中把他们盘面上的主要状况摸清，这不能说不行以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的去调查对手状况的。 最终我想说的是，从这个“嬉戏”中，我看到了团队在一个企业中的巨大作用，看到了与人沟通沟通的重要性；也很幸运，通过这次实训，我还熟悉了新的朋友。 友情提示：本文中关于ERP实训心得营销总监给出的范例仅供您参考拓展思维使用，ERP实训心得营销总监：该篇文章建议您自主创作。